创业经营的五个陷阱

创业经营的五个陷阱

　　战略定位是创业的第一步，你投身哪一行业，在什么地方从事什么业务?下面为大家介绍的是创业经营的五个陷阱，欢迎阅读。

　　1.利润率越高越赚钱

　　许多初创业者认为，赚钱多少取决于利润率的高低，所以他们往往热衷于投身暴利或高利行业，但利润大小不仅取决于利润率，也取决于销售数量、资金周转率等因素。台湾宏基电脑公司的老板施正荣，曾提出过一个“咸鸭蛋经营哲学”，并在世界各地巡回演讲。他说，小时候他家很穷，妈妈借高利贷做生意，当时可以选择的生意有两种：一是卖咸鸭蛋，零售价3元(台币，同下)一斤，毛利率10%，也就是说，一斤咸鸭蛋的毛利润只有3毛钱，纯利润更少，因为咸鸭蛋容易破，容易烂，必有损耗。二是卖笔记本，毛利率高达50%，一般不会发生损耗，卖一元钱的笔记本，纯利润有5毛钱。从表面看，卖笔记本比卖咸鸭蛋的利润高多了，但施正荣的妈妈，却选择了卖咸鸭蛋。一方面，咸鸭蛋是现金生意，另一方面，咸鸭蛋卖得快，资金周转快;而卖笔记本，一个月做不了多少笔生意，赚的钱还不够支付利息。结果是，施正荣的妈妈仅靠卖咸鸭蛋，便可以维持一家人的生活了。所以说，赚不赚钱，不要只看利润率，一定要将销售额、资金周转率、利息率等要素放到一起考虑。

　　2.投资越小越赚钱

　　对初创业者而言，资本不足是一个很大的烦恼，因此许多人倾向于少用资本，多用“智本”、劳力，假设一分钱不投入，赚的就全是纯利润。在有些行业，这种方法是行得通的，例如，比尔﹒盖茨的微软公司起初是靠开发软件，与计算机公司合作，不需要宣传促销，对工作环境也没有要求，只要技术过硬就可以。但有的行业，投资不足就很难做，例如，你的设备不行，产品的质量和数量都难以保证;你舍不得花钱请优秀员工，竞争力就不如你的对手。有的行业还要注重企业形象、显示实力。胡雪岩有两条经验：做生意要做阔门脸、擦亮招牌，你的“门脸”不阔气，“招牌”不响亮，对顾客的吸引力就不足。打个比方，你开一家服装店，因投资不足，店址偏离繁华街区，内外装修简陋，商品很少，花色、品种不齐，对顾客全无吸引力，不要说赚钱，这种情况下，恐怕会投入多少赔多少，勉强支撑几个月，就得倒闭。

　　所以，投资的大小，要看业务所需，确保拥有基本的竞争力，如果资金不足，宁可不做，也别草率上阵。

　　3.档次越高越有竞争力

　　有的创业者资金比较足，心气儿也高，一出手便想做得不同凡响。在各方面都要求“档次”、“品位”，以求区别于竞争对手，占得领先地位。但是，做生意的成功之处在于迎合顾客的消费水平和消费习惯，“品位”的高低并不是成败的充分必要条件。例如，有一个女士住在一个高档社区中，她在其社区里盘下一家旺铺，花数十万元进行豪华装修，办了一家环境清幽、格调高雅的咖啡店。她认为，此地住着一些高收入群体，许多人有此嗜好，也消费得起，她的咖啡店必定生意兴隆。但实际情况却让她大失所望，咖啡店几乎无客上门，生意远不如邻近的那家普通茶楼，最后只好关门大吉。原因何在?住宅区毕竟是一个过日子的地方，喜欢奢侈的人毕竟不多，而且高收入群体往往是忙人，回到家里，哪有闲情逸致去外面喝咖啡?想讲格调，不如自己在家煮一壶咖啡。假设咖啡店开在商业区，情况可能会大不相同。

　　总之，“档次”不仅要要迎合顾客本身的档次，更要考虑顾客的消费档次，符合顾客需求的生意才有前途。

　　4.没有稳定的经营目标

　　创业应该以做事业为目标，确定自己的主业，坚持在主业内发展，不断做强。同仁堂一门心思做医药，李小泉一门心思做剪刀，做到顶尖，自然成就了百年事业。有的创业者只想赚钱，不想做事业，很容易受到诱惑，什么好赚钱便做什么，做到最后已经弄不清自己是干什么了。有一个年轻人，原是一家大公司的平面设计师，后来，开了一家平面设计公司，凭着过硬的技术，他渐渐打开了自己的市场，跟数十家公司建立了长期业务关系，赚了不少钱，公司也扩大了数倍。后来，市场上纸张价格不断上涨，一位朋友邀他一起“倒腾”纸张，他便改行做起了纸张生意，又赚了不少钱;再后来，他渐渐介入多个行业，“倒腾”这个，“倒腾”那个，都赚了钱。他还投资股票及各类证券，起初也赚了不少钱，后来却被套牢，以前赚的钱大部分打了水漂。但最严重的问题是，由于他几年来在其他行业发展，很少将心思用到“来钱慢”的平面设计业务上，经常用应付差事的方式对待订单，设计的作品鲜有亮点，老客户渐渐转向那些设计水平更高的公司，不跟他来往了。最后，这个年轻人终于意识到，几年来他赚到的只是钱，却丢了自己的事业，他想摆脱一切，好好打理自己的公司，却感到力不从心，一方面，公司的信用“做坏”了，很难重新建立;另一方面，他的设计灵感大不如前，俗话说：“大路不走草成窝，好歌不唱忘记多”，几年来，他的心思全在赚钱上，在设计方面已经找不到感觉，跟不上市场潮流了。

　　5.缺乏长远的眼光

　　市场每天都处于变化中，许多创业者只看到眼前，没有应付变化的心理准备，迟早会被变化所淘汰。有一个年轻人，在南方某市开了一家羊毛衫专营店，专销内蒙古某厂的羊毛衫。由于该产品在当地是“独一份”，又适于当地顾客所需，所以生意很好。年轻人每天数着赚来的钞票，心花怒放，感觉做生意就像捡钱一样。但是，过了半年多，该地好几家大店设立了“正宗羊毛衫”专柜，同样的东西，价格比他的便宜，包装比他的漂亮，服务比他的好，店面环境更是不可同日而语。于是，他的生意每况愈下，又不知如何改进，只好关门大吉。

　　做生意绝对不是“捡钱”，任何获利可观的生意，一定会有大批竞争对手涌来争抢，因此，作为创业者，不仅要看到眼前怎样，还要看到未来的变化，随时准备应变。而最可靠的应变措施是不断打造自身竞争力。

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