完整版商业计划书

时间:2017-09-27 实用范文 我要投稿

  商业计划书怎么写呢?下面小编就为大家整理了商业计划书的写作要点,欢迎阅读参考!

  一、计划要点:

  (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。

  (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

  (三)单位的主要业务。

  (四)研究和开发情况。

  (五)市场情况。

  (六)发展战略。

  (七)资金需求及使用计划。

  (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)

  二、计划详述:

  (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。

  (二)单位业务的详述:

  1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。

  2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

  3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

  (三)市场分析

  1、产品的潜在购买者。

  2、市场中的用户数量。

  3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。

  4、用户购买行为的周期性分析:

  (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。

  (2)单位产品(服务)是否有季节性。

  5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

  (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。

  (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。

  (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

  6、市场外的影响因素:

  (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

  (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

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