销售业务员，如何找客户的技巧!
销售人员最头疼的一个问题，如何找到客户?下面小编为大家介绍关于销售价的技巧，欢迎参考。
内部资源获取
1、孤儿客户
公司内有成交过的客户，但是老业务员离职就没有人跟进的。新人不妨跟进，因为这样客户可能会有二次购买。毕竟是成交过的.，对产品还有一定的信任这个在保险行业比较多。
2、离职员工的拜访记录
这个可以到新工位后，来个大搜索看看桌子里面有名片或者笔记本没有;另外，工作一段时间知道老业务员离职，不妨请他吃饭，然后抱怨一下工作问题，交朋友，如何效果好要他的拜访记录也不是问题。
3、公司的销售热线电话
公司都有个咨询热线，这个热线会时不时有人打电话来，这个时候我们坐近一点可以接到这些电话，获取一定信息。
4、老员工手头的小客户
新人可以和老人交朋友，然后通过老销售得到小客户
比如你听到老销售说：“李哥抱歉，今天太忙啦，明天行不，明天给你送过去吧?”这个时候你就要行动啦。你要主动出击啦，叫哥姐，需要帮忙不，你可以帮忙跑跑腿。呵呵
5、公司网站旧信息
看看以前的新闻是否有以前签约的客户，到现在客户是否有对产品进行更新的需要?
6、公司售后服务记录
和公司售后服务人员搞好关系，相信他能给你提供很多有价值的信息。
销售业务员，如何找客户的技巧
7、公司会议
很多新手参加会议老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、看微信朋友圈。这种现象很常见其实公司会议的信息量非常大!简单举几个例子：
(1)会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。
(2)会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、 国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。
(3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有 人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。这些都是小技巧，只要我们用心就能获取哦，很多我也是在雨氏销售法则中看到的。
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