竞岗演讲稿范文集锦7篇
演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。在快速变化和不断变革的新时代，演讲稿的使用频率越来越高，写起演讲稿来就毫无头绪？以下是小编整理的竞岗演讲稿7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
竞岗演讲稿 篇1
尊敬的各位领导和老师：
作为一位工作刚满三年并且担任过一年班主任的年轻教师，刚好够这次岗位竞聘的最低线，本着积极向上的态度，参加这次竞聘。
调入学校一年的时间里，我看到了很多，也学到了很多。
我看到学校为20xx届毕业生策划如此精心的毕业典礼，学生们激动地站起来享受了他们最后一次大会。我感到学校正在转变目光，学生已经登上了舞台中央。
我看到学校为一线教师提供了优越的竞争平台，制度的保障，宿舍的添置，食堂的建立。我知道这意味着管理层的职能正在转变，一线教师逐渐成为学校的宠儿；也意味着学校的运作也在逐步走向正轨，教学质量已成为重中之重。
我参加了谢校长的考核投票，参加了几次同事孩子的升学宴会，看到了指纹机内的考勤数据。从中读出了老师们大智若愚的团结和纪律，也感受到了领导班子释放出的令人信服的凝聚力。
我看到后勤的几位老哥们，在一起干活时喜欢嘻哈聊天，这并不意味着他们的工作轻松，而是他们找到了属于他们的快乐工作方式，非但没有耽误工作，还提高了工作效率。我看在眼里，学会了要找到令自己心情愉悦的工作方式。
我看到放学前的排球场和放学后的篮球场，总会出现老师们的身影，他们不但锻炼了自己，还为学生做了榜样。周围加油呐喊的学生看在眼里，痒在心里。于是，课间和体育课上，动起来的学生多了起来。我看在眼里，懂得了不需要过多语言，就能影响学生。但是我们要付出行动。
我看到现在的学生越来越非主流，让老师们徒喊无奈。而我作为80后教师，最能在思维上与他们接轨，在教务管理和教学方法上，我们更容易有所突破。我们的声音需要倾听。
我们对待工作的态度是积极向上的，思想行为是可靠的。我们能够肩负起学校交给我们的历史使命，xx后老师已经走上了舞台！
我的竞选演讲就到这里，谢谢。
竞岗演讲稿 篇2
各位老师，大家好：
今天我很激动能够来参加班主任竞职演讲。在东湖小学交流的一年里，虽然我没做班主任，但是看着搭班的班主任谨谨有条的管理班级，同时也教给了我很多有效处理班级事务的方法，这些宝贵的经验让在自己平时的课堂上也收到了很好的效果。因此对于班主任工作更让我有一种蠢蠢欲试的冲动。如果我做班主任，我将从以下几个方面来管理自己的班级：
一、制定班级规范计划。我打算在一开学的始业教育课上就把班级规范和学生约定好，并以此为准则，制定条例，根据实际情况适当调整，班规将从卫生、纪律、作业等多方面来制定。
二、关心学生，以生为本。每个孩子既是班级的个体，又是班级的主体，学生如果热爱班级，具有集体荣誉感，那么班主任的管理工作就事半功倍了。经常找学生谈话，对于困难学生从根本上给予帮助，让学生感受到集体的温暖，从而喜欢自已的班级。对所有的学生一视同仁，又因材施教，和他们维持亦师亦友的状态，是我对师生关系所持观念。
三、团结各方，共建班级。想搞好班级管理，单单依靠班主任个人力量是很难的，必须依靠集体的力量。其中班级教师集体的力量和班级家长的力量是不可缺少的。我会经常向各科老师了解学生上课情况，并虚心学习和讨教管理班级和教育教学的方法；也会多和家长联系，了解学生平时在家的学习和处事习惯，并一起帮助他进步。
四、发展个性，创建特色班级。每个班级有每个班级的特色，每个学生也有每个学生的特色。我的计划是多搞班级教育活动，让学生在活动中得到激励，得到发展，得到教育，得以成长，既要有班级特色，又要有学生特长。
以上就是我对班级管理工作的一点想法，不足的地方将根据实际情况再逐一完善，我愿意以满腔的热情和激情，带领一个积极向上、健康文明的集体。
竞岗演讲稿 篇3
尊敬的各位领导、同仁们：
大家下午好！
我叫张世明，今天我竞聘的岗位是一教处副主任。下面我就我个人的基本情况以及我对今天我所竞聘的岗位的一些认知和理解做以简要陈述，以供大家投票时参考。
一、我个人的基本情况
本人原名张，笔名独化。籍贯人。1966年8月18日出生。1988年7月毕业于西北师大中文系，大学本科学历。同年分配至一中任教至今。现任中学一级语文教师。在我二十年的教育教学生涯中，曾经从事过十年的初中教育教学工作十年的高中教育教学工作，教学方面主要担任语文学科的教学，教育方面主要担任班主任工作，目前还兼任一中文学社的工作。二十年来，本人忠诚党的教育事业，克尽职守，勤勤恳恳，任劳任怨，将自己最为美好的青春年华无私地奉献给了自己深爱的教育教学工作。本人所带班级在历次中高考中语文成绩均居全市榜首，班级升学人数上限率在同年级平行班级里名列前茅，例如，04年高考本人所带班级本科上线39人，重点上线19人，600分以上9人，在当年普通应届班里上线人数上线率是最高的。再如，07年高考本人所带班级本科上线61人，创一中自恢复高考以来班级上线人数历史新高。07年教师节本人荣获市委市政府授予的全市优秀教师的光荣称号。教学之余，本人尚从事一些文学创作活动，目前用独化笔名发表了部分的诗歌散文小说等作品，作品分别刊登于《诗刊》《诗歌月刊》《散文》《延安文学》《兰州文苑》《太原晚报》《日报》等报刊杂志上。
二、对今天我所竞聘的岗位的一些认知和理解
一个学校的政教工作是极为关键的一个工作。一个学校的政教工作同时也是极其困难的一个工作。而它的重要性和艰难性却来自同一个原因，因为这是一个关于“人”的工作，而学校恰恰是一个培养人的地方，这个世界上恐怕没有比培养人的工作更重要的工作了，自然，这个世界上也恐怕没有比培养人的工作更艰难的工作了。正因其重要，正因其艰难，因此，我们对这个工作需要静下心来认真研究，我们需要进行大量的调查研究，这个工作需要我们有一种“上穷碧落下黄泉”的钻研精神，这个工作还需要我们有一种与时俱进的态度和理念。政教工作它是一个意识形态领域的工作，这个工作切忌简单和粗暴，必须有打持久战的'思想准备。政教工作需要有两种声音两种做法，即表扬和批评必须双管齐下，疏导和堵塞必须同时进行。政教工作必须守正创新，一中已经从一个完全中学彻底转变成了一个独立高中，我们的政教工作必须与时俱进，我们必须积极探索高初中管理之不同。
“世无艰难，何来人杰？”身为百年老校一员，我们有责任有义务积极参与学校之管理和建设。如果我竞聘成功，我当力争让政教处能够发出另一种声音，能有另一种思想，另一种做法。还学生以尊严，还班主任以尊严，还政教工作以尊严。当然，如果我此次竞聘失败，我依然会继续从事我热爱的教育教学工作，“平生志业尽在此，敢不宵衣又旰食”。
谢谢大家。
竞岗演讲稿 篇4
各位领导、各位教师：
我今天竞聘的岗位是年级主任或教务主任。我知道教学工作是学校的中心工作，教务处、年级组是负责学校教学管理、研究工作的职能部门。在学校教学和科研质量的提高上应起关键的督导作用。
我之所以竞聘这个职位，是因为我具有以下四个优势：
(一)有较为扎实的专业知识。从教十二年来。先后两次获得市优质课比武第一名，荣获省优质课比武二等奖，论文《谈谈课堂教学的探究性提问》获省一等奖，《浅谈课堂教学设计》获市一等奖，《天体运动问题的解题策略》被《中学生学习报》刊用，并参与编写《高中同步三维整合方案》系列书。01年、03年、06年、07年被授予高考备考先进教师称号，04年被授予市优秀教师荣誉称号，05年被授予第二十二届全国中学生物理竞赛优秀指导教师，07年12月被评为市第五届高中物理学科带头人。
由于成绩突出，02年成为第一届市教育学会中学物理专业委员会会员同时加入省物理学会，并连续担任第二、三届市教育学会中学物理专业委员会常务理事，是05——07年度《中国教育学刊》学术研究员。
(二)有较为丰富的实践经验。几年的教学管理工作，使我深知教务处、年级组地位、作用、职责、任务和工作规范，明白教务处、年级组工作人员所必备的素质和要求，悟出了一些搞好教务处、年级工作的方法策略，也取得了一定的成绩。如：组织市物理教学大赛、联合组织学校多届凤凰杯教学比武，作为考务助理两次组织高考考务工作，身为年级主任和各位同仁一道取得07年高考辉煌等等。
(三)有较高的思想觉悟和较强的工作能力。作为一名党员，不断地加强个人修养和党性修养，积极参加政治学习，关心国家大事，服从工作需要，严格遵守学校各项规章制度，言行与学校党总支保持高度一致，富有团结协作的精神，更是以“明明白白做人，实实在在做事”为信条。经过多年学习和锻炼，自己的组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高，能够胜任教务处和年级组的工作。
(四)有较好的年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够以校为家，全身心地投入到自己所热爱的工作中去。
如果我有幸再一次得到领导同事们的支持，我将在上级部门和学校校长的领导下。努力做到以下几点：
(一)规范：我将认真落实岗位目标责任制，同时充分发挥各班主任、教研备课组长的作用，以制度化管理结合人性化管理,克服制度化的僵化和人性化的泛温情主义,做到以科学的制度规范人,以宽广的胸怀尊重人,以无私的态度感化人,以真诚的情感温暖人.科学规范地做好教务处、年级组工作。
(二)落实：以学校的发展为重,对上做好建议者、执行者和补救者;对下做好代表者.坚决贯彻上级精神、落实学校决策、执行校长会议决议,做到人人有事做,事事有人做. 讲原则、求方法、促***、抓落实。
(三)创新：学校的不断发展和新课程改革对教学管理提出了新的要求。我将在校委会领导下，改革一些不相适应的教学管理制度，创造教学管理的新思路和年级管理的新特色。
(四)表率：第一线的班级管理和学科教学始终是一个教师的根本.也是一个中层干部扎根实践,了解、团结教师,从而开展工作的有效途径.我将坚持第一线工作，坚持学习先进的教学经验，作好表率作用，和广大教师一起在促进自身的发展中圆满完成学校各项工作。
领导、老师们，我有信心、有决心搞好学校教务处、年级组工作，同乘我校今年高考又创新高的东风，齐迎汉中辉煌灿烂的明天。谢谢大家!
竞岗演讲稿 篇5
今天能走上这个讲台，我由衷感谢院领导和全体同志为我提供这个展示自我、接受考验的平台，此时此刻我心潮澎湃。参加这次竞争上岗有两个想法：一是积极参与这项改革工作，二是想借本次机会增进一下各位领导和同志们对我的了解。
我出生于1ccc年2月，大学本科学历，1ccc年进入尧都区法院工作以来，先后担任执行庭书记员、助理审判员，XX年被尧都区人大任命为审判员至今。期间，在山西师范大学进修获得学士学位，XX年参加了中国政法大学研究生课程班的学习。
从学校毕业来到法院工作的十几年，各位领导和同志们给予了我莫大的支持、关心和鼓励，使我在法院的审判工作中能够信守“公正司法，一心为民”的宗旨，积极学习法律知识，虚心吸取经验教训，认真做好本职工作，耐心处理民事案件，在各方面均取得了长足的进步。XX年共办结各类民事案件93件，一次调解成功率为80％，并先后获得尧都区“十佳女法官”、“妇女儿童维权卫士”等荣誉称号，XX年5月当选为尧都区政协的委员。这些都离不开身后那些默默支持和关心我的领导和同志，在此对他们表示深深的谢意！
法院是一个成就事业的广阔舞台，更是一个为民服务的神圣殿堂。如果把法院当成一名樵夫，那么业务人员将是樵夫手里的砍柴刀。是先砍柴还是先磨刀？我认为，应该先磨刀。有人说法官不学习，等于国家没有法律，这话一点不假。因为每一部新法规的颁布实施，都要看法官的掌握程度以及应用程度。通过深造获得本科学位后，我还自觉加强自身修养，先后参加了由市中院组织的《民法》、《物权法》等专项法律审判业务的培训。通过培训学习，增长了专业知识，提高了职业素养，拓宽了工作视野，也增强了参加本次竞选的信心和勇气。
有了锋利的刀刃，又怎么去砍好柴呢？民事审判工作的特殊性决定了我工作的大部分内容是一些琐碎、繁杂的事务性工作，虽然看起来微不足道，但对于需要公平、呼唤正义的老百姓来说，则是影响其一生的大事。作为一名当代的法官意味着要坚守公平正义。
“轻舌摇动是非立断，朱笔一落生死攸关”，职业的特殊性和重要性又决定了实现公平正义是法官最基本的任务。我常常在大厅里的接待室看到如同我父辈、兄辈的人，他们饱含沧桑的脸上写满了家人殷切的期盼与诉讼路上的艰辛。此时，我内心便升华着一种对法官职业的庄严神圣感和不负人民重托的强烈责任感。十几年来，我时刻本着“以情动人、以理服人”的工作原则进行审判，从未出现过因主观上不重视而使工作出现纰漏的情况，做到快审快结，公正公平，努力做人民满意的审判员。
十几年的辛勤工作让我深深懂得，“司法为民”就是要求我们有“将心比心，推己及人”的仁者情怀，就是要求我们用司法的人性与温度去感召当事人。正因如此，我深深的体会到审判工作在法院工作中的重要性。在工作中我严肃执法、文明审理，只要工作需要我都能够做到不计代价，责无旁贷的去承担。十几年来的审判工作，我积累了丰富的工作经验，在审判实践中不断提高自身运用调解方法解决纠纷的能力，真正做到会判也会调；既能贴近群众，会做群众工作，也能熟练运用法律，熟练驾驭庭审；工作艺术大大提高，使我在处理案件时游刃有余，为我从事更为艰巨的工作奠定了基础。
竞岗演讲稿 篇6
各位领导、同志们，大家好：
感谢领导给我这次竞争演讲的机会。希望通过这次竞争，使大家对我有更深的了解，对我个人给予更多的鞭策和支持。
我××年毕业于××学校，（……工作经历与职位）。
参加工作××年来，我得到了各位领导和同志们的亲切关怀和悉心帮助，也丝毫不敢辜负领导的殷切期望。勤勤恳恳，不断进取，在思想上和能力上都有了不少的进步。在本职岗位上能较好地完成领导交办的各项工作任务。
在局推出的××年中层干部竞争岗位中，我仔细思量后，觉得自己比较适合担任生产技术科副科长一职，同时也深信自己能够胜任。具备的条件主要有六个方面：
一是四年的烟草专业学习让我学到了较丰富的烟叶生产技术和相关农学知识，这是我能较好地开展烟叶生产技术推广工作的理论基础；
二是××年的工作经历，让我在各位领导和同志们身上学到并积累了较丰富的组织、协调能力和分析问题的能力，这是我今后较好开展工作的能力基础；
三是在生产技术科工作已近××年，积累了较多能更好地搞好生产技术科工作的经验，这也将是我今后能快速进入工作角色，搞好生产技术科工作的有利条件；
四是我出生在农村，在基层烟站工作时也经常接触农村，对农村工作较熟悉，对农民的艰辛也深有体会。有提高烤烟生产科技含量、帮助烟农脱贫致富的强烈愿望，对农村、农民的这份情感，将是我干好烤烟生产技术推广工作的不竭动力；
五是我虽然不算很年轻，但仍处于精力旺盛的年龄阶段，工作中爱学习、有冲劲、有干劲、有较强的公仆意识和自律能力，具备诚恳待人的为人态度和勤奋务实、开拓创新的工作态度；
六是对电脑知识的学习有浓厚的兴趣，通过近两年的不断自学，初步具备了应用电脑开展日常工作的能力。
这六个方面，是我能很快进入角色开展工作的优势条件，我也非常自信能够圆满完成这个岗位的工作任务。同时也希望能得到大家的认可。
虽然我还不能提出一套完整的生产技术科副科长的工作计划，但已经明确了今后努力的方向，希望能以工作实绩相报，不辜负各位领导和同志们的厚望。
第一，摆正位置，当好助手。我会尊重科长的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结生产科所有同志，共同做好生产科工作。
第二，加强学习，提高素质。生产科工作融政策性、技术性、服务性于一体，对工作人员的素质要求较高。今后一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的行家里手学习，不断提高服务烟农的本领。
第三，与时俱进，开拓创新。协助科长把生产科建设成为公司领导抓好烤烟生
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当然，无论这次竞岗的结果成功与否，对我个人而言都是一次难得的锻炼和考验。即使落选我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
假如我有幸能如愿以偿，我将充分发挥我的聪明才智，绝不辜负大家的期望，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，勤奋学习，努力工作，积极协助科长开展工作，认真按照局提出的工作目标，强化为烟农服务的意识，不断适应烤烟生产新形势的发展需要，努力搞好烤烟生产技术服务，切实满足对烟草科技信息、政策信息日益迫切的需求。为全面提高我县烤烟生产种植水平，增加烟农收入，促进巧烟企业不断向前发展，尽自己的一份力量。
谢谢大家！
竞岗演讲稿 篇7
各位领导，各位同仁，大家好：
很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。
首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。
其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：
一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．
1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。
2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。
3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。
二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。
1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式[联营、租赁、分销]。
2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。
3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。
4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［A+，A，A-，B］，以及整体质量．
三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。
1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。
2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投.
3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。
4、户 外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。
四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。
1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率]
2、终端投入比例。
3、人员配比投入比例。
4、基础办公费用投入比例。
5、公关费用投入比例。
五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。
1、一定的区域市场招商经验。
2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。
3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。
4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。
5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。
7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。
8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。
9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。
六、丰富的办事处建立、管理经验。
1、办公选址合理，办公用品使用合理。
2、人员招聘培训。
3、办事处人员管理以及费用合理支出。
再次大区经理应具备的素质：
1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。
2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。
3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。
4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。
5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。
6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。
7、言行一致，说道做到。
8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。
9、做人做事公平公正公开。
10、个人感情要与工作划开距离。
最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。
一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。
1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。
二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]
1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。
2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。
3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。
4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。
5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。
6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。
7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。
8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。
9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。
10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。
*实习期间在河北市场了解的一些情况
1、河北市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。
2、河北市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。
3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。
4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。
*我们好记星存在的一些问题：
1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。
2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。
*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：
1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。
2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。
3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。
4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。
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