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一千万元买到的电商创业教训
创业失败是很多人都会经历的事情，但是经历失败之后我们需要从中获取经验，东山再起。
半年前，小李兴奋的告诉我，业界知名企业投资数千万元建立同城网上超市，小李是这个项目的初创元老，还分得少量原始股，如果项目成功，小李就变成李老板了。哇咔咔。太兴奋了，那可是质变啊。
于是组团队，找仓库，建系统，进货。筹备期花了900万元(其中商品库存500万，系统150万，团队150万元，办公行政仓库等100万元)，5个月后网站上线。为了一炮打响，第一期投入300万推广资金。
结果业绩远不如预期，即使零利润促销，销售额仍然低于推广资金，糟糕的业绩让大股东失去了信心，不得不停止项目，千万资金化为泡影。
如果倒着来
小李公司做这个项目时，目标是达到每天2000单，按照这个期望值，他们倒推了投入及成本构成：
每天2000单，就需要3000平米的仓库，严谨成熟的ERP系统，完整的部门结构。一开始就需要近百人的团队，数百万的库存。
这些都让小李的公司耗费了大量资金。
根据期望目标规划投入资金，不能说这种经营思路本身有什么问题。问题在于，一个全新的事物，一启动就动用那么大的资金，考虑过不成功的后果没有?
为什么不尝试另一条思路：先不定这么大的目标，先用最少的资金试错，分析关键数据后确定下一步动作。
投入少量资金试错项目，不需要大规模推广，推广费用较少，预计产生的订单量也少。
订单少，就无须自建供应链，不需要几百万的库存，可找一家大型超市合作，把大型超市门店当成仓库，这样做虽然商品进价较高，毛利较低，但因为订单量小，损失也少，这样做节省了500万库存费用和50万仓库费用，而且不需要几十人的仓库工作人员。
公司也不需要花150万建立ERP系统。如果订单量少，简单的系统加人工处理就能解决问题。
试错期间，推广少、不用自建供应链、不用建立大型系统。相应的需要的人员也较少，对应的办公设备也少。预计试错投入不会超过100万。
如果运行顺畅，再投入大资金;如果不可行，改变商业模式比较容易，损失的资金也小，而且有更多空间试错各种不同商业模式，成功的可能性更大。
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