大学生创业计划书常用【15篇】
日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编帮大家整理的大学生创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生创业计划书1
一、行业概况
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，
二、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金xx万元。
三、经营目标
由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的`休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需xx万元
设备投资：1.房租xx元。2.门面装修约xx元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投入约xx元。4.员工(x名)统一服装需xx元。5.机器设备的投资：x万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。
月销售额(平均)：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。
每月支出：xx元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约xx元。
货品成本：30%左右，约xx元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计xx元。
水电等杂费：xx元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
大学生创业计划书2
创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。
(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：
出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度
固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度
管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度
仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度
2 商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度;商品的'销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度
3 库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：
库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考
调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核
4 系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定
b) 促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有
促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核
五 投资分析
预算按120平米计算(单店)
1、A 固定设施：首期(即开业前)
天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元
水电设备：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
铺面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合计840+2500+2760+600+600=7300元
B 经营设备
货架：28020+18030=11000元
电脑收银设备：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
软件：15002=3000元
分摊总部连网费用：20xx元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜：600元
电话初装费：20xx=600元
其他设备：1000元
合计11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元
C 租赁押金;20xx元
D 消防设备：20xx元
总投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2、经营成本及经营费用
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――800元/月
工资――――――5004=20xx元/月
耗损预估――――500元/月
总部配送费―――400元/月
总部管理费用――400元/月
其他费用――――300元/月
合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月
3 营业效益
预计营业额1000――1500元/日
月计营业额40000元
营业利润4000022%利润率=8800元
营业外收入500元/月
合计效益8800+500=9300元
4 货值800元/平方120平方=96000元
5 后期开业后的追加投入30000元
6 收益分析
收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可预计费用5000元/年
实际预计收益39600-5000=34600元/
总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992
预计收回投入需2年
六 项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
七 风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
A方案;员工入股
B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
八 投资解析
1. 前期投资：固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2. 追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
大学生创业计划书3
一、基本信息表
领导:唐xx
电子邮件:
专业:现代殡葬技术与管理
年级:大一
邮编:410004
学校全称:xx民政职业技术学院
初赛负责人:陶xx
学校地址:xx市雨花区张祥路22号
团队基本信息
组员:唐xx
项目领域:环境保护
产品:肥皂收集器
服务:所有soap用户
电话:1839xx
讲师:陶xx
二、领导和项目介绍
1.领导介绍
我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡葬1431班的学生。平时喜欢探索一些小事，做一些小的猜测。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时候。
2.项目介绍
肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因为小肥皂不容易使用，甚至到时候会破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用这个肥皂收集器很好地使用。
三、项目主要内容
1.产品的技术原理:将多余的肥皂回收用于普通用途
2、技术水平:不需要太多成本，因为生产工艺相对简单
3.新颖独特:操作简单，成本低廉
4.项目的市场保护措施:需要获得相关部门的许可并获得专利后才能进行正式生产
5.项目R&D计划:在小工厂里做少量产品并销售，收集用户意见
6.项目生产计划:根据销量确定产量
四、营销
1.营销方式和渠道:主要针对家庭主妇或老奶奶
2.营销团队:我和宿舍的'成员
3.推广计划:准备在每个社区摆摊出售给居民用户
4.价格策略:由于成本比较低，价格定在5元左右，和普通肥皂盒价格差不多，这样可以吸引更多的客户
五、财务计划
1.资金需求和使用:对资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也比较经济。当然，当经济停止时，肥皂盒的质量是有保证的
2.预计销售收入及经济效益:预计5000元左右
3.财务分析:因为生产成本比较低，售价也低，每个只能赚一点钱，但是如果销量好，可以赚很多钱
六、风险与对策
1.技术风险:技术风险比较小，因为技术含量比较小，所以不包含太多高科技含量。
2.市场风险:现在市场上没有这样的产品，所以没有竞争对手。另外，这是新产品，所以大多数客户会觉得很新颖。
3.风险管理:有专门负责生产、包装、销售的人就差不多了。
4.对策:加强产品质量，给客户留下好印象，从而增加销量。
七、发展预测
由于产品是新产品，大部分客户会觉得它很新颖，所以前期可能会有很好的销售效果。也许后期可以更新产品，加强产品的销售，从而提高产品的销量。
大学生创业计划书4
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的'选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：
其一、专卖商业网络的正常供给；
其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：
一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；
二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。
大学生创业计划书5
勤俭节约是中华民族的传统美德，是一个民族的综合素质，是多数人为之骄傲的举动。恰值建国六十周年，为构建和谐社会及资源的可持续发展，特举办校园“二手市场”活动
活动名称：
20xx校园“二手市场”
活动主题：
齐聚二手市场，共建和谐校园节约意识
活动目的：
为了缓解毕业生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。
主办单位：
院团委
承办单位：
团联武术协会。团联电脑爱好者协会
活动时间：
x月x日-x日
活动地点：
院宣传栏
活动形式：
现场活动（通过协会举办为时两天的现场活动，完成二手交易，达到资源的.循环再利用）
活动流程：
一：活动准备
人员安排：外联部，秘书部，宣传部，教研部，人事部，文艺部。
宣传方面
a海报宣传（活动前三天于院宣传栏于各宿舍喽宣传栏粘贴海报
b校电台宣传（由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓动同学积极参与。）
c协会博客及其他媒体宣传
商品集中方面
a收集武术协会主要负责一和五栋宿舍楼，电脑爱好者协会负责二和三栋宿舍楼
b整理做好二手产品的登记工作，实现分门别类，每件商品都能找到他的原主人及价钱
备注：1。协会成员需佩戴会员证才能上宿舍收集商品。2。为了保证每件商品都能有着落，尽量压价（特别是电脑，自行车）
现场布置
a桌椅，帐篷，绶带，水
b物品的整理有序摆放，分类。
活动现场
a二手商品分类摆放，专人看管出售。
b安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。
c安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生；有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。
d午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
e活动结束后清理活动现场。（迅速干净）
活动收尾
a物品的清点及销售款的整理清算
b联系二手货物物主并且交还金额及剩余货物。
c最后做全体总结，讨论活动中我们的可取与不足之处，为以后的活动做准备。
大学生创业计划书6
市场调查：
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3%～6%的速度递增。
XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。
联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。
因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
可行性论证：
浙江大学热能工程研究所潜心研制的亿可利(easyclean)医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的`双重优点。
拟成立的亿可利绿色科技有限公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。
在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。
后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采用bot(即build-operate-transfer)的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。
经初步估算，企业的内部报酬率约为24%，投资回收期为三年一个月。
相对于10%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产
创意：浙江大学暗金创业团队
市场调查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。
现在国内褪黑素年产量1200千克，90%以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
可行性论证：
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。
我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。
我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
投资回报：
我们拟成立pe药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370.64万元，投资回收期1.51年，内部报酬率为76.38%。
大学生创业计划书7
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称
xx餐馆。
二、餐馆风味
以xx地区的农家风味为主。
三、餐馆预计面积
xx平米。
四、目标城市
x地。
五、选址要求
1.在周边x里内起码要有一个中型居民小区，周围最好必须量的流动人口，应当是白领来往或是租房目标区。
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有必须量私家车和有消费本事的人员能醒目的看到餐馆的'位置。
3.租金不能超过xx为最佳，最好是1楼有一个左右进出铺面，主要营业面积在二楼。
4.餐馆本身需要能停车x辆家用轿车的本事，或是附近不超过x有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，所以餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但期望往来比较多的人员，并且具有消费本事，期望经过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在x月后能做到盈利x万元月。
六、餐馆布局要求
大厅内部要求能摆放x人小台或小圆桌x张。
七、餐馆开张预算
1.租金：x元。
2.装修设计费用：x元。
3.装修费用：x元。
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计x万元。
5.购买用具费用：x元。
6.其他不可预计费用：x元。
八、餐馆装修风格说明
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布。
b.墙面和厅中原有柱子的x左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。
3.包厢装修与大厅一样。
九、人员配备
1.厨房：共x人，x个主厨，x个副厨，x个配菜切菜，x个洗涤人员，x个洗捡菜人员。
2.包厢：以x个包厢计算，x个服务员。
3.大厅：x个人，每x张台x个。
4.其他：其他临时人员x人 ，店主x人。
十、运营费用明细
1.物业管理费用：每平方不能超过x元月。
2.排污费用：x元月。
大学生创业计划书8
一、 企业概况
（1）创业灵感：
成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找
(2)企业概况：
大学生兼职中心主要是针对湛江各大高校学生，为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭介绍学生家教，双向收取中介费。
大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是湛江在校大学生。先在湛江试点，成功后向全省乃至全国辐射。
(3)企业文化：
此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。
有六层含义：
1、中间是两只形象的手互相握紧，代表双赢。
2、左边圆形整体上看与我国的古代方孔铜钱相似，代表着我们与顾客合作的目的→共同获取经济利益，实现第一层含义。
3、圆形形状主干与英文字母S相想象，代表单词Superior，预示着我们将提供“优越”的服务。
4、一排绿色斜杠代表道路，绿色一路畅通无阻，找兼职？这里有路即“有兼道”。
5、右下角的“人”字形状，说明我们企业以人为本，以大学生为本。
6、绿色代表希望，喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象。
二、 创业者的个人情况
本团队由五人组成，都为湛江师范学院07级财务会计教育学生，在读大三，即将毕业。我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。 大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。一个主要负责网站的管理，一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传，另两个主要负责联系招聘单位。
三、 市场背景
大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。湛江师范学院地处粤西，在校生25000多人，众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高，加上附中和寸金学院、湛江教育学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。湛师地处湛江市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。湛江人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，湛师学生家教符合他们的需求。
学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。
有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。
四、 市场营销计划
目标市场：湛江市
定位：湛江师范学院在校大学生
名称：“有兼道”大学生兼职中心
供方会员价：每人每学期20元
需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元
家教工作：中介费50元
成员队伍：5人
服务：设立用户跟踪卡
广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接等
市场调研：大学生兼职中心调查问卷
店面选址：湛师北门祥和小区
五、 市场调查
表一，学生兼职情况调查表
62%
表二，学生对会员制收费的接受程度
50%
40%
30%
10%
0%
10元
20元25元
30元
表三，学生对家教中介费的收费接受程度
50%
40%30%
20%
10%
0%
30元
40元50元
60元
六、 企业组织结构
七、 产品与服务
顾名思义，中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。
通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场，为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。我们的服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。
八、 SWOT分析
优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。
机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的'同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响。
综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。
九、 财务分析
（一）第一年的明细收入支出：
主要成本费用：
1、 网站建设 一次性1000元
2、 100M虚拟空间 200元/年
3、 宣传费用 20xx元/年
4、 人工工资（5个人）48000元/年
5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年
6、实体店转让费：10000元（分2年摊销）
7、店铺租金：6000元/年
8、铺内办公设备：8000元
9、店铺日常办公费用：20xx元/年 共计： 82200元 主要收入：
1、会员费：据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大
中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳20xx人 等于40000元/年 。
2、中介业务收入费：
（1）从学生处收取的费用---家教：50元/人 每学期200单 共20000元/年 平常周末或寒暑假兼职：共40000元/年 （2）从人才需求方收取的费用： 20000元/年
预计总收入：120000元
（二）资产负债表
第一年资产负债表
固定资产主要有电脑办公桌等预计8000元，而网站的控制权计入了无形资产。到
了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。
（三）未来3年利润预测
利润表
预测说明：万事起头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定
资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。
九、风险预测与规避
1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或
者网站的服务还不能适应客户的要求。
规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。
2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。 规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。
规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹
配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。
4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
附.调查表：
兼职问卷调查
性别：( )
A 男 B 女
年级： ( )
A 大一 B 大二 C 大三 D大四
1．大学期间您做过兼职吗？ ( )
A做过 B没有
2．您认为大学生有必要做兼职吗？ ( )
A 有必要 B 没必要 C无所谓
3．您做过（愿意做）哪类的兼职？ ( )
A 家教 B促销 C调研 D翻译 E导游 F 其它______
4．您是通过什么方式了解兼职信息的？ ( )
A网站 B中介所 C海报 D传单 E同学介绍 F其它_____
5．您一般在什么期间做兼职？ ( )
A 周末 B类似“五一”的短假 C 寒暑假 D任意空闲时间
6．您做兼职的目的是？ ( )
A赚钱 B锻炼自己 C二者兼有 D其它______
7．您期望的日薪是？ ( )
A25元 B30元 C40元 D50以上
8．您有过兼职受骗的经历吗？ ( )
A有 B没有 C说不清
9．（假如）被骗后，您会如何处理？ ( )
A与当事人或其领导交涉 B向相关部门投诉 C干认倒霉 D其它_____
10．在湛江，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些？ ( )
A_____________ ______________ ______________ B不清楚 C没有
11．您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心？ ( )
A很有必要 B有必要 C无所谓 D 没有必要（多此一举）
12 . “有兼道”大学生兼职中心（将以网站为主要运行模式，为了诚信兼职，我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？ ( )
A 10元 B20元 C25元 D30元
13.你对家教的中介费接受程度是？（ ）
A30元 B40元 C50元 D70元
14．您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议？________________________________________________________________
大学生创业计划书9
1.项目概述
1.1项目介绍
以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。
利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。
根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。
我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长”。
项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品(滞销品)产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和服务。
1.2项目定位
为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
1.3项目战略
以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基础、以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。
随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。
1.4商业模式
1.4.1商业模式
利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台——PC端和移动端应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行资源置换的目的。
以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。
借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，创新更多增值服务模式。
1.4.2商业模式的特征
以崭新的商业理念和全新的.业务形态，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人气的效果。
与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并及时获取学生的诉求，达到通过网络(尤其是手机终端)对全国大学生进行培养和管理的目的。
1.5盈利模式
通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投放收入等。
1.6筹资需求
1.7投资回报
2.产品和服务
项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
该社交平台将提供N(N<9)个功能模块，二手产品交易模块、信息互动共享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。
二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购信息。
信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校内外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一些有针对性的新闻推送功能。
联系人模块是基于使用者的手机通讯录或QQ、微信等外部应用，管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或QQ、微信同学好友推荐该平台。
玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获取心仪对象相关信息的模块，并根据“六度空间”理论，提供“猜猜我的暗恋对象”小游戏。
服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取模块、自由行模块等。
稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提供者将得到标的佣金。
自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游服务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服务需求方和承接方进行身份认证和信用备案，并对双方约定的服务费进行临时监管，制定服务费监管规则，同时，平台将从双方约定的服务费用中，抽取一定比例，为服务需求方购买人身意外险，以充分保障需求方利益。
3.目标群体分析
3.1高校学生数量
上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《20xx年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》(以下简称《报告》)显示，随着高校的不断扩招，大学生数目不断扩张，我国在校大学生人数接近3000万，居全球第一。以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。
大学生创业计划书10
为了创业，我有如下工作计划：
一、背景
目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
二、前景
目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
三、主要产品
1、面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕。
2、一般产品。
3、DIY产品。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
目前市场上面包店的不足：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的.安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
六、我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
七、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
大学生创业计划书11
一、项目介绍。
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
１、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的'，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道。
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。
1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为１０－３０元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了，任务完成，等待拿钱拉，哈哈。
大学生创业计划书12
一、公园跑步介绍
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视学前教育，幼儿园发展迅速。然而，城乡学前教育差距很大。在经济文化相对落后的农村，学前教育存在许多亟待解决的问题。为此，我们计划在农村建立一所具有现代教育理念的幼儿园。
幼儿园拟建在邯郸市永年县路口，面向周边村庄适龄儿童，让他们接受正规教育。我们以陈鹤琴的“生活教育”为理念，坚持自主游戏、综合课程、快乐教育、创新教育和素质教育的原则，强调游戏的作用，重视儿童实践能力的培养，制定符合儿童发展特点的教学方案，以实现“健康成长、快乐学习”的目标。
为了让孩子健康成长，我园推出了“家庭合作”新形式——“妈妈课堂”，让家长了解孩子发展的规律和特点，为孩子提供良好的成长空间；充分利用农村资源，让孩子接触自然，体验生活；开设亲子班，增加亲子间的理解和交流；加强与其他学前教育机构的交流与合作，引进先进的教学方法；建立自己的网站和论坛，及时获得各方反馈。
二、当前学前教育现状及国家政策
目前，教育越来越受到世界各国的重视，学前教育是其中的重要组成部分。许多发达国家的学前教育已经达到了很高的水平，中国的学前教育也有所发展。虽然中国的大城市如北京和上海的学前教育水平很高，但中国整体上仍然远远落后于发达国家。目前我国在这方面存在的问题主要表现在:(1)城乡差距、东西差距大；人民教育观念相对落后，增加了落实国家相关教育政策的难度；国家对其财政支持较少；我国学前教育研究者短缺；学前教育工作者缺乏高素质、老练、老练的人才。
(一)目前，农村学前教育存在的问题主要有:
1.学前教育班级少，班级容量大。
目前，农村学前教育与城市相比仍处于相对落后的水平。虽然近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班级仍然非常紧张，班级容量大，不能照顾到每个孩子的发展，满足农村学前教育的需要。
2.初级管理
目前，农村幼儿园的主要存在形式是小学附属型。作为附属幼儿园，仍采用小学管理方式。小学领导对学前教育不熟悉，对学前教育重视不够，导致农村学前教育发展缓慢。
3.农村幼儿教师普遍素质低
农村的幼儿园教师有的是从小学调过来的，有的是学校自主招聘的，大多没有经过专业培训，缺乏专业技能。由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，一些从小学转到幼儿园的教师在幼儿园有明显的“保姆”和“小学教育”倾向。学校为了降低教育成本，只聘请一些学历低、素质低的教师，对幼师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师极少数具备幼儿教师资格，严重影响农村幼儿园的办学质量。
4.家庭幼儿园
农村家庭幼儿园主要采用“保姆式”管理模式，不科学。它只是简单的教孩子认识几个字，数几个数，而不是发展孩子的智力，提高听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村学前教育的质量。
5.留守儿童教育问题日益突出
随着农村劳动力大量过剩，农民工数量不断增加，大部分留守儿童无人照顾或由老人照顾。他们的教育和心理健康没有得到足够的重视，这对农村幼儿园提出了更大的要求，对他们的素质也提出了更高的要求。
6.落后的教育条件
由于经济条件差，农村幼儿园规模小，设施差。幼儿园空间狭小，孩子们没有足够的活动空间，限制了他们玩耍和活动的天性，限制了他们个性的发展。有的教室阴暗潮湿，采光通风条件差。夏天没有空调，冬天没有暖气，达不到国家标准，直接影响孩子的视力等健康发育。
农村幼儿园硬件设施不全，有的幼儿园甚至没有电子键盘、录音机等简单的教具，缺乏基本的游乐设施，未能达到“让孩子在身体、智力、道德、审美等方面和谐发展”的教育目标。同时，在农村幼儿园，保育工作非常落后。
7.父母的教育观念落后
大多数农村家长只关心孩子的健康，为孩子创造更好的物质环境，而不关注孩子的心理，缺乏与孩子的精神对话。片面认为教育是老师的事，对孩子缺乏家庭教育。家长和老师的沟通很少，即使有沟通，也只是简单的询问孩子的成绩和表现，没有关注孩子的心理成长。有校车的幼儿园，家长和老师交流较少。目前农村幼儿园大多不组织家长讨论，不创造居家合作的条件。
由于自身的局限性，家长仍然对孩子使用传统教育，有些家长甚至对幼儿园教育干涉过多，使得一些学前教育机构的教育方式初级化。严重影响了我国学前教育向正确的方向发展。
8.缺乏安全感
大多数幼儿园的卫生条件不达标，比如餐具没有及时消毒，不能保证孩子的食品安全。幼儿园的保健和保育工作都是一个老师做的。因为老师的知识和精力有限，不可能照顾每一个孩子。幼儿园没有科学的食谱，孩子的伙食也不尽如人意。大多数幼儿园每天只给孩子吃馒头、面条、咸汤等便宜的饭菜。一些幼儿园仍然不让孩子吃饱，不能为孩子的成长提供足够的营养，严重影响了孩子身体的正常发育。在幼儿园，医疗和急救设施不全，缺乏专业的保健医生。传染病防控能力差。安全意识差，应对突发事件能力差。
9.资金支持少，农村学前教育缺乏流动资金
国家财政大部分倾向于城市教育，农村教育大部分停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园的资金大部分来自县政府，县域经济发展程度直接影响教育发展，农村学前教育资金相对更为短缺。
企业对实力雄厚的教育集团投入更多，而条件相对落后的幼儿园则得不到发展空间。结果幼儿园教育差距加大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。
(二)国家和区域政策
针对我国的各种问题，我国政府出台了一系列政策:
1.开办幼儿园的条件提供育儿服务取得的收入免征营业税。
2.设立幼儿园的房地产和土地免征房产税和城镇土地使用税；
3.经批准设立幼儿园条件的征用耕地，免征耕地占用税；
4.境外捐赠人无偿捐赠的.直接用于兴办幼儿园的有条件教育的教学仪器、图书资料和普通学校用品，免征进口关税和进口环节增值税。
鼓励高等院校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层教师的素质；鼓励地方政府发挥区域优势，发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。
一些地方政府也出台了一系列政策鼓励发展农村幼儿园。例如，天津市新建、改建、扩建了分布在12个区县的25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜力度，重点在师资培训和资源开发利用方面优先发展农村学前教育。为促进城乡学前教育均衡发展，市教委启动了学前教育城乡合作助教“双百”行动计划。采取“城乡配对，上下结合”的方法，让“100”城乡主任配对，积极组织培训交流和在职锻炼；让“百人”城乡教师结对，采取巡回授课或流动授课的方式送到农村，开展适合农村教育特点的有针对性的教师培训，以支撑农村学前教育的整体水平。同时，市教委也启动了农村示范幼儿园的培育建设项目。农村示范幼儿园的规划和培训机制得到完善，优质资源的示范辐射效应得到发挥，带动和提高了农村学前教育的整体水平。
国家和地方政府对农村学前教育的支持力度越来越大，为农村学前教育的发展提供了强大的后盾。
（三）硬件和软件配套设施
1、硬件设施
园区选址在农村交通枢纽区和环境较好的区域。学校建筑的规格严格按照国家标准建造，并提供相应的应急设施，如防火螺栓。每个教室和卧室都有两个安全门；每个班有一个卫生间，一个活动室(也做宿舍)，一个教室；桌椅等家具设施应根据孩子的长度和各部分的比例来选择。桌椅要圆润，颜色不能太亮或太白。儿童床应采用硬木板，充分考虑儿童脊柱的发育特点；厨房配备消毒设备，送餐设备具有防风防雨功能；设置医务室、隔离室和急救设施；公园内有绿地面积；使用地暖取暖，防止暖气片烫伤或燃煤污染；每个班建立自己的小书角，既有学校准备的书，也有学生自己的书，培养他们的阅读兴趣；每班配备钢琴或电子琴；教室布置要充分考虑采光问题；定期消毒清洁幼儿园的每个角落。幼儿园最重要的是运动场和玩具。考虑到资金问题，农村资源用来补充不足:比如用木头和绳子做“过河”游戏；用木棍、绳子、硬纸制作秤；用各种塑料瓶制作瓶花；利用广阔的农村砾石土进行户外游戏；用树叶、蔬菜、树叶、沙石水玩各种厨房游戏；用稻草做成的编织绳，每根长约50厘米，可以放在地上作为跳跃的障碍，可以当手中的鞭子；把石头放在罐子里做成拨浪鼓；多利用农村自然资源开展户外运动。虽然市里没有蒙台梭利教具，但我们有天然的教具让孩子从大自然中找到快乐和兴趣，用稻草和玉米秸秆装饰教室，让孩子初步了解变废为宝的可能性。
2、软件设施
采取一些措施吸引优秀的大学生来我们园区；我们园区的老师一定要有健康证和就业证，定期考职业技能，增强危机感；定期组织我校教师职业培训，跟上时代发展；聘请专业音乐舞蹈教师；课程和教材要与时俱进，及时更新；加强与大城市幼儿园的联系，向他们学习；组织教师座谈会，交流教学中的问题和经验，形成教师之间互助合作的氛围。
定期举办“母亲培训班”，加强与幼儿家长的交流，共同促进幼儿健康发展；开设亲子课，让孩子更深刻地感受到父母的爱与关怀；定期举办儿童才艺比赛，对所有参赛儿童进行颁奖，培养其自信心；引导孩子学会观察生活，体验生活，感恩生活，培养积极的生活态度；组织安全演练，增强孩子的危险意识，提高自我保护能力。管理层采用问责制，明确各自的责任；建立健全职工代表大会，使教职工更好地参与幼儿园的管理和教学；第五天，老师兼职，护士全职。
（四）课程和班级的具体规划
我们园区规模初步确定为中等，大概6-9个班，每个班3个老师(2个老师，1个护士)。实行第五天，护士专职，教师半职。
小班额定人数20人左右；
中班额定人数25人左右；
大班额定人数30人左右；
学前班的额定人数约为35人。
我们公园开设的课程分为文化课和艺术体育课。文化课主要有语文、数学、英语，而艺术体育课主要有音乐、美术、舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度不同，从不同的方面培养孩子的认知能力。课程教学过程以游戏为主，让孩子快乐学习，健康成长。
语文课:中小班级，让孩子学会正确表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的汉语知识，以实现向小学教育的平稳过渡。
数学课:中小班级，让孩子认识到数字的存在和存在；大班和学前班讲一些数学基础知识。
英语课:学习一些基本的日常语言，为以后的英语学习打下基础。
音乐舞蹈课:让孩子在音乐教学中体验音乐的运动和旋律，在音乐中体验生活的美好；培养他们四肢的平衡协调能力，激发他们对文艺的兴趣。
美术课:培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。
课外活动:让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。
大学生创业计划书13
一、项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二、管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三、研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四、行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的.竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五、营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六、产品生产
6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
6.2 生产人员配备及管理
七、财务计划
7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
7.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
7.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
7.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八、风险及对策
8.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
大学生创业计划书14
一、公司概述
公司名：爱尚美甲店
宗旨：实现美丽追求，提供卓越服务
二、产品简介
提供的专业美甲服务包括自然甲修护、手绘甲、贴片甲、光疗甲、彩绘等。
三、环境评估
经济环境：如今年轻女性不仅关注服装，对手部细节也非常讲究。她们对美甲的需求已从多彩转变为多样化设计。美甲不仅是社交场合的重要环节，还具备投资回报快、利润比例高等特点，使得美甲行业具有独特优势。同时，美甲店能培养忠实客户。
地理环境：美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓附近，主要顾客群体为大学生，尤其是热爱时尚的年轻女性。店内设有60平米的空间，装修彰显时尚和品质。
四、行业解析
(1)目标顾客描述：面向喜欢尝试新鲜事物的在校女大学生为主要顾客群。
(2)替代品威胁：涂抹类产品、手工描绘指甲以及电脑绘制等产品的竞争。
(3)供应商议价能力：通过网络购物，挑选性价比较高、信誉良好、评价较高的商家购买。
(4)购买者议价能力：鉴于大学生经济条件有限，议价能力强。故推出套餐优惠以吸引顾客。
(5)竞争对手分析：竞争对手数量为2家；优势包括先入市场、拥有美甲经验和技术熟练；劣势包括店铺环境不佳、服务态度差、与顾客年龄差距大。本公司优势包括优质美甲材料和设备、经验、服务态度、优越位置、性价比高和与顾客有共同话题；劣势包括美甲技术欠熟练和缺乏美甲店运营经验。
五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争市场
六、消费者洞察
顾客在选择美甲店时关注点主要包括专业水平、服务水平、环境、美甲师能力和名声以及性价比等方面。消费者期望看到美甲店在技术、环境、服务水平和美甲师素质等方面的提升。
消费者选择美甲店的渠道主要包括亲身了解体验、美甲师推荐、朋友介绍以及广告宣传等方式。
七、市场营销策略
定位策略：提供优质、物美价廉的美甲服务。提供三种会员卡（银卡、金卡和钻石卡）以鼓励顾客回流。
市场沟通：美甲业为低无形性、高不稳定性服务业，因此需要积极推广宣传。美甲店投资少、见效快、多样性强。目标顾客主要是大学生，特别是女性。凭借高品质形象、实惠的.价格和服务，将吸引更多顾客。
宣传活动：利用传单、横幅等多种方式进行宣传，并借助人际交往和广告的力量扩大知名度。
八、组织管理
员工人数：8-9人，分为早班、午班和晚班三个班次。员工需遵守一定的外观规范，例如穿着统一的工作服、素颜示人并佩戴口罩。非忙碌时间，员工之间可互相美甲以提升自身的技术水平。实行底薪加提成的薪酬体系，激励员工提高服务质量。
九、财务预测
成本支出包括房租、装修费、美甲工具购置费、宣传费、营业推广费以及员工薪酬等。预期收入根据每日人流量和平均每人的消费金额计算。固定支出主要包括房租、宣传费和薪酬等。预期月净利润在5000-15000元之间。
大学生创业计划书15
摘要：
时代的潮流冲击着一切，昔日宁静的大学校园也不例外。随着大学生分配制度的改革，就业形势的日益严峻，知识经济时代的到来，各院校均涌现出数目不等的校园打工族。他们除完成学习任务之外，还在校外兼职打工。并且由于人才市场的涌动一些刚出校门的毕业生应无工作经验找工作也成了一问题。这也就促使我们建立这个网站的想法，就是要建立一个兼职网。本网站是由一支关注通过兼职赚钱的年轻团队建立，旨在把时下最新最好的兼职赚钱资讯，免费提供给在校大学生。为什么决定免费的提供兼职相关信息？这是因为免费兼职赚钱可以说是最简单，而且人人可以通过网络得到最新赚钱方法。不仅如此，由于我国拥有全世界最大的潜在消费力，无数的公司需要在网络上做广告找兼职人员，所以本网站是一个非常有发展空间的网上兼职中介，旨在打造成为一个中国最大的兼职网络中介平台。
一、市场调查
1、市场现状
a、福州也是一个高校相对集聚的地区大学生集聚，就福州来说目前在校大学生不下于30万，如果按其中有百分之十的人有考虑兼职的话那至少也有3万学生愿意自己出来兼职，而根据调查在校大学生想出来兼职的远远不下以百分之十。
b、浏览用户群体，一般而言上网人数较多的一般是高校在校学生以及一些无业或待业的人，因为相对来说他们时间相对较多，而对兼职有兴趣的必然会关注，去网上查找相关资料。所以建议一个以兼职网站为中介平台，设立一个兼职介绍公司相当有必要，也有很大的市场潜力。
2、市场竞争对手分析：
据了解福州目前最响的两个兼职网就是飞扬网与无忧网，并且目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，虽然有很多的网站，但基本每个网站的收费都很高会员费很高，并且这个行业还没有出现垄断，但还没有出现行业巨头，所以这个市场的前景很好。
二、环境分析：
1 、市场潜力分析
兼职，已经成为都心酸生活中不可缺少的一部分。同学们兼职观念额现状兼职在大学校园中非常普遍。当代大学生的兼职越来越普遍，根据调查，有26%的大学生有做兼职，大四学生的兼职率更是高达41.2%，另外还有82%的未兼职者表示只要工作适合就愿意去做。许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。从20xx年到20xx年，高等教育阶段在校生人数一路攀升，从1230万人，增长到2300万。到20xx年，中国大学生人数预计讲稳步达到3000，中国大学生说代表的市场潜力也将变的更加强大。
2、优势：
1、我们的队伍全是由大学生组成的，易让大学生产生信任感。
2、我们首先是针对福州的大学生，只做兼职这一细分市场，针对性强。
3、更多的站在顾客的角度考虑，为其提供更好的服务。
4、顾客群定位准确——在校的大学生和研究生。
5、我们注重与客户的沟通和互动。
6、页面精美，注重让客户感觉舒适。
7、网站资源多，更新快，准确性高。
8、网站内容精简，进行分门别类，能让客户最快搜索到需要的信息。
9、对于信息的真伪辨别方面强，能够保障客户的切生利益。
10、网络宣传推广，成本低，信息面广。
3、劣势：
1、队伍有学生组成，在实际的网站运营可能会遇到过多问题。
2、现在大学生兼职中介网已经有了一定的市场规模，市场竞争激烈。
3、当下网络信息铺天盖地，人们已难以分清信息的真与假，在我们的文化品牌形成以前，人们对我们所发布的信息有所怀疑，但也是正常的。
4、网站基础薄弱。
4、机会：
1、现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在提高。
2、大学生越来越注重社会实践了。
3、企业也越来月注重大学生的.社会实践。
4、网络信息发达，大学生普遍拥有电脑。
5、团队各项人才兼备，人才配套完整。
5、威胁：
1、虚假信息和带欺骗性的信息的存在，使客户对网站的信任度降低。
2、市场竞争激烈。
3、网站基础薄弱。
4、企业和大学生对兼职网的认可度。
5、受金融危机的影响，各类营销、促销广告少，影响网站收益。
三、建站目标：
1、近期目标：成为福州最大的兼职网公司，确立门户网站地位。
2、远期目标（5年）：将晨光网推广到不同高校，打响名誉，坚固信誉，建立特许经营体，成为福建最大的兼职网制。后期继续完善发展跨出省外，以连锁模式发展，在不同省市高校和人流聚集的地区建立连锁发展。
四、项目实施
1、网页设计
不网站先要配备网页设计人才，如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。阳光网的特色是"快、全、新"。网站架构规划主要构成有如下几个部分：
a、招聘者信息
b、应聘者信息
c、公司简介
d、职场培训信息
e、特色服务
2、策划推广：
有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以阳光兼职网组建了策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。网站推广的方式包括：
传单推广（印制传单在各大校区散发，主题是学生）
贴广告宣传（在个高校人流集中的地方贴海报如食堂、宣传栏）网络宣传（可以到各高校的校园论坛上发帖宣传）
校园代理（付给代理一定费用抽成）等。
3、人员组成：接线员四名，策划推广、网页设计各一名。
五、财务计划：
1、经营成本预估
a、初期投资：这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。具体设备费用有：电脑、打印机、电话等设备等，预计3万，租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租金2万元。预计设备的启动资金合计5万元。行政费用有人员工资60000元/年。宣传费用：10000元/年，预计行政费用启动资金合计70000万元。总计170000。
b、融资说明：计划向银行筹款6万，合资筹款6万。剩余资金用作后备资金。
2、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和福州市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
六、盈利模式
传统的中介网是以“会员费+广告”的模式盈利，这种模式一般在进入初期会收取学生和企业一笔数目很可观的“入会费”，但是相对高的“入会费”往往会使一些学生望而却止。我们采用的模式是初期先收取小额的“入会费”（50元），而进入该网站不收取费用，这样可以利用多数企业和学生进入时不需要付出期初的高额会员费的心理，吸引大量招聘企业和应聘学生，在企业与学生形成雇佣关系后在收取一部分中介费用。这样可以达到一个长期的效益效果。
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