电商融资的那点事儿：坚持就是胜利

    企业发展到一定规模，一定会面临资金的问题，电商当然也不能例外。由于绝大多数电商都是小微企业或者个人，想通过银行等传统渠道融资难度很大，以阿里为代表的电商平台发现了这一巨大的市场需求，开发了许多适用于电商的资金产品。本文对主流电商平台提供的融资服务做了详细的介绍，有融资需求的电商经营者不妨细读一下。

    在中国，绝大多数民营企业的生死时限是三年，其中大多数最终是倒在资金上。不说民营企业为政府贡献了多少GDP，为国家创造了多少税收，单单为社会提供了近80%的就业岗位，我们就应该知道民营企业有多么的重要。而事实上，市场的主要资金提供者—银行，却是嫌贫爱富的典型，只有大约20%的资金贷给民营企业，能够给小微企业的则更少之又少。

    在我们电商领域内，绝大多数经营者都是小微企业或者个人，权且都算作小微企业吧。在天猫也好、淘宝也好，甚至京东、易购、易迅等等电商平台上，做生意的多数都是中小微企业，而且还是贸易型企业，没有生产、没有技术，只有采购、销售。而对于贸易型企业，抛开降低采购成本、加快库存周转、提高销售节奏等等业务流，最终集中于两件事情：货和钱。在通常的情况下，货就是钱，钱就是货，做货也就是做钱。没钱或者没货，再有完美的商业模式、库存管理、购销方案、资源渠道，都是纸上谈兵。在现在刀刀见红的电商竞争中，资金问题成为几乎所有电商们的困境。

    传统的融资渠道

    无论是B2B还是B2C电商平台上的B端商家，融资渠道主要有两条路：其一，银行融资，但电商既是新兴行业，又是轻资产行业，要抵押没抵押，要担保没担保，要信用没信用，甚至要关系也没关系。总之要什么没什么。在这样一穷二白的情况下，要银行放贷，几乎是天方夜谭，更何况，信贷政策是要对实体经济大力扶持，电商，还是想想而已。

    其二，民间借贷，这条路应该是小微企业的最终选择，跟亲人借，免息。跟朋友借，友情价，给个8厘1分的.，跟小贷公司借，不好意思，2分起，还得看资质看信誉，跟高利贷借，算了，还是别借了。民间借贷，利息低的钱不够用，够用的钱，利息负担不起，这就是现实。

    当然，除此之外，企业还有很多融资方式，股权融资，债务融资，项目融资、风险投资等等，但这都与我们绝大多数电商小微企业无关。受于资金的局限，要么熬着等待机会，要么熬着等待关门。

   电商平台的融资

    马云以往说“让天下没有难做的生意”，现在说“让天下没有难贷的款”。很显然，电商平台也意识到资金对于客户企业的制约和影响，同时，也发现其内含的巨大商业机会和价值。

    自2007年，阿里巴巴联合建设银行、工商银行等推出面向企业的“联保贷款”和“阿里贷款”起，已有6年时间。在这段不算太长的时间里，各大电商平台陆续布局金融业务，直至2013年以来，金融已成为电商平台的标配。电商金融一般分为两类，企业用户和个人消费者用户，主要为企业用户提供融资贷款和为个人消费者提供理财产品、消费信贷等。

    电商金融有着太多太多的内在和外延。在这，我们只谈对客户企业的融资。为企业用户的融资贷款，一是基于企业资质、信用、生产、采购、销售等数据，而提供的无担保无抵押纯信用的流动资金贷款，通常额度较低，费用较高，条件严格;二是基于企业间购销业务和货权管控而提供的供应链融资服务，多数需要担保或是质押。我们来看看目前主流电商平台为企业用户的融资服务：

    1、阿里巴巴：目前阿里金融已经搭建了分别面向于阿里巴巴B2B平台小微企业的阿里贷款业务群体，和面向于淘宝、天猫、聚划算等平台上小微企业、个人创业者的淘宝贷款业务群体，并推出淘宝信用贷款、天猫信用贷款、聚划算保证金贷款、淘宝订单贷款、天猫订单贷款、面向中国站的阿里信用贷款和面向国际站的网商贷等多种融资产品。至2012年底，阿里金融已实现单日利息收入100万元，并且在全部都是信用贷款的情况下，不良贷款率仅为0.9%。至2013年年中，至少为25万家企业提供了信贷服务，单季度完成贷款笔数超过110万笔。

    2、京东：去年末，京东召开金融服务推介会。会后，京东公布了其“供应链金融服务” 即向供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户提供金融服务。其中对上游供应商，提供包括应收账款融资、订单融资、委托贷款融资、协同投资、信托计划等信贷产品。而在今年7月底，京东 POP 开放平台大会上，京东表示，京东金融集团已经成立，并展开测试业务。目前，测试中的京东供应链金融大约已累计放款几十亿元，基本上是不超过 1 个月的短期贷款，贷款利率低于 10% (年化)。未来，针对 POP 平台上的卖家，京东将提供小额信用贷款、流水贷款、联保贷款、票据兑现、应收账款融资、境内外保理业务等金融服务。

    3、苏宁：2013年3月，苏宁易购宣布，将面向全国上游经、代销供应商全面推出供应链融资业务，凡是苏宁经、代销供应商均可以与苏宁易购操作的结算单应收账款作为抵押物进行融资贷款，此项业务单笔融资额最高可达1000万。此后，苏宁云台成立金融中心，发布1个月期的“定易贷”和3个月期的“信易贷”，日利率最低0.035%，年化12.6%。

     4、慧聪：目前，慧聪网与各银行、P2P公司联合，推出多款融资产品，主要有与民生银行合作的“民生-慧聪-新e贷联名卡”、与邮政储蓄银行合作的“邮政小额贷”、与宜信、拍拍贷、人人贷等公司合作的“网商贷”“拍拍贷”“人人贷”。但是，一般额度相对较低，最高不超过50万元，尤其是与网贷公司合作的产品，费率较高，年化20%左右。

    5、敦煌网：作为国内领先的外贸电商，敦煌网与建行共同推出无担保无抵押的“e保通”贷款、与招商银行合作“信用贷款”、“POS贷款”和“敦煌生意一卡通”，此外，积极与P2P平台e云贷协同，借助网贷渠道，解决企业客户资金问题。