预售业务员工作流程
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。以下是小编收集的预售业务员工作流程，欢迎查看！
一：预售业代每日工作流程
预售业代人员选拨要求不高，往往会有些毫无业务经验的新手加入，刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”?
规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言，方向感觉意味着积极性。
预售拜访业代工作流程示例
1.提前5 – 10分钟到岗。
2.8：30 –9：00早会;例行内容：
a.汇报工作：拜访多少、客户成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交额多少。
b.主管宣布检核结果：昨日检核业代A的线路，评分多少、具体情况如何，提出批评或表扬。业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦
c.主管宣布今天具体工作安排，销售价格政策的变动;询问有无困难问题、提建议，讨论话术。
3.准备出门(笔、笔记本、宣传品、抹布、名片、资料、订单、挂串旗的必备工具等)。
4.客户拜访：
a.客户拜访工作内容：
▲定人、定路线、定期、定时拜访。
▲库存管理(先进先出，前后线管理;保持货架的充足度;陈列位置醒目，集中摆放，所有产品中文商标朝外;正确的品牌顺序、包装顺序、警示即期品)。
▲引单(拿订单)转单(将订单客户画成线路图和订单一起交给司机)动作。
▲提高铺货率。业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦
▲新客户开发，完善客户资料。
▲推广新品，作好指定促销活动。
·搜集市场动态(包括竞品各种迹象：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等;以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货?库存，生动化铺货率等)。
▲提出合理建议，总结完满话术，填好相关表单。
b.客户拜访动作流程：
▲进门前看客户资料卡，了解店主姓名，进、销、存情况，以及上次的客户要求及处理结果。
▲整理服装仪容。
▲检查户外广告。
▲向客户打招呼，作自我介绍(注意不要怠慢客户的雇工)。
▲询问上次进货送达情况，客诉处理情况。
▲贴画，整理生动化设备(注意价格标识的清晰度)。了解库存。
▲指出货架摆放不规范影响销量的地方业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦，同时进行前后线产品整理，货架清洁，摆放，并向店老板强调陈列对销售的帮助，灌输生动化观念(注意：充足度保持;先进先出;集中摆放，位置醒目，中文朝外，正确的品牌顺序、包装顺序;警示即期品)。
▲展示当日进货政策价格，让客户考虑进货数量品项。
▲根据客户的进、销、存记录，全品项销售原则，1.5倍库存原则以及公司的促销广告活动之机会。提出合理进货建议，写订单。
▲了解市场动态(包括竞品各种迹象：定价，销售情况，促销，生动化包装新品，客户反映等;以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货，库存，生动化铺货率等)。
▲再次确认定货量无误，约定下次拜访时间，道谢出门。
5.反思该店价值，在客户资料卡上补充一切有价值的相关资料。
6.去下一个售点重复如上工作直至结束;
7.回公司填报表(汇报当日业绩及市场动态)，交主管审查。
8.画出当日之送货路线图。作出订单交给司机;
9.思考明日之工作有无须提前准备业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦的事情。
二：专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结
同样在一家公司做销售，为什么有人两年后成了主管、经理，有的人干十年仍然是个老业代，差别只有一个——学习意愿和总结能力。
积极的人会在自己的工作中实践中去不断总结、学习、思考，迅速提升专业技能。
消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子，多年之后仍是身无一技，看着自己当年的下属现在成了领导，回头想想几年来的经历，仍然是一无所获。
怎样提高学习和总结的能力?
最简单直接的办法就是记工作日记，白天实践操作，晚上回顾思考，从自己的工作中学习、从别人的业绩或者教训中学习，一招一式都是实战总结
那怕是很小很小的心得与技巧也要记录下业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦来，日积月累，成为经验丰富的高手。
示例如下：基本业务技巧点滴
▲作客情要作客户管理，要给客户灌输好的陈列，库存生动化，订货理念，不是套交情，套江湖义气。
▲不要怠慢客户的雇工，善待他们，这些人往往可以影响你的业务成败。
▲你只有一次机会给别人留下良好的第一印象，表示对别人的尊重。
▲面对客诉，第一件事要表示同情，永远不和客户争论，从共同点谈起。
▲不变之原则，为客户创造利润。
客户与你打交道，你的礼貌、踏实、诚实、守信等美德的确可以给客户好的印象，但客户最需要的是利润,如果你使他感到你可以给他创造利润，他就尊重你。
因此，当你需要履行本职工作去作陈列、生动化库存管理时，就从创造利润的角度去给客户分析，去讲，客户不但会主动配合，还会心存感激，当你帮客户订货时，一定要从客户的利益着想。达到不塞货不断货，如果你给客户推销了新的产品品类，一定要作好陈列，生动化，密切注意客户的下货速度，帮助你的客户尽快把货销出去，这才能给下次订货作好铺垫，否则你推出的业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦产品就会滞销，下次他不会再信任你。
▲扮演好你的角色，才能树立你的威信。
守时。约定的'拜访时间要雷打不动。
守诺。业务人员不轻许诺言，否则会变成“负心郎”让你的客户痴痴的等，然后永远不再相信你，一旦你许下诺言，一定要有把握及时作到。
坚守为客户创造利润的原则，尤其订货时要根据客户卡，气候，具体促销政策切实提出合理建议，真正为顾客着想。
我是专业顾问，不是订单员。
服饰、言谈、举止、稳重大方。
全面产品知识，预测市场机会与风险，体谅客户经营中的限制条件。
平时培训，阅读及日常工作中，有得必录，分档归类，日经一事要作到必长一智。才能迅速自我提升.业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦
专业的操作水准。如：生动化技巧。
▲记住客户的姓名，拜访时能叫出他的名字，并问候他，他会有VIP的感觉。
▲努力改进自己的表达能力，通过语言先推销自己，再推销产品.
▲发自内心的微笑。
▲了解需求表示关心，确认服务到位，事事有回音且要及时，大多数客户不会因为你作陈列、生动化、库存登记、订单、铺货等动作而感动，他们甚至认为很麻烦，认为这些动作是你为自己的公司做的。而及时的破损调换、返利兑现等小小的动作却能让他们感激不尽，这个现象不科学但他存在，所以合理!
示例如下：预售业代线路拜访技巧点滴
▲看库存知客户实力，看批号知产品流速业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦。
▲看市场不能象县老爷出巡一样，等人拦路喊冤，才下轿。要主动思考，看还有什么可以作的更好。
▲调整自已的心态，客户没有好坏，只有不同。只能根据不同的客户采用不同的沟通方法，不能回避困难。
▲你对客户一切背景的了解都会为日后工作带来方便。
▲公司做促销奖励时，不能一进门就谈今天进货有奖励，时间长了，你的客户会形成习惯，下次没有礼品他就不进货。正确的做法是：先理货，按1.5倍库存原则提出合理订单建议，在客户初步决定进货后，再谈促销政策，促使客户追加订货量(但要注意追加量不能太大，防止即期)
▲自己给自己制定销量、铺货率、客户开发的目标。任何人有压力都会比没压力更努力。
▲推销要有重点，要作客户区格。对不同的客户分成不同等级，A级客户一周拜访两次，B级客户一周一次，C级客户两周一次。
▲注意全品项，提升铺货率，免得顾此失彼。
▲专业推销技巧，从客户关心的话题谈起(如上次客诉、破损更换、客户店内经营管理须改善的地方等)，想钓鱼先问问它业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦想吃什么，你才能获得他的注意力。
▲繁华街道的铺货率、生动化不能输给竞品，在繁华地段的售点影响力最大，销量最大，形象最好，而且往往消费者的消费欲忘也最强,这里取得竞争优势对提升品牌形象，稳固市场地位，扼制竞争意义重大.
▲超市等重点客户有以下优势：
实际销售量大。
价位稳定。
形象较好。
客流大影响力强。
▲新品是推广竖立品牌形象的重点。
▲重点客户一定要不惜精力作透，对创造本品竞争优，扼制竞争极有利，与这些客户的合作一定要尽快和采购经理、出业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦纳、财务经理等重点人员建立友谊，仅仅停留在表面的业务接触较为脆弱。
▲未经上级批准，不要轻易给客户许诺(如：退货、换破损品等)，否则会变成“负心汉”，让你的客户痴痴的等，不如等有充分把握后给他个惊喜，他会感到你在公司很权威。
▲与客户的联合促销一定要在事前沟通精准，才会少产生纠纷，比如陈列奖励的照片协议。
▲凡事预则立。准备好利润故事，准备好谈话题纲，准备好论据，准备好上次异议的应答，准备好今日重点推荐的话术，进门前先看客户档案，了解店主姓名、铺货盲点、库存、合作力度……，每次拜访都作了这些准备，你将多么自信。
▲尽量按拜访步骤进行拜访，给客户留下工作规范化的印象。
▲销售工作要尽力作到尽善尽美，但也要有好的心态(篮球定律)，工作一定会出问题，如果工作没问题那么就是工作本身有问题，要紧的是你的态度，忽略客观困难只从主观上考虑，我还能作哪些努力—所谓反求著已。要有好的承受力，并不是所有问题都能马上解决。但你要尽自己的业务员截留促销、拼凑促销？看天生掌柜如何轻松搞定！免费试用十五天哦一切努力。
▲异议=机会，客户的异议是最宝贵的信息源，客户需求是多样的，我们不能满足别人就会做到。
▲客户的库存登记适用于销量相对较大的售点，对小夫妻店不必坚持进、销、存统计——浪费时间。
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