每周工作计划

时间：2024-02-03 16:25:06 工作计划我要投稿

每周工作计划[必备]

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的每周工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

每周工作计划[必备]

　　每周工作计划篇1

　　通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

　　一、职业素养

　　1、衣着言行

　　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理暗示。

　　2、服务的心态

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

　　3、学习的能力

　　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

　　二、电话销售

　　1、电话销售的最终目的是约见。

　　2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

　　3、话术，也是我要解决的一个问题。

　　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

　　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

　　1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

　　2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

　　3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

　　三、陌生拜访

　　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

　　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

　　2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

　　四、时间的调度

　　主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

　　今日事，今日毕，是我这一周工作在时间方面最大的体会。

　　总结一下，感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！

　　最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！

　　时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

　　所以上周的'工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

　　优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

　　最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

　　绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。

　　从今天起，你必须牢记：

　　各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

　　譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。

　　又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

　　每周工作计划篇2

　　一.加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

　　二.加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

　　三.认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。

　　四.做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交x工作，发现问题汇报，妥善处理。

　　五.培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的'户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

　　六.抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。

　　七.在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。

　　八.在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，切实提高备课和上课的质量。

　　九.总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。

　　每周工作计划篇3

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的'资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持—x的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　每周工作计划篇4

　　(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

　　(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

　　(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的`损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

　　(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

　　每周工作计划篇5

　　一、情况分析

　　优势：

　　存在问题：

　　指导思想

　　立足本园实际，以《3—6岁儿童学习与发展指南》、《上海市学前教育课程指南》为依据，幼儿园五年发展规划为目标，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解支持、主动参与。并积极支持、帮助家长提高家庭教育能力。积极探索3-6岁幼儿家教指导工作的有效途径和形式，促进幼儿园办园水平提高；强化服务家长、服务幼儿的质量，促进幼儿园整体服务水平的提高。增强家长对幼儿园的信任感；提高家长对幼儿关心的程度；强化家长教育动机；提高家教素质和家教质量。全面提高教职员工的基本素质，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。

　　二、工作目标：

　　1、关注“父亲教育”对孩子的影响，全家合力教育孩子，从而提高家庭教育素养。

　　2、围绕“家园矛盾如何积极地进行相互沟通与处理”展开专题研讨，提高家园信任度。

　　三、主要工作及措施：

　　学期专题工作

　　1、家教指导专题：父亲教育对孩子的影响

　　2、家委会：围绕“家园矛盾如何积极地进行相互沟通与处理”展开专题研讨

　　日常指导

　　1、倡导以“闵豆家园”为主要家园互动平台

　　2、做好家园直通车的改版工作，以闵豆家园为平台，发布家园小报

　　3、召开期初家长会及家长开放日活动，宣传课程理念，促进老师和家长的有效沟通。

　　4、以“快乐表演30分”为主题开展家长沙龙

　　5、学期中对生病不来园幼儿园做好家访，两天不来园幼儿做好电访，掌握每个幼儿的身体健康状况。

　　6、结合传染病的.预防工作，使家长能理解、支持和配合学校在传染病期间各项工作的开展。

　　7、开展丰富多彩的家园社区活动，共享幼儿园特色成效。

　　8、结合家长学校教材《不输在家庭教育上》开展读书沙龙活动：重点关注父亲教育对孩子的影响.

　　家委会工作

　　1、以“做一天家长老师”为主题，以老师身份组织班级半日活动，关注幼儿园安全及保教工作细节。

　　2、结合带班感受，围绕“家园矛盾如何积极地进行相互沟通与处理”展开专题研讨。

　　亲子实践教育

　　1、鼓励家长围绕“快乐半小时”分享家庭开展快乐表演的乐趣，踊跃投稿。

　　2、结合节日、节气、班级主题、外出亲子游等活动，精心设计亲子学习、亲子互动、亲子游戏等活动，创造家园同乐的机会。

　　3、家长进课堂：家委会做家长老师开展半日活动

　　4、鼓励家长和孩子一起，共同参与班级主题的开展。

　　每周工作计划篇6

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的.，就做好幕僚角色；

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主，避免越权

　　每周工作计划篇7

　　转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的'业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

　　xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在xx年一定走的更远!

　　每周工作计划篇8

　　第四城的厨房约有70人，如果全部事务性工作都由厨师长简志贤亲自来抓，那他就会被这些琐事缠得脱不开身，既不会有精力来出新菜，也没时间去考察更好的管理模式。为给自己赢得更多时间做更有价值的事，简师傅现在采取的管理方式就是“攻心为上，权力下放”，通过“沟通记录”及时与厨房主管交流看法、理顺思路，同时将事务性工作放心交由主管来处理。

　　思想管理

　　简师傅的桌子上除了摆着《厨政工作日志》、《培训记录》等册子外，另有一本《厨政沟通记录》很让记者感兴趣，主要内容是厨师长与各部门主管、主管与手下员工的谈心记录，沟通每周都要进行，记录由沟通人填写。通过翻阅这一记录，厨师长可以及时了解厨房员工的动向，对心理问题加以疏导，对发现的问题快速予以解决。摘录如下：

　　事务“摊派”

　　抓准厨房“七宗罪”

　　厨房管理制度所要解决的问题不外以下七个：出品速度、个人仪容、设备维护、安全操作、成本控制、出品质量、厨房卫生，而厨房管理的核心就在于对制度的执行和监督，针对以往监督中眉毛胡子一把抓、效果不明显的情况，简师傅规定每天重点抓这七件中的某一件，这样既可避免管理人员的精力过于分散，又容易培养出员工的好习惯。他把管理中最主要的七件事分别安排在一周的七天中，由七位厨房主管兼任每组的组长，负责监督检查当天分配的内容，当天值日的组长对其他组长有绝对权威。

　　厨房特别工作日

　　星期一：菜品速度追踪日

　　星期二：仪容仪表、礼貌督导日

　　星期三：厨房设备维护日

　　星期四：安全操作规范日

　　星期五：成本控制监督日

　　星期六：菜品质量特别监督日

　　星期日：厨房大扫除、厨政例会

　　每月第一星期二中午厨政全体例会

　　每月核出库单一次

　　每项工作会根据各位主管的所长来确定责任人，如周一的出品速度监督由打荷主管来负责，周二的仪容仪表检查由凉菜主管来负责，周三的厨房设备维护由点心主管来负责，周四的操作安全由炉子副主管来负责，周五的成本控制由墩子主管来负责，周六的菜品质量由炉子正主管来负责，周日的卫生由燕鲍翅主管来负责。

　　另外，对于这七项工作的先后安排也是有讲究的，例如成本控制安排在周五最妥当，因为第四城在周六、周日宴会接待比较多，所以要在周五彻底抽查一次，以保证大型宴会不造成浪费。

　　验货小组轮流搭配

　　验货、收货是控制出品质量的第一关，现在简师傅找到了个既省劲又有效的把关方法。他拟定了一个《验货排班表》，验货人员由四人组成，每天一拨，人员构成为：主管2名+员工2名（这2名员工一般是相当于副组长的人选）。这四人中，每个人都分涉不同组（厨房共5个组），每天轮流搭配。因为各人对自己组所用的料都非常了解，所以碰到不能用的完全有权力退掉，提高了验货的'效率；另外，因为每组的人都有，不容易出现验货上的漏洞，而轮流搭配，也杜绝了猫腻的出现。

　　责任细分放权到人

　　除了这七件大事放手给主管去负责，其他任务也被分解得尽量细化，“摊派”到不同人员的头上。比如同样是炒锅师傅，会选用责任心较强的一人专门负责调酱，这样才能保证出品稳定；切配也分成三个组以利于管理；又如绩效考核、低值易耗品管理等以前由厨师长直接负责的工作也都实行主管负责制，这样可以让主管们积极参与到管理中，培养了他们的主动性，也利于整个梯队的建设。

　　每周工作计划篇9

　　包房清洁组：

　　1.清洗垃圾桶。

　　2.清洁KTV包房及走廊风口。

　　3.全面清理功放及电视柜。

　　4.音响全面抹尘及沙发脚部清洁。

　　5.大理石台全面清洁及打蜡。

　　6.全面清洁家具并上蜡。

　　7.洗手间地漏口及吊灯内清洁。

　　抹尘组：

　　1.全面清洁所有吊灯。

　　2.所有消防器材抹尘清洁。

　　3.清洁空调口、排风口及风门。

　　4.电脑柜、家具柜清洁打蜡。

　　5.地角线、边角线全面清洁。

　　6.大理石台面打蜡。

　　吸尘组：

　　1.吸各楼层走廊墙毯及沙发底部。

　　2.吸大厅墙毯及卡座沙发底部。

　　3.全面吸各楼层所有地毯。

　　4.全面清洁吸尘机。

　　抹铜组：

　　1.全面清洁各楼层房门框顶部铜。

　　2.全面清洁大厅地角线铜。

　　3.全面清洁大厅天花铜。

　　4.大厅天花铜上油。

　　玻璃清洁组：

　　1.全面清洁1层包房顶棚玻璃及洋酒柜玻璃。

　　2.刮各楼层包房顶棚玻璃。

　　3.刮各楼层走廊天花玻璃。

　　4-全面刮大厅高处玻璃及各酒吧台内玻璃。

　　5.全面清洁外墙招牌玻璃。

　　杯具清洗组：

　　1.舞池、舞台木地板打蜡。

　　2.全面清洗大厅地板。

　　3.大门口地板打蜡。

　　4.总统房地板打蜡。

　　5.地毯、墙毯、沙发随时清洁。

　　地毯清洗组：

　　1.漂洗所有扎壶、冰桶。

　　2.漂洗所有果盘。

　　3.全面漂洗碗具。

　　4.全面漂洗洛杯。

　　5.全面漂洗水杯。

　　6.全面漂洗红酒杯。

　　每周工作计划篇10

　　一、分析班级

　　六年级共有学生27人，其中男生8人，女生19人。学习成绩相对较好，学生比较有礼貌，学习的纪律性、自觉性比较好，完成作业情况较好。但是由于男女生比例失衡，所以应花更多心思对每个学生加以适当了解。

　　二、班风、学风

　　据此，本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

　　1、抓好班主任的日常工作。

　　⑴组织好学生做操。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。

　　⑵检查本班学生值日生工作。班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。

　　⑶进行安全教育，组织好放学。组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

　　2、组织和培养班集体。

　　班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

　　⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　⑵选拔、培养和使用班干部。我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。

　　三、个别生

　　1、了解学生思想状况。

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我刚接手该班，每个学生在我面前都是一张白纸，为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班队会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　⑶填学生基本情况表格、进行家庭访问。首先，通过书面形式与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。其次，密切关注学生的思想动态，发现问题及时与家长取得联系，共同解决问题。

　　（4）在学习上对学生严格管理。常写观察日记，每天早上检查一次，提高孩子们的写作能力。

　　2、做好个别学生的教育工作。

　　其具体做法如下：对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，以人为本，因材施教，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。

　　四、具体活动计划：

　　第一周：

　　1、总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2、制定班规，学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。

　　3、开展班委竞选，提出要求。

　　4、布置教室环境，创设良好的学习氛围。

　　第二周：

　　1、继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　2、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　3、对学生进行安全教育。

　　第三周：

　　1、培养学生上课铃声一响，教室里要安静的习惯。

　　2、加强环境卫生教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周：

　　1、进行班级写字比赛。

　　2、继续抓好常规教育。

　　第五周：

　　1、庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。

　　2、进行班级美文朗诵比赛。

　　第六周：培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周：

　　1、继续抓好纪律和学习目的教育。

　　2、进行班级拓展活动，增强班级凝聚力。

　　第八周：

　　1、继续抓好课堂常规教育。

　　2、进行尊敬父母、师长的教育实践活动。

　　第九周：培养学生正确的是非观念。

　　第十周：

　　1、进行期中复习、考试。

　　2、进行家访，共同抓好学生考前复习准备工作。

　　第十一周：

　　1、总结期中考试，吸取经验教训。

　　2、继续抓好常规教育。

　　3、召开第二次家长座谈会。

　　第十二周：

　　1。、向学生进行学习目的教育，抓好思想教育，以防止学生思想松懈。

　　2、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

　　第十三周：向学生进行爱国主义教育。

　　第十四周：

　　1、进行勤俭节约教育。

　　2、对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周：班级书法比赛。

　　第十六周：

　　1、培养学生的集体主义观念。

　　2、教育学生早睡早起，不能贪眠。

　　第十七周：

　　1、再次进行学习目的的教育。

　　2、评选班级文明学生。

　　第十八周：继续巩固上周活动内容。

　　第十九周：

　　1、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　2、评选班级德育小标兵、优秀班干部。

　　第二十周：

　　1、搞好各类评比，树立榜样。

　　2、加强安全教育，做好放假前的准备工作。

　　小学六年级班主任工作计划第一学期一、指导思想：

　　为能形成团结、活泼、严谨、求学的班风，让学生形成积极向上的精神面貌，成为时展需要的社会建设者和接班人是制定本计划的宗旨。学校的工作计划是本计划的基础。目的是为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。

　　二、班级情况简析：

　　本班共计14名学生，其中有男同学4人。女生10人。主要有本地的学生构成。该生因为主要是女生，女生大都胆小内向，四个男生全都基础较弱，课堂的氛围不够活跃，上课缺乏自由表达能力良好氛围。上课学生要尽量鼓励学生，学生有点滴进步也要予以表扬。过于急躁和疾言厉色也于事无补。虽然学生能够完成教师布置的作业，但是作业的质量有待加强，尤其是几个男生的作业，字迹潦草，态度草率。还有几个女生的学习方法不够灵活，举一反三的学习能力较差。有近8个同学学习基础不够扎实，还缺乏学习的自信心和自觉性。5人自制力很差，带头吵闹（沈凯刚、王涛、严海方等）。并且我班学生都是远路生，住宿生有10个，在校的时间特别长，为教育教学习带来了压力；上学放学的路途遥远，安全这个问题将更为紧迫。六年级的学生已有较强的'自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。

　　三、本学期工作重点：

　　1、努力做好学生的思想政治工作，加强德育，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

　　2、狠抓后进生工作，使其端正学习态度，明确学习目的。

　　提高学习兴趣，能主动学习，提高学习成绩。

　　3、加强对特长生的教育和培养，鼓励他们大胆创新，勇于探索，出成绩。

　　4、加强学生辨是非的能力培养，由他律逐渐向自律过渡。

　　四、工作措施：

　　1、加强德育教育：利用各种有利的时间和活动（晨际谈话、班队课、小型体育竞赛、远足、社会实践、公益劳动或活动）施加影响，对学生讲清意义，并做好总结使其真正能从中受到教育，得到启示；

　　利用班会主题班会的作用指导学生应该怎么做。

　　2、后进生（尤其是班级中的几大金刚）工作要加强，它是班级稳定和班风建设的重要因素：关心他们的学习和生活；

　　一帮一；善于发现他们的闪光点，经常表扬，增强其自信心；与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法；多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。

　　3、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。

　　4、经常召开班干部会，指导他们的工作方法，提高他们工作的能力，同时让他们献计献策，共同建设班级。

　　5、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。

　　五、工作安排

　　九月：

　　1、报名注册

　　2、打扫班级及公共场地卫生

　　3、了解学生暑期生活，书面小结

　　4、加强期初的行为规范教育

　　5、庆祝教师节

　　6、选拔人才，参加大队干部竞选

　　7、刊出班报、校报

　　8、开展安全教育月活动

　　10、布置教室环境

　　十月：

　　1、庆祝国庆黑板报比赛

　　十一月：

　　1、家长会。

　　2、主题队会。

　　3、拔河比赛。

　　十二月：

　　1、欣赏校园冰雕作文比赛

　　2、迎元旦校诗歌朗诵比赛

　　3、班报、校报刊出

　　一月：

　　1、复习，做好学生的思想工作

　　3、安排寒假生活

　　总之尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习惯。班级各方面的成绩有大的提高。

　　每周工作计划篇11

　　一、基本工作思路

　　自采购部成立以来，采购部的工作思路就特别明朗。采购部的一切工作都是围绕服务于一线部门展开的。我们始终以酒店的整体利益为重，牢固树立酒店声誉和形象至上，一线经营部门第一的观念，不断强化服务意识，改善工作作风，努力营造和谐融洽的经营氛围。对内和谐共处，对外友好协作，争取获得酒店内部和社会供货商对采购工作的广泛支持与信赖。现在，社会上对酒店采购工作的口碑很好，这不仅是采购部努力付出的成果，更是我们酒店的荣誉。

　　二、基本做法

　　摆正了位置，端正了心态，始终如一的把酒店的发展大计挂与心间。采购部作为酒店二线部门，始终牢固树立经营一线部门第一的观念，时刻把握采购部三项工作原则：

　　1、一定要找到得当的采购方法：能批不零；能近不远；就低不高；能做帐期的决不做现金；

　　2、一定要找到合适的进货渠道：能找到厂家的'找厂家；找不到厂家的找总代理；找不到总代理的找经销商或分销商；竭力寻找到有实力、讲信誉的供应商合作；

　　3、一定要货比三家：同类商品比质量；同等质量比价格；同等价格比合作，全力找到质符价适的所需物资；

　　4、竭尽全力去配合、支持一线经营部门的工作。

　　每周工作计划篇12

　　一、加强业务培训，提高员工素质

　　前厅部作为餐厅的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个餐厅的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

　　二、给员工灌输开源节流、增收节支意识，控制好成本

　　开源节流、增收节支是每个企业不矢的追求，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，比如，每次退房客人的卡套我们都统一回收;过期报表的重复使用;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为餐厅创收做出前厅部应有的贡献。

　　三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率

　　前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，在前台的售价以及员工激励方面我部计划出台了新的政策，高价房政策，接待员在了解餐厅优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，强调接待员：只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。

　　四、注重各部门之间的协调工作

　　餐厅就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个餐厅的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的'工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了餐厅，不解决和处理好将对餐厅带来一定的负面影响。

　　五、加强各类报表及报关数据的管理

　　前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过餐厅的报关系统及时的向出入境管理科进行报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。

　　餐厅所存在的不足：

　　1、餐厅系统的局限性

　　餐厅所采用的系统由于模块的限制，导致许多记帐，挂账都通过手工完成，通过每个模板查出来的数据也不一致，导致数字量化的准确度不高，这些通过手工操作结账有许多的漏洞，加大管理上的难度。比如客人预存款我们都只能通过手工记账，消费手工账单再录入，这些都会影响餐厅员工的工作效率，也影响客人对餐厅的印象。这关键餐厅餐厅的操作系统是否完善，系统是否有专业人士定期维护。

　　2、薪酬制度过于固定

　　前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从入职后，要经过一到三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的各项工作，但是有些员工在刚熟练本职工作的后，便由于薪酬提出离职，造成了人员的流失。个人觉得餐厅的薪酬体制不能激励员工的积极性，

　　员工每个月都是拿的固定工资，建议完善人事薪酬制度，餐厅的工资应该是呈阶梯状分布，员工试用期多少钱，工作半年表现优秀升一级工资又多少钱，工作一年后又多少钱，餐厅要让员工看到希望，充满激情去工作，从而为餐厅创造更多的营业收入。

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每周工作计划02-04