客户提问太多问题要如何应对?

时间:2018-01-21 企业管理 我要投稿

  面对不提问题的客户,销售人员会很纠结,因为没有互动的“单口相声”不好说。可面对问题太多的客户,我们又该怎么应对呢?一起来看看。

  有些销售人员觉得,假如让客户提太多的问题,就可能无法顺利地完成此次销售,也有一些销售人员因为不能对客户的疑问进行一个比较好的处理,所以导致无法和客户达成合作关系,下面呢,针对这几种情况,我总结了5条销售技巧培训的金律,希望对各位会有所帮助。

  第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

  第二:把握关键问题,让客户具体阐述

  “复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

  第三:同意客户的感受

  当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您......这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

  第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

  你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

  第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

  当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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