从博弈角度看面试谈“薪”

从博弈角度看面试谈“薪”

　　找工作时，薪水是一个重要考量因素。但往往求职者到了面试时，想谈薪却手足无措，错失了抬高自己身价的良机。面试时如何谈薪，既使企业满意又不失自己的标准呢?

　　面试谈薪是个博弈的过程

　　从博弈角度看，求职者和企业谈薪就是一个期望匹配的问题。通常，在我们的认识里，博弈都是零和的，就是说，有人赚了就一定有人赔了。但事实上，博弈还有正和博弈的情况，就是双赢的局面，就是说大家都赚了，只是多少的差别。

　　事实上，在面试中完成薪资的过程，就是双方期望匹配的博弈过程。这个过程中，没有所谓的满意和标准，应该接受的是动态和浮动的目标。多少叫满意?多少是标准?要达到正和博弈，必须接受这个事实。

　　首先，薪酬目标的设定在面试之外。你的标准是不是有理有据?能得到对方的认同呢?你满足企业的硬条件吗?你的软性技能是不是也很吸引人?这些因素都对你的薪水有所影响。通常一个公司对于岗位的薪酬设置都有一个浮动的空间，一般会用薪酬级别来定义。这就要求你的谈薪标准也要做这样的设置，这次是符合规律的方法。所以，薪酬的确定是在面试中完成的，但目标的设定却在面试之外。这需要你下些功夫。

　　其次，找工作，薪酬并不是全部。一个行业内的老大给员工提供的一定不是行业内最有吸引力的薪资，反倒是那些老二老三们为了激励和赶超会开出更好的条件。如薪酬是你找工作唯一的标准，你可能会错失非常好的机会。薪酬不是果而是因，而且只是各因素之一。

　　再者，你需要做些调研工作。这是在面试之外要做的事情——行业、地域、对方公司的薪酬情况、你在行业内所处的水平、以及你面试的表现等等。根据调查，有36%的求职者在面试时直接获得应聘岗位薪资;21%的受访者动用亲友等人脉关系来获取薪资信息;17%的受访者利用搜索引擎查询关键字;有19%的受访者去专业求职媒体和相关行业论坛搜集薪资情报;只有7%的受访者从专业薪酬调查机构了解情况，而这些受访者的职能多为财务/审计/税务、高级管理人士、人力资源或行政工作者以及500强企业的储备干部和管理培训生，他们更能借助职能和资源优势从专业薪酬调查结构获取到此类信息。

　　最笨的办法是上网去问、找朋友打听;高级一些的做好自己的价值评估、招聘职位的价值评估(包括了解岗位职责)、做优劣分析;最高级的就是你在工作中摸索行业的规律，平时就要与同行交流相关的内容。要知道，从概率角度讲，机会是给有准备的人的，这是一种过程、一种投资，不是一次面试、一个牌局。

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