互联网创业杂谈

互联网创业杂谈

　　创业的感觉就像坐过山车一样，让你恐惧、让你疯狂、让你兴奋。最近，滴滴和uber相继获得了融资，几十亿美元级的融资额令人咋舌。在这个大众创业的时代，创业成为时尚，可这时尚元素中唯独不能少了“互联网”。那我们一起来看看互联网创业。

　　说到互联网创业，咱们先来谈谈互联网思维。

　　什么是互联网思维，众说纷纭，我认为，互联网思维就是由于互联网的产生与普及改变了人们的行为模式进而改变了人们的思维方式，归根结底就是互联网时代的新思维。可以概括为以下几个方面。

　　专注思维——互联网大大降低了人们获取知识的成本，我们可以通过搜索引擎随时随地获取我们想要的知识，而可以把大部分精力专注于我们感兴趣，对我们学习工作最终重要的知识。在商业中亦是如此，越来越多的互联网企业专注某一细分领域，做小而精，专而美。

　　分享思维——互联网加快了信息传递的速度，让即时通讯成为可能。人们愿意分享自己的感受与美好，同时也关注着别人世界的喜怒哀乐。而作为企业，“酒香不怕巷子深”成为过去，“闭门造车”，“埋头苦干”在互联网时代也行不通，企业必须借助互联网进行营销并获取用户对产品服务的体验分享。

　　极致思维——经济发展，物质极大丰富，互联网让我们足不出户即可获取自己想要的商品与服务。供给的多样让我们选择更多，同时也让我们更“挑剔”，不买到品质最好的，性价比最高的誓不罢休。同样，企业在极致思维的推动下，更加关注产品的细节，做微创新，不停快速迭代。

　　数据思维——互联网技术的发展让我们对数据愈发敏感。我们会关心每天走了多少步，每天摄入多少卡路里的食物，每天读了多少书，每天花了多少钱等等，我们用数据来管理健康，管理时间，管理财务。而企业，不仅要关心内部的财务数据、营销数据，更要关心外部的用户数据，同类企业数据，行业数据等等，因为存量数据管理不仅有助提高效率，降低成本，而通过数据挖掘获取的增量价值更是企业关注的。

　　因此，在“互联网+”背景下进行创业，无论是否与互联网有关，创业者都要具备互联网思维。总结说来就是，企业要专注于某一细分领域，吸引同样关注这一领域的主要人群，将产品与服务做到极致，借助用户分享提高企业知名度，并获取用户数据。

　　互联网创业

　　通常情况下，创业者都是这么被虐的!

　　那说了这么多，究竟什么才是互联网创业?我们认为只要是运用互联网思维开展创业活动的行为都可叫做互联网创业。具体形式为，借助互联网技术与平台进行创业。分为两类，第一类是借助互联网对传统行业升级;第二类是互联网原生创业。

　　先说第一类借助互联网

　　为什么要借助互联网呢，源于互联网以下特点。

　　首先覆盖人群大。互联网尤其是移动互联网发展迅速，人人都用，有人才有价值产生，创业也是要准对某一特定人群，所以针对用户需求进行设计、销售、服务过程中就要借助互联网，而不能再靠打电话发短信。互联网改变了企业的治理模式与组织流程。

　　其次，成本低，效率高。使用互联网的成本极低，边际成本几乎为零，也就是说你不需要投入太多成本，就会提高效率。比如地铁口卖水果卖菜的，放一个二维码，顾客直接就扫码支付了，效率大幅提高，也降低了收假钱，多找钱的风险。大家会说这不算借助互联网创业，只不过是微信支付罢了。但如果卖家通过支付，建个顾客群或者简单的网页，在上面发布每日果蔬，每日特价，提供预定服务并能在线支付，这算不算互联网创业呢。

　　再次，互联网易于传播。还是上面的例子，每个顾客会很轻松地把优惠信息转发到朋友圈，就会有更多生活在周边的人光顾，交易量大幅增加，那从地摊就变成了店铺，没准也有开连锁店的可能。

　　最后，去中心化。互联网最重要的特点之一就是去中心化。在互联网时代，企业越来越小，市场越来越大，任何行业都不会以某一个或几个企业为中心(不包括垄断国企)。因此，要想作为新进入者，在行业内站稳脚跟并快速发展，就要借助互联网，只要你够专注，够细分。

　　如雕爷牛腩，只有12道菜，开业两月就获VC投资6000万，估值4亿元人民币;如三只松鼠，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”缔造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;如小米，创业五年，2011年销售额5亿元，2012年，就达到了126亿元，最新估值450亿美元。

　　他们的成功，都是找到传统行业的某一细分领域，借助互联网降低成本，提高效率，找到并维护好客户，通过用户分享传播，扩大知名度。不仅初创企业如此，很多大企业也正在借助互联网进行转型升级。如海尔集团，正通过“人单合一”的管理模式，“创业和创新”的双创文化，借力互联网进行着组织结构和商业模式的变革。

　　我们称这一类为“+互联网”。前Google和腾讯高管吴军在前不久的一次演讲中也认为，更大的市场是“+互联网”。原有产业是核心，加上互联网，形成一个新的产业，这叫做合作经济。

　　再说第二类，互联网原生创业

　　所谓原生创业就是完全利用互联网实现完整的商业模式，而不需要线下业务支撑。可分为两个方向。

　　第一是平台。所谓平台就是对接需求和供给的线上载体，形式可以是网站、微信、app。但共同点是平台只提供场所与交易规则，并进行策展，但不提供供给。比如Airbnb本身没有任何一所房子，Uber也没有一辆汽车。

　　平台有以下三个特点。

　　一是，去除守门人。比如亚马逊，任何书籍都可上架，并根据用户偏好分类排名，如果还像传统出版行业设立编辑，根据自己的口味决定哪本书好哪本书不应该上架，不仅费时费力，平台也就不复存在了。

　　二是，增加供给，创造价值。正因为去除了守门人，Airbnb平台上，有很多人愿意提供空闲的房子，甚至有些用户既是房东又是房客，这极大地增加了平台的供给，反过来吸引更多用户，形成了正向的网络效应，实现平台价值。

　　三是，实现社群反馈回路。实时的、积极的反馈是平台得以正常运转的保证，反馈结果可以输入平台规则，对供给端进行调整，进而进一步提高服务水平，而这种反馈机制正式传统行业缺乏的，甚至是上述第一类形式都无法保证的。

　　第二是自媒体或者社群。

　　最近自媒体和社群经济特别火。创业过程就是，几个人或者一个团队找到自己擅长的方面，在微信、微博、app、网站，持续发布精品内容，可以是图文、音频、视频，通过内容聚集一群有相同三观的人，形成社群，并通过社群变现。这种商业逻辑的打通，得益于两方面，一是内容创业的爆发，有人把2016年作为中国内容创业的元年，会有更多的自由撰稿人、媒体人、斜杠青年、自由职业者从事内容创业;二是中国中产阶级的崛起，也就是说有更多价格弹性比较低的人，愿意花更多的钱购买更优质、附加值更高的商品或服务。这两点就好像空气遇到白磷，“炸”了。

　　现在比较成功的自媒体社群有很多，比如逻辑思维，吴晓波频道，奇葩说，新生大学等等，但它与平台的本质区别就是，自媒体需要创业者自己提供内容，而且是优质的内容，这就要求创业团队具有超高的内容创作水品与管理运营水平，不然无法维护社群粘性，变现就更别想了。以上所述的互联网原生创业我们叫“互联网+”。

　　此外，“+互联网”还可以进化成“互联网+”

　　比如有一个技术团队，给企业政府做网站，随着业务增多，他们发现客户的需求有共同之处，就自己建立一个网站，提供各种各样的建站模板，用户可以根据自己的需求增减模块，快速高效地建设自己风格的网站，这就实现了“+互联网”。但客户还是会有很多个性需求，这就需要定制化开发，随着规模扩大，为解决现有技术人员不足的问题，就可以寻找大量自由开发人员来到平台承接任务，自己只建立交易规则，保证服务质量，网站就变成了一个技术众包平台，实现了“互联网+”。

　　总的来说，互联网创业都需要你在某一细分行业的经验与洞察力，第一类偏技术，即更多需要你有优质的产品与服务，借助互联网提高效率，扩大规模，提高知名度，如苹果，苹果的产品品质优良，服务体贴，而它通过APPstore，吸引用户，提升价值;第二类偏模式，即创业者需要设计好独特的商业模式与交易规则，实现正向的网络效应，像android，自己不生产硬件，但所有安卓手机都需要使用它的操作系统，因为安卓的平台市场有大量的软件提供方与付费用户。

　　对于我们大多数人来说，采用第一种类型的互联网创业成本更低，更易于把握。比如找到自己擅长的，喜欢的，或者你周围的人喜欢的产品或服务，开的小店，线上线下结合，聚集一群人，服务好，产生价值。这其实是大众创业的一个有效的现实路径。

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