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浙江江南工贸集团股份公司

企业简介

浙江江南工贸集团股份公司是集科、工、贸、农于一体的综合性集团公司。始建于1989年3月，1998年2月完股份制改革，并在1999年12月获得国家外经贸部生产企业经营进出口权。1994年起，在农业部乡镇企业局全国乡镇企业排行榜上，公司名列全国1000家行业最大经营规模乡镇企业第14名，全国1000家最高利润部额乡镇企业第426名，全国1000家最大经营规模乡镇企业368名；省最佳规模效益乡镇企业和省重点骨干企业；湖州市"重中之重"企业及湖州市十强企业之一。目前，公司拥有总资产3.3亿元，员工1500余人，1999年销售收入超3亿元，利税3300万元。

主要经营商品有：石油、石油制品、服装、钢材及煤炭等；主要产品有：保健拖鞋、园艺制品、EVA发泡材料、化纤面料、电控成套设备、W--型重质燃油助燃剂及抗菌按摩鞋垫等产品。其中前三类产品全部出口销往日本和欧美地区，深受国外用户欢迎。公司下属13家企业，其中有3家为湖港合资企业。

企业宗旨：以工促贸，工贸并举，扩大国内外市场，提高企业知名度，发展规模经济，提高产品科技含量，加强技术改造，努力把江南工贸建成集科、工、贸、农于一体的大型骨干企业集团，为社会多作贡

企业精神 团结 拼博 自立 自强

企业目标 永无止境 追求完美
   宗旨：把个人追求融入到公司整体追求中去

18条经典的贸易经验

1．客户询盘：一般在客户下易 rchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：

7．验货：

8．制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

10．租船订仓：

11．安排拖柜：

12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。

13．获得运输文件：

14．准备其他文件：商业发票：FORMA原产地证书：一般原产地证：装运通知：装箱单：

15．交单：

 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

17．文件存档：所有的文易

18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

人才标准  （江南需要哪三个层次的人）

能独立做好一摊事情的人

能带领一班人做好事情的人

能审时度势，具备一眼看到底能力，制定战略的人

基本要求
认同江南的企业文化
上进心和事业心强
心态开放，有不断学习能力
适应变革
具备沟通能力与合作精神
有良好的自我认知
具备自主与创新能力

其他要求  外贸业务员必备的四种职业精神

1、充实自己的业务知识：

A、操作流程的学习; B、运价知识的掌握; C、港口及国家的了解; D、对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：

A、了解公司的优势、劣势； B、了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进行调查：

A、了解同行的运价水平; B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;

C、预见将来市场情况。

4、要有刻苦耐劳的精神：

A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率; B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

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