北京首信招聘市场总部大区总监
北京首信招聘市场总部大区总监
基本信息
北京首信股份有限公司招聘移动电话市场总部大区总监
首播时间：２００３年１０月２５日
◇职位说明
企业名称：北京首信股份有限公司
职位名称：移动电话市场总部大区总监
职位描述：负责（东西南北）一个大区零售和通路市场部的日常管理，对下属人员进行业务指导和工作考核。建立和管理省级零售市场队伍。制订并组织执行首信零售终端拉动计划。制订和组织实施月度促销计划。制定和执行首信零售发展策略。促销员和督导队伍的建设。
任职资格：大学专科以上学历。具备5年以上工作经验，其中含3年快速消费品市场营销经验。掌握市场营销理论、管理学、通讯电子产品知识。具备品牌产品全国市场运作经验，具备移动通信行业经验者优先。熟悉零售市场管理及促销管理，丰富的团队管理及培训管理经验。具备良好的沟通、协作技能，较强的领导技能，严肃认真的工作作风。
◇初选情况
本期招聘的公司是一家国内知名的通信企业，２００２年的销售收入达到１０５亿元。教育经历和职业经历等硬件要求成为筛选标准，由企业代表和节目组聘请的人力资源顾问对２２７份简历进行了细致的筛选，符合要求的３０人入围。考官对３０名简历合格者进行了首轮面试，主要是对他们的胜任特征进行了测评，主要包括经验、技能、素质等诸多方面。最后综合指数最高的１０名应聘者进入下一轮选拔。第三轮综合面试的面试官由企业代表和人力资源顾问共同组成，面试的核心内容是对企业的发展和对职位功能的理解，企业的评价决定最后的四人进入候选名单，最终综合素质最高的四名应聘者脱颖而出，进入《绝对挑战》的节目现场进行职位的最后争夺。
◇应聘者简历
吴坚［应聘者①］，男。
教育经历
北京联大自动化工程学院 （应用电子技术专业 ）大专
北京大学信息学院 (网络经济)研修
工作经历
北京某信息技术有限公司任销售总监（3年）
美国某网络公司任市场销售总监（1年）
北京某信息咨询服务公司任副总经理（3年）
中科院某公司任工程师（主要负责开发气象卫星探测系统）（5年）
国怀志［应聘者②］，男。
教育经历
北京大学经管学院 本科
北京大学光华管理学院 硕士
工作经历
中国教育基金会(美国)项目总监
中日合资济南某电子衡器公司任市场部经理（2年）
中日合资济南某电子衡器公司销售公司任总经理助理(1年半)
德国某公司驻深圳代表处任首席代表(3年)
山东某装饰工程公司任项目经理(2年)
李明［应聘者③］，男。
教育经历
郑州大学商学院国际金融专业
工作经历
现任某科技有限公司北京分公司市场推广经理
某电子（上海）有限公司北京办事处任高级区域主管（3年）
郑州某饮料有限公司任销售经理（1年半）
某化妆品（深圳）有限公司郑州办事处任销售助理（1年）
韩晓梅［应聘者④］，女。
教育经历
澳大利亚昆士兰大学 工商管理硕士
北京外国语大学 英语专业
工作经历
某投资咨询公司任副总经理
北京某移动通信有限公司任销售经理
北京首信招聘市场总部大区总监
压力面试
吴 坚［应聘者①］
刘疆丽［招聘方代表］：今后５年个人的职业发展计划是什么？
吴 坚［应聘者①］：我想还是在ＩＴ行业里发展。
白 玲［职业顾问］：哪你想通过发展获得什么？
吴 坚：一个好的职位，或者一个好的环境吧。
刘疆丽：你觉得什么样的职位叫好的职位？
吴 坚：这个企业有很好的背景，还有一点，它有非常好的产品。
刘疆丽：你要离开前面这家公司，是因为它没有好的背景？没有好的名气？没有好的产品？
吴 坚：随着环境包括当时的条件，包括现在我们去做一些产品的结果发现，这些产品一个是不太适合现在的发展。另外一点，在产品上我们经常被打败，所以说有很多失败的经验。
刘疆丽：能不能讲，因为你曾经失败过，所以你不知道什么叫成功？
吴 坚：失败多并不是一件坏事，反而是一件好事，对于以后自己的发展，自己的事业，或者做事情，可能更有帮助一些。
刘疆丽：现在手机已经越来越成为一种快速消费品，你既不具备手机，也不具备快速消费品这种行业工作经验，你认为你跟其他的选手相比，你有竞争优势吗？为什么？
吴 坚：我觉得有。现在互联网时代，你获得信息会非常非常快的，只要你用心，用大量时间去看这个东西，了解一个产品，我觉得不是一个难事。
刘疆丽：跟其他选手不同的是，你有很多失败的经历，但是对于企业招聘这个职位来讲，更希望你能有成功的案例。
吴 坚：我所指的失败的经验，可能只是失败的部分，要大于成功的那一块。任何时候，你去跟客户谈一个事情，也可能会失败，但是最后，这个单子可能会签下来，那要看你在这个过程中怎么来完成整个工作和项目的过程。
国怀志［应聘者②］
郭阳道［职业顾问］：３年以后你希望自己变成什么样子？
国怀志［应聘者②］：我希望用一年的时间来发现自己的不足、主要存在的一些缺点，来改进；用两年的时间来争取做到一个副总这样一种高层职务。
郭阳道：你刚才讲成功你分几个阶段？
国怀志：我第一个阶段是３５岁以前，我希望能做到一般意义上的成功。我希望能在自己４５岁的时候，能做到有一种一定规模的、社会承认的一种成功。
郭阳道：什么叫做一般性的？
国怀志：就是一个中层或者是比较高层的一种职务，而且这个公司的规模，应该相对比较大的一个规模。
郭阳道：你认为首信这次提供这个大区市场总监的职位，能够帮你达成第一个阶段的'目标吗？
国怀志：应该是很有帮助的，而且我很希望得到这个职务。
郭阳道：在你的简历里，我还看到你写的，你进一步要深造念博士？
国怀志：有机会的话。
郭阳道：要念哪一方面的博士？
国怀志：社会学方面的。
郭阳道：为什么不是念企业管理的？
国怀志：经济学的很多问题，不能单纯地用经济学的方法来解决，必须用社会学或者心理学的方法来解决。
郭阳道：是不是说将来你的第二个阶段，所谓社会的这个成功来讲，很可能是走向教育的路，而不是在企业的路上发展？
国怀志：企业和教育一直是不分离的，包括我们很多老师也是一些成功的企业家。
刘疆丽［招聘方代表］：你到了企业后，去改善、改变观念，或者调整现在这种销售渠道，而你没有行业的这种工作经验，你认为一年的时间你能做得到吗？
国怀志：分析和解决问题的思路是一致的，麦肯锡在给很多的企业做咨询的时候，它会只提供你一种思路，但是这种思路，已经足够可以使企业换一种角度来看待问题，得出一个更好的答案。
李 明［应聘者③］
白 玲［职业顾问］：你今后５年的职业规划是什么？
李 明［应聘者③］：我就希望在５年之后，有一个比较质的飞跃，因为我目前所从事的工作，在一些基层工作，那我需要接触更广的一个层面，就是往全国，或者是整个中华区，这样的渠道来晋升。
白 玲：首信这个机会对你来讲，你希望多长时间能得到提升？
李 明：我想每个公司跟每个公司都是不太一样的。
白 玲：３年之后，你没有得到提升，你会有什么反应？
李 明：我会跟公司去谈，看看有没有这样的机会。
白 玲：你的心理期望就是３年吗？
李 明：在一个行业里面，或者在一个层面里面，做到３年应该是不短的一个时间了，然后如果是没有发展的话，应该考虑其他的发展。
刘疆丽［招聘方代表］：其他的选手都具有比较好的学历背景，哪你为什么在这５年之中，没有进一步的进修呢？
李 明：这个问题确实挺要命的，从我大学毕业之后，确实我一直在做工作，很少时间去进修，或者是从事其他的技能培训等等。都没有参加过，但我不认为这是一个缺陷。
刘疆丽［招聘方代表］：那你不认为你现在的知识，已经落伍了吗？
李 明：我每天接触到的信息量也是很大的，落不落伍应该是决定在自己，真的这个吸收的能力，有多大了。
韩晓梅［应聘者④］
郭阳道［职业顾问］：从简历上看，你曾是外交官夫人，这个角色对于首信这个工作，你觉得有什么帮助？
韩晓梅［应聘者④］：外交官夫人，跟这个首信的工作是不太一样的。但是相同点我们会有一些公共关系的宣传，我们对企业的形象的演示，和我们个人代表的这个国家的形象是一致的，这一点我想是有联系的。
郭阳道：你在回国之后，在国内也曾经在公司担任重要的职位，为什么你会从这个重要的职位想要再来转换？
韩晓梅：我做通信做的时间比较长，金融行业对我是一个新的领域，我也迎接了这个挑战，但是我感觉上不是很适合做这个，而更喜欢做一些市场，做销售，做我擅长的工作。
白 玲［职业顾问］：目前的经验以及你的能力和这个职位要求有差距吗？
韩晓梅：差距可能是有，但是……
白 玲：我想知道差距在哪里？
韩晓梅：我对手机行业会有一些不了解，有一段时间因为做外交官夫人吧，然后进入会有一段时间的适应，这是有一定的差距。但是我觉得我有天生的、创造能力，而且我喜欢做市场，我小时候经常有一些鬼灵精怪的主意，搞一些促销活动这都是我擅长的。
白 玲：你觉得这个职位能发挥你天才的创造力吗？
韩晓梅：这个职位本身，就我所观察到的，它有一些不足，它这个市场工作有一些不足，我才有可能有创造力，才能弥补，我的成绩看得也很清楚。
刘疆丽［招聘方代表］：但是你离开了通信行业很久了，在这期间通信行业发生了非常大的变化，那你认为你的竞争优势在哪里呢？
韩晓梅：我的适应能力非常强。
刘疆丽：我觉得你非常的优秀，你是怎么去平衡家庭和事业的关系呢？
韩晓梅：我的家庭应该说非常的美满，这是我的一个核心的动力，只要我不工作的时候，都愿意跟家人在一起。再加上我爱人非常忙，我们经常分开，但是这样我就会有更多的时间，要不断完善自己，以及做出更多的事业，这样更充实。
面试印象
白 玲［职业顾问］：吴坚［应聘者①］比较自信，比较亲和，愿意跟人沟通，这是他的一个优势。但是我需要考察吴坚是用什么样的方式来承担压力。
郭阳道［职业顾问］：国怀志［应聘者②］过去所做的都是属于工业性的产品，不是针对于终端消费者，这两个从专业上面是有差距，所以我们会进一步地来追。另外就他个人的职业规划来讲，想去念博士，而且是念社会学博士。他的成功定位在社会的成功，那么他的职业历程跟公司这个职位是不是并轨，这也是企业会来考虑的。
白 玲［职业顾问］：强调职位和一个企业的名气、规模对他的重要性，在应聘的时候，这其实是有些忌讳的，首先要谈你适合做什么？企业要求你来做什么？这个能不能匹配？
白 玲［职业顾问］：李明［应聘者③］给我最深的印象是真实，从他目前的经历背景来讲，他跟首信的要求是有差距的，但是李明在回答问题的时候，明白这个差距，然后直接回答你的问题。
郭阳道［职业顾问］：很典型的业务人员，都是说得多、听得少，从这里面可以看得出来。
白 玲［职业顾问］：韩晓梅［应聘者④］她现在更多地在强调，她身上一种适应性的特质，人际关系的特质，包括她的创造力的特质，这从目标设定上，跟企业职位目标设定上，多多少少是有一些差异。
至此现场观众投票结果：国怀志［应聘者②］领先，吴坚［应聘者①］其次，以后分别为韩晓梅［应聘者④］和李明［应聘者③］。
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