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外贸公司面试题目及技巧点评
篇一：外贸公司面试官面试题
1, “你能简单地谈一下你自己吗”？
2, 从今以后的五年时间里，你都计划做些什么”？
3, “对您来讲，成功意味着什么，什么是您期望的成功？”
4, 对您来讲，失败又意味着什么？你有怎样的失败？”
5, 能描述一下你的管理思想吗？”
6, 如果你有一些临时性的事件，自己加班3个小时可以完成，但若销售助理与你一起加班，则2个小时就也可完成，但你事先已经知道她有私人的约会，若你会选择：
1)不通知她加班，自己完成所有工作
2)通知她加班，但若她向你请假你会同意
3)通知她加班，而且希望她不提出请假
4)通知她加班，并要求她以工作为重放弃约会”。
7, “谈谈你最近担任的三个职位。你做了什么？你做得好吗？谈谈你的上司还有你的工作伙伴。”
8，假设现在回到过去，你会做些什么来改善你与上司的关系？”
9，请说说你到现在为止还不能克服的最大难题是什么？”
10，“能谈谈你觉得自己不喜欢和什么人接触吗？”
篇二：常见外贸面试题及其答案
一、 11道外贸专业知识笔试题
1． 请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证
remittance 汇付 （M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）
collection 托收
2． 用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI
CFR 成本+运费
LCL 拼箱装货 less than container load
FCL 整箱装货 full than container load
MOQ 最小订购量 minimum order quantity
B/L 海运提单
C/O 原产地证书
PI 形式发票 performance invoice
3． 你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？
（根据个人实际情况回答，诚信最重要）
是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度 和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。
4． 你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？
（根据个人实际情况回答，诚信最重要）
没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。
1.参加展会经费的预算
2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3.展览样品的运送
4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。
5.宾馆酒店预定
5． 在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？
没有固定答案
6． 接到客户PO后，内部订单随即产生。你认为内部订单的重要性有哪些？
恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7． 在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？
首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。）如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。
8． 下面是一客户询盘，请用英文回复：
Dear Authority,
This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.
Best regards,
Ugur
Dear Ugur,
Attached is the price list of our products.
You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.
This quotation is valid for 7 days.
If there is any question, plesase contact us.
We are looking for your early reply.
Best Regards,
9． 翻译术语：
根据自己想进的行业找一些相应的术语准备下。
如食品行业，蘑菇mushroom
10. 中译英：
Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我们承担的期限为货物达到后12个月。
除产品正常的磨损和不正当的使用之外，我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调。
11.英译中：
正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.
12.你认为执行力在工作中的作用如何？
执行力第一。任何好的计划和想法都需要付诸行动。
13.你对自己未来如何规划？
人活着要有梦想和目标。
我的梦想是成为一个食品健康专家。
短期目标是在3年内在青岛做食品进出口。然后积累自己的经验和人脉，做高级管理或者和别人合伙创业。
二、 10道面试题
1.请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
看到这个问题的同时，也要思考你最喜欢的课程是什么？回答注意事项同上。因此，同学们在平时的学习过程中要留心观察，勤写心得体会，注意积累，要用事实说话！
3.说说你最大的优缺点？这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求
职者。
4.你认为你在学校属于好学生吗？外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5.说说你的家庭。外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
8.你期望的工资是多少？外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。
9.你能给公司带来什么？外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
10.你还有什么问题吗？
外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？
8.你心目中的英雄是谁？
最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
9.你想有个什么样的上司？
其实，你在此的上司并不是你能选择得了的，这点你一定要明确。那么，既然不能选择什么上司，你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了，比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等。
11.自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？
答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作。总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。当然我也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完成任务。
15.当你的客户很明显在刁难你的时候，你如何应付?
答：首先我要以公司的利益为重，尽可能让客户明白，公司的宗旨是全心全意的服务于客户。很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验，我一定会竭尽全力使客户相信公司，相信我。不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时，我不会妥协，我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱。
16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作，你会拒绝or接受它？
答：公司里一切以公司利益为重，只要有利于公司发展的，上司交给的任务就是我的工作，不存在份内与分外的差别。我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报。
18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待这件事情？
答：这对于我完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准。以我个人来讲，绝对不会看不起比我学历低的人，只要他有真才实学，我很乐意向他学习。因此，我相信，公司安排我们的起薪相同，也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量，我会和同事好好合作，为公司的发展中做出贡献。
28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。
29. With my strong academic background, I am capable and competent. 凭借我良好的学业背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。
30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教学经验，我相信能与学生相处得很好。
31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。
32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this
particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。
33. The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. 这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。
34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相当乐观的。
35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我觉得自己是个工作勤奋、负责、能干，而且外向的人。
篇三：某大公司外贸部国际贸易笔试题
某大公司外贸部国际贸易笔试题
一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答)
1、Tell me about you!
2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是
什么?计划用几年完成?
3、用三个词准确的概括自己?
4、您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?
5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?
二、素质教养测试：
1、简单谈谈你的家庭状况?(家庭成员及家庭氛围环境)
2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就职或求职?他们对你的影响怎样?
3、谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他
们的帮忙,在个人工作上!
4、你与家人亲朋好友同学之间的感情如何?
5、请分析孔融让梨!
三、职位定位测试：
1、 Why do you want to work for us?
2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!
3、If you could start your career again, what would you do
differently?
4、给我们个理由让我们雇请你?
5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事?都有什么样的感受?
四、经验与管理类测试:
1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?
2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?
3、你希望与什么样的上级共事?
4、有想过创业吗?
5、谈一谈你的一次失败经历!
6、如果我录用你，你将怎样开展工作?
7、怎样看待“伯乐赛马不相马”?
五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答)
1、如果有了钱你首先想干什么?
2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何?
3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用30秒与其观众告别。如果你是他(她)，你会怎么说?
4、一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的?
5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。试分析《英雄》商业运作的方式及效果。
6、上海出租车数量占全市机动车总量的万分比是多少?
7、为什么下水道的盖子是圆的?
8、请对《满城尽带黄金甲》中四位主角的性格特征加以分析!
简单叙述
1、班轮运输的运费包括哪些方面?
2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?
3、根据《UCP 500》，来证装运期规定为“on or about Oct.20,1995”，我出口提单的日期应为?
4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些?
选择题
1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应( )
A、按合同价格计算 B、按装运时某种市价计算
C、按到货时某种市价计算 D、由买卖双方日后商定作价方法
2、指示提单( )
A、无须背书即可转让 B、须经背书方可转让
C、不能通过背书转让 D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定
3、按国际惯例，运输标志一般由( )决定
A、买方 B、卖方 C、包装部门 D、运输部门
4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以( )计算的
A、毛重 B、净重 C、公量 D、法定重量E、理论重量
5、出口采用FOB术语成交，数量机动幅度一般由( )
A、卖方 B、卖方和船方 C、买方 D、买方和船方
6、班轮提单的日期是指( )
A、船舶到港的日期 B、开始装船的日期
C、装船完毕的日期 D、船舶开航的日期
7、签发联运提单的承运人的责任是( )
A、只对第一程运输负责 B、只对第二程运输负责 C、必须对全程负责
8、我公司出口货物每公斤100美元CFRC2%纽约，客户要求将佣金增加到5%，在不减少出口净收入的情况 下，我同意对方要求，并改报价为( )
A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元
9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是( )
A.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受
B、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同
C、发盘和接受 D、发盘、接受和签订书面合同
10、《公约》规定，卖方交货的数量大于合同规定的数量，买方( )
A、只能全部接受 B、可以全部拒受
C、可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量
11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭( )
A、买方样品销售 B、卖方样品销售 C、两者均可
12、票汇方式属于( )，使用( )
A、商业信用/商业汇票 B.商业信用/银行汇票 C.银行信用/商业汇票
13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是( )
A、平安险/WPA B.水渍险/A.R C.平安险/FPA D.一切险/AR
14、使用假远期信用证，实际上是套用( )的资金
A、付款银行 B、卖方 C、买方
15、合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是( )
A、在出口国检验B、在进口国检验C、在出口国检验，在进口国复验
16、按照国际惯例，若以CFR 条件成交，买卖双方风险划分以( )
A、货物交给承运人保管为界
B、货物交给第一承运人保管为界
C、货物在装运港越过船舷为界
17、无牌中性包装是指( )
A、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地
B.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,也不表明产地
C.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,但表明产地
D.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地
18、对销贸易包括( )等多种贸易方式
A、互购 B、产品回购C、寄售 D、转手贸易 E、包销 F、易货贸易
19、按《INCOTERMS 2000》，由买方办理进口清关手续的贸易术语有( )
A、DEQ B、DES C、DAF D、DDU E、DDP
20、发盘在下列情况下，其效力终止( )
A、过了有效期 B、被拒绝
C、还盘 D、撤销 E、遭遇不可抗力
21、根据“UCP 500”，信用证项下汇票的付款人应规定为( )
A、开证行 B、开证行指定的银行
C、开证申请人 D、开证申请人指定的银行 E、受益人指定的银行
24、FCA术语与FOB术语的主要区别表现为( )
A、适用的运输方式不同 B、交货地点和风险划分点不同
C、装货费用的负担不同 D、出口清关手续的办理不同 E、提交的运输单据不同
25、运输包装上注明的标志有( )
A、运输标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、条形码标志
案例分析
我国东北地区某进出口企业签订了一笔工矿产品的进口合同。合同中规定产地为明斯克，价格条件为DAF满洲里，货物数量为20，000公吨，允许有55的溢短装。交货期为5～6月，支付方式为T/T，并且规定到货后买方有复验权，如检验发现货物质量或数量与合同不符，可在卸货后60天内向卖方提出索赔。卖方于5月开始分批装运货物，大部分货在5语文发运，最后一批货于6月28日发运。但买方在满洲里收货后，检验发现货物数量比发票和运单上所载的数量短少了600公吨，而且最后两2批货到达时间是7月初，为此，买方于7月底向卖方提出索赔。卖方则以运单上表明的数量和交货时间与合同相符为有拒绝理赔。双方协商不成，临时达成一提交仲裁的协议。
1.本案中，采用的DAF贸易术语，按照?2000通则?的解释，卖方的交货地点是在( )
A.索赔产地 B.启运地点 C.两国边境 D.目的地
2.D组贸易术语中,仅仅适用于水上运输方式的是( )
A.DES B.DEQ C.DDU D.DDP
3.合同中规定允许数量有5%的溢短装,买方复验时发现比发票和运单上所载明的数量短少了600公吨,那么( )
A.由于造溢短装条款允许的范围内,卖方不承担责任
B.如果发票和运单数量与合同相符,卖方要承担责任
C.如果发票和运单数量与合同相符,承运人要承担责任
D.如果办理了货物保险,应由卖方向保险公司提出索赔
其他:
1. 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?
2. 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?
3. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……?
篇四：外贸业务员面试技巧
外贸业务员面试技巧
1.外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。
2.做好面试前的准备，面试之前你就要了解你所应聘公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个大概的了解；另外，将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的领导和员工状况，公司如果是贸易公司与工厂的配合状况，公司如何采购，公司的出货流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近几年的发展方向和发展目标，公司对于新应聘者的期望和要求。。。。做到心中有数，面试时候跟简历一起带着。
3.面试过程中：一定要礼貌而且自信。不可缺少的是简单的自我介绍，包括中文的和英文的，一定提前给自己彩排好。另外外贸的知识必须知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。一定要提前做好准备，有备无患才能有机会成功。跟面试官沟通时候一定要灵活，不要被他牵着鼻子走，善于表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。
4.面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你一定要记得通知。
谨慎，细心，自信！你就是最棒的！
事先3项准备
1. 对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解，包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后打算开展的业务等，若能得到业界的评价更好。如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。
2. 面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位，因此收集好相关岗位的情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题。
3. 准备好所有证书材料，譬如与专业能力相关的资格证书，或参加培训的资料，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面所做的努力，也表示具有这个潜能。
自我介绍时应该记住“3P原则”：Positive（自信），Personal（个性），Pertinent（中肯）。
谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。突出个性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。
自我介绍应简洁明了，给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。自我介绍时间不宜太长，话不宜太多，最好控制在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，以免言多语失。另外，在自我介绍时应避免过多地使用“I”（我），不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。
灵活的应聘者往往会把“我”开头的话，变成“你”字打头。例如，面试人说：Would you please say something about yourself？（请你谈谈自己的情况好吗？）应聘者则说：Do you want me to talk about my personal life to say something about the job？（你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？）这样，你的谈话就把面试人摆了进去。这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的。面试毕竟是面试人与应聘者互相沟通的一种场合，应聘者时常把面试人摆进自己的谈话当中去，自然而然就起到了互相沟通的作用。
围绕3方面表现：
回答问题时口齿要清晰、语调适中。内容要有条理、避免重复。介绍工作经历采用倒序，从最近一份工作谈起，着重强调有利于新工作的职务经历。最好能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响。凡和此次应征不相关的内容，尽量避免提及。话题紧扣以下3方面来展现自己的优势。
1. 能力。当你知道招聘单位目前急于用人时，首先把自己的专长讲足说够，然后顺理成章地得出结论：I think your unit needs a man like me.（我想，贵单位需要象我这样的人才。）用这样的句式，让面试人认为你是站在他们的立场上说话，在替他们的发展考虑问题，于是更容易接受你。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I‘m qualified for the job because??（我能胜任这项工作，是因为??）接着陈述理由。当面试人在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。
2. 业绩。外国公司面试喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.（我开发了上海市场，一年销售出去5万套。）
3. 诚意。某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I‘d like to hear your opinion.（我很想听听你的意见。）这句话表明了你对面试人的尊敬，很容易使他（她）产生亲切感。当面试人在试探你的应聘诚意时，应该及时表态：So far as that is concerned， you must have understood my determination.（谈到这里，您一定已经明白我的决心。）问些与工作内容相关的问题，能表现
你对这份工作的兴趣。如：What other responsibilities do you think this job will include？ （您觉得这份工作所包含的职责还有哪些？）
十五个问题：
问题一：“请你自我介绍一下” 常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清晰，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。
点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。
点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。
问题三：“你有什么业余爱好？”
常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱 好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户 外的业余爱好来“点缀”你的形象。
点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。
问题四：“你最崇拜谁？”
常规思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜 说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最 好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。
问题五：“你的座右铭是什么？”
常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联 想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。 点评：此问题回答同上。
问题六：“谈谈你的缺点”
常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。
点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能 力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举 出一两件具体事例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗？，如果这样回答，应聘者在面试官心中 一定减分不少。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
常规思路：①不宜说自己没有失败的经历；②不宜把那些明显的成功说成是失败；③不宜说出严重影响所应聘职位的失败经历；④所谈 经历的结果应是失败的；⑤宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力；⑥说明仅仅是由于外在客观原因导致失败；⑦失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情 面对以后的工作。
点评：上面所谓的经典思路，在这个问题上又一次误判的考官的目的。考官在问这个问题的时候，他的目的仅仅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失败的事情。这个问题会经常变为你成功的经历、工作中最难忘的一件事等等。考官一般在这个时候会重点了解3个方面，当时的背景和资源、应聘者处理事情的手法、应聘者当时反思的结果。通过这三点了解一个人的做事手法和学习能力。上面的所谓思路，纠集于解释失败上面，纯粹是中了考官的圈套。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
常规思路： ①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度；②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答；③参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
点评：我很少问这个问题，如果有人问此问题按照思路中作答尚可。 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
常规思路：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。”
点评：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作？”
常规思路： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
点评：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话。此人绝对不会录用了。
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
常规思路：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经 理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望 能向更高层领导反映。”
点评：这个问题的标准答案是思路1，如果用2的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
问题十二：“我们为什么要录用你？”
常规思路：①应聘者最好站在招聘公司的角度来回答；②招聘公司一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足 够的信心；③如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
点评：按思路中的回答还可以。
问题十三：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答；②对 这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在 这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工 作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
点评：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
问题十四：“你希望与什么样的上级共事？”
常规思路：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会；②最好回避对上级 具体的希望，多谈对自己的要求；③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长 就可以了 点评：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
问题十五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
常规思路：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在；②避免把“离 职原因”说得太详细、太具体；③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员 工”等；④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；⑥尽量使解释 的理
篇五：外贸面试题
外贸专员面试题
一、填空题
1、外贸流程中涉及到的主要人员：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿ 、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、
2、外贸流程中涉及到的重要单证：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、
3、所谓单证交易，就是用＿＿＿＿＿来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：
1．Bill of loading，缩写为B/L：＿＿＿＿＿＿＿＿（意思）
2．Invoice（＿＿＿＿＿＿）
3．Packing List（＿＿＿＿＿＿）
4．其他说明货物情况的文件，如：＿＿＿＿＿＿
4、 信用证最基本的一般有四个关系方：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿
5、打造做外贸的两个必备利器：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿
6、1．集装箱是外贸运输中最常用的装载工具。常见的集装箱分两种：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿（用英文形式表达出来）
7、空运出具的是“AWB”： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（意思）
8、针对有冷冻要求的产品，还有专门的冷冻集装箱，通常是＿＿＿＿＿＿＿＿
9、CFS代表什么意思：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ CY代表什么意思：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
10、外贸单证流程包括：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿
三、翻译题
英译汉：
1 full set of clean on board ocean bill of lading make out to ship is
order,endorsed to the order of Bank of China Singapore Branch marked "Freight prepaid"and notify the above applicant
2 insurance police blank endorsed for 110% of CIF invoice value covering the all risk
3shipment advice must be faxed to applicant and relative fax copy is require
汉译英
你三月二十日函悉，谢谢。我们已仔细研究了你方对我短袜报价的意见。
我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。即使我方价格与其他供应商的价格不同，那也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进你方定会得利
然而，为有助于你方在此行业中发展业务，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起订量达到五千双。如果此建议可接受，请早日告知你方订量。
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