实习目的：
对基层营销人员的训练是企业竞争力及个人竞争力非常重要的一环，培训有两个作用，一是教会营销人员怎样才能轻松成功不走弯路去做，二是让营销人员做得更好,达到成功快乐。
•销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对基层营销队伍进行培训，以提高前线营销人员的工作能力。
•营销人员在销售产品时同时也在销售自己。营销人员要推销产品，首先要学会推销自己，对营销队伍的培训是企业创造整体产品的一部份。
•磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养营销人员的随机应变能力。
•克服孤独。很多时候营销人员都是处在独立作战的环境中，所以很多营销人员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋剂，缺乏训练将使营销队伍士气不振。
•摆脱恐怖感和自卑感。很多时候营销人员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立营销人员的使命感有很大的作用。
•培养客户开发能力。对营销人员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
•要学会有营销专家的洞察力。作为一名营销人员，具有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提高自己，不被社会淘汰。
•销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的营销人员，需要有意识加强和培养自己各方面能力的学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。态度决定一切!决定你的成功、决定你的命运、决定你的标准!