正邦高管演讲：五个“做到家” 成功“走出去”
近日，从江西正邦集团了解到，正邦集团副总裁聂小洪带队赴港出席第十五届赣港经贸合作系列活动。在出席江西“一带一路”战略引导企业“走出去”(香港)推介会上，聂小洪发表了《五个“做到家” 成功“走出去”》的大会演讲，演讲概括的五个“做到家”确实精彩、实在、管用。对于“走出去”企业具有可复制、可操作性。
聂小洪：正邦是中国的，也是世界的
正邦集团总部座落在素有“物华天宝，人杰地灵”的江西省南昌市，是中国农业产业化国家级重点龙头企业，中国500强企业、江西省民营企业100强第1位，下属农牧、种植、金融、物流四大产业集团，在中国27个省(市、区)拥有360家下属企业、41800名员工;在国外7个国家拥有10家企业。2015年正邦实现总产值520亿元，同比增长20%，预计2016年将实现总产值630亿元，增幅20%以上，计划“十三五”总产值突破1000亿元，向世界500强挺进,成为中国乃至世界最优秀的现代化大型农牧企业之一。
聂小洪：正邦“走出去”实践与探索——“品牌、名片、形象”
正邦集团把“走出去，国际化”作为既定的发展战略和未来投资的重要方向，正邦的战略愿景是：“在农业产业化的平台上成就正邦伟业，在国际化的道路上圆梦百年正邦”。过去5年，正邦集团已经在欧洲、非洲、东南亚等区域的.10个国家投资建设10个项目，涉及种猪繁育、饲料加工、粮食生产、生物化工等领域，输出了正邦品牌，亮出了江西名片，树立了国家形象。尤其是国家实施“一带一路”战略部署后，正邦集团加快了“走出去”国际化步伐，正在东南亚、欧美、非洲等6个国家洽谈投资建设10多个饲料、兽药、农药高科技项目。
聂小洪：正邦“引进来”取得新的进展
正邦的发展，正是“走出去”和“引进来”发展的成功范例。
在2016赣港经贸合作活动中，正邦集团与香港华大企业又签订了投资协议，香港华大企业将投资5.8亿元，与正邦集团合作，发展壮大林业、金融业、生态养殖业三大产业。
聂小洪：正邦国外投资发展的做法分享：五个“做到家”，成功“走出去”
一是出国之前先找“婆家”。即先找主管部门汇报和咨询。在“走出去”之前，积极主动向省发改委、省商务厅、省农业厅、省外办、国家进出口银行等主管部门，以及香港特区政府，商务及经济发展局汇报、咨询计划投资国家的政治、经济、法律、文化、习俗，做到心中有数，有的放矢，有备而去。做到进得去，站得稳，活得好。
二是出国之后再找“娘家”。即找大使馆、领事馆、华人商会等异国引路。“走进去”某个国家之后，主动、及时到所在国的中国大使馆，领事馆或华人商会报到，主动将自己纳入中国驻外机构管理，请求他们帮助协调解决有关项目申办、企业运转中遇到的大事、难事。进行高位推动。事实证明，去国外办企业“公关”也很重要，很必要，很关键。
三是融入当地要找“亲家”。即找到当地合作方，从而事半功倍。我们当大股东，拿出部分股权与当地企业合作。借船出海，更快充分融入当地“圈子”，用好和发挥合作方资源。如正邦在东南亚国家的生物农药项目就是采用这种模式，创办发展成功的。
四是拓展市场应找“行家”。即高薪聘请当地行业精英帮助开拓异国市场。寻找投资国有关系、有市场、有能量的“行家”，高薪聘请，引进到位。实现优势互补，少交“学费”，节省成本，提高效率。比如，我们非洲的现代农业项目，当地“行家”发挥了重要作用。
五是树立形象不忘“国家”。“走出去”企业的形象代表国家的形象。各国的国情不同，在法律、税收、薪酬、产品准入制度等相差很大。正邦集团在国外10多个项目，特别注意入乡随俗，守法经营，规避风险，不仅树立了企业自身的良好声誉，更是维护了中国和平发展的崇高形象。
正邦集团企业简介：
正邦集团饲料产业规模居全国前五位;养殖产业不仅在种猪繁殖、育种方面领先于国内同行，而且拥有江西最大的、科技含量最高的商品猪养殖基地;动物保健产业拥有四个大型的GMP生产基地，水针剂生产线规模居全国第一;农化产业涉足农药制剂和原药生产，其中农药制剂生产规模进入全国三强，原药生产拥有全国领先的万吨级三唑磷生产基地。
正邦集团为农业产业化国家重点龙头企业，下属农牧、种植、金融投资三大产业，江西正邦科技股份有限公司为江西省首发上市公司。集团现有35800多名员工，全国拥有315家分(子)公司。2012年集团总产值突破260亿元。名列2012中国企业500强,中国制造业500强，中国民营企业500强，财富中国500强，中国上市公司100强，中国饲料工业10强，全国生猪养殖企业10强，全国种鸭繁育企业10强。正邦集团是国家农产品加工技术创新机构、国家博士后工作站。
正邦集团在“十二五”期间，倾力进行第二次创业，着力打造“百千万亿工程”，即百万亩油茶种植、百万吨大米加工、千万头生猪养殖、千万吨饲料、百亿肉食品工程和鸭苗年产2亿羽工程。力争在种鸭、种子、生物农药等产业打造三到五家上市公司。预计到2015年正邦集团总产值将突破500亿元，成为中国最优秀的农牧企业之一。
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