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营销服务部先进事迹材料
成立于2008年5月的太平人寿禹州营销服务部，是名噪当地寿险市场的专业保险机构， “高素质、高品质、高绩效”是其鲜明特征。突出主管自主经营、坚持创新展业，6年打造出一支“专业规范、不断创新、敢打硬仗，勇担责任”的保险精英团队，屡创市场奇迹。在仅有4名内勤服务238人外勤的情况下，实现月均标保平台150万。进入6月份已承保830万，半年突破千万大关，确保全年跃上2000万年度平台。这，相当于同业平均产值的3倍。
2012年抓住太平集团“三年再造一个新太平”的历史机遇，以打造精英团队为契机，矢志每年“再造一个新禹州”的发展目标。实践证明，禹州营销部无论是在业务规模，还是在人力平台均得到了持续翻番。3年来，实有人力增长300%，业绩增长至400%;月人均标保超出行业3倍以上，月均收入更是同业的3倍以上，实现了“三年迈出三大步，一年一个新台阶”的跨越式发展势头。成为禹州市场发展态势最迅猛的寿险公司。
走架构式发展之路，强区域发展之势。思路决定出路，格局决定结局。为了出奇制胜，许昌中支总经理刘怀超响亮地提出“以架构式发展为主，区域式发展为辅”的经营思想，并以禹州营销部为试点，立志闯出一条能代表行业形象团队的新路子。架构式发展就是通过《基本法》推动晋升，逐步营造晋升文化。区域式发展就是集中优势资源，让一部分营业部首先做大做强，以点带面，全面辐射，渗透和占领市场，实现“后来者居先”的战略构想。最终彰显太平专业团队竞争优势，塑造良好行业形象。
坚持“三高”理念，打造核心竞争力。禹州营销部始终坚持“高素质、高品质、高绩效”三高理念，具体体现在重知识、重技能、重习惯、重品质。招募新人重“白板”，“白板”是基础;重学历、重年轻，通过高学历体现高素质，打造学习型团队，年轻是激发团队活力源泉所在。照此模式，一举解决了业界增员难、留存难的“顽疾”。以2013年为例，营销部人力达到238人，较上年同比增长250%，2014年上岗新人超过40人，6月代资考通过41人，即将晋升的“白板”准高级经理占全省系统近50%，人均绩效更是业界平均水平的3倍，业务品质卓越，个险13、25个月继续率分别高达96.3%和98.1%，肩比世界第一的西北人寿!
坚定“做强”意识，做实自主经营。强烈的“做大做强”意识，催生了主管自主经营的愿望，想投入、要投入、敢投入成了主管思想的主流，克服了行业顽疾!主管根据团队需求，自费购买办公设施，大到沙发、电脑、投影仪，小到盆景、衣架、休闲椅。营造出浓厚的自主经营氛围。禹州营销部改造12个营业部经理办公室，筑巢待凤，蓄势待发。
随着营业部的发展壮大，“管理”的意识不断增强、主管“自主招聘助理”蔚然成风，自费招聘的助理大专学历以上、以行政、文秘优先。配备“主管助理”细化了管理、提高了效率，加快了经营节奏。
较之行业的保姆式团队管理方式，禹州营销部的“教练式”管理最值得一提：内勤充当教练，在主管助理的协助下，内勤们全面、有效地为200多名外勤做好一站式服务。客户来到窗明几净、秩序竟然的办公室，享受着热情周到、专业温馨的服务，在惬意中愉快接受公司、接受产品，有的还把朋友介绍到太平人寿。自主经营带来的不仅是团队的高产能，更把这一模式传递给战友机构，2013年，禹州“区域发展”模式逐步复制到全辖。
自主经营降低经营成本，去年结余费用30多万，真正实现了“小投入，大产出”太平经营模式。营销部自主的经营、有序的管理、高效的培训、奋进的状态，让市场刮目相看，同业争相效仿。
坚持“创新”理念，赢得广阔市场。如果说自主经营是禹州营销部创新经营的“大调”，那么，创新的业务培训、会议管理、健康管理项目，则是创新经营的一个个“小调”，正是这一个个和谐的创新细节之音，演奏出了禹州营销部高亢激越的发展之歌。
——个性的业务培训。主管们不断赋予个险“八大体系”以新的内涵。业务培训将 “专业销售特训营”、“组织发展战斗营”接通营业部地气，依靠“三高”团队知识的力量，把培训内容、方式都进行了创新、细化，“两营”发力，丰结硕果：新增代理人代资考通过率95%以上，业务人员成长指标呈现跨越式增长。
——个性的会议管理。“强势早会是传承，二早三早见成效”是禹州营销部创新会议管理的最好诠释。总部统一的早会内容每天被禹州营销部视为珍贵的心灵启迪素材当作“自助餐”，择其所需，为我所用。让伙伴们接受总部战略思想、经营方向。二早则是接地气、开小灶、一对一，把团队当天的问题困难解决在当下，把队员的成功经验分享在现场，把明确的目标说给主管。同时绩优营业组还有“三早”会议，更有营业部“夕会大宴”，总结一天展业的成败得失，加油鼓劲，以励再战。科学的会议管理，有张有弛有实效。成熟的会议管理模式带来的是团队对会议的兴趣与渴望——渴望管理，渴望成长。解决的是市场普遍存在的会议管理的形式化、虚无化和低效能，大大提高了出勤率。
——个性展业叫板市场。创新突破是禹州营销部始终不渝的追求。全员推行无线网络平板电脑“立保通展业模式”，随时随地和客户零距离签单，实现零现金电子转账，即时承保。立保通使用率达到100%，走在行业前列!
——客户健康管理独具特色。以打造行业“卓越客户体验”为宗旨的“健康管理”项目，融专家健康讲座、中医“一对一”把脉问诊、基因检测等形式，竭诚服务中、高端客户群体，实现健康风险从单一性的“理赔”，前置到对健康风险的“预防”，给客户以卓越的保险服务体验，深受中高端客户青睐，此举在保险行业服务客户的形式上实属超前，体现着保险展业的先进性和创新性，树起了行业展业全新形象。
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