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测一测你的销售能力
销售是一个门槛比较低，但是要求比较高的行业。很多人都期待通过做销售来提升自己。那么自己真的适合做销售吗?下面是小编整理的关于测一测你的销售能力的内容，一起来测试一下吧!
测一测你的销售能力1
1.假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将 ( )
(1)以你认为对的答案，用“好像了解的样子”来回答。
(2)承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确答案。
(3)答应将问题转呈给业务经理。
(4)给他一个听来很好的答案。
2.当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将 ( )
(1)打断他的话，并予以纠正。
(2)聆听然后改变话题。
(3)聆听并提出其错误之处。
(4)利用质问并使他自我发觉错误。
3.假如你觉得有点泄气时，你应该 ( )
(1)请一天假不去想公事。
(2)强迫你自己更卖力去做。
(3)尽量少拜访。
(4)请求业务经理和你一道出去。
4.当你拜访经常吃闭门羹的客户时，你应该 ( )
(1)不必经常去拜访。
(2)根本不去拜访他。
(3)经常去拜访并试图去做友善关系。
(4)请求业务经理换一个人去试试。
5.你碰到对方说：“你的价钱太贵了”，你应该 ( )
(1)同意他的说法，然后改变话题。
(2)先感谢他的.看法，然后指出一分钱一分货。
(3)不管客户的说话。
(4)诉说你强而有力的辩解。
6.当你回答客户的相反意见之后，你应该 ( )
(1)保持缄默并等待客户开口。
(2)变换主题并继续销售。
(3)继续指证以支持你的论点。
(4)试行缔结。
7.当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他 一边阅读，一边听你的话， 那么你应该 ( )
(1)开始你的销售说明。
(2)向他说你可以等他阅读完才开始。
(3)请求合适的时间再访。
(4)请求对方全神聆听。
8. 固你正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐，秘书小姐问你有什么事，你应该( )
(1)告诉她你希望和他商谈。
(2)告诉她这是私事。
(3)向她解释你的拜访将给他莫大的好处。
(4)告诉她你希望同他讨论你的产品。
9.面对一个急进型的客户，你应该 ( )
(1)客气的。
(2)过分客气。
(3)证明他错了。
(4)拍他马屁。
10.对付一位悲观的客户，你应该 ( )
(1)说些乐观的事。
(2)把他的悲观思想一笑置之。
(3)引述事实并指出你的论点是完美的。
11.在展示印刷的视觉辅助工具时，你应该 ( )
(1)交予客户辅助销售工具，在他阅读时解释销售重点。
(2)先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给对方听。
(3)把辅助工具留下来，以待访问之后让他自己阅读。
(4)答应他把一些印刷物张贴起来。
12.客户告诉你，他正在考虑竞争者的产品，他征求你对竞争者的意见，你应该 ( )
(1)争者产品的缺点。
(2)争者产品的特征。
(3)悉他人的产品然后继续销售你自己的产品。
(4)以引开他的注意力。
13.当客户有购买的征兆如“什么时候可以交货”，你应该( )
(1)说明送货时间，然后继续销售你的产品特点。
(2)告诉他送货时间，并请求签订单。
(3)告诉他送货时间，并试做缔结。
(4)告诉他送货时间，并等待客户的下一骤。
14.当客户有怨言时，你应该 ( )
(1)打断他的话，并指出其错误之处。
(2)注意聆听虽然你认为你公司错了，但有责任予以否认。
(3)同意他的说法，并将错误归咎于你的业务经理。
(4)注意聆听判断怨言是否正确，适时答应立予纠正。
15.假如客户要求打折，你应该 ( )
(1)答应回去后向业务经理要求。
(2)告诉他没有任何折扣了。
(3)解释本公司的折扣情形，然后热心的销售产品特点。
(4)不予理会。
16.当客户向你说“你的产品某某朋友用的很不满意”，你应该 ( )
(1)告诉他该用户在乱说，只是希望你不要买而已。
(2)告诉他该用户跟我们公司关系没处理好。
(3)详细询问什么地方不满意，并针对性地解答。
(4)告诉他可能公司的培训，用户的操作等方面没有协调好。
17.在获得订单之后，你应该 ( )
(1)谢谢他然后离去。
(2)略为交谈他的嗜好。
(3)谢谢他并恭喜他的决定，扼要的再强调产品的特征。
(4)请他到附近去喝一杯。
18.在开始做销售说明时，你应该 ( )
(1)试图去发觉对方的嗜好并交换意见。
(2)谈谈气候。
(3)谈谈今早的新闻。
(4)尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他可获得的好处。
19.在下列情况下，哪一种是销售员充分利用时间的做法( )
(1)将客户资料更新。
(2)当他和客户面对面的时候。
(3)在销售会议讨论更好的销售方法。
(4)和销售员同仁讨论时。
20.当您的客户被第三者打岔时，你应该 ( )
(1)继续销售不予理会。
(2)停止销售并等候有利时刻。
(3)建议他在其他时间再来拜访。
(4)请客户去喝一杯咖啡。
测一测你的销售能力2
年轻人要不要做销售？不知道为什么会有这么多人在百度上搜索这样的关键词。甚至问题的定性是年轻人不要做销售。我随便点了几篇看了看论点，真的很诧异。诧异之一是年轻人为什么会有这样的疑问，诧异之二是论点糟糕，而点击率却很高。
首先，从社会学角度来说，如果年轻人都不做销售，那么谁来做销售？这本来就是一个反社会问题。
其次，文章中不只建议年轻人不要做销售，更甚至提到以下八类人不适合做销售。我们分别来看看都有哪些论点。一，懒惰的人不适合。二，胆小的人不适合。三，怕苦的人不适合。四，厌学的人不适合。五，保守的人不适合。六，木讷的人不适合。七，爱玩的人不适合。八，孤傲的人不适合。是不是确实很让人诧异。
懒惰的人、怕苦的人、木讷的人如果不适合做销售，那么我想请问一下，哪家公司愿意出钱来雇用做哪些岗位？不要说做销售，可能也不适合做文员，做财会吧。在我看来，这是一个职业人所具备的基础条件。虽然你可能不一定需要非常的勤奋和机灵，但是基本的价值观是要有的吧，意识和态度比事物的本身是不是更具有价值？
胆小的人适不适合做销售？人可能对未知的事物出于本能，都会有些恐惧吧。比如，我们新到一个陌生的城市，我们会下意识的保护自己。新的环境，陌生的人，这些本来就是作为一个人与生俱来的恐惧感。所有负责任的公司在招聘销售人员之后，应该都会销售人员进行长短不一的培训，来让你降低恐惧感。当然，也有人认为胆子大，敢和人随意搭讪的人，似乎更适合做销售。那么，请问，如果你在公车上有人给你推销产品，你购买的'可能性有多大？所以，胆子大小不是判断你是不是做销售的标准。而做过销售后，对于你的自信的培养，我认为倒是对所谓的“胆子小”的人一个意外收获。
厌学的人适不适合做销售？我在之前的文章中也有提到，做销售是个脑力活，而不是单一的体力活。那么是不是就证明厌学就不适合做销售了呢？厌学是个很广义的概念，如果非要逼你去学你不喜欢或者不感兴趣的内容，我想任何人都是有抵触心理的吧。那么对于工作来说，我觉得没有绝对意义的感兴趣或者不感兴趣，问题是赚不赚的了钱和有没有发展的空间，可能这才是社会人在寻找工作中更感兴趣的话题吧。所以，能赚钱或者有发展的内容，难得你没有兴趣去尝试学习一下吗？另外的建议，如果你们做的销售培训，很空洞很呆板，而让人厌学，我们是不是应该从自身的角度去想想，可不可以提供些更有意思或更有价值的培训来吸引更多的人？
保守的人适不适合做销售？他这里的保守的意思是用固有思维，而不审时度势的去变化的保守。我们广义上对销售的理解，往往会有偏执，认为销售就是不负责任的承诺，脑筋转的快，为了签约而避重就轻地来美化产品，售前售后两个样。当然这样的销售一定会存在，就像虾皮堆里有小螃蟹是一样的。总会另类的，有不合群的，社会的热点报道却总喜欢放大这种另类事件，让大家误认为销售的本质特点。也或者说，上个世纪80，90年代，也确实因为经济体不完善，而孳生了这种不成熟的销售形态。现在，销售的规范化、产业化，确实不像广义上认为的样子了。也或者说，你仍能接触到此类销售，你也可能还是此类销售，那么企业主是不是应该来怀疑一下你公司的价值观和可发展性。
爱玩的人适不适合做销售？爱玩是每个人的天性。我可以很负责任的告诉你，你爱玩，或者在某些领域玩的很好。恭喜你，在我之后的培训中会讲到，这是一项非常具有竞争力的优势。比如，你爱旅游，到访过的地方多，你的趣闻就多，那么在你和客人聊天的过程中，就会很自然，很自信的去感染客人，客人反而会对你有亲近感。比如，你爱玩信用卡，羊毛薅的好，那么你也会让客人对你佩服万分。所以，爱玩对于个体来说，也算是一种经历，人们往往需要这样的交互经历，来作为社交的意义。
孤傲的人适不适合做销售？我们暂且把这个孤傲作为一种褒义的理解。你孤傲，你高冷，一定有你的理由和可以傲的资本。只要收放有度，反而会让你在众销售中突颖而出，独有的气质也是会有客人喜欢。而往往比较傲的人，总是眼界比较高，这也会让你的产品无形之中提高一个档次，简化了销售中的一些必要步骤。那么，如果这种孤傲是一种贬义的理解，我们是不是可以理解这是一种病态，病态的状态如果只拿来衡量适不适合从事销售，我认为也算有点不公平吧。
好了，今天说了这么多，就是想告诉你：
任何人都适合做销售。
无论你老、你少、你胖、你瘦，这都不是阻止你成为销售的理由。要怎么样才能做好销售，这也是我来这里做培训分享的原因，也希望通过我的经验分享来帮助到希望成为销售的人做好销售。
测一测你的销售能力3
这是纽约顶级咨询公司与中国公司合作的测试题。
准备选择销售职业的大学生，测试一下你的销售潜质：
不要思考，直接回答，然后再看结果。
一、客户问：“这么热的天你还来啊？”，你回答：
a、给您服务，再热也得来了；
b、和您一样，都是为了做好工作嘛；
二、朋友想买件衣服，你不看好；
a、样子挺好，不过你穿上会显胖；
b、样子挺好，如果你再廋一点就更好了；
三、领导问你工作完成得怎么样了
a、还剩20%；
b、已经完成80%了；
四、与人约会迟到了，对方问你还要多长时间到：
a、还需要差不多十分钟；
b、已经看到你们的办公楼了；
五、与客户约谈？
a、张总，您看，我们什么时候再见面谈谈呢？
b、张总，您看，我们是下周一见呢，还是下周三见好；
六、阐述你产品的优点：
a、 我们的产品可以帮您提高30%的生产效率；
b、 用我们的产品，您每个月就可以多休息10天了；
七、客户没买，但希望你能帮忙解决一些其它问题
a、接受；
b、不接受；
八、客户同意购买，但是要求先压一批货，第二批货到再付前批货款
a、接受；
b、不接受；
九、客户资金紧张，要求推迟付款三个月，
a、接受，客户有难，我们应该支持；
b、不接受，按合同规定付款或产品加价；
十、客户出差，到你所住的城市，希望你能陪他玩玩
a、太好了，一定陪；
b、找理由推掉；
如果你的答案中有8个以上的b；说明你还是有潜质做销售的；
如果b在5-8个，可能培训一下后可以做销售；
如果低于5个b，你可能真的不适合销售。
销售入门测试
解释：
题一、a 表明你是被迫来的；
b 你和客户一样认真工作。
题二、a 直接指出对方缺点；
b 有条件地支持她。
题三、a 强调没干的'工作；
b 强调已经干完的工作。
题四、a 强调还有迟到10分钟；
b 给对方很近了的感觉。
题五、a给对方留下太多的选择,失控了；
b让对方二选一，容易控制。
题六、a 强调生产效率；
b 把产品的优点与客户个人的感受联系起来。
题七、你的所有服务都是你的销售成本，必须要有回报，所以不接受。
题八、一般压货的客户往往从很多家供应商采购，你根本无法控制批次的间隔，不接受。
题九、任何一家公司都有资金成本，推迟回款会吞噬了销售的利润，除非利益交换。
题十、销售是你的职业，不能把工作和生活搅在一起。
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