美团网王兴的创业故事

时间：2023-02-09 09:42:28 创业故事我要投稿

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美团网王兴的创业故事

　　王兴出生于1979年，这位32岁的年轻人却有8年的创业史。2003年，他中断在美国特拉华大学的学业，回国创业至今。在他的手上相继诞生了校内网、饭否网、美团网等。如同美团引领了团购风潮一般，前两次创业分别也引领了校园SNS、微博的风潮。

美团网王兴的创业故事

　　他拥有异乎精准的眼光，清华科技创业者协会首任会长、百合网副总裁慕岩认为王兴更适合做天使投资或VC，因为他超乎常人的敏锐，能让他迅速判断出哪种模式更具有前景。但另一方面，他屡受挫折，校内网因融资失败、资金链断裂而卖给了千橡互动集团董事长陈一舟。陈一舟接手之后，从软银孙正义处融来4.3亿美元。而饭否网在2009年7月7日因为某些敏感的问题而被关闭，直至505天之后才开放，那时天下已经大变，新浪微博风生水起。

　　之后，他创办美团，并成为时下火热的团购行业的领先者之一。其公布，2010年销售额达2.3亿元，今年的目标是16亿元。这如同大跃进时代的高调，在外界看来并非是夸夸其谈。现有的榜样摆在美国：作为团购网站的鼻祖，Groupon创建于2008年11月，2009年营收3000万美元，到2010年这个数字变为7.6亿美元。去年曾传出谷歌花费60亿美元收购Groupon的流言，但是最终没有实现。而有关这家公司最新的新闻是，它启动了IPO，估值150亿-250亿美元。

　　王兴恰好是把Groupon引进中国的第一人——他以其为模板，创办了美团。此后，如雨后春笋，冒出了数千家团购网站。这场“千团大战”，让人联想到前几年的视频行业。继视频之后，团购是最清晰的互联网商业模式。比起视频需要耗费数亿元烧带宽、烧版权的高门槛来，团购门槛低得几乎不存在。同时，它是互联网极少见的，预付费、能见到现金流的商业模式。可以想象，创业者与投资者是如何在这杯“团购”的美酒里醺醺然。

　　也如同视频网站一样，团购也面临着残酷的洗牌。在多位互联网观察家眼里，全国性团购网站可能会剩下三四家大的，比如美团、拉手网以及进军中国的高朋(Groupon)。

　　王兴必须马不停蹄，必须始终保持优势，一直笑到最后。毕竟，这是他创业以来前景最明朗的一次。

　　2003年冬天，王兴向博士导师请了个长假，回国创业。此前，他写邮件给自己的伙伴王慧文、赖斌强等人，描述了美国SNS的发展情况与前景。当时六度空间理论正流行，这个理论假设通过最多六个人，你可以认识任何一个陌生人。王兴算了算，他还真能通过六个人找到总统。这一理论也成了他做SNS的基础。

　　王兴的回国，成为这群伙伴共同创业的引爆点。“大家心里都有朦胧的创业想法，这是迟早的事。如果没有引爆的话，可能会迟几年才发生。”赖斌强说。当时，王兴与导师请了长假，不算完全退学。与王兴同读清华的王慧文彻底退学了。

　　王兴父亲支持了他三十万元，赖斌强和王慧文也各自借了十多万。这三位“不老实读书、找工作，整天尽瞎折腾”的年轻人，在清华附近的海丰园租了一套138平方、三室一厅的房子开始了创业。在三十来平方的客厅里摆了六张桌子，每人一张桌子，面对面工作。每人一个卧室，睡的是一百多元一张的折叠床。房间没有暖气，冬天只有小小的取暖器供暖，不顶事。王慧文说：“关于海丰园的回忆，在赖斌强的心里都是冷的。”

　　除了冬天有点难熬，他们过得很快乐，照王慧文的话来讲，就是“典型的无产阶级，没有什么可失去的，心态非常好”。他们每晚做到一两点钟，早晨八九点起来，牙都不刷直接干活，中午饿了再去刷牙吃午饭，每个周末会有一天去爬山，另一天就讨论手头做的东西。

　　他们林林总总尝试了十几个项目，包括SNS网站“多多友”。当时他们对SNS的理解还停留在六度空间理论上，比较教条，没有很深入地去理解社交平台。从最开始高亢、兴奋的情绪，在做了十几个项目之后有点低落。“最困难的是迷茫，脑子里有隐隐约约的前进方向，但怎么试都没有什么反应，明明知道那里有一个矿，但这里挖，那里挖，都挖不出来。”赖斌强说。夜深人静的时候他躺在床上想着创业的事，有点儿着急　多多友用户增长数字不理想，他们意识到多多友对人群没有任何区分，看似包容得很多，其实什么都包不到，转而讨论校园SNS.他们隔一段时间就讨论一次，想法慢慢清晰起来。

　　2004年2月4日，Facebook成立。谁也不知道这个毫不起眼、仅向哈佛学生开放注册的网站，后来会具有这么大的影响。2005年夏，王兴发现了Facebook的存在，他们再次就校园SNS这个话题讨论的时候，决定模仿Facebook做一个校内SNS.

　　2005年12月8日，校内网正式上线。这一次他们挖到了矿。

　　许多创业者跟风而动，名目繁多的校园SNS层出不穷。2006年4月，千橡推出5Q校园网;一名从哈佛回来的留学生创办了占座网。

　　竞争加剧，校园代理、推广都需要大规模地做，不能再小打小闹了。校内网开始寻找融资。红杉找上了王兴他们，但是最终红杉将钱投给了占座网，当时占座网号称占据了几百家学校的邮件系统。王兴他们跟美国一家投资机构接触，签了一个框架协议，金额大约是100万美元。投资者7月份来到中国，四处走了一圈，拜访了腾讯、千橡等公司。之后，他问王兴：你们是不是对这个竞争形势估计得不对?这么多巨头要做这个业务，你们就融这一点钱?他提出多找几家机构合投，多一些钱。王兴他们说没必要，搞那么多钱没什么用，100万美元够了。他们没有意识到，这位投资者心里已经略微打退堂鼓了。当他回到美国，就撤回了框架协议。

　　“我们没有经验，没有留出足够多的时间，没谈成以后资金就没了。”王兴说。他承认，借钱可以再撑一段时间，但如果没有很多资金进来，竞争也很困难。当时想的是100万美元，后来看远远不够。

　　在别人眼里，当时王兴的团队太稚嫩了，就几个“生瓜蛋子”，一支不知从哪里冒出来的杂牌军。投资者问他们商业模式，王慧文心里想，这不是有病吗?有这么多用户，早晚会有办法赚钱的。但又不能公开说自己不认可商业模式这句话，凑合着回答，答案自己不满意，投资者也不满意。“你要是周鸿，说我现在这没有模式，但将来会有很多用户，VC也认了。但两个不靠谱的年轻人说，人家会觉得你在吹牛。”

　　在四处寻找融资的时候，陈一舟也在和王兴接触，他不断开出价码，一次比一次高。在校内网陷入财务困境的时候，三位创始人出现了分裂。赖斌强强烈赞成卖，王慧文强烈反对卖，王兴是居中偏向不同意卖。王兴家并不缺钱，他父亲王苗是福建龙岩一家年产200万吨水泥厂的大股东、董事长，该厂一年销售额六七亿元。他可以向他父亲借钱。但是这个想法最终没有践行。赖斌强认为在没有拿到融资的情况下，校内网拼广告没有什么胜算。只能借钱去砸广告，这对创始人来说压力太大了。“这是我和他们俩性格深处不太一样的地方，他们俩比较偏执，比较不考虑退路。我可能会考虑一下退路，不想借了几百万的债，最后倾家荡产。我不一定大富大贵，但也不要背一屁股债去创业，这很沉重。如果卖掉的话，有了现金，我们完全可以再继续开始。”赖斌强说。

　　最终，校内网卖给了陈一舟。由于有保密协议，王兴他们得到了多少钱不太清楚，坊间传闻是500万美元左右。“拿到钱以后，大家都有点疲劳了，没有什么中500万大奖的感觉。”赖斌强说。

　　陈一舟收购校内网之后，与5Q合并。2008年，他向软银孙正义融资4.3亿美元。后校内网改名为人人网，面向全年龄段网民。2011年5月4日，人人网在美纽交所上市，融资8.5亿美元，上市首日市值超过70亿美元。

　　王兴说：“校内网融资失败，我不能将责任归于外界环境，主要责任还是在我们自己，当时也有对手融到资了。可能和投资人沟通有问题，无法让对方对我们有信心。”

　　互联网观察家谢文认为王兴当时还是太年轻，没经验，以比较朴素的眼光来看互联网的创造和运营，想得比较简单，还不太善于将自己的思想完整表达出来。

　　卖掉校内网，对于王兴来讲，是意犹未尽，好戏刚刚开始就收场了。

　　在千橡度过锁定期之后，王兴离开了千橡。尽管在协议里，如果王兴多待一年，可以拿到额外的一笔钱，但是他觉得即将要做的事情比这笔钱更重要，放弃了。他打电话给王慧文、赖斌强。这两人正在东奔西跑，游山玩水。“我还没玩完呢，再玩一段时间，你先搞吧。”王慧文回答他。

　　他准备做的事情是创立饭否网。2006年6月，在大洋彼岸，埃文。威廉姆斯和杰克。多西创办了Twitter，一个只能发送140个英文字母的微型博客。这个微博客吸引了王兴的目光。2007年5月，王兴与穆荣均等人一起，推出了饭否网，一个类似Twitter的网站。穆荣均原先在百度工作，有一些股票，收入也不错。王兴邀请他一起创业，穆荣均应允了。“王兴对创业表现出一种不会放弃的态度。一个容易撂挑子或者随便赚一笔就走的人，不容易把事情做好。”

　　“我不是把创业本身当做一个特怎么样的事情，这只是我选择的生活方式。我没有考虑过如果不创业会怎么样的问题。创业像被闪电击中的感觉，非干不可。”王兴说。

　　3月17日，我采访王兴时，美团办公室在位于海淀中街的远中悦莱酒店3层，常见的写字楼装修——光洁的地砖、明亮的白炽灯、上百个格子间。这是王兴创业条件最好的一个公司。今年4月底，美团又搬到了北苑附近[www.cyonE.com.cn/]。此前的校内网和饭否网，都是租用住宅。饭否网是在华清嘉园一个150平米的房间里诞生的。这次，饭否网也跟着美团网搬到了远中悦莱酒店。

　　虽然是一墙之隔，但饭否网与美团网的办公室是截然不同。美团网是热闹的，塞满了笑嘻嘻的人;饭否网是冷清的，只有光秃秃的桌子、凌乱的网线。两扇磨砂玻璃门上贴着两张一尺见方的海报，上面写着“饭否，I‘ll be back”。推开玻璃门，映入眼帘的是浅蓝色的背景墙，上面嵌着“饭否”两字以及网址www.fanfou.com.偌大的办公室，找不到一点人气。

　　这让你充满伤感。原本这应该是一个热闹的地方。2009年上半年，饭否网已经有了上百万的注册用户。和校内网一样，王兴这一次又踩准了点。这种易于传播消息的微型博客引起了网民们的兴趣。难以避免的，同类的网站也一窝蜂出现了，例如嘀咕、叽歪等等。在汶川大地震等新闻事件里，网民通过饭否迅速地分享消息。2009年6月底，王兴父母去美国探望女儿，王兴送他们到机场，兴奋地说：“网络改变了世界。如果发生重要事情，三四个小时就能传遍世界。”

　　但是，不久后，王兴母亲在美国上网，发现饭否被停了。“我很担心王兴，他从小很要强，做事认真，这次对他打击太大，事情做得那么好，却被停了，他的心情可想而知。我要他不要太伤心，他反而安慰我：没事，很快会恢复。”说着，王兴母亲在我面前哽咽着哭了起来。

　　王兴他们起初以为过两天就好了，结果开始了漫长的等待。由于这是直接通过运营商将饭否网的IP封掉，王兴他们找到机房服务商，但对方也不太明白。“困难在于，没有一个明确的规则。任何人都没法把这个事情说清楚。”穆荣均说。

　　王兴说：“其实我还是习惯从自己身上找原因，就是我们确实有做得不足的地方。我们对这个事情的认识没有跟上形势的发展，因为我们从来不知道我们是在做媒体，我们觉得我们在做一个单面沟通的工具。但实际情况它确实成为一个新闻的加速器跟放大器，但我们在媒体方面没有充分认识。”尽管突遭变故，但王兴他们并未有太大的吃惊，毕竟有过前例，不认为这是完全不可理喻的。一方面，王兴四处寻找关系，另一方面饭否的团队继续运行着，一开始他们方向还比较明确，因为之前有很多的改进任务要做，但是，后面把这个东西做完之后，因为没有用户使用，得不到反馈。团队陷入了迷茫里。

　　在饭否员工王悦蒙的眼里，当时的团队是相依为命，“每天都不知道明天或下一周，会有怎样的转机。”

　　奇怪的是，这个团队没有散，只有两个人离职。穆荣均说：“王兴是一个坚持的人，影响了大家。如果他轻易放弃，大家也不会坚持下去。我一开始就没有想过自己逃跑，找一份更有收入的工作，除非公司彻底解散。”

　　但是，这个事情一再拖延，对团队士气也有影响，王兴想不妨找点事情来做，抱着一种试试看的态度，2009年12月他们讨论起各种路子，12月底，确定做美团。

　　他们开了一个小小的年会，讨论一个问题，假如这个公司明天就不存在了，大家会怎么样?这勾起了一些伤感，“为什么我们要待在这家公司?为什么每天要这么辛苦做事情?”王兴动容了，哭了起来。一些同事也哭了。

　　与此同时，一些饭否的忠实用户在豆瓣、BBS、QQ群里坚守，等着饭否回来。在豆瓣上有一个“爱饭否”小组，每天凌晨都有人发帖：公元某年某月某日，我们一起等饭否。“网友没有放弃，我们一定要弄回来。”王兴说。

　　2010年11月25日，离别505天后，饭否回来了。这不是简单地解开一个IP，饭否搬了机房，更明显的变化是，饭否获得了中国经济网的投资。中国经济网是《经济日报》主办的经济信息门户网站，有着明显的官方背景。

　　这时候，微博已经有了天翻地覆的变化。新浪微博一马当先，身后是腾讯、搜狐等财大气粗的老牌互联网公司。起了个大早，却赶了个晚集，很多人对饭否抱着遗憾的心情。但是，在一些用户看来，饭否自有它的吸引力。知名人士老黑(化名)在新浪和饭否都有账户，他觉得新浪更像表演的舞台，发一些美食什么的东西，饭否则更私密，写写自己的心情。新浪有很多特别讨厌的人，尤其是有组织的水军，想掌握话语权;饭否则干净多了。尽管饭否在态势上是冷清了，但它也在扩大，每天老黑都有十几个粉丝增加。

　　饭否现在是独立的公司。继中国经济网之后，饭否还获得了松禾资本1000万元的投资。“VC是不考虑情感的，他们考虑到和移动互联网结合，饭否是有发展空间的。”王兴说。现在他在参与饭否的事务，但不再具体负责。

　　我问王兴，饭否办公室的空座怎么办?他回答，将来会坐满的。“我很幸运，生在中国，生在这个时代。如果早生30年，我能参与的事情完全不一样。如果不是生在中国，而是利比亚、刚果，那就不一样了。我很庆幸生在这个时代，这是我内心的想法，不是装的。没有什么不值得乐观的，这很简单：有事做、有希望、有人爱。”

　　在美团的办公室，一个个的小格子间插着一面小旗子，上面是一个个地名：大连、沈阳、长春……更吸引人目光的是，一面墙前立着长约4米宽约4米的展板，展板上绘着中国地图，相对应的地方贴着写着地名的红色纸方块：北京、上海、成都、西安……美团每在一地开设分部，就在地图上贴上这么一张小纸条——华北华东地区纸条数量最为密集。这让你联想到解放战争，将红旗插遍中国。

　　截至6月2日，美团已在全国开了近100个分部。但在部分二三线城市成绩不理想，撤掉了当地的分部，现还有80家左右。

　　2010年，美团获得红杉1000万美元投资，与其他团购广告通过大笔融资、大量砸钱做线下广告不同的是，美团做的是网络传播，“我们很多信息传播是通过口碑传播、通过社交媒体来发生的。”王兴说。

　　美团一上线，王兴就感觉到“井喷”的快感，另一方面，快速扩张的美团，对这个从未管理过这么多人的年轻CEO提出严峻的挑战。他的创业伙伴们也面临着同样的问题，赖斌强和王慧文关掉自己的淘房网后，来美团和王兴一块干。“相对于之前的迷茫来讲，我宁愿选择这种压力。迷茫就很无助，用拳头打墙壁一样难受。压力来自于执行力的知识不足，是促进我们进步的重要动力。”赖斌强说。

　　在美团网销售副总裁杨锦方的眼里，王兴是一个出色的CEO，战略眼光很精准。杨锦方此前在Oracle工作，其CEO拉里。埃里森就是战略眼光非常准的人，1976年，埃里森把握住关系型数据库的发展机会，意识到严格执行完关系型数据库标准的公司能胜出。而IBM错失了这个机会。让Oracle成长为让蓝色巨人头痛的对手。“做CEO的人很多，能够这么看问题的，就一个。CEO就是做决策，领导大家往正确方向走，下面有个执行力强的团队。”

　　美团推出逾期不消费退款的条款，是王兴做的决策。“这是很有前瞻性的决策，改变了团购行业的规则。王兴在第一时间做这个决定，就是眼光的问题，就是你能不能看到这一个点对行业带来的改变。”杨锦方说。

　　王兴不断地和不同的人聊天，他与腾讯、百度、阿里巴巴的前COO都交流过，这些COO经历了创业初期、高速增长期以及上市期。他还求助于书本，英特尔总裁安迪。格鲁斯、亚马逊创始人贝索斯都是他学习的对象。

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