淘宝双十二活动玩法的6个步骤

时间:2017-12-08 培训充电 我要投稿

  介绍下淘宝双十二活动玩法的6个步骤:

  第一步,在2013年11月26日,进入淘宝双十二活动入口后台报名,第二步,提前挑选好店铺内最让你满意的20款宝贝,第三步,为你挑选好的宝贝选择你认为最合适的标签。第四步,给你报名的宝贝打个广告,也就是输入宝贝宣言。第五步,推广自己的宝贝,收集更多买家对宝贝的优惠请求和评价。第6步,在双12那天响应买家需求。通过这6步,大家可以简单的了解参加活动的步骤。

  一是优惠承诺,这次我们将打折不打折,打多少折的权利还给卖家,所以本次活动没有强制打折。(所以,并不是你价格越低,获得的流量就越高。)

  二是宝贝宣言,宣言写的好坏,能直接决定能否调动买家积极性。请仔细斟酌你的宝贝宣言。(宝贝宣言,相当于一个商品的广告词,我在规则里也给大家举了一些例子,这有点类似于,我们在线下看到的一些好玩的广告词,宝贝宣言也是一种承诺,对于宣言好玩,承诺给力的卖家,也有机会获得更多的展示机会,也就是大家认为的流量。)

  三是商品与标签相符度,相符度高的用户将可能获得 更高的曝光机会(活动期间,买家会对你商品与标签是否相符进行评价,标签相符度高的商品,绝对会获得更多的展现机会,一个宝贝对应一个标签,你可以20个宝贝都是一个标签,也可以是分开不同的标签,你的地盘做主,所以,请大家特别注意标签相符度,嗯,这是关键)(的确同个人特性标签是能够引导消费者更多的购物选择,理论上增加商品的购买潜在机会,但这里也往往带有一个机会成本的投入,这种潜在机会的产出比,相比那些年底急着依靠大促冲销量清仓的商家期望值,哪种更现实需要,那就得商家自行衡量了。)

  给大家一些建议,方便大家能更好的参与到本次淘宝双十二活动中来,并且玩的更好:

  1、调整思维,从夸货的角度转变成为给你的宝贝讲故事(讲故事大家可能都听不懂,大家还记得前阵子特别火的一张广告图片吗?就是美工跑了,老板要自己做图的那个,是的,那就是我们鼓励的一种形式,用趣味性去吸引消费者。而不是传统的卖货,例如什么毛料好,拉链好什么的。还有个例子,有个卖巧克力的特别火,他在店铺里介绍商品的形式很特别,这就好比,《舌尖上的中国》一样,用的故事去串食品,刚才看到有个朋友说羊毛拔光了变葛优羊,这个感觉是对的,不过要注意不要人身攻击和违法啊!关于故事,先说到这,其实我还有很多案例告诉大家。看一会有时间我们再交流。后面还有几条重要的)。

  2、随时关注宝贝与标签的相符度(这个是我再次强调的,标签是可以随时修改的,但是,之前标签数据会被清零,这个取舍,需要大家自己定夺)。

  3、不要被动等待流量,可以主动出击(自从淘宝双十二活动规则出来后,很多人问的问题,就是坑位费多少钱,如何才能上那个坑位,其实,我们希望看到的是卖家自己去寻找流量,流量,可能来自于你的微博,可能来自于你给老客户的一条短信,可能来自于你在淘宝社区里的一声怒吼,也可能是你自主在站内站外购买的一些线上流量,我个人认识一个卖家,很牛,从来都不靠广告带流量,仅仅在微博上就解决了大量的优质客源。

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