销售的工作能力面试试题

销售的工作能力面试试题

　　销售是一项报酬率非常高的艰难 工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。如下是中国人才网给大家整理的，希望对大家有所作用。

　　1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　2、人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　5、若受到奖励，你有什么感想?

　　6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

　　13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

　　15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

　　17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

　　18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

　　19、请向我推销一下这支铅笔。

　　20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

　　#拓展知识#

　　销售与营销的区别：

　　市场营销与 推销(销售)虽然都要研究 销售策略和技巧，但存在着根本区别：

　　营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么;需要多少就卖多少。因此，市场是工作的.起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

　　消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。

　　从管理的角度， 市场营销管理包括三个层次：一是规划(策划)，主要 工作内容是通过分析现状，制定 市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或 营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。