1、人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住，但是坚持不是傻傻的一根筋走到底，而是要审时度势，分清楚是在坚持还是在维持，该坚持就坚持，如果是在维持就果断转型或者放弃。
2、做企业必须有序和无序相结合，有序是规定动作无序是自选动作，没有有序就没有执行力战斗力，没有无序就没有创新力创造力，行动上要有序思想上可以有些无序，无序必须在企业文化的框架内。
3、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。
4、领军人物不但要判明方向带领部队前进，还必须时时洞察前后左右态势随时准备应变。前：各部门是否在按计划进展?后：现金流和损益如何?左：政策走势监管情势;右：竞争级同业动态。
5、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。
6、不要看着别人碗里的肉眼红，选择自己擅长的领域参赛，进入一个自己没有任何优势也无破局手段的市场，以己之短竞争人所长，没有任何胜机也没有任何意义。
7、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基本上需要切除。
8、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不难，短信、邮件、私信都是既不打扰又可以随时通报进展的好方式，关键是理念：你认为工作是向上级交作业还是和上级配合实施上级的意图达成团队目标?
9、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。
10、客观地判断形势并清醒地认知自己才能做出正确的判断。判断形势要站到对方和全局角度不能一厢情愿，要有自知之明不能被别人的恭维所忽悠不能被别人的漠视所激怒。
11、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。
12、二把手很重要，有一个配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福团队之福，可以让团队的战斗力倍增。
13、坚持战略和定战略同样重要。战略决定成败，领军人物不仅要善于定战略还必须善于坚持战略。制定战略时要认真和慎重，三思而后定，但一旦确定了战略就要坚持，不管遇到多大的困难都不要动摇，很多的失败不是因为战略错误，而是因为没有坚持战略。
14、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。
15、任何一级组织都是一个生态系统，有其自身的上级下级和同事，有其自身的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，还往往适得其反。
16、每次看到朋友圈里大家对某一件事刷屏时，就想起恺撒那句名言：人们总是只看到他们愿意看到的那些事情……社交网络让人的独立思考变得更少了，在转发之前其实应该独立思考独立判断一下，吃不准对不对的观点就不要闭着眼睛转来转去了吧，那误人误己……
17、管理是一门专业。管理是一门专门的科学，没有人生来就懂如何管理，需要专门学习才能掌握,领军人物不能死记硬背管理教条或生搬硬套别人的管理经验，要去构建自己的经营思维模型，设计自己的管理工具，进而建立起自己公司的管理系统。
18、企业发展到一定阶段一定要上市，就如儿童成人要过成人礼一样。过了上市关也就意味着企业进入成熟的发展阶段了，可持续发展性更强了。但如果企业自身还没有成长到成熟阶段，不要强努着去上市，拔苗助长的后果未必会好。
19、只有创业者才能担负起经营公司的责任。创业者任何时候都不能放弃这个责任，否则对于自己、对于企业，甚至对于投资人而言都是悲剧，永远不要让投资人替你思考和决策。
20、不要相信那些融资神话， 不要相信那些绚丽的公司估值和融资金额。其实只有不到1%的企业能够获得融资，创业者必须做好在融不到资的情况下的创业，靠自己能够动员到的有限资金，一步一步向前走。
21、创业者必须学会和资本打交道，融资能力也是领军人物能力的一部分。融资时要注意保护自己，对于条件不好的投资宁愿不要，很多苛刻的条件很可能会毁了你的公司。
22、投资不可能帮你解决业务上的问题。投资人帮你是情分，不帮是本分，帮得到是福分。
23、管理者必须时刻关注N-1甚至N-2团队的战斗状态，如果等到下属状态出现了问题才知道，很可能一切都晚了，这样的管理者是不称职的。好的管理者必须做到任何下属的离开都不会影响你的工作。
24、不要幻想外来的和尚会念经，外来和尚不可能会念你的经，真正了解企业，对企业怀有感情的是我们自己的队伍。一定要相信自己的队伍，既然我们的队伍已经打了很多胜仗帮助企业走到今天，就要相信他们能够帮助企业走向明天。
25、我的习惯是在没有想清楚整体战略的情况下不会对任何具体项目做决策，在没有想清楚一个项目整体思路的情况下不会对任何具体事务做决策，因为我不知道该如何决策。
26、没有人生来就懂如何管理，需要专门学习才能掌握,领军人物不能死记硬背管理教条或生搬硬套别人的管理经验，要去构建自己的经营思维模型，设计自己的管理工具，进而建立起自己公司的管理系统。
27、打样不是漫无目的的乱打乱撞，也不是想一出是一出想出来一个点子就去试。打样是测试我们经过缜密分析认为可行的产品或者计划，并在验证过程中想方设法找到让方案可行的做法。打样的目的是找到可以复制的解决方案。
28、决定战局的是关键战斗的胜负，实际上没有人可以、也没有必要赢得所有战斗。企业经营也一样，你能够并行的项目是有限的，要果断砍掉那些已经开始但可有可无的鸡肋项目，时刻牢记你的主战场，集中优势兵力拿下事关战局的重大项目。
29、要敢于相信，只有你才是那个能够为企业负责的人，也必须是你来负责。不要被各种理论所迷惑，不要被各种专家所忽悠，对专家和顾问的话要听其逻辑而不要盲从于其具体建议。
30、十年磨一剑。任何一个企业，要想成为在自己的领域里有一定的市场份额、有一定的市场影响力的企业，要想成为一家健康可持续发展的企业，大概都至少需要十年。
31、做企业是一个积小胜为大胜的过程，没有十年不可能打造一家优秀企业，不能企望大跃进，不要企望有捷径。
32、不要让投资人替你决策。引入投资人后企业发生很多变化，从目标到治理结构以及决策权，但创业者必须清楚，你和投资人的利益并不完全一致，创业者应该是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策。
33、资本只是你的一段情。对创业者而言，资本既不是魔鬼也不是天使，投资与融资只是生意而已。洞察了这一点，你就会接受投资人从来锦上添花很少雪中送炭的现实，你就会明白投资人帮你是情分，帮不到你是本份，帮得到你是福份。
34、融资时要敢于吃亏，尽快拿到钱去干活儿是最重要的。不要相信那些融资神话，实际上只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人身上，不如先竭尽全力推动业务走得尽可能远些，你自己不发挥出全力资本不会出手参与。
35、能融资时候要尽快融资。现代企业的竞争是全面竞争，资本和实业已经高度融合，实业只有借助资本的力量才能在竞争中胜出，创业就必须融资，不要让自己输在创业的起跑线上，创始人必须学会和资本打交道。谁更了解资本，谁能用好资本，谁就能让自己的企业占据先机。
36、物质激励必不可少。管理者必须建立起公司的激励体系，大多数情况下一个没有激励的团队是没有战斗力的。在拉卡拉，我们把目标、打法、资源、激励作为战略的四个关键点。激励要讲究方法，正确的激励方法是软硬结合、长短结合，错误的激励方法效果会适得其反。
37、用文化带队伍。拥有一支铁军才能战无不胜，带队伍是领军人物的三大职责之一，带队伍要靠文化，共同的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一方法。
38、干部要靠自己培养。企业都缺人，发展越快的企业越是如此，如何找到足够的干部?解决之道只有一个：自己培养。创始人必须把培养自己的干部放到战略级高度，亲自制定选才标准，亲自选才，亲自抓人才培养，才能为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
注：以上语录来自孙陶然名人微博
名人简介
孙陶然，拉卡拉集团创始人、董事长兼总裁。[1] 生于1969年，吉林长春人，1991年毕业于北京大学。是中国著名的连续创业者，曾经创办多个领域多家知名公司，包括《北京青年报·电脑时代周刊》、《生活速递》、《户外装备》、蓝色光标(sz.300058)、恒基伟业、拉卡拉等，行业涉足媒体、公关、IT和金融等多个领域，每家公司均发展成为该领域数一数二的知名企业。他还是畅销书《创业36条军规》的作者，该书是很多商学院、创业孵化器的必读书，出版以来累计销量超过百万册。2015年10月，《创业36条军规》再版上市。孙陶然同时是北大企业家俱乐部(ECPU)、北大企业家俱乐部基金、创业板董事长俱乐部基金及多家天使投资基金的联合创始人。亦担任北大企业家俱乐部执行理事、创始人俱乐部主席(第一届)、创业板董事长俱乐部主席(第三届)、民革中央经济委员会委员，长春青联副主席、北京青联委员及北大创业营名誉理事长等职务。