新人医药代表面试技巧

时间:2017-08-19 面试技巧 我要投稿

  对于那些没做过的药的人来说,去面试做药的岗位时就会遇到一些很棘手的问题,比如你了解药代的工作吗?给你一家医院,你会怎么去做?

  关于第一个问题就不赘述了,如果你不了解,你可以看看我小时候写的那堆破东西,或许能有所收获。今天就主要说说第二个问题。

  如果考官问你这个问题,你可以自信地告诉他:首先我会从老代表手里获得第一手资料,我也会通过拉单了解整个医院的医生的处方习惯,把医生分成三个级别:大处方客户、散户、不处方客户,再拉些有价值的竞争产品单子,分析这三类客户的喜好是什么。针对那些大处方客户,首先要做的是维护,你可以从老代表那里得知维护的方法,通过你自己的拜访加以改良,并要求更高的处方,方法无非是诸如加强客情,加强学术投入,加强物质投入等等,在学术投入中,加大讲课分享的投入,让他把他的经验告诉其他医生。针对那些散户,分析清楚他们喜欢处方什么产品,为什么喜欢,我们的产品和资源能否与之匹配,先选择容易的,再选择难的,这样可以建立信心。针对不处方客户,你需要了解他们不处方的原因,是因为前任代表没覆盖到还是有历史原因或者他们不认可我们的产品,再想办法去解决。

  这些是微观市场,在做微观市场之前,你是需要了解宏观市场的,包括哪些产品是你的主要竞争对手,这家医院的潜力有多大,你应该定什么样的目标等等,在此不详述。

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