职场新人如何拉人脉
美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招。
1、帮小忙
对于职场新人，可以帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。
2、多分享，增加自己被“利用”的价值。
多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你。同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。
3、学会倾听与赞美
学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的'赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉近彼此的距离
4、善用名片
和他人交换名片，事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示很高兴认识您。
5、熟人介绍
要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下？”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
6、借助网络
工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点，结识朋友。
7、多参加活动、社团
不要窝在办公室角落里，走出去，多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务，会吸引到更多的人脉。
8、参加学习班、培训
培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
9、主动出击，处处皆人脉
不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。
10、建立守信用的形象
如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。重承诺、守信用，好的口碑建立起来，自然传千里。
11、在关键时候帮助我们的“贵人”
珍惜每一个帮助别人的机会，无论雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。
12、重视“小人脉”
比如购买文具、送水等日常行政需要，不要总是去超市买，可以找供货商老板，自己多跑几家，在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
13、了解和满足对方的需求
通过东拉西扯的“聊天”，充分了解对方的性格、喜好等相关情况，重点了解对方的需求点并给予满足。
14、日积月累，细心呵护
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。
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