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如何经营家居饰品店?

时间:2021-02-03 17:55:44 创业项目 我要投稿

如何经营家居饰品店?

  如何开一家家居饰品店?

  经营家居店,要有眼光,尽量做得有特色,对家居流行趋势要有一定的了解,并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致;在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究。

  “不能只看客流量大不大,要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的,慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西,因为她们没法静下来欣赏。”一位家居店主建议经营者选择店址不仅要看客流,也要看客人的经济水平和文化水平。

  装修及陈列经验

  不同的装修风格给人以不同的心理暗示,家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的氛围,其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调,费用控制在1.5~2万元内。

  1. 店招设置。力求给人以强烈的视觉冲击,颜色可采用红色或黄色,店招面积要设计得大而精致,且不要悬挂得过高。

  2. 出入口设计。20平方米左右的店可采用1个出入口,收银台要摆在另一个方向;在没有橱窗的情况下,可采用开放式出入口,同时也能更好地展示店内布局;店内要留有2条通道,方便顾客购物。

  3. 空间布局。店内布局一般由两个基本空间构成:一是商品空间,如柜台、橱窗、货架、平台等;二是店员和顾客空间。橱窗多为透明璃门,可根据店面大小设计不同的布局;柜台可设置在靠墙壁的位置,中间则摆放货架,形成两条顾客通道。主通道在2~4米之间,次通道不得低于1.2米。橱窗位置陈列要最显眼,可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾客;货架陈列时,可以组合搭配,也可采用小商品堆头的形式,尽量给顾客轻松、自然的感觉。

  4. 墙壁与灯光设计。可以用深色壁面衬托浅色饰品,也可用镜子装饰壁面,起到增大店内面积的`视觉效果;店内光线要明亮但不可过强,可采用红、橙、黄等暖色调射灯,提升小店的立体感。

  另外,店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐,能有效延长顾客停留的时间;同时,为了保证店内空气清新,最好能添加香薰设备。

  经营建议

  经营初期,尽量采购市场针对性强的产品。该类产品要求实用、性价比高,如枕头、地毯、台灯等;装饰性强的产品可适当搭配,但不宜多,毕竟多数消费者依然认为装饰品华而不实,有需求但不是必备。

  过去家居饰品的主要成本在于设计,但目前国内许多小饰品企业,沿用了大企业或国外产品的设计,大大降低了出厂价,譬如市场价格150元左右的陶罐,其成本不及30元。因此,很多零售店的利润高达300%甚至500%,这也是不少小店动不动就五折优惠的原因。该现象是因信息不对称所导致,但市场总会回归它本有的逻辑,因此创业者从经营之初,就要有一套合理的标价策略,以求在将来的市场变化中站稳脚跟。

  家居饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者,当然,这个要求对二三线市场的创业者可以适当降低,但总的来说,这个项目虽然具有广阔的市场前景,但它不像服装店、理发店那样日常化,每一位顾客的需求,都建立在小店独特的规划之上。

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