面试谈薪的四个技巧

面试谈薪的四个实用技巧

　　薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。

　　钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。薪酬的高低，不单体能决定生活质量，还在一定程度上体现个人价值。君子爱财取之以道，对于求职者而言，有效的谈薪策略，便成了为自己谋求更高薪酬的先决条件。好吧，废话不多说，咱们直接进入正题，一起来瞧瞧面试谈薪的四个实用策略。

　　策略1、学会给自己留后路

　　金融专业的李小姐毕业到一家大型的保险公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，李小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使李小姐最后求职成功。

　　策略2、把期望值放到行业发展的趋势去

　　薪水的高低，并不是凭咱们主观臆造就能决定的。简单通俗点说，就是，不是你想要多少就能拿多少!逛逛招聘会，看看求职网站招聘信息，结合上面的薪酬情况，自己总结分析一下行业基本的薪资情况。并以此为基础，根据自身实际情况，划定一个符合市场趋势的薪酬范围。

　　策略3、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

　　薪酬的构成部分除了基本工资之外，还有提成、考核、奖金、全勤奖、车补饭补电话补贴等等。因此，咱面试谈薪的时候，一定不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。东边不亮西边亮，哪怕基本工资少点，但只要提成奖金高，月收入一样也很不错。

　　策略4、谈薪前要让面试官了解你的价值

　　声东击西的故事，想必大家从小就耳熟。将这一策略用在谈薪上，其实也非常适用。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

　　从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。

　　由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面，求职者要特别注意：

　　首先，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

　　另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。

　　根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”：

　　1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。

　　2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。

　　3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。

　　还要特别注意的是——

　　认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等;只说范围：譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数;

　　战略考虑：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备;

　　积极主动：一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果;

　　从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复;

　　薪资条款：协商清楚所有聘请的条款———基本责任、薪水以及各项备注。

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