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大学生创业项目策划方案

时间:2022-01-11 18:00:04 创业项目 我要投稿

大学生创业项目策划方案(通用8篇)

  为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编收集整理的大学生创业项目策划方案(通用8篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生创业项目策划方案(通用8篇)

  大学生创业项目策划方案1

  一、创业背景

  1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的 生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅 趋势。经常听到寝室室友喊到:大姨妈也伤不起啊,卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记 带卫生巾,没有做好准备。当然我也是女孩子。

  2、经济基础决定上层建筑,当今社会的经济提高,促进了我们生活质量的提升,对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了,也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象,不仅为了自己,更是为了大家的健康。

  二、创业目的

  1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不 断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业 的学生已经没有什么进步的空间,所以我们需要自主创业来为自己铺路。

  2、让女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈 伤不起,我们的价格是最低的,质量最好,有求必应,服务第一!

  3、我本身是一名特别贫困生,勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以 减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

  4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一 种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

  三、市场预测

  目前我国卫生巾行业的现状:我国1980年引进了第一条卫生巾生产线,现已有300 多家企业,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生,一 层楼有24个寝室,一层楼就有96人,一幢楼有6层,一幢宿舍楼就有576人。而一般情况 下,每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾,30片护垫,一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场,有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌,也有着娇爽这样的经济类品牌,种类繁多。据专家预测,中国的卫生巾市场容量相当大,市场上存在的品牌可达20—30个,所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

  四、服务介绍

  服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记,我们会提前 几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式),询问是否需要卫生巾,痛经的同学是否需 要红糖或药剂。送货到门,不需要同学自己跑腿去超市买,我们的卫生巾品牌很多,针对 每个人需要,而且我们的价格也会比超市的便宜,以人性化的服务,做好温馨提示。让女 孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。设置送货上门,价格低,质量 最好,有求必应,服务第一。

  五、经营项目

  1、多种品牌、不同价位的卫生巾。

  2、红糖(利于缓解痛经,例假期喝最易)。

  3、缓解痛经的药剂。

  4、护理品。

  六、营销策略

  1、人力上:负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问 卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

  2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单、调查问卷,先吸 引群众眼球,在寝室内部做宣传,网站宣传,电话短息宣传;

  3、经营上:生产厂商直接进货,价格低,薄利多销,固定实体店。

  4、策略上:网站宣传,团购,淘宝店铺,低价格薄利多销,优质服务,送货上门, 可做礼品包装,例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

  七、经营原则

  1、真实原则:从生产商直接进货,保证正品,不弄虚作假。

  2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠。

  3、优质服务原则:保证为求助者所提供的优质耐心的服务,提前做好温馨提示,真 正做到送货上门。

  大学生创业项目策划方案2

  一、开店地点

  开服装店当然是选在一个人口密度高,交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们,拿出那么高的资金来租房子,实在是有些困难。所以,我想把店设在一个居民楼下面,也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租便宜,而且离校园和小区都比较近,个年龄层和社会阶层的人都有,对于服装款式比较容易选取。

  二、店面装潢

  第一、门口的广告必须要明确,让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲。

  第二、灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的。所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

  三、进货

  进货必须要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想。进货时要试销,适量,要编制进货计划。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多,给顾客更的阿选取空间。

  四、人员分配

  由于资金不是很多,我们暂时不想雇佣工人,先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货,一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后,再思考扩张店面的问题。

  五、资金预算

  房租:xx元/月;

  装修费:xx元;

  第一次服装货款:xx元;

  其他费用:xx元;

  广告费:xx元;

  预留费用:xx元;

  总计:xx元。

  六、销售策略

  一切事情就绪后,选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足,并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

  对于刚踏入社会的我们,各方面的经验还不是很足,需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心,肯付出就必须能有回报。

  大学生创业项目策划方案3

  一、项目背景和市场机遇

  我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。

  众所周知,全蝎的药用价值很高,用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料,是我国中医临床常用的动物药材。个性是近几年,全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效,如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞,蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等,在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外,全蝎还能够制成滋补食品。随着社会物质礼貌的进步,蝎子作为治疗、保健佳品,倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世,“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外,随医学的发展,蝎毒的作用被广泛熟悉,蝎毒比黄金还贵,每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

  多年来,蝎子市场供给多依靠野生捕捉,但随着化肥、农药的超多使用,野生蝎子生态环境受到破坏,自然种群数目急剧减少,市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区,分别是北京、山东潍坊、豫北地区,其中山东潍坊蝎子毒性最大,豫北地区的蝎子质量最好,品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区,四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天,我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎,因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

  二、投资分析和生产治理

  在投资上,我与xx省xx府区xx合作社已取得联系,并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候,他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

  他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

  按公司种蝎销售及养殖经验,养殖户第一年养殖经济效益100只计算

  1、雌雄比例按3:1,即种蝎有350只母蝎,150只公蝎,每只全蝎每次可产40—60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算,500只全蝎年产数目为:350只x50只x2胎x80%=只

  2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只÷800只)x800元/公斤=(元)

  3、500只种蝎的养殖本钱:

  A、每组种蝎1600元;

  B、养殖建设用度500元左釉痘

  C、饲料费现以投喂他公司所带给的黄粉虫计算,3公斤米糠养黄粉虫1公斤,米糠1、2元每公斤,3公斤计3、6元(按总本钱150元/月)x12月=1800元;

  D、治理、消毒700元;

  E、场地费、水电费及其它用度500元。

  利润:1组种蝎一年利润—1600—500—1800—700—500=xx。

  上述分析,比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然,作为长期发展项目,养殖户不可能将成品全部售出,可择优繁殖,效益自然逐年倍增,养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上,可连续产仔5年以上,此为一次投资长期受益。

  当然,在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法,我家拥有十五亩的果园,果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上,在必须范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑,中华加盟网至于种源,在我们当地就地取材也是相当能够的。这样,在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等),养殖户仅需付出捕捉费即可,一举两得。

  三、市场营销和风险资金退出

  在市场营销方面,尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网,逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖,在技术和资金答应的状况下,最大限度的对全蝎进行深加工,如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,注重改善蝎毒提取的设备。

  在打开市场的同时,更要如履薄冰的做事,认准贸易行情,捉住机遇,迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上,不能放弃果园经济农作物的建设,投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”,碰到经营危机时,利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。

  四、近期目标和远期目标

  在校期间,努力学好专业知识,重点放在英语的学习上,以便将来打开国际市场交际时所用。在有必须的研究经费下,要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具,认真研究蜂毒高效采集方法,在此基础上,改善蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上,申请专利,获得专利费。

  在较远的将来,做好全蝎规模养殖的条件下,对蝎毒进行深加工,建立起自己的生物医药团体,登上董事长宝座,为社会贡献气力,当自己“达”的时候,不忘“兼济天下”!

  五、执行策略和应变选取

  在校期间,努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则,怎样在潜规则中八面玲珑,左右逢源,由于在此刻的贸易实际社会中潜规则比比皆是,假如自己不能有效地克服,将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养自己的应变潜力。

  在有空闲时间时,多读书,多实践,注重进步自己的综合技能,更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍,深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。

  在机遇来临的时候(如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴),可选取性的放弃自己的二专学业,由于当自己发达、有钱的时候,一样能够读清华大学总裁班!

  在组建规模养殖基地时,对员工要慎重选取,确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

  大学生创业项目策划方案4

  一、前言

  在这个人才至上的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未 来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。

  当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自 己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃 螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发 展,才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

  当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为 不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负 担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验 去迎接未来的挑战!

  为此,我打算建立一个以时尚服装为主体,各种饰品,纪念品,日用品同时经营的便利 店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!   这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自 己————路是自己走出来的!成功就在眼前!

  二、创业背景:

  1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思 想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类 文明不断进步,追求时尚已成当代大学生一大目标

  2、我校大部分大学生来自农村,中等消费水平居多,经济非常好的不多,学校又坐落在这 个消费水平居高的旅游名城,很多时尚服装只有专卖店有,这给我们出了很大难题,无奈之余 只有穿些朴素的服装,质量难保证,实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

  三、创业目的:

  1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学 习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑 了,所以我需要自主创业来为自己铺路。

  2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他 人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。

  这就使得我们只有通过自己的.努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自 强!

  四、经营项目及内容:

  1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需,作为 他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮,追求时尚实惠

  2、主要项目:网店~实体店一体化经营模式,以服装为主体,各种饰品,纪念品,生活用 品,特色品同时经营。打印,复印业务赚些额外收入,缓解资金紧缺,还可帮人策划生日,聚 会,约会等增加收入   具体项目如下:

  时尚男女服;

  精美男女包;

  运动鞋(以安踏为主);

  运动球衣,球类,日用品,伞,等。

  古城烙画,披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

  五、经营原则:

  1、真实原则:对求顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的 说教,而是一种真实的感受;

  2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

  3,诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题,做好售后服务工作,保证诚信经营, 一切为了顾客。

  六、服务群体:

  所有在校大学生

  七、市场分析:

  1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相 对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多 同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

  2、现代社会,大学生对产品的质量绝对有顾忌,所以我们面临的另外一个问题就是同学不 屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好 的形象,以便更快打开市场。

  3、xx物价偏高,实惠又时尚的服装不多,这给我们提供了有利平台,只要我们提供质量有 保证的产品,大力宣传,抓住这个庞大的消费群体,打造一个经得起风浪,有威望的品牌店是 绝对必要。

  4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品,而丽江的纪念品都是每个同学都想买的,经调 查发现一些特色纪念品市场价高,低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。

  5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观,据我所知学校复印店每月能赚几万元,我们要 以该业务为辅,增加流动资金,要打开这个庞大的市场,必须搞好关系,联系好各班班委,实 行优惠政策,降低价格,倾进全力拉拢顾客,达到宣传与效益二者兼得,以这个市场带动解决 大部分资金问题绝对必要。

  6、大学人口庞大,是一个密集型的小镇,消费能力绝对可观,过生日,同学聚会,老乡聚 会,男女约会等天天都有,而现在学校还没人帮助策划这些,如果能抓住这一市场还是有发展 潜力,不用成本,还可增加些额外收入(有待研究)

  7、学校考证多,辅导教程需求量庞大,学校订书是原价,我们能以绝对优惠的价格垄断部 分市场,效益绝对可观,这是稳赚不赔的生意,前景不容忽视,真正要想垄断这个市场就必须 将关系打入各个班级,大力宣传,创造一个良好的形象是成功的基础。

  八、前景预测:

  打印复印业务,推销辅导书,帮同学策划各式聚会,这些项目稳赚不赔,可以增加些收入 作为流动资金。

  主体店利润可观,出现亏本的概率低于10%,只要这些项目同时落实就能优劣互补,实现 真正的零风险经营,作好促销工作,保证无货物积压,进货价绝对低是我作出保证的基础,xx 消费高是我无风险的保证。即使货物积压,我可以原价甩出绝对能吸引顾客,100%的信心。

  1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此 基础上采取有秩序的管理模式;

  2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入 寝室内部做宣传;宣传到位

  3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收 入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传 面;

  4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:

  a,可以批发些古城烙画,披肩,镜子等丽江特色产品作为赠送,这样不仅可以让顾客感到 实惠,还可达到提高信誉的效果。

  b,可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

  5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)

  九、经费来源及分配:

  1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机,复印机可以先购二手的以节 省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺,由小规模经营逐渐向大规模挺进,不 断解决经费问题。

  2、分配:

  2)每月提成分配标准:按业绩分配,具体待定

  十、价格标准:

  待定

  十一、预想问题及解决办法:

  在服务过程中,可能会出现顾客对服务不满意事宜,为此,我们必须坚持顾客是上帝的原 则,尽量满足顾客合理要求;

  在服务过程中,也可能出现这样的情况,服装有质量问题,这时,我们必须向顾客道歉, 收回有质量问题的服装;

  出现顾客无理取闹,要动之以情晓之以理,本着顾客是上帝的原则,处理好与顾客的关 系,不能有损信誉;

  在服务过程中出现货物积压,应完善退货机制,作好一切促销准备,保证只赚不亏。

  十二、预计投入及资金分配:

  预计投入:初步预计投入3000元

  资金分配:打印复印一体机预计投入〈=1000

  服装进货量预计1500元

  其他货物预计300元

  赠品预计200元

  以上分配视资金而定可做调整,比例不变。

  大学生创业项目策划方案5

  一、市场分析

  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

  我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5——10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

  二、我们的目标

  我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10—15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%——50%。

  三、资金使用

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20——25万元;周转资金:20万元。合计:100万元。

  四、产品成本及盈利分析

  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7—8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1。5元,开关0。5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

  五、销售前景

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案

  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案

  可外协生产,无特殊要求。

  八、本项目的未来

  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3—5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

  大学生创业项目策划方案6

  一、发展前景

  自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。

  二、店面简介

  本店位于大学聚集中心地段,主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

  三、发展战略

  1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

  2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

  3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

  4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

  5、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

  6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

  四、餐厅管理结构

  店长兼收银员1名,厨师1名,服务生2名。

  经营理念侧重于以下几点:

  主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

  主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品

  主要的服务特色:会员制的跟踪服务

  主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境

  五、市场分析

  在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

  本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

  六、促销和市场渗透

  前期宣传:大规模,高强度,投入较大。

  后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。

  七、财务状况分析

  1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20xx元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元)。

  2、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。

  3、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。

  八、营销组合策略

  1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

  2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺。

  九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

  根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。

  十、店面设计

  1、视觉识别

  店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。

  颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。

  2、店面布局

  恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

  灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

  墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

  桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。

  工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。

  餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。

  背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中。

  十一、市场风险

  1、内部管理风险:

  餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

  2、原料资源风险:

  本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

  大学生创业项目策划方案7

  一、自主创业背景:

  我现在是一名大学生,我的闲置物品很多,大学生涯几年,学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等,这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友,那也只是一部分,还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售,这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。

  我们学校以前也都开设了?供求信息?有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动,可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此,我就xx学院“x大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下:

  二、市场潜力分析:

  目前我们学校并没有这样的交易市场,据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中,我自己也会有这种体会,自己和周围的大部分同学闲置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多东西都用不到了,又来不及处理,有心卖掉又没有时间和精力,最主要是没有一个真正的校园交易市场。

  三、日常业务范围:

  1、置换范围:二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用品、玩具、废旧生活物品回收等;

  2、服务项目:大学生闲置物品出售,出租;

  3、服务范围:在校老师和学生,负责宣传和交流。

  四、赢利模式:

  在xx大学的BBS上以及校园中发布相关交易信息,联系所有有志向买卖闲物的同学,集体组织在固定的地点按每件物品交易成功,我店收取一定手续费占地费以及服务和宣传费用等其他。

  五、资金规划:

  资金投入:大约1万RMB用于宣传,组织,以及一些地点的征用

  六、阶段目标:

  第一阶段:在xx大学成立“大学生闲置物品置换中心”;通过在BBS上以及校园中发布相关交易信息让这一新理念在校园师生内深入人心,打出一个品牌;

  第二阶段:先在昌平的各个高校陆续开设置换中心的分店,旗舰店等,扩大货源,扩展市场,让“大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词;

  七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”:

  (一)校内勤工助学如何管理

  1、置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训,制定工作时间表并指导开展工作;

  2、由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况,工作量劳动表现,劳动效果等情况进行考核;

  3、勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据,并上报学校相关的负责部门;

  4、按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。

  (二)岗位要求

  1、学生应树立良好的工作形象,工作态度端正,责任心强;

  2、讲究工作方法,努力提高工作效率,热爱所分配的工作;

  3、参加勤工助学的学生因病因事无法工作,应事先向管理员请假并征得同意;

  4、不能擅自缺勤和私自更换岗位;

  5、通过勤工助学活动,培养学生自立意识劳动观念,为培养学生“自我教育,自我管理,自我服务”等能力起到积极作用。

  (三)报酬

  1、学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5—8元/小时,高强度高难度技术性强的工作可略微上调;

  2、学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”;

  3、每月财务定期发放学生勤工助学工资;

  4、岗位分配按多人分一组即多组制。

  (四)其他

  1、学生在进行勤工助学活动时,因本人失误造成经济损失的,要给予赔偿,担负相关的责任;

  2、规定从下发之日起开始执行,解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。

  八、财务分析:

  (一)、支出

  1、维护费用(维护店铺的桌柜、收银机等其他物品,占用5%);

  2、设备费用(收款机、货架、架条等,占用20%);

  3、人员工资(按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%);

  4、推广费用(日常的宣传、推广以及促销费用,占用5%);

  (二)、收入

  1、宣传、广告收入

  2、注册收费VIP

  3、代理业务

  九、创业口号:

  “源自校园,服务师生,激情加盟,无悔青春”

  十、创业宗旨:

  在符合学校相关的管理制度下,本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全,诚信,实惠的交易平台。

  大学生创业项目策划方案8

  一、市场分析

  1、手机市场细分趋势和专场产品结构。

  从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的,针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

  因此,相对于手机卖场在产品的策略组合上,也要做好产品的细分,经常看到很多库存在300台以上的手机店,毫无特色的产品陈列,让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机,主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

  2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存。

  同一个主题概念,不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌,必须要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件,单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场,扎实成了每一家手机企业的必修课。

  所以,无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店,都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合,以满足不同层次顾客的需求。

  3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展。

  随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展,MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置,同时,MP3、MP4的技术标准将会重新定义,更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

  作为手机终端经营者,应具备洞察先机的敏感度,由上面的分析,显然能够看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样,那么2、5G手机也将逐渐退出历史的舞台,能够预测未来手机终端由于受产品的影响,终端的经营模式也将随之而改变。

  二、选地

  选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合,要思考商品的价格定位,顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来,才能看出其选取是否恰当。

  一般来说,商业区主要有以下几种类型:

  1、交通枢纽,如车站、码头,那里人流大,但能停下来的人较少,如在东莞虎门车站对面有一家手机店,虽然是在车站的身旁,有人流,但生意交不理想;

  2、繁华商业街,那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,比较适合手机店的经营;

  3、上班集中地段,在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围,这些地段关键是选取路段,要选取员工经常去或是务必经过的路;

  手机店较适合有三类商业区,第一是综合性的商圈,即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大,但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区,在国内很多城市,手机销售都会积聚在某一街道,成为顾客购机的首先地,如国商身旁,这些地方是当地手机店的主要经营地。

  企业理念:

  为消费者带给物美价廉的手机。

  为消费者带给优质的售后服务。

  最重要的是,导购素质高。

  三、投资计划

  装修计划。

  装修气派为主,首要是简洁明了,让人一看就明白是做什么的,也不回让人感觉门槛太高,而不敢进入。品种要多,但不能乱,要有条理。适当放一些手机的的最新资讯,让人能了解最新的行情。

  场地按120平方米算。

  地面砖用20元/平米的120x20=2400。

  人工费:24元/平米x120平米=2880元;

  漆:刮大白(便宜些)。

  腻子+底漆+面漆+人工15元/平米x墙面积120+4x80x2+24=3920。

  专卖柜:长8米,高0.8米,宽50厘米7000x3=21000。

  长2.5米,高0.8米,宽50厘米。

  高壁柜:长3米x宽30厘米x高2米1800。

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