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《圈子圈套》读后感
读完某一作品后，你有什么总结呢？这时就有必须要写一篇读后感了！是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家整理的《圈子圈套》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《圈子圈套》读后感1
《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。
他的这三部书买了很久，一直没顾上读。
这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。
这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书！我从小说中获得阅读的快感，还有启迪，可以说受益匪浅。
作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。
《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我熟悉软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。
故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。
《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了大单，跌入职场与情场的双重深渊。
洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗智斗勇，一举赢得对手。
书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的优点。
俞威和洪均的风格不同，给我的感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。
范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是世道。
其实有人的地方就有三六九等，什么样的人都可能得到一些机会能够发迹。
还有一些体会，简单总结如下：1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。
销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。
他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。
怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。
2、处处留心皆学问。
做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。
这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。
特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。
另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。
3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。
因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。
特别在自己失意和低谷的'时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。
4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。
有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。
这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。
有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。
难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。
5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。
要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。
对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。
能够看透人，这是天大的本事。
6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。
一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。
要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。
要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。
7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。
8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。
你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。
《圈子圈套》读后感2
从春节之前两周开始，到现在，我迷上了一本现今商战小说《圈子圈套》1、2、3三部曲，这三本书我先是读了一遍，然后我又通过苹果iphone4手机从网上下载了佳佳听书馆播讲的有声书，完成了第二遍听读，如今我正在看第三遍。
应该说，这是我近年来读到的最好，最精彩的一本商战小说，即使在年三十晚上，红红火火过大年，每一个人的注意力或集中在中央电视台的春节联欢晚会，或进行各种过年的庆祝活动的时候，我的耳朵上还塞着一个耳机，津津有味，绘声绘色的听着这本情节真实，描写细腻，跌宕起伏，惊心动魄，令人回味的小说。
每看(听)一遍，都有不同的体会和感受，我很佩服这本书的作者王强先生流畅的文笔，扎实的功底，小说写得非常细腻，每一个场面，每一个对话都是写得非常到位，在文字的背后透露出商场如战场，它充满了诡秘，惊险，刺激，给我们展示一幅无烟搏杀的场景，尔虞我诈，阴险毒辣，故事情节生动，引人入胜，淋漓尽致的刻画了每一个人物活泼形象，有一种身临其境的感觉。
显然作者能写出这样好的商战小说，与他本人多年来在华外企的工作和生活经历有关，这本小说实际上也是他本人在IT行业职场营销实战亲身经历的凝结，因此对于职场、商场，情场描写非常专业，与我本人产生了强烈的共鸣。
我作为一个企业经理人，在职场已经打拼了二十五年，因此对于小说中的一些商战细节特别亲切，正像作者描述的那样，我们每一个人都是深处一个圈子之内，不管面向中国地域和全球地域，其实这个圈子都是非常小，要获得生存的空间，并取得成就，就必须和你熟悉的对手展开激烈的竞争，有的时候，即使这个对手曾经是朋友和伙伴。为了在竞争中获得最大利益，我们经常给别人设计圈套，也经常钻进被别人所设计的圈套。所以我们生活的这个世界，就是小说中所描写的主题，圈子和圈套！
这本《圈子圈套》三部曲中的每一个人都可以在我的现实世界中对上号，有的时候，我甚至感觉他们就是同一个人，只不过是有不同的名字罢了。圈子圈套的两个男主角，正方主角是洪钧，反方主角是俞威。也有两个女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳达。当然还有很多配角，有男有女，有客户，有供应商，有领导，有下属，有朋友，大部分是中国人，也有很多外国人，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之一》。这些人在王强的笔下，性格鲜明，栩栩如生，简直是写活了！
正方男主角是洪钧，商战中正义的化身，也是我比较喜欢的人物，因为他的性格趋向跟我很相似。这个人大智大勇，能屈能伸，不论身处逆境，还是顺风顺水，都能保持良好的心态，有冷静的思维和有着强烈的自信心，做事情有着自己的原则，比较仗义，勇于负责任，善于助人，他能力超众，目光敏锐，往往在复杂的局势下，一眼能看够问题的实质，灵活机智，把握战机能力特强，是一个具有优秀品质的领导者，他所带的团队都具有强大的执行力和战斗力！
反方男主角是俞威，这是一个令我讨厌的小人，现实世界中大有人在。他才华出众，但人品不佳，阳奉阴违，为了达到自己的目的，不择手段，他是一个典型的曹操式的人物，宁愿天下人负我，不让我负天下人。他利用一切可以领用的手段，耍尽了小聪明，损人利己。他为了自己的利益，坑害朋友，坑害属下，坑害领导，坑害客户，虽然有时达到的目的，但最终的结局是身败名裂，遭遇车祸，被社会不容，被圈子抛弃，是典型的损人不利己行为，最后在医院虽然幡然悔悟，但已经迟了！
这本《圈子圈套》三部曲不禁描写了商战交锋场面，也描写了情场争斗，男欢女爱，特别淋漓尽致的刻画了两个具有不同爱情世界观的女主角。正方是菲比，反方是琳达。在王强的笔下，菲比爱情专一，性格活泼，给了男主角洪钧以温暖的情爱，无私的支持，虽然经常耍小性子，不尽完美，但女主角有血有肉，非常现实和真切。而琳达这个反方女主角，我认为是王强笔下刻画的最成功的人物，甚至对她的'描述，要比菲比更精彩，更现实。琳达是个既可怜又可悲的女人，她风情万种，没有真爱，只有性爱，她知道什么时候依附谁、离开谁。谁当她的领导她就跟谁好，跟了好多人，先是洪钧，后是俞威，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，跟她约会的地方只有在屋里、在床上。
这本《圈子圈套》三部曲也描写了当今社会各种角落形形色色的社会生态，令我印象深刻。从国外到国内，从高档商区到社会底层，描写了吃、喝、嫖、赌等场面，也描写了红的、黄的、白的、黑的场面，这是中国改革开放，经济发展社会的残酷现实，大千世界，芸芸众生，风花雪夜，灯红酒绿，社会就是一个大染缸，好人变成变成坏人，坏人也能变成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清洁，出污泥而不染。现实的中国社会就是一个万花筒，所谓人在江湖，身不由己，所谓世态炎凉，人间百态。
我写了真么多，只是想对这本《圈子圈套》奇书一个总的印象感观，这本书是商战的一本经典教科书，很多案例可圈可点，是在市场打拼的营销人员一本可读性很强的好书，我想把这个读后感写成一个系列，想对其中每一个商战的项目从企业的角度进行点评，从中获取哪些经验，哪些教训，观点不一定正确。同时，我也想把本书经典的，有哲理的观点和语言做一个摘录，留给还在商战中苦苦打拼我和我的朋友们！
《圈子圈套》读后感3
看完这本书后的第一感觉就是故事是如此的真实，甚至感觉书中的人物如洪钧、薛志诚，不正是自己或某个同事的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程，如："普发项目"中，拜访客户时洪钧的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚的"执着"，这不正是自己和同事操作客户时经常发生的吗？
还有，"圈子"、"圈套"这两个让我深深感悟的词语。回顾我进入房地产这个行业，四年零四个多月的经历，从义无反顾的进入房地产这个圈子，到现在，见到过、听到过，甚至自己钻进过别人设的"圈套"，也曾试着给对手设下拙劣的"圈套"，曾经懊恼过、迷惑过，于心不忍过，但看过这本书后，突然明白了，释然了：为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保成功；为什么明知是套还要去钻，因为要争取成功。无论设套人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
看完这本书，从两个方面谈一下自己的感触。
作为一名销售人员，感悟较深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
对于余威的销售手段策略，我倒无可厚非，该用正道用正道，该走偏门走偏门，但对于他个人而言，我不以为然，我觉得无论作为销售员还是管理者，要想长久，必须要诚信，而且诚信应该成为一个品牌，是具有长期广告效用的。而洪均个人身上的品质，倒是明确说明了作为一个销售人员的品质要求。正直诚信是最起码的，也是最根本的，之后应该是弃而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考问题，善于筹划。最后一点，也是我欠缺的一点，即需要反应灵活，迅速。对于我们而言，房地产这个圈子其实说大不大，比如做成一个有影响力的单子，很快就会在业内传开；相反，如果面对蝇头小利，眼前诱惑，未能抵制，同样，很快也会人尽皆知。所以能否做到诚信、正直、守规则，关系到自己在业内能否长久立足。
2．良好的心态是成功的关键
主人公的几度大起大落，从志得意满，掉入圈套，跌入低谷，再到后来的东山再起，各类职场生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界，然而这不正像我们平时操作客户，眼看要签约，却又因为种种原因推迟、续约，本来没有抱多大希望的客户，却又顺利得到成功，要的就是一个平常的心态。"不以物喜，不以己悲"只要我们保持一颗积极进取的良好心态，一如既往的努力，总会有收获的时候。
3．坚持不懈、执着追求，不到最后一刻，绝不放弃。
从薛志诚跟踪"澳格雅项目"的单子中可以学到：看上去毫无希望的`单子，也许是机会最大的单子，不要在电话中解决所有的问题，争取见面机会，坚持到最后，只要自己不放弃，任何单子进行到任何阶段都还有机会。"坐镇后方的统帅，即使放弃一场战役，他还有机会重振旗鼓，但在前线的土兵，却不可以放弃一场战斗，因为放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。"作为销售人员，我们都是前线的土兵。
4．不要让客户指挥你，而要引导客户
刚做新人的时候，经常是客户说什么，就是什么，不分析客户的"需求"，而完全根据客户的"要求"找写字楼。结果往往是客户签约的要么是高出"预算"的或不是要求"范围"的。但看完这本书后，每当客户要怎样怎样时，便会想起洪钧问他的销售人员"谁给你发工资？"是自己所在的公司，而不是客户。我们是一名专业的"选址物业顾问"，而不是简单的信息收发员。
作为管理者的感悟：
1．一个出色的管理者，不仅仅是一个出色的销售员
做销售就是以业绩说话。所以要成为一个出色的管理者，首先要成为一个出色的销售人员，才能让队员信服，但又不仅仅是一个出色的销售人员，这一点也是我所欠缺的，作为团队的管理者，领队，必须有丰富的知识、广泛的爱好，能够解决普通销售人员不能解决的问题。
2．管理者应该有鲜明的个性
怎样才能让一个弱队，变成一个强队。我很想从书中找到洪钧怎样把一个只有三个弱兵残将的团队带成一个令对手敬畏的强队，但书中只是一带而过，但在全书看完，整理自己思绪时，终于有所感悟：要想把弱队变成强队，首先领队必须是强者，必须有鲜明的个性，要让每个队员每天都充满激情、燃起斗志，像狼一样去竞争、去拼搏！试想一个如狼群一样的团队，我们还会输给任何竞争对手吗？然而要想带出像狼群一样的团队，首先要自己成为一匹狼。
最后，我认为读一本好书，因人而异感悟不同，就像一百个人读《哈姆雷特》，就有一百个哈姆雷特一样。总之，《圈子圈套》不管是做销售还是其它，只要是职场中人，都应该读一读，相信会受益匪浅。销售是门艺术，有的时候只可意会不可言传，靠什么？靠悟性，只可自己体会揣摩；销售没有对与错，只有成与败，而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。怎样才能在销售这个圈子里长久立足？正如书封面的一句话："商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存"。
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