商务实训心得体会

时间：2023-06-06 12:46:51 心得体会我要投稿

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商务实训心得体会

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的商务实训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

商务实训心得体会

　　第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面进步我们的综合素质。

　　去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开场对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己渐渐的接触理解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天确实是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据方案做好消费和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的方案以及目的都是经过组员们的长时间讨论，分析^p各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。

　　刚开场实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析^p，广告的成绩对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。

　　第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老师先带着我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致理解熟悉了整个的运作过程。

　　第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。

　　第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。第四年，因为一直投资科技，所以资金链一直是问题;销售订单渐渐多了起来。

　　第五年，科技落后于其他组，于是继续做大P1、P2，本地、区域市场。第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。在整个的6年过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接消费单等一系列的问题，这些情况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金;方案考虑的不周详，要么订单缺乏要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚开场的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，到达了亏损1500万，第二年就略微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。

　　公司亏损时我们分析^p了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进展了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为将来的几年打下了根底，做好了准备，假如继续经营，我们就应该充分分析^p市场、产品研发以及竞争对手。于是乎，我们就改变了战略，首先，我们根据市场以及竞争对手来分析^p广告费的投入，以免浪费大量的资金;其次，我们根据市场以及竞争对手来分析^p

　　要不要开发新产品;再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算不仅能防止投资的风险，更能让公司经营的顺畅。沙盘实训心得体会接下来的几年，我们开场大胆地打出广告，当然是在一番详细的方案之下，多接产品订单，结合自己企业的消费才能，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进展合理数量贷款，这才改变了资金周转缺乏的问题，开场改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开场渐渐地上了轨道。

　　ERP沙盘模拟完毕，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，理解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的互相依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深化体会到了经营一家公司的种种难题.这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华;通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，理解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训;通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进展深度挖掘、分析^p和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通才能，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才;通过实训，开掘出团队做好目的设定及目的管理的重要性，还能发现资的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练指导才能，更重要的是可以协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，开掘出问题的根本本质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法;通过实训，在剧烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的珍贵市场营销经历。

　　学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进展了四天，但我却像是真实地经历了7年的企业运行，其中要考虑很多的东西。一名CEO，作为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难;一名消费总监，假如消费工作没有监视好，很有可能面临延迟交货或者消费线停用的场面;一个名采购总监，假如没有即使更新货，会使企业陷入不能消费的场面，从而导致消费线停用，这就浪费了大量的资金;一名产品研发总监，假如没有详细的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最正确的销售时间，就会给企业带来亏损的场面;一名营销总监，假如广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给企业致命的打击;一名财务总监，财务总监是管钱的，假如帐没书写明晰，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的将来开展会是如何;一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，假如连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡。

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