促销策划方案

时间：2023-03-08 14:21:24 策划书

促销策划方案14篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的促销策划方案，希望能够帮助到大家。

促销策划方案14篇

　　促销策划方案篇1

　　主题口号:

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间:11月28日——11月30日

　　地址aa大药房

　　内容:

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

　　2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3)、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽)

　　促销活动的难点:

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

　　常见的促销活动形式:

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的'操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日—20xx月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1)写有活动主题的横幅。

　　(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

　　(5)义诊检测服务台.

　　人员安排

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有秩序维持人员。

　　(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点

　　1.人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

　　促销策划方案篇2

　　一、活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二、活动主题

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x号———20xx年x月x号

　　五、活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六、活动城市

　　xx市及各区县

　　七、活动规划

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。

　　2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　（1）促销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　（2）具体内容：

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式：

　　主要是大量的分发宣传单。

　　店内的视频广告。

　　POP广告。

　　还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　（一）基础费用

　　包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

　　（二）活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的`作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

　　八、促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

　　200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九、活动终端要求

　　1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

　　3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十、经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一、宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　促销策划方案篇3

　　活动酒吧： YY BAR YY 酒吧

　　活动时间： 20xx-6-10--20xx-7-10

　　联系电话： 0755-8xxxxx

　　详细地址：深圳上梅林中康路山水酒店2楼（梅林医院旁）

　　世界杯期间本酒吧伏特加特价300/套(酒1支+软饮6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+软饮6支+小吃1份)

　　全场随中央电视台直播世界杯,有电脑供您查阅世界杯新闻,闲时还有美式桌球供您娱乐!

　　你我的世界杯,共享YYBAR

　　促销策划方案篇4

　　一、前言

　　由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

　　从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

　　从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

　　二、市场调研的目的

　　1、通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

　　2、通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

　　3、通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

　　4、通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

　　5、通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

　　总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

　　三、市场调研的内容

　　1.宏观市场调查

　　（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

　　（2）化妆品市场的'发展和市场空间；

　　（3）主要化妆品企业分析和研究等。

　　2.产品调查

　　（1）消费者对目前化妆品产品的评价；

　　（2）消费者对产品质地的偏好趋势；

　　（3）消费者对产品组合的要求；

　　（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

　　3.购买行为调查

　　（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

　　（2）消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）

　　（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）

　　（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

　　4.购买行为类型

　　(根据产品介入程度及品牌差异程度分)

　　（1）复杂的购买行为

　　（2）多样化的购买行为

　　（3）习惯性的购买行为

　　5.影响因素调查

　　（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

　　（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

　　（3）品牌对消费者购买的影响程度；

　　（4）价格对消费者购买的影响程度；

　　（5）导购对消费者购买的影响因素等。

　　6.竞争对手调查

　　（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

　　（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

　　（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

　　促销策划方案篇5

　　一、指导思想

　　为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结20xx图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。

　　二、市场分析

　　目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。

　　三、销售目标

　　全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。

　　四、活动时间

　　20xx年5月8日-6月22日。

　　五、目标市场

　　本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户：

　　(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;

　　(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);

　　(三)农村六大户家庭;

　　(四)农村集市;

　　(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。

　　六、销售力量

　　(一)报刊发行(包含零售)人员

　　以现有报刊发行(含零售)人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。

　　(二)投递人员

　　各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。

　　(三)其他发行渠道

　　通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。

　　(四)综合营销人员

　　可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。

　　七、销售办法

　　(一)设立固定销售点

　　各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。

　　(二)设立流动展销摊点

　　五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的'支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。

　　(三)投递员上门宣传

　　投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。

　　(四)数据库营销

　　乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。

　　(五)农村集市销售

　　集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。

　　(六)大客户团购

　　各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。

　　(七)夹报宣传并设立订购电话

　　投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。

　　促销策划方案篇6

　　主题：

　　20xx新年当头炮

　　时间：

　　1月1日——1月11日(共11天)

　　1、dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日——26日设计，12月27日定稿，12月28——29日印刷，12月30——31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

　　2、扮靓新家迎新年

　　活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

　　3、锅碗瓢盆协奏曲

　　活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

　　4、冬装大出清

　　冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

　　1、主题：会员岁末大回馈

　　2、时间：1月12日——1月25日(共14天)

　　3、dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日——26日设计，12月27日定稿，12月28——29日印刷，12月30——31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

　　4、会员惊爆大抽奖

　　活动期间，凡在xx超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置

　　特等奖：2名，各奖液晶电视一台;

　　一等奖：50名，各奖电饭煲一台;

　　二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;

　　三等奖：3000名，各奖纪念品一份。

　　5、感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈

　　活动期间，xx超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，high翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

　　促销策划方案篇7

　　一、活动目的：

　　值3.15销售旺季，以寻找xx老用户为噱头，彰显xx集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

　　二、活动主题：

　　寻找xx老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!

　　三、活动时间：

　　20xx年3月1日——3月15日

　　四、活动内容：

　　寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和xx结缘，我们一直关心您!xx集成灶，xxxx寻亲开始啦!寻找xx老用户，亲情服务送身边!

　　1、亲情送：“回家”有礼

　　在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!

　　2、感恩送：亲情服务

　　在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

　　3、惊喜送：用户大使

　　在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，根据提供的'有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的xx精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!

　　(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

　　4、买再送：超值礼包

　　在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买xx集成灶的，赠送价值199元的xx高级精铁炒锅一个 + 价值199元的xx高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的xx精美不锈钢果汁机一台!

　　5、幸运送：幸运大抽奖

　　在活动期间，凡付全款购买xx集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取xx集成灶鸿运大奖!

　　一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖：幸运大奖，2名——奖励xx精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

　　三等奖：幸福大奖，3名——奖励xx精美不锈钢果汁机一台!

　　四等奖：吉祥大奖，10名——奖励xx精致不锈钢蒸锅一只!

　　促销策划方案篇8

　　一、活动主题：

　　★1、礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3、金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送★

　　★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

　　★5、立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★

　　★6、金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

　　三、活动内容：

　　★1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼★

　　1、活动时间：1x年2月18日（初一）—1x年2月20日（初三）3天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品客户即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

　　赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份xx3天=900份预算：2、2xx900=1980元

　　★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　1、活动时间：1x年2月9日（五）—1x年2月25日（日）17天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，客户凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）

　　★3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送★

　　1、活动时间：1x年2月9日（五）—1x年2月25日（日）17天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，客户朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元—200元级；送成本价2、5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

　　201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

　　301元—400元级；送成本价7、5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

　　401元—500元级；送成本价10元的`礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2、25升二选一）

　　501元—600元级；送成本价12、5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

　　601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

　　注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx2、5%计算所得）

　　（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。

　　赠品：（见上）数量：400份/天xx17天=6800份合计赠品预算：平均价8、75元/份xx6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1、6%（按每日营业额220，000元计算）

　　印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）

　　★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元......为您备足精选年货★

　　1、活动时间：1x年2月18日（初一）—1x年2月25日（初八）8天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

　　4、奖项设置：

　　（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

　　成本金额：3000元xx1=3000元

　　（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）

　　成本金额：1720元xx2=3440元

　　（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）

　　成本金额：200元xx3=600元

　　（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）

　　成本金额：100元xx16=1600元

　　（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

　　成本金额：55元xx32=1760元

　　（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

　　成本金额：38元xx64=2432元

　　（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金额：1、2元/人xx500人/天xx8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　道具预算（装糖果花生用）：425元

　　★5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★

　　1、活动时间：1x年2月18日（初一）—1x年2月19日（初二）2天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9、5元/瓶xx100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　★6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　1、活动时间：1x年2月9日（五）—1x年2月25日（日）17天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）

　　★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您★

　　1、活动时间：1x年2月13日（二）—1x年2月14日（三）2天

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。

　　2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的客户均可为你的心上人点歌一曲。

　　3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的客户可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1、4元/支xx1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个xx500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1、1—4F扶梯顶部横眉6张

　　2、侧门立柱、侧门横眉各1套

　　3、门廊旗11张

　　4、小墙幕1张下面部分

　　5、大门看板2张

　　6、大门立柱、大门横眉各1套

　　7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个

　　费用预算：6，782元杂费：520元

　　2、印刷类：

　　1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　3、DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元

　　印刷费用预算：10，320元

　　五、宣传

　　1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个

　　2、2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　促销策划方案篇9

　　一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

　　二、活动主题：“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

　　三、活动时间：9-18——9-26（具体时间待定）

　　四、活动内容

　　1、现场猜谜活动

　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。

　　灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个。

　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志）

　　2、巨型月饼

　　制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费500元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费5元。

　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值288元。

　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个。

　　4、全家福团圆宴

　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从288元——2888不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

　　5、情侣宴

　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元——588不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　6、放灯

　　活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团圆宴1000元以上，均可亲手书写祝福语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收成功，幸福年年。

　　或者，如放飞孔明灯方案不可行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。

　　五、活动宣传

　　1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　六、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的'信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　2、对服务员和相关的工作人员采取一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　3、鼓励提前订餐，给予8、8折的优惠。

　　4、活动期间，可采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兑换现金、不外卖等。

　　促销策划方案篇10

　　一、活动主题

　　喜迎圣诞——xx珠宝带来吉祥好运

　　二、操作步骤

　　1、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍。

　　三、活动礼品介绍

　　1、节日形象：加盟商自行制作节日形象以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是xx系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有本店的标志，烘托气氛较强的特点，xx珠宝圣诞促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的`小孩均赠送形象气球。

　　3、vip卡，凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。（第二次消费时才能使用）

　　4、凡一次性购物满xx元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）

　　5、库存积压品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　四、欢乐购钻、赠品节节高

　　注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。

　　促销策划方案篇11

　　一、前言：

　　圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

　　XXX酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

　　为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：

　　二、活动策划思路：

　　1、XXX酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的.促销活动宣传，引起广大消费者对XXX酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、充分利用XXX酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。

　　三、活动目的：

　　通过圣诞节的策划活动，扩大XXX酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　四、活动地点：

　　XXX酒楼

　　五、活动时间：

　　20xx年12月23日—25日

　　六、活动主题：

　　“缤纷圣诞美食无限”

　　七、活动内容：

　　1、欢庆圣诞美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)

　　活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。注：

　　1、本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

　　2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。

　　2、寻找圣诞“福”星

　　24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特别折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。

　　一等奖（2位）：菜金8.8折

　　二等奖（5位）：菜金9折三等奖（10位）：菜金9.5折 3、幸运24/25，24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。

　　4、狂欢派对，好礼多多，圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。

　　八、活动氛围布置：

　　主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。

　　1、大堂：

　　⑴两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；

　　⑵环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；

　　⑶中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；

　　⑸大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）

　　2、大厅和包间：

　　⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品； ⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；

　　3、人员：

　　⑴所有服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；

　　⑵需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；

　　4、礼品：

　　大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

　　九、内部宣传

　　⑴将酒楼节日宣传策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；

　　⑵属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；

　　⑶挑选合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；

　　⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。

　　⑸参考背景音乐：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《听啊，天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影：《全城搜寻圣诞狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）

　　十、广告宣传：

　　⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　⑵制作圣节日促销宣传X展架在一楼门厅和大堂进行宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）

　　⑶电子屏活动概要宣传（12月15日前完成）

　　⑷短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20日前完成）

　　⑸软文宣传：在银川晚报美食版发布节日促销软文。（12月21日刊发）

　　促销策划方案篇12

　　一、活动主题：

　　这个夏天让你的美如花般绽放

　　二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活动对象：所有顾客!

　　四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　　五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　　六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

　　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!!

　　七、活动内容及形式：

　　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

　　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

　　购买越多，中奖越多，100%中奖!

　　3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

　　凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，

　　返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

　　巧克力丝滑洁面乳 5ml

　　巧克力丝滑水7ml

　　巧克力丝滑乳 5ml

　　巧克力丝滑精华 2ml

　　巧克力丝滑眼乳霜 2ml

　　■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

　　高机能激白洁面乳15ml

　　高机能激白培养水15ml

　　高机能激白日霜10g

　　高机能激白隔离霜5ml

　　■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　　液一瓶

　　■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　　列(三件套)礼盒一套;

　　弹力蛋白洁面精华 120ml/188

　　弹力蛋白特润精华 20ml/318

　　弹力蛋白晚霜 50g/288

　　■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　　业防晒(六件套)礼盒一套;

　　金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

　　金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

　　金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

　　金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

　　金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

　　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

　　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

　　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　　■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

　　■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

　　巧克力丝滑隔离霜一瓶;

　　■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　　体验盒一盒;

　　■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

　　致四件套礼盒一盒;

　　卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

　　活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

　　活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放

　　活动时间：20xx年5月1号-5月5号

　　促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

　　活动对象：所有顾客

　　活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

　　活动宣传语术：

　　难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!!

　　来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!

　　活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!!

　　注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

　　B·每日限前100名领取，送完即止。

　　C·领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

　　活动促销方式：

　　活动期间，有买就有送!

　　惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

　　惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

　　惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

　　惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

　　指定产品额外大赠送!!

　　买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

　　买防晒润底液，防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。

　　温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

　　皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

　　使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的!

　　赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

　　八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

　　九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

　　二：活动目的

　　(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

　　(2)吸引新客户、巩固老客户

　　(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

　　三：活动对象

　　亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

　　四：活动主题

　　(1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

　　(2) 十一大促销。

　　(3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

　　五：活动的方式

　　充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

　　(1)针对价格敏感性的顾客：

　　我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

　　可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

　　(2)针对追求美的人

　　我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

　　(3) 针对较谨慎的顾客

　　我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

　　同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

　　六：活动时间和地点

　　时间：九月二十四号到九月三十号

　　原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

　　2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

　　地点：亚东苏果

　　七：广告配合方式

　　因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

　　1. 有一个或两个促销讲解员

　　2. 印一些宣传单页

　　3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备

　　1. 调查果冻原来的销量

　　我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

　　(1)53人在果冻区逗留

　　(2)23人买

　　(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的`是袋装的，买的是较实惠的那种

　　2.出现的问题和可能的机会

　　(1)顾客关注的重点绝对是价格

　　(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

　　(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

　　(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示：就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

　　九：商品组合

　　此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算

　　促销人员：一人每天80，七天共需560元

　　单页和条幅：200元

　　勺子和袋子：200元

　　十一：效果预估

　　促销前：一小时53人驻留，23人买

　　促销时：一小时300人驻留，150人买

　　促销后：120人驻留，52人购买

　　还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量十二:备注

　　如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

　　促销策划方案篇13

　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖情势，对我们的新品牌的推广，更是给消费者密切接触的尽佳良机。感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者愈来愈为所欲为，而商家精心营建的为所欲为售卖氛围，就会使消费者不自觉地随着感觉走，实现目标销售。

　　那末节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者有限的留意力，掌控节日消费市场的热门和需求变化趋势，做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得留意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。

　　策划一：出位创意烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热门，终究实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营建现场气氛，实现节日销售目的如往年端五节，在卖场把超市的'堆头设计成龙船的外形，龙船上既可摆放真空粽子，又可摆放宣传端五的物料，在现场营建出一个浓厚的端五节气氛。而赠予香包，展开端五文化大赛的民俗表演更增强了节日热烈氛围，激起了众多消费者主动参与活动的意识。

　　策划二：文化营销传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，展开针对性的文化营销。充分发掘和利用节日的文化内涵，并与本身经营理念和企业文化结合起来，不但可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，建立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场展开的情侣过三关和汤圆代表我的心。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不但增加了我们汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也能够借此表达，也丰富了节日内涵。在往年中秋节，我们通过举行幸福一家人家庭厨艺大赛，就成功的演绎了浓郁淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营建出良好的购物环境，也不失时机的把我们的品牌内涵传达的活灵活现。其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展现等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招。

　　策划三：互动营销增强品牌亲和力

　　生活水平的进步使消费者的需求开始由大众消费逐步向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热门，商家如能掌控好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。往年端五期间，我们在长沙展开的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐，我们的女工展现的包粽子尽活让那些都市里的家庭妇女看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数目，品种，金额，既可逢迎不同的消费需求，又可充分把握价格尺度。此法一经推出便遭到消费者的欢迎，不但大大增加了生鲜部的利润，也增进了其它部分的销售。

　　策划四：差异促销激起售卖潜力

　　节日营销主角就是价格战，广告战，促销战均是围绕价格战展开。能否弄好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地以为节日就是降价多销，实在这类做法就落进了促销地误区，结果常常是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如全场特价，买几送几的煽情广告已习以为常，千篇一概，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要处理得当，讲求点创意和艺术，这其中梯子价格就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就获得了良好效果。我们拿出450克香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价格，售卖时间和数目有限，售完为止字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠予给送老人，儿童福利院。之所以敢采用此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，很多产品常常在第二时段或经降价就被顾客买走的因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。