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销售团队早会怎么开

时间:2020-12-28 14:08:47 职场资讯 我要投稿

销售团队早会怎么开

  早会的目的就是让员工心情愉悦、迫不及待、信心满满的开始一天的工作,电话销售是一项与人打交道的工作,销售人员心情好不好、成交意愿高不高与销售结果直接相关。所以,我们要通过早会给他们一个积极正面的好心情。以下是CN人才小编搜集并整理的有关内容,希望对大家有所帮助!

销售团队早会怎么开

  如何才能让晨会更好地发挥作用,既能最大限度地培养新人,又能尽快地帮老业务员度过的低潮期、提高临门一脚的成功率呢?在这方面,营业部经理、主管除了要认真备课以外,在开晨会的时候还必须严格遵循以下七条铁律:

  一、遵守时间。按时开晨会,相当重要,优秀的团队,一定是纪律严明,守时守信的。在职场里我们也感觉得到,自觉的往往都是些营销高手,他们早就开始写计划、做总结了。但是,环顾身边众多的店铺,本该八点钟上班,可到了八点十分,一些人员都还没有到齐。销售员慢吞吞、三三两两地进场。这样,还没开晨会,就搞坏了气氛,职场的纪律性被甩在了脑后。迟到的人太多,经理也无法严格执行出勤制度,考勤机成了摆设,久而久之,就无法达到凝聚团队、自我激励的目的,开晨会也就变成了一项多余的工作。所以,必须加强对晨会纪律的监管,对于随意走动、中间打电话、聊天,以及迟到早退的行为要进行严厉的惩罚。

  二、精心准备。晨会切忌走过场,在店铺,晨会要有固定的流程,形成机制,让每一位营业员烂熟于心,让每一位参与者都能做到心中有数,同时还便于他们针对晨会将要讲到的内容进行一个预先的思考,这样参与的积极性才会有所提高,达到的.效果也将更好。

  三、燃烧激情。在晨会中,主管们最先考虑到的就是激励,企图以业务竞赛、活动方案来唤醒营业员的热情。但是光靠主持人在台上声嘶力竭地喊是不够的,还需要通过主管们将激情带给每一位伙伴,让导购在真诚的沟通中,在主管们热切的期望中,把一整天的热情带动出来,为一天的工作打好基础。同时,因为每个人释放激情的方式都不尽相同,因此开晨会,千万不能让主持人或者一位主管从头讲到尾,大包大揽,而要不断地补充新面孔,将新的观念和思路带进来,才能活跃职场的整体气氛。

  四、内容丰富。晨会最忌走过场,让员工对它失去希望和耐心。对于晨会的组织,应该像食堂里提供的中餐那样,每周都不要有重复的内容,以免营业员倒胃口。晨会的内容要围绕每一位导购,这样才能大大地刺激他们的“味蕾”,调动销售的积极性,并让伙伴们都能认真倾听。将晨会办得有声有色并不困难,可以请营销精英讲述自己的经历,请伙伴们分享被拒绝以后的努力,还可以分解同业公司的新条款、新理念。如果将晨会办成一个信息窗,活跃了气氛又丰富了内容,就能大大地促进销售人员的积极性。

  五、互娱互动。晨会的定位是为全体营销人员服务的。如果每一项活动的宣传、每一个任务的宣达、甚至一个小小的话术,都能恰到好处地让员工参与到其中来,就能达到开晨会的真正效果,也能让晨会成为员工最喜爱的互动游戏。

  六、紧扣主题。内容丰富并不是要把晨会开得花里胡哨,让主管想一些舍本逐末、哗众取宠的游戏,而是要紧扣主题,让伙伴们在晨会上耳濡目染的都是与销售、客户、服装等等有帮助的内容。也许乍看上去有的内容与服装并无紧密的联系,但是却能让业务员大开眼界,帮助他们补充各方面的知识,帮助他们找到与客户沟通的最佳点,这样的内容也是销售人员们非常需要的。

  七、提高效率。时间就是金钱,效率就是生命。开晨会,切忌拖沓冗长,对同一桩事情反复唠叨。台上讲的人滔滔不绝,台下听的人却心生厌倦。这样既影响了晨会的纪律,又降低了主持人的威信,让晨会在销售员心里大打折扣。因此,在晨会前,要求每一位发言者必须事先准备好腹稿,以免影响晨会的整体效果。

  综上所述,只要主管用心,多付出些时间,同时再将晨会定位于为所有员工服务,就一定能张扬销售人员的士气,激励他们创造出更好的业绩。

  开好晨会的窍门

  1.晨会的时间:可以安排在班前召开,一般掌握在10-20分钟为宜(与人数多少有关,如果10人以上,可以考虑分组召开);

  2.晨会的地点:一般选择在就近的工作场所或办公区域,但是要确保开会时周围环境不影响晨会的效果;

  3.先整队,后晨会:所有员工必须按统一要求,做到站姿标准,着装统一,整齐划一,主持人在队列前方进行讲评;

  4.主持人的选定:开始阶段,最好以主管本人为主,之后根据部门形势的管控情况,决定是否调整或轮流主持;

  5.主持人站立位置:主管要在队列前方的位置,最好能随着不同的汇报对象,位置也随之变化,但要始终站在汇报者的正前方,两眼目视对方,无论点评还是在听取其汇报;

  6.为了节省时间,防止扯皮和跑题,晨会还要遵循(最好使用统一的晨会表单):正常内容不汇报,只谈结果,简明扼要,原因不解释、困难不解释;对成员之间可以自行协调解决的,不得提报晨会;晨会非讨论会议,不能反复纠结于某事,凡只牵扯个别人、耗时较长的,一律会后解决等等。


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