发展策划书
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？想必现在的你有必要写一写策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编为大家整理的发展策划书，希望能够帮助到大家。
发展策划书1
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50XX年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15―20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的`市场定位不应该单纯的停留在25―50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选择
6)品牌似的产品质量要求
8)品牌的包装
9)品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的s宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万？克莱因的ck卡尔万？克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。j因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象jcisk体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
发展策划书2
一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：
1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。
二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的`发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源
1)制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。
2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。
(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化
公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：
1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。
2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
3、在有条件的地区设立办事处。
4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。
5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。
(三)建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作
1、根据杭州市萧山区建设局()109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。
2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。
3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。
(四)树立品牌意识，加强公司网站建设
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。
发展策划书 一、现状分析： 1、目前，滨州学院社会种类繁多，对我们社会来说是一个极大的考验，我们只有不断的发展社会的特色，努力使社会发展成为一个有良好组织、有创意、有实力的优秀社会，才能在竞争中处于不败之地。 2、微博是能够产生特殊幻影的戏法。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，而使观众感到奇幻莫测。会在很大程度上使人对它产生兴趣，在社会会员发展方面有比较好的优势。 奋斗目标：活跃学院文化气氛，传播健康的校园文化，展现当代大学生业余生活，提高自身艺术文化修养，提高艺术鉴赏能力，全面提高综合素质！ 二、发展目标： 1、最高目标： 打造成滨州甚至是全国所有大学中的明星社会。 2、长期目标： （1）让社会成员体验到大学生社会给予的锻炼机会及开展活动时所收获的快乐。 （2）充分发挥社会特色，扩大社会在校内及校外的知名度，影响力，不断发展，建设社会文化。 3、短期目标： （1）进一步完善内部组织结构，明确各部门分工，出示一系列条例，使社会工作正规化、有序化。 （2）对各部门领导人员进行锻炼、教学以及培训。 （3）通过正确的引导，让社员积极投入到各项社会活动中。 （4）通过开展社会活动，锻炼社员的表演、组织等各方面的能力。 （5）做好各方面宣传，树立社会形象。 三、实施策略： 1、对内部组织结构进行整编，明确分工：根据实际情况划分各部门职权，从根本意义上明确各个部门的分工。 2、对各项工作要有明确、详细的规定，使社会有序化、正规化：如何做好物品、材料、财务管理，社会内部奖惩制度，开展活动时什么时候展出板块，活动前后的策划书、记录、总结必须在规定时间内完成等诸多内容。 3、充分调动社员的积极性，锻炼每个社员的能力：将娱乐性、趣味性、知识性、实践性等活动交叉进行，丰富其大学生活，陶冶情操，感知生活，锻炼能力。 4、我社将以组织内部结构和设施尽力完善，对社会的宣传方面也将作为主抓方面之一。我们对社会的宣传方式为：以一场精彩的魔术表演为宣传工具，以我们对魔术的热爱为宣传动力，诚然，作为一个刚刚兴起的社会，我们需要学习与借鉴的知识有很多，我们将努力把微博社建设成一个学习型的奋进型的优秀社会。 5、和企事业单位进行多种形式的合作，营造良好的发展氛围，建立和各高校兄弟社会的联系，密切交流合作，加强学习，借鉴他人社会工作的新理念、新经验，并勇于创新，走具有特色的发展之路。 6、在社会经过一段时间的锻炼和成长之后，我们将把侧重点偏向魔术的质量的提升方面，作为一个魔术性质的社会不断的.为大家上演一个又一个精彩的魔术表演是每一个微博社人不变的导向，再我们社会由幼稚期向成熟期过渡的这一年里，这是我们的一个跳板，一个飞跃。 社团招新 1、前期宣传 A、先入为主在新生军训期间通过条幅和传单等其他形式让新生知道滨州学院有这个社团的存在。 B、重点宣传在先入为主结束后，又紧接着进行有重点的宣传，抓住协会有特色的有吸引力的活动，通过板报宣传和照片展示的形式，吸引新生的眼球，让新生心里有要加入协会的欲望。() C、网络宣传在新浪网建立我们自己的主页，定期更新，发表一些关于我们社团的最新动态。或是在滨州学院校园网里有我们社团的链接。 2、干事选拔 A、作为学生社团，每年都要注入新鲜的血液，来保持社团旺盛的生命力，同时为社团下一年的的发展储蓄人才。干事的选拔对社团未来一年的发展有着至关重要的影响，作为社团新一届的负责人，应该将其提到日程上来，做好前期的宣传和后期的选拔工作。 B、干事选拔的具体事宜 a、人数将会比往年有所增加，将会根据后期的选拔情况进行适当的调整。 b、对象还将主要面向全滨州学院，扩大社团在全院的知名度。 c、选拔的人员要求具有一定的特长，每个部门责任划定。 3、会员招募 A、宣传在前面已经阐述了具体的宣传步骤，在这里就不多加赘述了。 B、吸引通过一些成果来吸引人员，并通过一些有趣的活动。再说明对将来的发展的好处，对自己的好处，及能增加自己的优势。 期间运作 1、创新制度 A、部长责任制责任分配到人，做到工作明晰化，系统化。 B、年终奖评制度对那些积极完成计划的予以奖励，争取学院能给证明的奖励。 2、参加各种赛事 A、发掘一些突出人才组成小组，参加学校及外部赛事 B、内部组织小型赛事，社团成员积极参加 3、成员培训制度 A、定期可以去工业中心参观，并请专业老师来我社团教学 B、为每个成员制定计划，一个月或是一年的贴在社团活动室里，相互监督，积极完成计划。期末上交其成果，予以奖励。 4、社团例会 A、定期例会两周一次B、不定期例会每学期三次 5、记录问题（包括照片，录像） A、每次例会记录 B、每次活动必须记录 6、活动宣传 A、前期宣传：海报，横幅B、后期宣传：外部媒体，网络 社团发展目标 1、滨州学院十佳社团，滨州学院最大社团。 2、争取获得山东省创意大赛社团的奖项。 3、每年社团内有至少5项亮点活动。 4、每年社团内有至少1个项目。 5、在中国所有微博社团中排名前10。 一、前言（背景） 长城作为世界上最伟大的历史文化遗产之一，其自身承载着深厚的历史文化底蕴，但在其保护和开发的过程中面临着许多问题。长城作为中华民族的象征，它凝聚着中华民族历代劳动人民勤劳聪明智慧和血汗结晶，是祖先遗留给我们一笔丰厚的文化遗产，是屹立在中华大地上的一座不朽的历史丰碑，是人类文明的骄傲。它的现实意义就在于昭示人们，继往开来，发扬优秀的文化传统和艰苦勤奋、坚韧刚毅的民族精神，为中华民族的振兴和繁荣，共同努力，奋发图强，去筑成中国“新的长城”，再创中华辉煌。 长城的破坏史与长城的修造史一样悠久。这是符合世间法则的，既然是缘起于战争，亦必然受虐于战争。二千多年来，对长城的破坏从来没有停止过。然而，直接针对长城的破坏则是近100年的事情。对长城的大规模的人为破坏，以抗日战争期间日本侵略者为肇始。张家口怀来县境内的长城，相当部分遭到日军拆毁。此外在山西、辽宁、河北等地，也有大段的墙体在遭到日军炮火轰击坍毁。这种破坏仍然是战争的结果，人们站在弹痕累累的高墙面前，既看到了被伤害的文物，也更加认识了长城的实际功能。但是，有一种破坏却来自战争以外，既不是营造巢穴的蚂蚁，也不是天地间的自然灾害，那是和平地生活着的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一样，是长城修造者的子孙们蓄意所为。中华文明源远流长，长城文化底蕴深厚。今天，我们的了解和认识，与长城的价值和意义相比，还差得很远。只有真的懂了长城的伟大，才能发自肺腑、身体力行地去热爱长城、保护长城。 二、长城小砖建立目的 什么是品牌形象?品牌形象在生活中随处可见，企业和厂家为了使自身产品在消费者心中取得深刻的映像而设定的产品的个性特征;品牌形象与品牌则是不可分割的。树立企业的品牌形象是企业发展和销售的动力保证，品牌形象是一个企业立足的根本，所以企业必须要十分重视建立企业良好的品牌形象。 品牌推广的主要目的是塑造企业的品牌形象，使品牌形象更受欢迎。自然会使企业自身及其产品和服务得到更多客户的认可，特别是在竞争激烈、知名度较高的行业，这对提升企业的竞争发展优势是非常有益的。障碍，在各种不同系列的活动中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推广的'目的，也是为了更好地体现品牌的核心价值，使企业在营销过程中得到更多的客户支持和认可。与消费者接触品牌之后会有很好的体验，自然会加深消费者对品牌的认知，也会让记忆。进一步深化，对提升企业品牌在整个市场的渗透率也将具有良好的优势和保障。 品牌的本质是标识作用，其目的是将其与其他产品进行区分，建设品牌就是突出标识作用。分为几点：第一，强化标识作用，让你的品牌在同品类中的知名度越来越高，最好能独树一帜。第二，与用户对话，建立心智。即当提到同品类的产品时，你的品牌能够马上浮现在用户脑海里。品牌的建立是为了降低营销传播的成本。品牌命名是品牌化建设的起点和基础。长城小砖这一品牌名称将品牌的主体内容——长城 明显示出，使消费者能够直截了当的知道这个品牌主要针对内容就是长城，围绕品牌内涵，体现出品牌的核心价值，可以加深消费者印象。“小砖”表明了品牌保护长城，甘当长城一块砖的品牌价值。 三、长城小砖内容及各板块的功能 长城小砖现在主要分为三个板块：长城保护、长城文化、创意空间。这三个板块分别侧重于对长城的保护、宣传长城文化以及对长城与现代的结合与创新。 长城保护中有：长城古迹、比较长城、长城资讯、长城人物和长城法律五个部分。长城古迹介绍了几个长城的代表性景点，比较长城中将南北长城、中外长城分别作了比较，长城资讯中主要写了长城现在所面临的被刻字的问题，长城人物中介绍了著名长城专家——董耀会的事迹，长城法律与长城资讯中体现的长城保护问题联动，提出长城被刻字的法律解决回答。 长城文化包含四个方面：长城故事、长城摄影、长城书画和长城诗歌。长城故事中介绍了一些关于长城广为流传的故事，长城摄影则是有一些长城的美照，长城书画中展示了一批关于长城的绘画作品，长城诗歌将从古至今的诗词歌句整理成篇。 创意空间含有五个部分：小砖传奇、心灵记忆、小砖历险、长城文创和关于小砖。小砖传奇中是以故事性的语言结合长城文化创作的短文，心灵记忆中是与当前疫情相结合的短篇诗歌，小砖历险以第一人称（小砖）叙写小说，长城文创介绍了长城的文创产品，关于小砖是对本品牌的一个简短介绍。 四、长城小砖的推广 1、推广受众：长城保护员、热爱长城文化的人以及关注传统文化的人 2、推广渠道： （1）利用论坛发帖推广，利用发帖、回帖的方式大力宣传长城小砖 （2）免费登录各大搜索引擎，利用我们所掌握的知识免费让各大搜素引擎收录长城小砖 （3）联合营销号，找到与长城小砖相关的公众号，与他们组成联盟一起成长 （4）交换友情链接，和其他公众号交换友情链接，寻求一些知名的公众号发布广告宣传，或者是交换广告位 3、广告策略：付费广告能更加迅速地推广长城小砖。 （1）可以在e-mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件中发布简短的文字广告。 （2）搜索引擎竞价排名 （3）将长城小砖文创产品提交到购物网站和拍卖网 第一章摘要5 1.1 项目背景5 1.2 项目总体描述8 1.3 项目投资亮点8 1.3.1 项目规避了行业资金门槛8 1.3.2 项目产品定位符合市场8 1.3.3 消费者理念已成熟9 1.3.4 消费者选择多样化是项目成功的.又一保证10 1.3.5 单车使用频率的保证10 1.4 项目平台提供服务介绍11 1.4.1 对于投资者11 1.4.2 对于平台用户11 1.5 主要财务指标12 1.5.1 投资者财务指标12 1.5.2 项目平台方财务指标13 第二章公司基本情况及未来发展战略15 2.1 公司基本情况16 2.2 核心管理团队介绍16 2.3 宗旨与使命16 2.4 发展蓝图规划17 2.4.1 第一阶段（20xx-2018年）17 2.4.2 第二阶段（20xx年）17 2.4.3 第三阶段（20xx年-20xx年）17 2.5 发展规划17 第三章项目目标市场分析18 3.1共享自行车市场发展现状分析19 3.1.1 目前共享单车企业占比分析19 3.1.2 共享单车市场规模分析19 3.1.3 共享单车盈利模式分析19 3.2 竞争对手分析20 3.2.1 竞争对手基本情况分析20 3.2.2 主要竞争对手营销模式分析20 3.2.3 竞争对手市场占有率分析21 3.2.3.1 竞争对手投放数量对比21 3.2.3.2订单量对比22 3.2.4 竞争对手产品造价分析22 3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析23 3.3 项目目标市场定位23 3.3.1 定位原则24 3.3.2 价格定位24 3.3.3 押金定位24 3.3.4 投放市场定位25 3.3.5 用户体验25 3.3.5 项目定位可行性总结25 3.4企业竞争力分析26 3.4.1 在整个行业中的地位26 3.4.2 和同类型企业对比分析26 3.4.3 竞争策略26 第四章产品/服务介绍27 4.1 项目方案28 4.1.1 项目建设规模28 4.1.2 产品/服务特点28 4.1.3 项目盈利模式29 4.2 项目业务描述29 4.2.1 经营业务29 4.2.2 服务对象（客户定位）29 4.3 产品/服务的竞争优势30 4.3.1 市场优势31 4.3.2 项目运作优势31 4.3.3 渠道优势31 第五章项目建设计划31 5.1 项目建设主要内容32 5.1.1 建设规模与目标32 5.1.2 项目建设内容32 5.1.3 项目进度安排32 5.2 投放计划33 第六章运营管理及经营模式33 6.1 公司管理34 6.1.1 组织形式34 6.1.2 人力资源管理34 6.2 营销策略36 6.2.1 营销综述36 6.2.2 目标市场细分37 6.2.3 市场开发策略38 第七章投放单车估算与市场需求38 7.1 项目投资估算39 7.1.1 项目估算范围39 7.1.2 投放依据39 7.2 投放需求及投放区域规划39 7.2.1 项目总投放量39 7.2.2 一期投放模分析40 7.2.3 一期项目投资40 7.2.4 流动资金40 7.3 资金筹集方式41 7.3.1 本项目融资方式41 7.3.2 项目融资方案41 7.4 详细使用规划42 第八章财务分析42 8.1 基本财务数据假设43 8.1.1 财务评价基础数据与参数43 8.1.2 财务和会计政策43 8.2 财务预测44 8.2.1 销售收入预测44 8.2.1.1 预测指标与说明44 8.2.1.2 五年期销售收入预测44 8.2.2 成本费用预测45 8.2.2.1 预测原则45 8.2.2.2 项目成本预测45 8.2.3 营业利润预测46 8.3 相关财务指标46 8.3.1 投资利润率、投资利税率46 8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期47 8.3.3 项目财务现金流量表47 8.4 盈亏平衡分析48 8.5 投资可行性48 第九章资金退出48 9.1 融资方案49 9.1.1 资金进入、退出方式49 9.1.2 退出方式可行性50 9.2 投资退出方案50 9.2.1 股改上市50 9.2.2 兼并收购50 9.2.3 资本重组50 第十章风险分析51 10.1 风险因素及识别52 10.1.1 市场风险52 10.1.2 竞争风险52 10.1.3 投放风险52 10.1.4 组织管理风险53 10.1.5 政策风险53 10.1.6 其他风险53 10.2 风险评估54 10.3 风险防范对策55 第十一章结论及建议55 11.1 结论56 11.2 建议56 目的： 通过本次班会，让同学们互相说说自己的事，说说自我发展中的酸甜苦辣，能在今后的自我发展中表现得更加出色！ 过程： 一、主持人说话，引入话题。 主持说话：“从四年级开始，我们就进行了自我发展教育。在老师与同学们的努力下，我们已有了硕硕的成果。今天，就请大家一起谈谈自己自我发展中的一件事。” 二、学生各抒己见 麦楚君：“有一次，李风云的手受伤了。晚上，她因为手痛不能洗袜子，我见到了，走过去说：‘让我来帮助你吧！’接着帮她洗。我想，在之前我很少主动帮别人做事，搞了自我发展后已经经常帮了，所以我觉得是自我发展帮了我。” 李珂玭：“老师经常给我们定目标，我也能按目标认真完成。有一次，老师定了个目标：上课认真听讲。我就想法设法地来克制住自己，先让自己上课安静，之后做到目标认真听讲，现在我已能在课堂上捕捉老师的话语，充分的利用四十分钟。 路宇：“写一周小结写了六行。” 王茜竹：“自从有了《放飞希望》手册，给我添了许多麻烦，又要写小结，又要写评价，麻烦透了！” 麦楚君：“还有一次，我去练四百米，开始觉得很累，那么大圈，真烦！但是谢梦祺却跑了起来，我想：谢梦祺那么小，跑得还比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激励下认真地跑了起来。” 三、主持人小结： “自我发展中有许多另人难忘的事，有的是好事，当然也有烦恼：比如王茜竹与李桪所说的写《放飞希望》很烦，是的，班上有许多人也有这样的感觉，但对于表现与错事来一个总结是必要的'，也是你对于下一步的改进，定一个目标也是应该的，因为只有这样你的下一步才会有更好的发展。麦楚君和李珂玭说的很好，请大家向她们学习。 为开阔学生视眼，锻炼学生的商业嗅觉，培养学生创业能力，本社团决定举办公司发展策划书竞赛。 一：比赛时间 二：主办单位公司模拟社团 三：支持单位 四：参赛对象在校全日制学生 五：竞赛内容及宗旨 内容：对某一具体公司(如一些即将倒闭的国有公司)的具体产品的实践考察，并结合其市场环境及该公司的资源，在此基础上进行创意的企化和包装，从而完成一份规范，可进行市场运作的公司发展计划书(分为近期发展和长期发展)，并以演讲的形式描述该公司的未来蓝图及构想。 宗旨：开阔学生视眼，锻炼学生商业嗅觉，培养学生创业能力。 六：参赛方式及推进步骤 (一)方式 1，可以以个人的名誉或者结队参加 2，参赛者的作品应针对一具体公司的自有资源，市场环境的公司发展策划书(近期发展及长期发展) 3，所有完成的公司发展策划书以文字版形式，完整的计划书应包括概要，公司描述，产品及服务，市场分析，竞争分析，营销策略及销售财务分析等，最后以演讲形式描绘自己蓝图及构想。 (二)大赛步骤 本届比赛采取赛事宣传，预赛，决赛，颁奖四个阶段。 1，宣传由本社团宣传部及一些合作报社大力宣传 2，预赛阶段参赛者务必在一定时间内(截止时间)将作品(公司发展计划书)上交，评审委员会对公司发展计划书作全面，严格，公正的评审，决定入围的作品名单，并将名单宣布。 3，决赛时间入围决赛的个人或团队将完善的作品交到大赛组委会，评审委员会将针对入围决赛的作品统一组织，公开答辩，最终评出获奖作品，并颁奖。 七：工作要求 1，提高认识，把握正确导向 2，建章立制，扩大群众基础 3，搞好宣传，制造舆论氛围 3公司发展策划书公司名称：艺峰文化传媒有限公司现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理经营理念：以质量求生存，在生存中求发展经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走： 1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式(经营范围)。 2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客(特色)。 3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作(售后)经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的.一站式经营服务，确定后的经营服务如下: 装饰：以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装饰设计。 广告：以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等。 艺术品：现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等。 公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。 业务发展 A类装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走： 1.明确公司装饰业务的主次范围：在现起一年内，以家装、小型工装(店面)装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定 2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。 3.业务准备：准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。 B类广告类业务：广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下： 1.业务主次：现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务。 2.业务开展以装饰类业务顺带为主，跑广告位和做宣传工作等。 3.准备工作，了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料。 C类艺术品销售：艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点： 1.艺术品销售范围：漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等。 2.营销手段：联合各大店面做代销活动;做活动搞展览形式;靠业务员推销形式;网上销售3.组织一个队伍，研究和开发艺术品类型，要有一个强大的生产部门。 4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到：人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料。 公司整体规划：公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。 在20xx年内，公司整体规划如下： 1.明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标。 2.目标计划：以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划。 3.责任：各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则。 4.职位安排：根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人。 公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。 一、市场前景 社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。 二、行业现状 （1）行业壁垒较低，大量竞争者入场 （2）竞争主体多元，背景多样化。 3、行业发展初期，资本市场较为青睐 PEST分析： 三、目标群体 （在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。） （1）项目所涉及群体 业主：xxx 准业主：xxx 潜在客户：xxx （2）XX市目标群 据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄XX岁的人口为xx人 四、产品概述 （1）产品简介 模式简介：利 （2）产品特性 现有功能：（万客会功能特点总结一下） 五、营销策略 （1）体验式营销 体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！ 第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等； 再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！ 第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的`做法 第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！ 当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！ 以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ （2）注意力营销 市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。 一、活动背景： 11级新生刚刚融入到大学生活，团日活动将会成为他们心智提高的一个重要手段。恰逢祖国62周年生日，特在校团委的批示下开展以“我与祖国共奋进，我与钱江共发展”为主题的团日活动。 二、活动目的和意义： 由10会计带领11会计进行此次团日活动，帮助11会计更快更好地了解团日活动的组织开展形式。选择“我与祖国共奋进，我与钱江共发展”作为团日活动的主题 既能让大家在一种节庆的气氛下感受到祖国的繁荣富强，感受钱江的蓬勃发展，又能以一种轻松愉悦的心情加强10与11级之间的联系，从而增进同学间的友谊， 进一步提高班级凝聚力。 三、活动时间： 20xx年10月16日 四、活动人员： 会计1002全体同学和会计1102全体同学 五、活动地点： 教学楼E楼516教室 六、活动开展： 1、游戏之“双人背夹气球” 游戏规则： 游戏分为两组，每组两个人背靠背夹好气球开始跑步，中途气球既不能破也不能掉，破了掉了回原点重跑，所用时间最短者为获胜方。 2、游戏之“心有灵犀” 游戏规则： ①通过抽签依次选取队员上场，心有灵犀游戏每组6人，设定5组。由第1人看主持人手中的提示板，比划给第2人看，依次轮流，由最后一人猜。（第1人比划之际计时开始） ②猜词过程中，不许说出词条中包含的`任何字，否则该词条作废，5组中回答准确并且使用时间最短为获胜方。 3、播放爱国主义教育短视频 几千年来，我国人民的爱国主义精神从来就是推动历史前进的一种巨大力量。它是在中华民族悠久历史文化的基础上产生和发展起来的，反过来又给予中华民族的历史发展以重大的影响。爱国主义在不同的国家和每个国家的不同时代，具有不同的内容，因而进行爱国主义教育的内容也都有所不同。中国人民的爱国主义虽然在每个不同的历史阶段都有不同的具体内容和特点，但是也具有共同的内容和特点。希望通过短片，给同学灌输爱国主义思想。 4、爱国知识竞答：会计1002 PK 会计1102 此轮将准备20道题目，每班10道，题目将以PPT的形式展示出来，答题人由主持人随机抽取，即主持人抽中了谁的名字，就由谁答题，双方轮流依次答题，答对一题积一分，答错不扣分。答题结束，统计比较双方得分，分数高的为获胜方，可获奖励。 5、10级才艺展示 6、游戏之“歌词接唱” 游戏规则： 分为1002与1102两组。主持人随机通过电脑播放曲目，歌曲一暂停，由两队抢答完成，回答正确获得一份，反之则不计分。以10轮为准，最终分数较高者取得胜利。若打成平手，将一首定胜负。 7、11级才艺展示 8、结束曲目：合唱爱国教育歌曲《我的中国心》 爱国主义是中华民族的光荣传统，是各族人民共同的精神支柱，是社会主义精神文明建设主旋律的重要组成部分，同时也是中国培养四有新人的基本要求。爱国主义教 育是提高全民族整体素质的基础性工程，是引导人们特别是广大青少年树立正确理想、信念、人生观、价值观，促进中华民族振兴的一项重要工作。让我们在歌曲 中，领会爱国主义精神的真谛。 9、邀同学上台讲讲心得 10、10级.11级团支书做此次团日活动总结 12、班级博客更新和团日活动总结 一、活动背景：经过漫长的暑假，我们都开始了新的生活——大学生活，一段让我们期待了多年的日子，就这样展开。都说大学完全自由，但是，为了使班上同学能更加充实的度过大学四年，我们需要建立一套合理的班干管理体制。因此，这次我们利用团日活动这个时机，与班上所有同学共同探讨班级未来的发展计划。 二、班会主题：新学期班级发展计划 三、活动目的：引导各位同学合理的、科学的制定自己的大学发展规划，并共同商量高效的班级管理体制、确定班级发展规划。 四、活动时间：20xx年10月16日星期六或20xx年10月17日星期日——早上7：30~下午4：30 五、活动地点：上海海湾国家森林公园 六、活动流程： （1）寻找合适的空场地（草坪）； （2）自由活动30分钟，各自欣赏景色、休息； （3）召集同学，将班上同学分两组，并用抽签的方法随机抽出组长和组名。各组内部讨论30分钟，熟悉同学。由专门负责拍照的同学进行每组的拍照留恋。 （4）进行分组后第一个游戏——唱歌比赛（必须在唱词中包括抽取的关键词或与关键词近义的词），并由对组的组长计分，每唱出相同的词计5分，相近的计3分。由分数选出获胜方。 （5）获胜方先选出一名组员，与另一组所有组员进行“老鹰捉小鸡”游戏，计时5分钟。剔除被捉到的'组员，剩下组员中选出一名队员，与第一组所有队员再次游戏。以此类推，分别进行3次比赛，由剩下的人数决定最终获胜组。 （6）负责拍照的同学时刻注意游戏中的精彩瞬间，并及时拍照记录。 （7）原地小范围内休息15分钟，同学自由聊天。同时，班干负责中午野餐场地布置。 （8）午饭时间讨论各同学新学期大学发展规划和班级管理制度，各班干向同学介绍自己的工作内容。 （9）饭后进行第三个游戏——“真心话大冒险”（和“杀人游戏”） （10）游戏后，同学一起清理场地并为下一个游戏做准备活动。同学抽签确定比赛次序，稍做准备后进行最后一个比赛——“两人三脚”比赛。 七、工作安排： （1）由宣传（和组织）委员提前准备当日需用的抽签道具； （2）由生活委员和文体委员提前准备野餐食物； （3）由班上带数码相机或摄像机的同学负责活动中的记录工作； （4）班长、团支书策划把握团日活动的整个过程，其他班干见机行事。 八、活动预期效果：通过游戏增进同学之间的友谊，为后面畅所欲言奠定基础；通过交流集思广益，把班级管理做好；通过交流个人的发展规划，制定班级同学共同的目标，便于以后相互督促、共同进步。 九、注意事项： （1）注意活动的时候的气氛，游戏前由团支书交代游戏规则； （2）野餐后确保场地整洁干净； （3）灵活处理临时变故。 信工081团支书 马晨星 一、实践部定位 定位：服务性组织 学习性组织 人才梯队化建设 二、实践部存在的问题 实践部的活动应当围绕定位进行开展，现在我个人认为存在的问题是： 1、服务性的范围不够，有局限性； 2、务实性不够到位； 3、学习性组织徒有虚名； 4、人才培养缺乏规范化建设体制； 三、实践部发展方向 明确了定位，组织就会明确发展的方向及目标，但是，有这样一个普遍现象组织经常是有明确的远大的崇高的目标但缺乏完成目标的切实可行的步骤，下面，我就实践部的活动为分类依据具体阐述实践部的发展思路： 1、走进企业活动 关于走进企业活动，我从产业链的角度进行分析，并通过此来做大做强。关键点：做好走进企业的已有的走的主体，从活动的上下环节进行拓展：（1）做学校教授学者与企业发展的桥梁，做到产学研的有效连接；（2）为企业或学校做调研课题；（3）建立就业创业实践基地，更好的为广大学生服务；（4）建立与二级学院的联系把走进企业做大。 2、企业家论坛 企业家论坛现在的情况不容乐观，我进行的思考，就实践部而言，我们可以积极地联系烟台就地的企业家，积极做好策划及组织工作，但是，仅凭我们的努力很难扭转现有的状况，还需要各方面例如：企业家的邀请等很大的推力。 3、成功论坛 成功讲坛基于学习身边的`榜样，建立一种良好的交流机制而设立。经过两年的探索，我有一点想法：我想把成功讲坛做成一种自由交流、无障碍沟通的平台。时间每月一期，具有主题性，形式类似ted演讲等，打破传统的效率低下的讲座形式。目前困难较大，但就当前企事业单位改制的方向来看，学校的发展终归会归到学术、自由与进步的轨道上来，如果坚持下去前景是光明的。 4、山商讲堂 我们学校讲座很多但是没有一个系统化的体系化的管理经营模式，基于此我有建立一种系统化讲座的想法。例如：北大讲座已经体系化运作，每期都出版图书等； 四、结束语 大学三年的时光在校学生度过我很荣幸也很高兴，最后我想说：学生会的发展需要学生会各部门的共同努力还需要团委老师的大力支持，对于实践部的工作更加是如此，我们走出去的过程中有太多的困难，但我们会坚定不移的迎难而上；学生工作中外聘导师制，通过对学生工作中专业性问题进行专业化辅导等方式对学习性组织构建起到辅助作用；就当前互联网的发展，网上交流沟通学习互动也是实践部走出去的一个方向。最后，祝愿学生会明天会更好！ 战略性新兴产业是新兴科技和新兴产业的深度融合，关系到国民经济社会发展和产业结构优化升级，具有全局性、长远性、导向性和动态性等重要作用。国家明确提出了新一代信息技术产业、高端装备制造产业、新材料产业、生物产业、新能源汽车产业、新能源产业、节能环保产业、数字创意产业等八大产业为我国大力发展的战略性新兴产业。从区域经济发展的角度看，xx市正处于推进工业强市和工业转型发展的关键时期，以有色金属新材料延伸产业链发展作为重要突破口，进一步发挥新兴产业作为经济增长“倍增器”、发展方式“转换器”和产业升级“助推器”的重大作用，这为促进产业的转型升级、提升xx市区域竞争力都具有重要意义。 一、发展现状 “十四五”以来，xx市利用xx集团现有良好的产业基础，大力推进产业升级工程，从产业整体发展来看，xx市在工业强省战略中已具备了一定的先发优势。在“2＋4”产业链深入推进过程中，一大批有色金属新材料及新能源产业迅速壮大，xx市工业战略性新兴产业发展步伐进一步加快。 （一）总体发展概况。20xx年，全市规模以上工业（以下简称工业）战略性新兴产业实现总产值xxx亿元，同比增长xx％；实现工业增加值xx亿元，占全市工业的xx％，同比增长xx％。从盈利能力看，20xx年全市工业战略性新兴产业实现利润总额xx亿元，同比增长xx％；营业收入利润率为x％，高于全市规模以上工业x个百分点。从生产成本看，全市工业战略性新兴产业每百元营业收入中的成本为xx元，低于全市规模以上工业x元。从资金杠杆压力看，全市工业战略性新兴产业资产负债率为xx％，同比下降x个百分点，低于全市规模以上工业x个百分点。从去库存角度看，全市工业战略性新兴产业产成品存货周转天数为x天，少于全市规模以上工业x天。 （二）xx市战新产业发展特点。战略性新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础，重点涉及八大领域。目前xx市工业战略性新兴产业主要集中在有色金属新材料产业和新能源产业两大领域。20xx年，xx市新材料产业实现工业增加值占全部工业战略性新兴产业（以下简称战新产业）的xx％，是全市工业战新产业占比最高的产业，实现利润总额占全市工业战新产业的xx％以上，利润总额占比也是最高，但营业收人利润率为x％，低于全市工业战新产业x个百分点；新能源产业利润总额同比增长xx％，低于全市工业战新产业xx个百分点，虽然利润增长与其他产业相比较为乏力，但营业收入利润率还处于较高水平，达到xx％，高于全市平均水平。 （三）xx市工业投资项目进展情况。20xx年，全市工业固定资产投资同比增长xx％，占全市的xx％。其中有省列重大工业项目x个：xx集团镍火法系统集成创新改造项目，总投资8.6亿元，分x个子项推进，整体进展顺利，累计投资x亿元。顶吹炉提升改造项目正在进行离子液系统改造、顶侧复吹及环保收尘改造施工；x万Nm3/h空分装置项目已建成；闪速炉提升改造项目正在进行干燥系统设备安装。xx集团镍精炼加压系统优化提升技术改造项目，总投资x亿元，优化改造xx千吨/年加压浸出生产线，配套完善相应的基础设施和环保设施。全市各工业项目的投资建设为全市战新产业的快速发展挖掘了新的潜力。 二、存在的问题 虽然近年来xx市在新材料、新能源等新兴产业发展的产业基础和产业资源条件等方面得到了进一步改善，但在产业化发展模式、技术创新、配套机制等方面还存在诸多制约因素。一是战新产业高端人才与核心技术缺乏。随着“2＋4产业链”的发展，尤其制造业的迅速发展及其结构调整，对xx市有色金属新材料、新能源产业的.发展产生深刻影响。但人才严重缺乏已成为制约新材料新能源、新一代信息行业发展的重要因素。xx市现有的有色金属新材料科研机构较少，科研整体实力相对不足。尽管xx集团在某些新兴产业领域的研究取得了可观的成果，在特定项目上甚至达到国际领先水平，但总体上大多是模仿创新，具有自主知识产权的自主创新不够，尤其是先进制造业的关键和核心技术与国际先进水平尚有较大差距，相当部分关键技术与装备还在依赖进口。二是产业分布集而不群，产业集聚度有待提高。目前新材料、新能源产业在政府的引导下产业集聚度相对较高，发展势头良好。但在新材料、新能源等自发形成的产业领域，产业集聚度有待进一步提高。近两年以来引进的新材料、新能源企业中，主要以中小企业为主，多处于孕育期或发展期，具有良好的成长性，但规模小而散，有技术优势的领域尚未形成较大经济规模。且多数新材料企业并未有效嵌入本地产业网络体系，缺乏有效的产业交流与融合，导致上下游企业间缺乏社会化专业协作，配套率低，没有通过对接互动形成成本优势，制约了有色金属新材料产业的规模化发展。三是投融资产业政策有待完善。新兴产业是技术和资金密集型产业，具有高投入、高风险、高产出的特征，由于多元化的投融资体系和风险投资机制尚未形成，面向产业化服务的中介服务体系尚未建立，导致有色金属新材料、新能源等产业的科技成果转化及产业化相对滞后。据调查，目前xx市有90％以上的新材料企业反映资金问题是企业快速发展的最大瓶颈。此外，在财政支持政策方面也有待完善，尽管xx市已逐步出台一些税收优惠的扶持政策，但相关企业却普遍反映政策衔接还不够紧密，难以形成合力，充分发挥有效的推动作用。 三、对策建议 一是加速技术创新融合，增强自主创新能力。确保战略性新兴产业又好又快发展发展的内在动力是知识创新与技术创新。在培育和壮大战略性新兴产业的过程中，要充分发挥xx集团公司现有的科技创新资源优势，加速实现新兴产业与传统产业的融合。着力引进一批具有较强自主创新能力的先导产业、培育一批具有国际市场竞争力的品牌产品，推进公共科技创新服务平台建设，重点突破核心技术瓶颈，大力提升战略性新兴产业自主创新能力。 二是加强政府扶持引导，完善发展政策环境。从发达地区的先进经验看，新产业的培育和壮大离不开政府的扶持和政策引导。政府部门应坚持“企业化＋产业化＋专业化”的科技企业孵化器发展方向，继续吸引社会资本力量投资创办孵化器，加强产学研结合，引导、鼓励技术成果转化；建立健全适应战略性新兴产业发展需要的人才培养机制和人才资源配置创新体系，大力引进国内外高层次人才和团队，充分利用国内外科技创新资源，为新兴产业发展创造更多的有利条件。 三是优化产业发展布局，充分发挥特色优势。在空间布局方面，按照“生产空间集约高效”原则，以全省“一核三带”区域发展为依托，突出xx集团的地域优势，吸引国内新兴产业进行合理的空间布局和集聚，优化新兴产业运行的空间组织，实现各大产业基地、区块之间协同发展，力求在空间上做到重点突出、地方特色鲜明、优势互补，推动xx市战略性新兴产业集约集聚发展，确保新兴产业的可持续发展。 一、协会简介 第一条本会名称 大学农村发展研究会 第二条本会性质 大学农村发展研究会是由河南农业大学团委和学生会及社团部指导下的，并在经济与管理学院大力支持下、由在校学生自愿组织起来的学术理论与社会实践相结合的学生社团。 第三条本会宗旨 关注三农服务三农提高自身素质弘扬社会责任。 第四条本会理念 团结向上求真务实创新有为 第五条本会主要任务和目的： 1、以实际行动提高大学生对“三农”问题的重视程度，在力所能及的情况下服务农村经济文化建设； 2、营造学术氛围，繁荣校园文化。为教与学服务，积极组织形式多样的学习活动；培养会员的科学思维和科学精神；为广大会员提供交互式学术交流的舞台；研究中国农业特别是农村经济实际问题，探索农村和谐发展道路； 3、通过组织和开展形式多样的支农实践活动，加强在校大学生与社会的联系，增强会员的社会责任感和使命感，提高其对社会的认识和把握能力，锻炼其社会实践能力，培养其知行合一、报效祖国的精神。 第六条本会部门简介 办公室：在秘书处的领导下具体实施对会员工作和活动情况的记录、考核、评优等；负责协会档案、各机构档案和会员档案的整理和保存；负责本会财务的统一管理；协调会员之间的关系，配合各部门工作。 宣传部：通过文艺、板报、宣传页等各种形式，及时宣传我会的精神、形象和活动成果，以促使外界对我会的了解，扩大我会对内对外的影响力；组织会员进行文艺节目的排练，为支农、支教和文艺演出作准备；积极配合各部，完成相关的宣传工作。 公关策划部：在秘书处的授权下，代表本会与其他企事业单位和社团进行相关事宜的接洽工作；对外树立我会良好的公关形象，广泛联系外界的公司企业，对外组织策划一些公关活动；肩负我会部分经费的筹集之责。 学术部：负责我会日常的学术交流活动；积极组织会员学习有关“三农”及其相关的科技文化知识和法律法规，以增长会员的专业知识，丰富会员的学习生活，提高会员的理论水平和知识涵养。 支农专署部：直接服务于实践服务基地的支农建设，培养和锻炼会员下乡所需的各项技能，广泛学习、搜集和发送支农的相关资料、技术和信息，肩负联络、考察和选择实践服务地点之责。 爱心支教部：负责组织协会会员到校外农民工子弟学校、农村贫困学校的支教活动，负责收集建立农村贫困学生资料档案，并联系建立帮扶对象。同时负责对支教队员的选拔、培训工作。 艺术团：以弘扬中华民族优秀传统文化为主题，积极组织校内的各类有公益心、思想上进、愿意为三农特别是城市农民工朋友献出一份爱心的文艺人才，定期或不定期地赴工地慰问演出，以达到展示自我、回报社会和树立农大人对外良好形象之目的。在协会其他部门的密切配合下，具体负责校内文艺人才的召集、节目征集与排练、演出地点的联络、会场的设计与组织工作。 网络编辑部：负责本协会日常学术交流论文，个人感想，活动收获，下乡日记、感想摘编，协会的各种调研报告等收获、成果性文字的整理编辑，为本会会报、会刊、和对外宣传材料的制作等做编辑和前期的准备工作；负责本协会网站维护工作，以及协会活动的网络宣传工作。 二、招新流程（招新时间9月27、28日开始） （一）招新宣传： A、前期准备： 由网编部XXX负责宣传页和报名表的制作，宣传部XX负责彩页制作。学术部XXX准备宣传页和报名表各XX份，彩页XX份。 由宣传部XXX负责宣传板的制作及摆放,XXX协助，宣传页和报名表X月XX号晚上之前完成，9月XX日上午之前XX份印完，宣传板9月XX号晚上之前完成。 B、宣传内容 日常活动：可宣传“河南区支农社团交流会、全国大学生支农调研交流会、河南区支农社团辩论赛、河南农业大学涉农类社团联合演讲赛、大型图书募捐、素质拓展训练、十年会庆、首届三农文化节、全国首届大学生参与新农村建设十大杰出团队、河南省十大优秀社团、河南农业大学十大精品社团以及各部主要活动（前几届取得的成果）”； 下乡活动：可宣传下乡队伍的三支小组、下乡流程、自身的收获成长、媒体的报导以及下乡过程中对当地的影响(包括支教对孩子的影响,调研对当地经济的影响以及文艺对当地文化建设的影响)等内容。 (注:宣传内容主要突出农研一家亲的'理念,着重用情感感化大家,不要强调协会本身能给大家带来多少东西,关键用文化来感染大家.同时要注意突出农研的朝气，给人一种青春的气息。宣传页要有创意，要新颖。) C、宣传方式（主要包括媒介宣传、入寝宣传、校园宣传和现场宣传四部分） 1.媒介宣传: ①通过协会的网站,微博，贴吧，微信以及QQ群等途径进行宣传，宣传的时候注意措辞，语言要尽可能的诙谐，幽默。选取照片的时候要能让大家感觉到有新鲜感，这部分由网编部负责，也请各位负责人及时转发和评论； ②通过协会的宣传板和宣传页进行宣传，宣传内容以上述日常活动为主，另外还要制作一张大的彩色宣传纸，内容主要包括协会简介，协会的一些荣誉以及一些重大活动的图片等。 ④通过联系各院助班，请他们帮忙宣传，这部分就交给咱们全体负责人，每个人负责联系本院的助班，尽一切可能说服他们帮助咱们。 入寝宣传：由已指定的人员负责搜集各院新生宿舍号，各位负责人按照安排携带宣传页进入新生寝室进行宣传，入寝宣传期间，会员发放宣传页是次要的，主要作用在于发放宣传页的同时和新生进行交流，真心实意的给他们提供一些上大学的建议，顺便借此机会宣传协会，宣传时建议以自己的亲身经历给大家介绍咱们协会，当然各宣传人员要对协会有个整体了解，对协会宗旨、理念、活动等要熟记于心。宣传过程中尽可能让大家知道加入协会的流程（报名、面试、确定、存档）。入寝宣传从9月XX号开始，大家根据自己的时间按照新生宿舍的分配进行各自的宣传任务，但要保证在9月XX号之前完成。3、校园宣传：主要是进行面向全校学生的进行PPT展示，吸引广大学生的眼球，以便对咱协会进行一个比较全面的介绍。场地由XX负责申请。由XX负责制作有关社团日常内部活动，例如图书募捐等其中包括对社团地位的介绍.由XXX负责制作有关社团参与的校外活动，比如说，交流会、比赛、大型志愿活动之类的由XXX负责制作与协会特色活动下乡有关的PPT.所需照片可向办公室寻求或各活动参与者。此项活动暂定9月XX,XX号晚上进行，网编部XX负责播放PPT。地点暂定校区工程楼北。（ppt三天播放的不能重复，把下乡队里面制作的好的ppt挑选出来，09.10.11,12,13.主要以12,13为主，ppt不得少于50个。以上六位负责人，如果有找不到的ppt，请找网编部负责人。） 现场宣传：主要以ppt展示为主，宣传页的发放为铺，可适当播放协会音乐以吸引同学们的注意。音响设备的准备及音乐的播放由艺术团负责。（无事负责人全部到场）校园宣传地点：暂定工程楼北或者操场或者宿舍楼前 校园宣传时间：9月24日，9月25日，9月26日晚上七点到九点 （二）招新现场： 前期准备：需要申请两间面试教室，由XX负责，9月XX号之前完成；招新地点初定为工程楼北。 招新现场所需物品：A:会旗和条幅： B:帐篷： C:桌椅： D:宣传页:XX份（A4纸） 报名表：XX份（A4纸） 彩页：XX份 E:宣传板：一个（一个手绘宣传板） （宣传板由杨浩、吴元伟负责管理） F:志愿者：主要由协会老会员（由各部负责人进行联系）和各位负责人组成 G:播放协会励志歌曲 H:告诉来招新现场咨询及领取报名表的同学交表时间（暂定9月XX号下午之前，未提前交报名表的带着报名表面试。） I:协助新生领报名表 招新现场主要由XX负责 注：1、招新现场的负责人务必注意，以大局为重，不可偏于一隅，造成扎堆严重的现象； 2、招新条件：凡对“三农”有兴趣，热衷于“三农”，愿为“三农”事业贡献力量的志同道合者皆可加入本协会；（具体详细标准待定）； 3、注意现场物品的保管和保护； 4、入会方式：报名面试确定存档； 5、公关策划部XX负责现场报名及有关信息记录，XX负责现场宣传，其余负责人及老会员进行会员讲解及宣传单的发放，具体值班表由副秘书长XX负责。 3、注意事项： 1、报名表分为纸质版和电子版两种形式上交，给新生发报名表时要交代清楚交表时间，纸质版由办公室XX负责统计整理，电子版由办公室XX负责统计整理。 2、报名表上交完毕后，由办公室按照选报的部门进行分类整理，然后交由各部门负责人加其部门人员的飞信，以便后期的面试及结果通知。 （三）、面试：(这部分交由副秘书长：XXX负责，另外制定一份详细的面试策划) 1、面试目的：选拔有志于三农事业的有志大学生，传承协会优秀文化，给新生创造一次锻炼的机会。 2、面试形式：一轮面试，在教室作自我介绍及评委问答。 3、面试流程：自我介绍、评委问答。 4、选拔要求：详细标准待定 5、时间及地点：时间: 地点:校区三号楼 6、面试结果：待定 主要由负责 注：1、各部负责人必须在现场，且各部理事必须准备一下本部门的介绍； 2、各负责人提前确定选拔要求和部门需要准备好问题； 3、面试过程中，面试者回答完毕后，各部部长要在报名表上以书面的形式写出对参加面试新生的评价； 4、有关人员分配，依照“大部让小部，大大均分，小小商议，大局为重，尽量不违背面试者意愿”的原则； 5、有必要时，可对部分部门应聘人员进行笔试； 5、面试结果的通知时间约在面试结束后三天之内，各部部长及时通知新会员的加入，未通过者应给予通知及说明； 6、新会员将要经历近一个月的考核期（素质拓展为二次面试），在经过“三方（协会、部门、会员）选择”后确定为正式会员。 7、面试时，注意现场气氛，把握好时间。另外，由XX负责现场外的秩序和纪律，由XX负责传叫会员。 （四）、素质拓展及新会员入会典礼（素质拓展由XX负责，素质拓展由支农部XXXX负责，10月XX日之前要制定出一份详细的策划书）： 1、素质拓展 时间：10月XX日上午九点 地点：操场（暂定） 要求：每一名通过面试的新会员都要参与，无正当理由不参加者直接除名，而且素质拓展形式应有所创新，请大家积极探索，想出更新更好的点子。 2、入会典礼： 时间：10月XX日上午八点 地点：学习广场 请相关老会员及辅导老师到场，由XXXX负责，红领巾（200条）的制作由XXX责，于10月XX日之前完成。 （五）、入会讲座： 时间：10月XX日晚上 地点：推广楼 主要由学术部XXXX负责（注意教室的申请和相关老会员的邀请） （六）、迎新文艺晚会（主要由艺术团XX负责，各部门积极配合，需要在10月XX号之前制定出节目单。并且排练完成）： 时间：待定 地点：待定 节目由新老会员共同演出，且各部门必须出一到两个节目，也可适当请一些外援。 注：策划书会不断进行更新，望大家时刻进行关注！ 以上规划只作参考，具体问题具体分析，如有特殊情况发生将及时对该策划书进行实时修改。 最后祝农研会招新圆满成功，大家合作愉快！ 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的.服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 (一)营销理念 1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/服务组合 (1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 (2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。 (3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 (1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。 (2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。 3、包装 (1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 (2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。 4、分销渠道 (1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。 (2)具体措施如下： A、研究和选择贸易“细分部分”。 B、决定定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。 5、广告与促销策略 (1)广告计划 A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。 F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。 (2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 (3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。 (4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。 (5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算分配。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。 4、预算能取得的效果。 一．前言 经贸公关部，是一个年轻有活力的部门。在这个部们里，大家一起工作，共同成长，像是一个真正的家庭。在过去的一学期里，我们收获成功，也经历过失败，其中的过程，有我们最特别的回忆。 总结过去，我们更要展望未来，接下来我们的部门将如何发展，还需要我们共同去努力，下面我将从几方面提出自己对部门发展的看法及建议。 二．部门现状 第一学期，我们在三位部长的带领下，从无到有，共同策划组织了经贸学生会干事培训；开展主持人及化妆培训，并为K个大赛、水果拼盘大赛提供主持人；同时，我们也学会制作并发送邀请函、水晶牌；我们的`礼仪队，更是在队长的培训下，学会最基本的礼仪，并代表经贸学生会，参加多次活动的颁奖仪式。 在这些活动中，我们获得肯定，但同时，我们在活动中也出现一些问题，还有善待改进的地方。 具体有如下几方面： 1. 内部不协调。部长间及干事间的分工不明确，导致部门的事情总是由那几个较为积极或负责的人承担，其他人无所事事。 2. 干事对部门的忠诚度及热情度不高。在入部门后的一段时间，既有个别干事私下提出想退部门的想法，其中很大原因是觉得自己在部门里边像在打杂。 3. 部门没有自己较为特色的活动。公关部一学期下来，其主要工作多是支持其他兄弟部门的活动，如出司仪、礼仪，以及发邀请函、制作水晶牌等，少有部门很重要且特色的活动。 4. 部门活动宣传力度、影响程度不高。部门上学期 的干事培训活动，前期的准备及宣传工作还有欠缺，以及活动过程中，突发事件的应急处理方式也没有准备更多的备选方案。其影响程度也不高。 三．部门建议 对于以上的问题，我有如下建议，希望能为部门的发展提供帮助。 1. 部长间多沟通交流，具体分配事情，并主动互相帮助，形成一个真正团结有力的团队。 2. 多鼓励部门里较为被动的干事，通过树立榜样作用、依据个人长处安排任务、评选每月之星等方式，激发他们服务部门的热情。 3. 部门大胆尝试，与部员讨论并商议下学期部门特色活动，并发动部们所有人，克服所有困难，将活动办出色、出彩。 4. 在活动准备之初，先做好宣传工作，比如让部门会绘画的部员画海报、与兄弟部门合作摆摊宣传、拉赞助挂横幅、扫楼等方式，尽可能扩大部门活动的知名度。 5. 活动前，同样做好各种突发事件的应急措施，将最坏的打算。 【发展策划书】相关文章： 中国服装的发展方向策划书08-03 社团未来发展策划书范文（精选11篇）09-27 发展报告评语10-06 发展口号通用07-22 企业的发展口号03-04 员工发展报告04-19 对联的起源及发展09-09 农业发展论文07-12 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