渠道经理的岗位职责

时间：2025-01-19 08:57:51 职场百态我要投稿

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渠道经理的岗位职责

　　在当下社会，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的渠道经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道经理的岗位职责

渠道经理的岗位职责1

　　一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，依据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　三、负责将公司下达的各项安排指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

　　五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　六、负责定期对片区的网点经营状况进行梳理，全面驾驭代理渠道的发展状况、存在的问题，并刚好对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣扬物料的配发、各类机制票据的.配发、码号资源的安排、返单等工作。

　　八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效实行。

　　九、定期走访所辖片区的代理商，刚好解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

　　十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，刚好向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的精确性，刚好跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

　　十二、帮助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成状况，为渠道支撑供应帮助。

　　十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避开发生资金风险。

　　十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有安排地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理的岗位职责2

　　岗位职责

　　1、负责全国性或行业知名的餐饮连锁、水果店、零食店系统的开发及维护；

　　2、做好大客户日常管理、客情维护，收集市场、门店、消费者反馈信息，规划促销方案并指导各区域推进执行

　　3、完成销售目标，协助指导各区域大客户开发。参与客户年度合同谈判

　　任职资格

　　1、大专及以上学历；

　　2、具有餐饮或烘焙或低温冷链等渠道2年以上经验；能掌握一定的全国性客户资源；

　　3、性格外向，具有较强的'沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力。

　　5、学习力强，有责任心，适应出差。您如有意向请尽早给我发简历，谢谢!

渠道经理的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责根据公司年度销售任务，完成个人销售指标；

　　2、负责开发潜在渠道客户，维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作；

　　3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作；

　　4、负责联想、H3C、IBM服务器，锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，计算机、通信、电子类及营销类相关专业；

　　2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验；

　　3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的'市场竞争意识；

　　4、有渠道开发管理经验者优先考虑，优秀人才可适当放宽要求。

　　渠道销售经理的岗位职责岗位职责：

　　1、全国母婴店的招商、开发、销售

　　2、负责母婴连锁渠道开发、拓展、维护

　　3、协助公司制定总体销售战略、销售计划及销售目标

　　4、性格热情、阳光、开朗，喜欢拜访、喜欢客户拜访，具有相关的性格特点

　　5、有很强的业务落地能力，能迅速进行业务的对接与落地，以及后续持续的销售与业务服务

　　6、外表形象气质俱佳

　　任职要求：

　　1、胜任短期出差

　　2、有很强的销售业务能力

　　以下七种应聘者勿扰：

　　1、有小农意思、小市民意识、对个人利益斤斤计较的应聘者勿扰

　　2、对企业的业务不关心、认为企业业务与自己没有关系、甘于做旁观者的应聘者勿扰

　　3、认为工作就是坐8小时拿工资、不关心公司业务、不关心公司成长，具有坐办公室心理的应聘者勿扰。

　　4、那些认为业余时间完全是个人空间、不愿意配合公司临时任务的应聘者勿扰。

　　5、里肯大部分时间是双休，但隔周的周六有学习日，那些特别在乎双休、对8小时界限锱铢必较的应聘者勿扰

　　6、缺乏主动性、推一推动一动、工作靠安排、被动工作的应聘者勿扰

　　7、缺乏积极态度、摆不正自己位置的应聘者勿扰

渠道经理的岗位职责4

　　岗位职责:

　　1.负责开发拓展公司私募基金产品分销渠道,建立维护与银行、券商、第三方财富管理公司等金融机构的良好关系;

　　2.完成公司下达的渠道开发和客户开发的任务,通过对渠道的寻找与开拓,达成公司渠道业务指标,根据公司基金产品规划、制定渠道销售策略;

　　3.负责公司的金融产品在各大金融机构的推广与宣传,准备基金产品营销资料,进行产品宣传和产品路演;

　　4.配合基金营销渠道相关合同的签署;

　　5.负责制定渠道开发和客户开发的计划;

　　6.负责收集并统计金融市场信息和客户建议,并及时整理信息,为公司提供合理的建议;

　　7.完成上级领导交待的'其他工作。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历,条件优秀者可放宽至大专,具有3年以上金融产品销售工作经验,有一定的机构渠道资源、高端客户资源和广泛的社会关系;

　　2.了解证券、保险、投资银行和资产管理业务相关操作,具有同行业或银行、证券、保险从业经验者优先;

　　3.具备较好的语言表达能力、沟通能力、逻辑思维能力、协调能力及团队意识,具有较强的公关、谈判能力;

　　4.高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受较大压力的工作,工作态度积极乐观;

　　5.有渠道客户资源优先。

渠道经理的岗位职责5

　　1、根据事业部的年度营销策略，制定线下拓展计划；

　　2、负责事业部产品在线下如：保健院/婚纱摄影店/婚庆策划公司等渠道的推广及拓展工作，执行并完成线下渠道的年度销售计划；

　　3、负责新旗舰店及零售店展位的规划与落地，管理并促使渠道产生效益；

　　4、努力拓宽商务渠道，制定商务推进计划，完成异业合作渠道的拓展工作；

　　5、搜集行业信息，及时反馈市场信息和客户要求；

　　6、定期、准确的向事业部提供销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的`信息，为公司重大决策提供信息支持。

渠道经理的岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司战略，负责与合作公司建立、巩固与维系合作关系；

　　2、根据产品发展需求及行业发展态势，与合作方沟通创新性的合作并执行，对整个行业的发展态势可随时把控并反馈产品。

　　3、负责制定公司的'商务合作战略，完成年度目标和考核的制定；

　　4、负责拓展业务合作，丰富商务合作和用户拓展的形态，为平台争取最优的资源；

　　5、充分了解行业发展数据、竞争对手数据及业务发展态势，负责对行业、竞争对手的分析和研究。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，有IT行业或者移动互联网行业5年工作经验者优先；

　　2、热爱互联网企业服务工作，行业BD经验，对于企业服务的合作方楼宇运营商和ICT业务有丰富经验和认知；

　　3、有较强的创新能力和意识，并具备一定的数据分析能力和全局统筹、把控能力；

　　4、优秀的客户开拓及维护能力，善于沟通，思维灵活，文笔好，团队意识强；

　　5、具备良好的沟通能力、协调能力及适应能力，思路清晰，具备较强的逻辑思维能力。

渠道经理的岗位职责7

　　1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

　　2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

　　3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

　　4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

　　5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

　　6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的.支持和协助；

　　7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

　　8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

渠道经理的岗位职责8

　　1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理。

　　2、进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标。

　　3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数。

　　4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入。

　　5、渠道团队人员的培训及管理工作。

　　6、部门内及跨部门的'沟通协作。

渠道经理的岗位职责9

　　1.搜集工程、材料设备供应商的信息，建立公司工程、材料设备供方信息库;

　　2.对工程、材料设备供方的评价工作，建立和维护合格供方清单;

　　3.列席公司重大投资和大宗招标、采购项目等进行事前、事中、事后相关会议;

　　4.组织招标工作，进行招标答疑;

　　5.组织工程、材料设备供方的考察并编写考察报告;

　　6.协助公司相关部门与各材料和设备供应商进行商务洽谈;

　　7.对集团及所属项目的工程及设备结算进行二次审核;

　　8.参与项目隐蔽工程及(地面工程10000元/项以上)收方;

　　9.负责材料设备选定样品封存管理;

　　10.参与项目的`过程造价管理。

渠道经理的岗位职责10

　　部门：营运部

　　岗位名称：经理助理/VIP经理直接上级：运营经理下属：员工

　　工作关系：服务员，客人工作内容：

　　1.协助运营经理负责本部门的管理和服务工作。建立相关规章制度、标准作业程序及工作纪律。

　　2.督促检查营运部门落实工作和规章制度情况，发现问题及时处理，防止事态扩延，保证各项规章制度的落实及实施。

　　3.做好员工队伍的建设，熟悉和掌握员工思想状况，培训考核和选拔人才，通过组织员工活动，增强对公司的`凝聚力，激发员工的工作积极性，公正、公平地评价员工的工作，做好劳动纪律检查、奖惩。

　　4.监督、落实每日工作例会及时解决协调各部门工作中存在的问题，保持与公司其他部门建立良好的工作关系。

　　5.协助管理运营部门员工仪容、仪表、管理人员和服务人员的工作效率和工作态度，树立良好个人形象。

　　6.参加公司例会及汇报运营近期工作，听取公司指示、通知、及时记录。

　　7.员工例会传达公司例会精神，总结处理前工作日发生的问题，交待员工

　　8.注意事项及宣布奖惩事宜。

　　9.发展潜在客源，发展成为会员后跟踪售后服务。与顾客建立良好的关系，负责处理客户投诉，不拖延、不推诿。

　　10.完成公司领导及其他部门交派的其他工作。

渠道经理的岗位职责11

　　职责：

　　1、根据公司的渠道规划及产品方向，在北京地区开拓适合的'机构或个人进行商务合作；

　　2、独立开拓渠道资源并完成商务谈判；

　　3、负责现有及新拓合作伙伴的维护及后期转化管理，并完成总部下达的KPI目标；

　　4、策划品牌推广、线上线下各类活动、展会等市场营销方案并落地执行，对最终效果负责；

　　6、配合并协助总部的各项活动及落地。

　　任职要求：

　　1、市场营销及相关专业；

　　2、3年以上银行或者相关行业经验，有北京地区独特的渠道资源优先；

　　3、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；

　　4、具有强烈的市场竞争意识，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

　　5、具备较强的学习能力及团队合作精神。

渠道经理的岗位职责12

　　1、协助完成公司战略渠道开拓工作;

　　2、参与公司重点区域优质代理商的开发和维护;

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;

　　5、按照公司整体规划要求能够及时做出调整，执行力强;

　　6、完成领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;

　　2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;

　　5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。

　　任职条件：

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业;

　　2、三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先;

　　3、有广泛的家装、工装的人脉资源，掌握知名楼盘物业等的渠道资源;

　　4、有敏锐的市场判断能力和开拓能力;良好的.情商，优秀的商务谈判能力;有极强的组织管理能力及团队管理经验。

渠道经理的岗位职责13

　　职责：

　　1、开发新的中介和分销公司，推广公司项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系；

　　2、维护好已有的中介和分销公司，负责定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达；

　　3、监督报备，安排接送，配合中介和分销公司等客户带看顺利完成；

　　4、尽职尽责完成部门分配的任务，不断提高业务量，完成每月指标；

　　5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人；

　　6、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的.衔接工作；

　　7、渠道团队管理；

　　8、完成上级领导交办的工作任务

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求；

　　2、3年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验；带团队优先考虑；

　　3、具有一定房产渠道资源；

　　4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力；

　　5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作

渠道经理的岗位职责14

　　1：负责国际贸易业务的拓展。

　　2：负责欧美市场客户的开发

　　3：负责订单承接及生产管理过程的监控

　　4：负责订单的翻译及客户联络

　　5：负责展会的参展及布展工作、

　　6：负责国际贸易业务团队的.管理

渠道经理的岗位职责15

　　1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系;

　　2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系;

　　3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

　　4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题;

　　5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标;

　　6、销售数据及资料的整理，定期制作报表;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，1年以上快消品行业相关工作经验。精通电商平台分销平台操作，熟悉铺货流程;

　　2、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

　　3、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受较大的.工作压力和不定期出差;

　　4、有团队协作精神，善于挑战;

　　5、精通电子商务分销运营工作的优先考虑;

　　6、经销商通路，有资源者优先;

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