篇一
论文关键词：高职市场营销 实践教学 对策
论文摘 要：高职市场营销实践教学是培养从事营销一线技术应用型人才的关键环节,为改革传统的高职市场营销教学模式,本文在分析高职市场营销实践教学现状的基础上探讨了高职市场营销实践教学的相应对策。
实践教学是指以职业能力培养为课程教学目标,强调理论教学为职业技能训练服务,强化职业技能训练为教学重点,以职业素质培养为课程重要内容。高职教育是高层次的职业教育,具有鲜明的职业性和技能性特征,其核心是职业岗位能力培养。市场营销是一门实践性很强的学科,在教学过程中必须注重实践教学,使教学内容与岗位需求相一致,而科学有效的实践教学模式对培养学生的岗位技能至关重要。但在目前许多高职学校中,往往只重视理论教学,实践教学环节基本没有,不仅使教学效果大打折扣,而且使学生觉得这个理论可学可不学。即使有些高职学校口号喊得响亮,但仅仅以为启发式教学、案例教学等就是实践教学,这是远远不够的。
一 高职市场营销实践教学现状
1.课堂理论性过强,实践教学导向不突出
目前市场营销学的教学基本上沿用的是以理论教学为主、案例教学为辅的教学方法。通过调查,笔者发现,大多数高职学校,在市场营销课程教学课时的分配上,理论课时几乎占了整个学期的一大半,相反,实践课时却少之又少。由此导致教师在教学过程中大多数情况是理论教学为主。
案例教学能有效地帮助学生理解具体营销知识在实践中的运用情况。但在案例教学中所涉及的案例,大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例,学生总觉得离自己很遥远,效果一般。
以总结理论为主、案例为辅的教学形式,的确较好地保证了理论的系统性,但这种方式的教学在高等职业发展的今天是远远满足不了学生、社会、企业的需要的。实践教学功能的教材缺乏
实践教学功能的教材是决定实践教学质量的关键因素之一,当前市场上高职市场营销专业实践教材不多,质量高的更少,而适合高职学生使用的更是少之又少。为了保证教学质量,应组织一线教师编写适用的实训教材,最好是系列化教材。校企合作实训基地收效甚微
目前,大多数高职市场营销专业都已建立了自己的校外实训基地。但在实际运作过程中却存在以下问题:第一,校外实训基地只能起到保证实训场所的作用。企业在竞争激烈的市场环境下,有着越来越多的商业机密,在认为接受学生实习是负担的认识下,一般不会让学生接触核心部门或有关的管理事务。第二,校外实训的场所大多属于企业或个人所有,他们更多注意的是经济效益,所以无法大面积地接受学生实习。第三,学校安排的实训也存在着实践目的和要求不明确的问题,部分学生表现出兴趣不高、以完成任务为主的主观原因。因此,社会实践收效甚微,通常流于形式。教师实践教学能力欠缺
高职市场营销普遍缺乏实训指导教师,能胜任实习实训指导工作的专任教师不多,而聘请企业行业一线技术人员兼任实习实训指导教师又相当困难。可以说,目前在高职市场营销还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍,高职院校这种现状,与高职市场营销培养技能型人才对教师的要求相差甚远。
二 高职市场营销实践教学的对策
1.丰富课堂实践教学
要丰富课堂实践教学,就要解决好课堂中理论教学与实践教学的时间比问题,只有让学生亲身参与、亲自动手、实际操作,才能达到培养和锻炼学生职业、岗位技能的目的。例如,传统的案例教学大多都是教师在理论讲解中辅助案例,学生只有被动接受,要让学生积极参与到其中,可以反其道而行之,让学生从案例中提炼出理论,再让学生找出相关案例对其理论进行说明,这样就可以避免学生困在枯燥的理论中。另外,教师在课堂教学中,还可以用时事和身边事即热点问题,找准营销理论的切入点,让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点同题,可以激发学生参与的积极性;另一方面可以培养学生思考问题的习惯,提高知识的运用能力。运用角色模拟教学法也能丰富课堂实践教学,让学生扮演不同的营销角色参与其中,不仅能激发学生兴趣,使学生的理论知识得以巩固,而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。总之,要丰富课堂实践教学,方法有很多,但关键在于学生要切实参与其中,否则,再好的教学方法也不能获得实质性的效果。组织编写实践教学功能的教材
当前市场上实用性较强的营销实践教材不多,适合高职院校学生使用的则更少,很多高职院校营销实践教学甚至没有教材。为了保证教学质量,应组织一线经验丰富的教师编写适用的实践教材。实践教材建设应注意两点:首先,可操作性要强;其次,实践教材的内容应与时俱进。市场瞬息万变,市场对营销人才的要求也在不断提高,这就要求教材内容要及时修订。积极利用学生活动提高实践教学效果
实践教学要注意充分利用学生课外活动、职业资格证书考试等为岗位能力培养服务,使其与各种实训紧密结合,形成统一的整体。把学生假期社会活动纳入实践教学活动进行整合,鼓励学生参加企业中市场营销实践活动、社会经济调查和营销咨询等;可利用学生社团组织开展一些专业实践活动,如专业技能大赛、科技文化节、促销策划大赛、职业生涯规划大赛等,培养学生的语言表达能力、人际交往能力、创新能力等;鼓励学生在周末、课余时间参与社会兼职、公益活动等。 4.加强校企合作,建立稳定的校外实训基地
为了提高市场营销实践性教学的实效,避免校外实训基地流于形式,学校应与社会、企业保持紧密联系,积极开拓思路,充分发动学生、教师以及协会和兄弟院校的力量,通过和校外现代工商企业的产、学、研合作来建设实训基地。一方面,企业可以派专业技术人员做学校的兼职教师;另一方面,学校可以借助企业先进的设备和技术对学生进行技能培训。同时,企业还可以利用学校的师资力量进行员工培训,这样互利互惠才能实现校外企业实训基地真正为我所用。加强建设“双师型”教师团队
实践教学模式的开展离不开一支适应高职教育的“双师型”教师队伍。这里的“双师”不仅仅是要拥有职业资格证书,更重要的是教师应有实际工作经验,可以指导学生进行实践。为了达到这个目标,一方面学校应鼓励教师深入企业进行实践,如利用假期到企业挂职工作或到企业做培训,与企业一线人员进行沟通学习;另一方面学校可以积极邀请当地的知名企业家、营销专业人士到学校任兼职教师,专门进行学生的实践课教学,还可以请有经验的专家进行专题讲座,举行各种座谈会等,让学生聆听来自一线的市场营销经验,增加其真切感受。
三 高职市场营销实践教学模式实施的效果评价
传统的实践教学评价一般采用课程考试形式,考试内容与结果全由教师一人决定,难以反映学生的真正综合实践能力。要改变这种“一张试卷”的单一的考核形式,应由教师、学生、企业共同参与组成评价小组,建立合理的量化评价指标体系,按规定的标准对实践教学各阶段的过程和结果进行评价,这种量化评价指标体系要反映学生的岗位技能、适应能力、创新精神与创业能力,即对每一实践环节都制定详细的考核量化标准,并在教学开始前将有关的考核标准预先告知学生,使学生可以根据评估标准,确立自己的学习目标,明确作业要求,规范学习行为。并在每次实践结束时就能给出每一阶段的评价结果,在课程最后最终评价学生的各项专业技能及通用能力的掌握情况,给出最终的评价。
参考文献
[1]张延.高职院校市场营销专业实践教学浅析[J].科技信息,2010(17)
[2]沈孟康.高职院校市场营销专业实践教学模式探析[J].学园,2010(8)
[3]丁纪平.高职院校市场营销专业实践教学初探[J].价值工程,2010(1)
[4]李爱真.高职院校市场营销课程实践型教学模式改革探索[J].河南机电高等专科学校学报,2011(7)
篇二
论文关键词：高职高专 市场营销 课程改革
论文摘要：高职高专教育以职业定向教育为基本特征，其课程应使学生能获得结构完整的工作过程中所涉及到的理论知识、职业能力和相关的职业体验，以促进职业能力的形成。本文就高职高专《市场营销学》课程的相关问题进行分析，提出一些粗浅的建议，旨在进一步完善《市场营销学》对营销专业学生职业能力的培养。
一、高职高专《市场营销学》课程改革的必要性
《市场营销学》是昆明工业职业技术学院(以下简称我院)市场营销专业的必修课和核心专业课，对学生职业素质养成与职业能力培养起着关键作用。
为企业培养合格的营销人员是我院营销专业的重要职责。从目前用人单位对才毕业的学生的评价来看，我院营销专业学生普遍存在社会适应力不足、专业技能不突出、职业拓展能力差等问题。虽然有些毕业生井不缺乏从事营销岗位工作的理论知识，但是，胜任某项具体营销工作的职业能力明显不足。究其原因，一是部分教师对高职高专教育定位认识仅仅停留在表面上，在具体的教学过程中没有真正突出对学生职业能力的培养，教学仍然停留在讲解教材，做教材的奴隶，以知识为中心、以理论教学为中心的现象仍然存在;二是学生缺乏将所学营销知识与实际工作相结合的主动性，绝大部分学生只是“读死书，死读书”，在学校期间很少有同学会自己参与社会实践，毕业时难以适应各类企业对营销人员的基本要求。
因此，高职高专《市场营销学》课程改革，应该充分体现出高职高专教育特征，使学生能够获得工作过程中所涉及到的相关理论知识、职业能力和职业体验，促进职业能力的全面形成和提高。
二、高职高专《市场营销学》课程改革应坚持的原则
高职高专《市场营销学》课程改革要以科学发展观为指导，满足学生职业生涯和社会发展需要。课程改革应遵循以下原则：
(一)理论知识教育与能力培养相统一，加强能力培养
《市场营销学》课程改革，要坚持以职业能力为本位，但不仅限于针对某一岗位的职业能力，还应关注在一定职业领域内可迁移的职业能力。因此，在进行《市场营销学》课程改革时，应先确定营销专业的特定岗位(营销员)，再以职业岗位群(市场调查、客户管理、销售代理、营销策划等等岗位群)现实与发展的需要，来界定能力培养的目标与范围。按照营销专业工作流程分解突出应用性、实践性的原则，安排课程结构，教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养。
(二)以工作项目或任务为驱动，强化课程特点
《市场营销学》课程改革，应从岗位工作任务出发，以工作项目任务为驱动，实现学习领域与工作领域一致，学习过程与工作过程一致，学习任务与工作任务一致。 让学生“在工作中学”，注重理论知识与实践知识的综合、职业能力与职业态度的综合，提高生的实际操作能力和解决综合问题的能力。
(三)实现课堂教学与“取证”融合
职业资格证书是高职高专学生就业时的“通行证”，获取“双证”(毕业证和职业资格证)是毕业生顺利实现就业的有效工具。因此，《市场营销学》课程改革，应围绕培养学生的职业能力与获取岗位资格证书为标准，将有关资格证书考核的内容融于所设课程中，既让学生学到专业必备理论知识，也能提高学生获得职业资格证书的可能性。
三、高职高专《市场营销学》课程改革的思路
(一)就业导向决定培养目标
我院营销专业的培养目标为： 本专业主要面向云南省各地区，服务于工商、服务等行业，培养德智体美全面发展，适应生产、建设、管理和服务第一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，具备从事市场营销活动和其他实际工作能力。同时，确定的职业岗位群是： 市场调查、客户管理、销售代理、营销策划等岗位群。
(二)职业能力培养是《市场营销学》课程改革的主要内容
将原教材的11章整合设置为四大模块，即市场营销概述、市场营销环境研究、市场营销目标策略、市场营销组合策略。因为以上内容是营销专业学生应该必备的基础知识，也是取证考试必考的内容。
通过对《市场营销学》课程改革，得到一个基于工作过程导向的学习领域课程方案，该方案应该是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和基本学时三部分构成的学习单元。学习领域的表现形式由若干个学习情境构成，因此确定学习情境是学习领域设计的核心，也是学习情境设计的基础。学习情境设置的原则：一是每一学习情境都有完整的工作过程;二是各学习情境的排序要遵循职业成长规律;三是各学习情境的排序要符合认知规律。
(三)采取多元化教学方法
1.项目驱动法教学
项目驱动教学法是变“老师作为主要组成部分”的教学方式为“学生作为主要组成部分”的教学方式，这种教学法的特点是，在整个教学过程中，以一个个项目任务为主线展开，把相关知识点融入到项目的各个环节中，层层推进项目任务的完成。经过对难题的深化，来拓宽知识的广度和深度，直至得到一个完整的项目的处理方案，从而达到学习知识、培养能力的目的。案例教学法
案例教学是提升学生思维能力、组织能力、创造能力、表达能力等综合素质的有效方法。该方法的最大优点是形象化、生动化，对激活枯燥理论教学非常可行。学生经过案例教学，可以深刻体会到市场营销的真实性、实用性以及复杂性。结合专业进行社会实践
社会实践是选定实战性很强的章节，由老师做精密的筹谋和联系，老师带队让学生接触社会，把理论知识应用于实践的过程中。我院市场营销专业的学生要三次实践，即认知实习、专业实习和 顶岗实习。让学生在做中学、学中做，在完成具体任务的整个过程中学习新的知识和新的技能，在学习中体验工作的责任和经验，加快实现从学生到劳动者的角色转换。
综上所述，高职高专《市场营销学》课程改革，改变了传统《市场营销学》课程体系的学科性架构，实现了理论与实践的整合、教学过程与工作过程的整合，符合高职高专课程改革的发展方向。
参考文献：
[1]吴建安，市场营销学(第3版)北京：高等教育出版社，2007.
[2]吴阿莉，基于工作过程的学习情境设计，物流工程与管理，2009.
[3]王嘉、彭丽，对“行动导向”的酒店市场营销课程教学改革探索，重庆广播.