销售经理面试问题
销售经理面试问题1
因为我是做营销出身的，对于营销策略、客户分析、市场分析、产品解析有一定的实战经验，也面试过很多来应聘销售的朋友。对于销售来讲，最重要的其实只有两个字：勤奋。因为销售可能是很多人的第一份工作，入门销售不需要太高的学历，也不需要专业知识，就是很简单的，如何把东西卖出去。下面我将分享5个面试销售经理可能会遇到的问题与回答技巧。
请简单的做一下自我介绍你打算如何把自己之前的经验应用到我们公司的销售工作中？为什么决定到我们公司应聘这份销售工作呢？可以说一下你之前遇到的棘手问题吗？你是如何妥善处理这个问题的呢？如果你有机会把事情重新做一遍，你的做法会有什么不同吗？
问题解析与解答方式如下
1.自我介绍，是为了弄清楚两个事情：关于你的一些有意义的背景信息，把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过观察你在说明自己的经验时所采用的策略，公司就可以知道你在绘声绘色地描述公司产品时能采用的策略。而不应该夸大其实、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系。这样会让HR觉得你讲话毫无重点，这是大忌。
推荐的回答方式：您好，我在应聘贵公司之前，曾在XX公司与XX公司做过销售经理的工作。这两家公司的销售方式较为相同，所以我在进入第二家公司时，很快就进入了状态，并且在入职第二个月就拿到了当月的销冠。而贵公司与之前两家公司的模式也是很相近的，我相信我可以很快的进入工作状态。（介绍自己之前的工作单位，并表达出自己之前的工作能力，第二个月拿到销冠可以展示出自己的极强的学习与适应能力，为后面的问答做基础。）
2.如何把工作经验应用到现有的工作中，这个问题是看你在不同环境下随机应变的能力，以及你表达自己销售能力的方式。
推荐的回答方式：因为我觉得销售是一个行业共通的职业，用一个词讲就是换汤不换药，因为业绩的关键点有三，个人能力，产品，客户。我认为我的个人营销能力是没有问题的，我来到贵公司缺少的就是产品与客户。所以我希望在我入职后可以得到产品的培训，我会在最快的时间里学习产品，从而使我的销售能力可以展现出来。（首先我们先表明自己的观点，销售是换汤不换药，换个公司=换个产品。我们需要把问题归到一个与之前不同的点上面，那就是产品。然后我们要很自信的说出我的销售能力是没有问题的，要了解产品，才能很好的销售产品。这样会让HR觉得你对销售有足够的认知与自己的想法。）
3.为什么决定来我们公司，这个问题的潜台词是，你对自己面试的公司有多少了解？这么多公司为什么找到我们家了？
推荐的回答方式：因为近期在找工作，而贵公司刚好符合我理想工作的预期，产品也是我比较感兴趣的（或者说是我熟知的产品），而且在行业内的知名度也是比较高的，对比其他的小型公司更能使我的销售技巧发挥出来。（首先肯定自己想要这份工作的决心，再说出自己的理由，最后表达一下自己的长处）
4.遇到的棘手问题与解决方案，这个问题是想让你讲述出你对问题的处理方式，或者说与其他人有哪些不同。你说明的`案例要表现出你不同的营销策略，交际手段
推荐的回答方式：讲述一件比较难签下来的单子，然后说明：这个客户是一名律师，他对所有的东西都比较谨慎。而我在与他联系的过程中，会把我最真实的想法告诉他，把自己当作他的朋友来给他出建议。让他感受到我的真诚，消除他对产品的顾虑（律师可以说是最不好做的客户，因为律师是非常谨慎的，而对这类客户最好的办法就是消除他的顾虑，用自己的真实与热情来进行沟通。不要让他认为你在与他做文字游戏）
5.如果可以重新做，做法会不会有不同？这个问题要考虑的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从案例中吸取教训或增加经验，那么不大可能成为面试所认为的优秀销售人员。
推荐的回答方式：肯定会有不同，因为没有任何一件事是完美的，就算这个单子我签下来了，其中也一定会存在多多少少的漏洞，只不过客户的关注的点不同，而不会在意这些问题。每个客户的关注点都是不同的，有关注价格的，有关注品质的，有关注服务的，所以每个客户因为关心点不同，成交的方法也就不同（说明你会总结每个客户的关心点，会自己总结成功或失败的原因。这也是为什么销售技巧会越来越好的原因）
销售经理面试问题2
1、 可不可以简单介绍一下你自己?
这个题目是任何一个用人单位都会问的(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等、.你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.
2、 为何会来我们公司应聘?
为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。
3、对公司有了解吗?
这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。
4、对公司有何印象?
因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5、选择这份工作的动机
这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
6、你认为这份工作最重要的是什么?
叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。
7、评价这个业界的现况
没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。
8、如果进入公司的话，想做什么样的工作?
这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度;如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。
这类岗位HR不会涉及到工作详细业务的问题的，只会对你的工作经验和能力做出判断，然后会移交到销售部做二次面试。
说实话，去猜测HR问什么问题，或者面试时候的问题，这个非常的难，因为每个人都不一样的.，我面试的时候遇到的问题是，
1、展示出你最好的一面。
2、这几个面试的人中如果要你选择，你会选择谁留下来，为什么？
还有其他的一些问题，这些都是提问题的人的思维上的东西，你要做的只是把你的能力和激情展现出来就好了，以前做过什么不重要，不要强调自己以前是做什么的，要强调自己以后会怎么去做，去完成公司给的销售任务。
一般的hr会问到职业规划的问题和有没有结婚的问题。
销售经理面试问题3
提问范例一：陌生电话拜访已经行不通了吗？
一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段 (市场环境,市场营销等) 都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话，打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。
ISPI点评：这个问题考察的是销售人员是否具有实战的销售经验，是否对于销售的残酷性以及夯实新客户开发基础动作有足够的时间与认知？同时通过候选人对问题的延伸性回答，判断候选人在沟通方面的表达意愿与表达能力。
提问范例二：销售代表应该获取活跃的销售线索还是构建他们自己的销售漏斗？
与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取活跃的销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。
是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。
ISPI点评：这个问题考察的是销售人员对于获取商机的态度与实战经验，以及探询销售人员分析问题的.逻辑性，以及对提高工作效能的理解。事实上，获取活跃的销售机会是当今大多数销售人员主要的客户开发工作，如果候选人可以科学性地分析出销售漏斗以及潜在客户开发的重要性，则说明候选人有一定的销售方法论基础。
任何的商机获取方式都有优劣点，重在候选人对工作方式背后的销售目的的理解。
提问范例三：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施？
销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户、领先优势、短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时，每日和每周的运营就迎刃而解。
ISPI点评：这是一个比较高级的问题，考察的是销售经理的全局思维以及对于协同式作战的理解与重视能力。如果要求候选人做一些举例说明就更加好了。
提问范例四：销售代表应该支付佣金吗？
是的。今天，越来越多的公司支付他们的销售代表工资，但最好的销售代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。
ISPI点评：第四和第五个问题会让候选人表达出对于钱的看法，其实没有对错，但是销售一定不是靠基本工资吃饭的，销售的收入一定是遵循多劳多得的原则。如果候选人过于看重固定收入部分，必须要有充分的理由与能力展示，否则就是一种缺少自信心，没有安全感的表现。事实上，候选人只要展示出足够的能力与价值，公司所付出的固定收入部分也会水涨船高。
提问范例五：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱？
正确的答案其实就是候选人想要多少佣金。销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。
ISPI点评：在没有引入科学的人才测评产品之前，企业的面试官们可以借助以上的提问范例探询候选人在自信心、抗压力、目标感、协同性、执行力方面的未来可能的表现。但我们仍然认为不要仅仅依靠这些问题，而是要借助一些科学的快捷的性格特质与行为模式的测评工具来辅助甄选。
销售经理面试问题4
1、你认为销售经理最大的挑战是什么？
建议：面试人员应就一个自己可以欣然面对的“有把握的”弱点或挑战进行论述，表现出自己对处理各种问题和障碍的能力，要体觋出自身的创造性和积极性。
应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。
2、什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的？
建议：这个问题是要判断面试人员在既定的组织资源条件下，如何以最高效率把产品运送到市场上。
应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的'反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。
3、怎样实现对推销员的有效管理？
建议：面试者应体现出自己使用了什么技巧或诱因使推销员作定期的信息反馈，并说明他们提供的信息对做市场预算开销分配工作所具的价值。
应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。
4、请告诉我你是如何作市场调查的。
建议：面试者应表明自己使用什么技巧来判断顾客对产品的喜好，这些技巧是否能真实地反映现实状况。
应答示例：我想起了一个例子。我现在在作关于10岁以下小孩儿打篮球的顾客调查，所以我跟小孩子们一起打篮球。然后我问自己：“我今天听到的东西怎样才能各归其位，有助于使我们的销售达到新的水平？”
5、这个行业中，不同公司的文化存在着巨大的差异，从白由到保守各不相同。什么样的环境适合你呢？
建议：这个问题要体现面试者对目标公司及其文化了解多少，要体现出你能够通过对目标公司人员及其对日常工作要求的了解后，感到自己能够融入到这个集体中，并为此提供相关的例证。
应答示例：我生来就是一个很自然的人，这就是为什么我相信自己跟贵公司非常适合的原因。我还注意到你们只用——≥和你一起面试基本的电灯装置，而没有用那些花哨的图形。这些都很适合我的个人风格。我还倾向于认为文书工作是最适合记录历史信息的工作，生产时间就是用来行动的时间。这看起来跟贵公司的不同经理人向我传达的信息相一致。
6、你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作？
建议：问题旨在了解面试者是否能够意识到，不同特质的人能作出不同的贡献，并考查面试人员是否具备可以跟不同类型的人一同合作的能力。
应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”
来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。
7、你处理过的最困难的任务是什么？
建议：面试人员应该表现出无论任务看上去有多么难以完成，你都会全力以赴地成功完成这项工作，并提供相关事例。
应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗？
销售经理面试问题5
1请介绍你的销售经验和背景，尤其是在糖业领域的经验。
2. 你如何定义成功的销售？你在此定义下取得的非常大成功是什么？
3. 请描述一次你成功地识别并利用销售机会的过程。
4. 你能描述一下你在管理销售团队方面的经验和成功故事吗？
5. 请讲述一个你处理过的困难的销售情况，你是如何解决的？
6. 你如何建立并维护与关键客户的重要关系？你有哪些成功的案例？
7. 你是如何管理销售预算和费用的？能提供一些具体的例子吗？
8. 你是如何处理和解决客户投诉和纠纷的？能分享一次你的经验吗？
9. 在你的销售策略中，你是如何平衡短期和长期利益的？
10. 你对销售预测和报告有什么独特的见解或经验？
11. 你如何与你的团队一起推动销售增长？你有哪些具体的策略和方法？
12. 你是如何管理并激励销售团队的，能分享一些你的'经验吗？
13. 在你的销售过程中，你是如何利用和管理外部合作伙伴的？
14. 你如何处理复杂的销售谈判，你能分享一次你的成功经验吗？
15. 你是如何提高销售团队的效率和绩效的？
16. 在你的销售策略中，你是如何考虑并利用新的数字和社交媒体技术的？
17. 在面临激烈的市场竞争时，你是如何保持并提升你的销售业绩的？
18. 你认为一个成功的销售经理需要哪些关键的个人特质和技能？
19. 在你的销售生涯中，你是如何处理失败的，你有哪些失败的经验可以分享？
20. 你是如何平衡个人销售目标和团队目标的，你有哪些策略和方法？
销售经理面试问题6
问题1：对于陌生电话拜访持什么态度
一般人在接到陌生电话时都有一种防卫心理，更何况你还是想要向对方推销你的产品。这对于销售来说，并不是一个暗藏的陷阱。很多公司的销售都会采取电话拜访客户的方式，这个过程就对销售能否把握全局有着很高的要求。打电话、打给谁、传递什么信息、甚至说话的语速语气都是极其重要的。以客户为本，从客户的角度出发考虑问题才是促成销售的核心。
问题2：销售人员应该采取何种方式构建销售模式
我们都知道，销售线索对于销售人员有导向作用。这里我们并不推崇让销售自己去发掘最初资源，这并不代表对销售无法建立自己的业务能力产生质疑，追踪已有的销售资源或许成本昂贵，同时也对销售人员的个人素质要求更高。这种情况下促成的销售不仅会提高利润率，也会让新客户对于公司的整体生命周期有个更好的`认知。
问题3：如何达到销售与营销之间的平衡关系
销售与营销相辅相成，通俗来讲，销售更看重结果，而营销在看重结果的同时也要注重分析研究市场，并提出相应对策。要做到销售与营销在一些问题上的共识：发掘潜在客户，市场领先优势，短期发展方向等。能够把市场与销售的工作协调好，很多问题也就迎刃而解。
问题4：销售经理与销售人员在职能划分上的不同
销售经理和普通销售人员，根本的区别在于一个需要管理和提升整个团队，而另一个主要侧重点就是个人业绩。其实这个问题的潜台词就是：你想要多少佣金。销售经理的报酬除了底薪外，更多的是依靠团队整体业绩来提高，只有改善团队的业绩并持续不断的推动更高水平的整体销售额才能为销售经理带来更多丰厚的回报。
销售经理面试问题7
考察业绩导向：
1)你曾经是如何推动业务发展的？
2)你在工作中用到了哪些自己的长处？
3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？
4)你改变或改善了什么工作程序？
5)当时的条件或环境如何？
6)你为什么要这样做？
7)你是如何评价结果的？
8)你本来应该如何提高团队业绩？
考察团队能力：
1)描述一下你领导团队的经历和感受。
2)你心目中理想的团队是什么样的？
3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？
4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？
5)哪些形容词最能描述你的性格？
6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。
7)请对你过去的团队成员做出评价。
8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？
考察协调影响：
1)在你的团队疲惫时你做了什么？
2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？
3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？
4)你对公司各部门的关系如何评价？
5)你在公司部门间扮演什么角色？
6)当工作的最后期限来临，你会做什么？
7)当员工对公司制定的'那年度计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？
考察战略思考：
1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？
2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？
3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？
4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？
5)你的上司是如何评价你的工作结果的？
6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的？怎么想的？你认为效果怎么样呢？在中间有哪些经验和教训可以吸取？
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