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彼得·蒂尔硅谷-中国众创巡讲深圳站演讲（全文）
彼得·蒂尔(Peter Thiel)
硅谷创投教父，被誉为硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资，并担任董事。同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他成立了蒂尔奖学金鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金，推动科技进步和对未来的长远思考。
——摘自《从0到1：开启商业与未来的秘密》
上周四(5月21日)参加了2015创投盛典硅谷-中国众创巡讲深圳站活动。该活动由中信出版集团主办，邀请了《从0到1：开启商业与未来的秘密》的作者彼得·蒂尔和布莱克·马斯特斯到现场做演讲。以下为彼得·蒂尔演讲全文：
非常感谢大家，感谢大家邀请我来到这里，感谢刚才主持人对我的精彩介绍，我也非常希望在今天的会议上能够就我们在创投、技术以及商业等方面的各种不同见解和大家有更多的交流，感谢中信出版社组织这个会议。
所有成功的企业都是不同的
我们创业时的最大困难，以及我在这方面教授课程时遇到的最大问题，就是我们并没有一个完整的公式可以教大家如何获得成功。以前有人说只要你跟着这几步去做就可以赚钱，就可以成功，但是对我来说并没有一个固定的方法可以帮助你成功，这样一个捷径是不存在的。有很多的书教创业者如何取得成功，但在过去的几十年当中，任何不管技术的成功或者商业的成功，像Microsoft、Facebook，还有Google，他们的这些成功事迹在历史上只会出现一次，不可能重复多次出现。在过去，我们只能向他们学习，但问题在于我们能够从他们身上学到什么东西?事实上我自己就是用一种非比较的方式来学习，我最开始的方法就是看一看人们所不关注的方面。
一些大公司是从大家没有关注的领域开始的，那么他们到底如何获得了成功?在我看来，他们的与众不同正是他们获得成功的原因。事实上我认为，从一开始，成功的一个基础是——你一定要与众不同。我经常问大家一个问题，你到底如何与人与众不同?很多时候大家都很难回复。而且我认为大家给的答案也都不是最好的，因为我认为最好的答案——事实上都是你个人，你所提出的这个问题。比如说你回答一个问题，你回答的这个问题往往不是提问者所希望听到的答案。如果你给出的答案跟大众的答案不一样，你就与众不同了。所以有时候我们要接受别人的与众不同的观点，你只有与众不同才能取得商业和科技上的成功。
竞争意识和垄断企业
另外还有最重要的一点，就是我所说到的《从0到1》这本书当中最关键的一点，很多人认为商业和竞争是一样的，但是对于我来说商业和竞争恰恰是相反的。对于我自己来说，比如说我们进入到一个竞争很激烈的市场，事实上这个市场可能不是很好的市场。我总是给大家一些例子，比如很多人都在开餐馆，如果这一家餐馆和另一家餐馆没有差异化的话，你就很难取得成功。在一个完全自由竞争的行业当中也是很难取得成功的，所以成功的公司他们往往都是垄断型的企业，他们才能够获得成功，能够占领很大的市场份额，这就是成功的企业。
我经常说Google这个企业，它是一个搜索引擎公司，这个企业和其他的竞争者来说都是与众不同的，这就是为什么他们能够在搜索引擎行业相较于雅虎、微软这些企业取得更大的成功。所以对于Google来说，之所以能够获得成功，最关键的一点就是它的与众不同。
之前我们也谈过很多问题，到底垄断对企业好还是不好?事实上有时候好，有时候也不好。但是从本质上来说，如果你是一个企业人或是投资者，你也希望你的企业能够成为一个垄断企业或者投资垄断企业。社会上很多人都不太了解，一般来说垄断性企业不会认为自己是垄断企业，比如Google的CEO永远不会说自己的企业是一个垄断性的企业，只会说自己的企业是一个竞争性的企业，因为你说自己的企业是垄断性的话政府马上就会来找你，所以大部分的企业都不会称之为自己是垄断性企业。事实上，只有Google决策层里的十个人真正了解Google是一个垄断性的企业，其他员工是不了解的。所以当Google成为了垄断性企业之后，很多员工认识不到，这个概念很多人都不了解。
从心理学角度来看，每个人都有做事情的权利，都可以和别人与众不同。很多时候，如果你能够发现在竞争当中与别人与众不同的话，你多多少少都可以获得一些慰藉感。比如你买一些电动车，像买Tesla。
在中国、美国，我们都要对教育系统进行完善。我们在教育系统当中让大家了解到我们的竞争是一个全景、全面化的方法。比如我在中学的时候，我的一个朋友写了一本书，他说我知道你四年之后会去斯坦福读书，斯坦福希望你要有非常好的考试成绩、非常好的表现，才能够进入到法学院，才能够成功，才能够进入到社会的精英行业。所以你要进入社会精英行业，只有不断的拼搏、斗争。所以，每个人都知道，这种热门的学校、热门的行业，每个人都希望能够进入，都希望能够生存下去。人们希望赢得这种竞争最重要的是人们都去看赢得竞争之后能够得到什么，但是最关键的问题是人们没有注意到赢得这样的竞争之后他们失去了什么，而失去这样的东西一般来说是最有价值的。
事实上，在英语当中的文化都是通过不断复制、学习、模仿来达到的。所以我认为，如果没有模仿的话，我们是没有办法取得成功的。当然我知道在很多情况下，如果仅仅按照传统模式来模仿别人、抄袭别人的话，竞争是不会持续下去的，这样只会给我们的商业和经济带来泡沫，你不要总是跟别人做一样的事情，因为这样永远都不会成功，所以做同质化的事情是要避免的。现在在硅谷地区我们发现，有很多的创业者都已经出现了很多的问题，他们意识到自己的思维方式是无法被社会接受的，所以我认为我们应该采取一个创新的方法，来重新颠覆一下这方面。
有一些创业者，他们都有一些非常好的原创性的观点，他们这些原创性的观点，我们会去看他们是以传统的方式还是以与众不同的方式呈现在人们的面前，我们会告诉他们你们应该做还是不应该做。有时候一个人来到我们面前说需要开一个餐馆，我们就会看这样的餐馆是不是与众不同，需不需要与其他餐馆竞争。
有很多人都去读商学院，美国的哈佛商学院是全球最出名的商学院，但是我觉得有点奇怪，这些商学院的学生都有非常好的社交能力，智商非常高，也非常的了解周围的人，但是很多学生往往不知道自己生活的下一步怎么发展。如果你能够把他们放到企业里面去，让他们了解企业的运营，并以团队的方式互相交流，但他们没有真正的实践经验的话，他们是无法得出比较好的结论的。在哈佛商学院学习的时候我们也意识到，那些互相竞争、互相进行理论上的斗争，而没有实践经验的学生往往没有办法在社会上取得非常好的成绩。像哈佛商学院的很多学生，他们在九十年代决定进入到硅谷地区进行投资，因为有些投资是非理智性的，所以造成了很多的投资泡沫，所以我们意识到竞争和投资当中也有很多的相关联系。
从理性来分析的话，所有成功的企业他们都是不同的;但所有的不成功的企业，他们要么有相同的产品，要么有相同的服务，他们落入了同质化竞争。所以我认为垄断是可以帮助我们避免竞争的。
小的市场和大的市场份额
我们自己在创业时，不仅要把自己作为一个创业者，还要把自己作为企业的掌门人。最关键的一点，你在开始创业时，一定要努力使你的企业成为非竞争性的企业。一些人认为市场大的话竞争也大，但是我觉得最关键的是当你去创业的时候你要针对一个小一点的市场尽快的获得最大的市场份额，。当我创办Paypal的时候，我们一开始是想做一个很大型的货币产品，所以我们重点放在Eaby，Eaby上面的买家和卖家大概有2万多名用户，他们需要好的支付工具。所以，我们仅仅在3～4个月的时间就获得了30%～40%的市场份额，然后就可以锁定这些市场份额，在这个基础上再继续发展业务。
我们看看Facebook，它最早的市场用户仅仅是1.2万名哈佛大学的师生，它的规模是很小，如果你把它写在商业计划书里面的话，投资者看这个市场这么小，可能很多投资者就不感兴趣了。但是，它在十(?)年之内就已经获得了60%的市场份额，然后它可以从一个校园复制到另外一个校园，它的用户可以很快的增长，所以不要把重点放在很大的市场上，而要放在很大的市场份额上。
很多时候大家都谈规模，我觉得这是一个错误。在美国，2005-2008年的清洁技术的泡沫，有很多错误的原因。有一些细节是，所有这些企业，它做推广时，他们的幻灯片都说我们的市场规模很大，涉及的数以千计，或者是数以万计，金额非常大，他就说我们将会获得1%的市场份额，就是因为市场大，拿到1%，金额还是很大的。但是你要想到，这么大的一个市场，它是有很多的竞争对手的，如果你是一个太阳能电池板的生产厂家，你的竞争对手是很多的，如果还有其他的可再生能源，像风能、石油勘探等能源去竞争的话，实际上你只是一条小鱼而已，我觉得你必须要很认真的考虑这个问题。如果你从分析的角度上看，我会想到两个时段。
首先，比如说你要占领这个市场，需要的时间有多长?其次就是经过多长时间，其他人就会模仿你的产品?这两个因素非常重要，比如说你可以在其他人发现商机之前，你就抢先占领市场。如果你能做到这一点的话，你的起点是比较好，如果你做不到这一点，你可能就会遇到各种各样的竞争对手，还有一些预测不到的发展方向或者事态。
未来的挑战
我们经常会提到一个问题，比如未来技术的趋势是什么?我回答这个问题总觉得很难回答——技术的未来——因为我很难去预测未来这个行业是怎么发展，或者利润率是怎样的。我可以跟你说，五年之后可能会有越来越多的人去用手机，但实际上这样的答案并没有太大的意义，就跟怎么样去创造一个新的企业一样关系不是很大。我们很难去预测未来的趋势，因为你老是说未来趋势，是把它的重要性给高估了。我们经常会听到一些口号，比如IT行业是朝阳行业。实际上一些IT软件行业已经是非常拥挤了，已经有很多企业在做，有很多竞争对手了。你要意识到这一点，如果你听到一些创业者谈论一些时髦的关键字，比如大数据、云计算，你应该转身要走，为什么呢?因为很多时候你把它作为一个起点的话是不可行的，是没有一个很好的未来的，原因是他们的业务模式和产品没有太大的差异性。就好像你打牌，很多时候你就是用一种心理战术造成一种假象，但很多时候未来并不是那么光明。比如有人做一个移动的平台，主要是做大数据，基于sass，还有云计算，像这样用了很多很时新、时髦的关键词，我一听就知道了这家企业是没有什么差异性的，可能跟硅谷很多的企业是一样的，这样的企业太多了。每一次你听到很多人跟你说一些潮流字的时候，你就要意识到这个企业的前景可能不是很好。比如有四家企业在卖宠物食品了，有第五家跟你说要做，那未来就不是很好。比如说太阳能电板，已经做的有很多了，在深圳也有很多在做这些的，所以你要找一些独特的、有差异性的企业。
但是，很多时候我们就很难用语言去正确描述这些企业和行业，所以我们作为投资人会面临一些挑战，比如哪些行业是比较好的。比如在九十年代，Google刚刚起步，大家就把Google描述为一种搜索引擎。后来Google就说，目前行业已经有20多个搜索引擎了，但是Google它的独特之处，它不是一个简单的搜索引擎，它的搜索的运算法则是非常强有力的，它是有别于它的一些竞争对手，它是用一些机器的系统背后的运算法则去做更好的搜索。比如，你要做社交网络，仅仅是做一个简单的社交网络也是不够的，因为有很多的社交网络。非常关键的是你要理解，像Facebook这个企业帮助人们解决了很多问题，比如人的身份，我们用Facebook可以进行很好的身份识别，这就是一个比较好的社交网络。在这之前还有一个其他的类似的网络，实际上已经比Facebook做的早好几年了——比如像我的朋友，他创建了LinkedIn。在有的社交网络，可能大家会假装是猫，或者假装是狗，他们会隐瞒他们的身份。但是，现在大家可能对于这种匿名的网上社交已经不感兴趣了，他们希望能够跟一些有真实身份的人打交道，而Facebook就刚好满足了这个要求，解决了这个事情，因为都是实名制的。
那么，你要从0到1，就要做一些别人没有做过的事情，比如Google是以计算机运算法则能力为主的搜索引擎，比如你的企业是非常独特，非常有差异性的，虽然还暂时描述不出来，但是你是比较独特有差异性的，这是非常重要的。
后发优势
我还想补充一下其他的一些因素，你不想做第一个吃螃蟹的人，那么你可以做最后一个采取行动的人，有的时候你最后采取行动的话也会有一些优势，不是说第一个行动的人有优势，有的时候最后一个采取行动的人也有优势。当你建立一个高增长的企业时，企业的价值都是在未来才能够变现的，比如2001年时，我们(Paypal)刚刚创建第27个月，我们错误的估计了未来的增长，我们虽然也做了分析，但是我们发现3/4的市值是从2001年以后才能够显现出来。所以，任何一个企业，至少你企业的3/4的价值应该来自未来的利润。比如你有一些很好的想法，但你的企业会不会有一个很好的长期的增长动力呢?比如说十年后、二十年后、三十年后，你的企业还会不会在?实际上最有价值的企业都是最晚采取行动的，比如Microsoft、Google、Facebook，他们都是同行业当中启动比较晚的企业，还有阿里巴巴起步也比较晚，像电子商务当中阿里巴巴起步并不是早的，但是阿里巴巴变的最有价值。
如何评判创业者和创业企业
未来是很难去量化的。比如你可以看过去几年、过去一年、过去一个月，企业的历史数据。但是，我们更应该看的是十年以后，你的这个企业还会不会在这里。虽然这样预测是比较困难的，但是，我们要很认真的去思考，因为未来的这种利润，或者潜在的价值是更加重要的。还有经济的规模，还有你是否有一些专有的技术，能给予你们企业一个独特的优势，这也是非常重要的。还有，你这个企业要有很好的持久性，经久不衰，这些都应该是投资人要看的重点。
还有，我们面临着一些挑战，我们会把重点放在垄断，不仅仅要看垄断。而作为投资人，我也会问其他的一些问题，比如说在硅谷的一些主要的挑战是什么，比如说在中国你们也会有类似的挑战，你们要跟很多的人、很多的企业去竞争。比如像我们在市场上，在深圳大概是1万个各种各样的私募基金，竞争也是非常大的。其中一个竞争，就是你如何去分辨，有这么多投资项目你怎么去分辨，怎么去评判，这是非常重要的。
我们常常听到各种故事，品牌的故事、网络的故事。但作为投资人，要看的更加深入。我怎么看呢?比如我作为投资人首先要看垄断，你投资企业的时候一定要问两个问题。第一个问题是：这个企业是否是好的企业?如果是好的企业，它是否有好的策略，是否有好的垄断，这是第一块。第二个问题，也是很重要的问题，就是我们对这个企业了解够不够，比如其他投资人没有了解的我们了解了，还有其他的投资人没有看到的东西我们看到了。比如说，它是一个垄断性的企业，如果其他投资人都了解到这个问题并想投资这个企业，这个时候就好像变成了一种拍卖，因为有很多的投资人去竞争，所以这个时候投资成本就很大了。
投资一家企业，你要很好的理解它的业务，它的企业到底是关于什么的，别人没理解的你要能够理解。当你去做调查的时候，你要看的更加深入。然后，你要一一的回答这些问题，一一的了解这个企业。
中国与全球化和科技进步
在这里，我想给大家分享一些更多宏观考量，在创新上和技术上来我都有一些宏观的考量。我认为，事实上我们有这样的一个时间周期，这样的一种问题，我认为对中国来说是非常重要的，在接下来的一年到十年，中国要考虑一下创新和科技方面的宏观考量。
有一个问题，在21世纪，我认为这样的一个时间段，最重要的问题不仅包括全球化，同时还包括科技的进步。全球化，事实上我们谈到的是在全球范围内的科技的模仿、语言的模仿，还有各种方面的模仿。这就是说，一些事情可以复制到全球的其他角度。但是从技术角度来说，事实上我们是在不断地产生新的技术，是从0到1。我认为，21世纪我们不仅要看到全球化，同时也要看到科技的进步。
对于中国来说，我认为最关键的一个问题就是中国在全球化方面做的非常的好，中国比世界上任何一个国家拥抱全球化的程度都要高。同时，中国的经济在全球化的浪潮当中发展的尤其迅速。更为重要的一点是，中国事实上已经跳过的之前一些国家走过的弯路和老路。但是，也有一些人意识到，在今后的某一些时间结点上中国不能再只是进行传统的复制了，如果只是复制的话中国也会停滞不前的。这也是日本的教训。日本在1950年到1990年年代期间发展非常快，日本通过技术的复制，经济发展非常的迅速。但是，从90年代后期某一个时间点开始发现日本在它的语言文化和技术复制方面出现了很多负数的问题，社会处于停滞不前，没有办法进行快速的复制，所以日本就进入到了创新新纪元，通过技术发展来推动这些本身的差异化发展。所以，我认为中国也应该考虑到这些，这就是为什么在过去的时间当中我看到中国在互联网金融、互联网发展，还有经济和制造业当中都出现了很多的创新。当然，这样一种平衡，就是需要在全球化和竞争当中达到某一个平衡，就是在某一个时间结点中我们必须要拥抱改变，必须去进行创新。还有一个问题我们要考虑，到底这样一个时间结点什么时候会来?从中国的人均GDP来看，中国还处于日本1950年的一个水平，所以现在中国人应该真正考虑的是，你如何保证在接下来25年当中中国的一个高经济增长率的保持。
对于中国来说，我认为应该考虑的是——我们现在的人就应该考虑到——我们这样的一个技术发展的结点在接下来什么时候会出现?我们在接下来的十年、二十五年，三十年会面临什么样的一个情况。这是一个开放性的问题，就是中国什么时候才会认为自己是一个发达国家，如果你是一个完全的发达国家的话，中国肯定会希望取得更多的发展。我们在世界上会把国家分为发展中国家和发达国家，如果你是发展中国家的话，你总是希望抄袭和复制发达国家的模式。但是，如果你是发达国家的话，你对未来是不确定的，所有的发展，一个国家的进步，都需要新的创新，还有不断的发展。比如像西欧美国、日本，多多少少在历史的发展过程当中都出现了社会的停滞不前。我们的年轻一代，也都出现了对未来的迷盲，我希望中国在发达国家的道路上不要出现这样的情况，我希望中国国家的发展远远高于现在，未来的发展更加的光明。
谢谢大家。
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