八大年底冲关销售技巧
一.将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要先把这款电动车最显著的卖点放在最前面说。
二.形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是电动车导购员的基础。信任可以分对电动车品牌的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
三.认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
四.见什么人说什么话
尽管都是买电动车，但客户的动机和关注点是不同的，年轻白领关注外观够不够时尚，家庭主妇关注够不够实用，给子女上学骑关注够不够安全等等。不要对规定的电动车销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的电动车销售技巧。
五.信任自己的电动车品牌
每个电动车都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的电动车品牌。你不信任自己的品牌，你的底气就不足，客户就会察觉。把电动车当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的电动车销售技巧
六.学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍某款电动车的卖点，什么外观多时尚、价格多便宜等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户每天骑着这款电动车的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
七.善用数字
尽管数字是干巴巴的`，但是它却有让人相信的妙用。将各款电动车的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的品牌，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条电动车销售技巧并不矛盾。
八.结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。电动车销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
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