个人年终工作总结(18篇)
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编精心整理的个人年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人年终工作总结1
化工XX公司、磷酸化工丁班、现任班长、XXX、现有职工30人。长期以来该班始终把安全文明生产作为全班人员的工作核心、积极贯彻公司各项会议精神、坚持爱岗敬业、团结奋进的工作理念。人人从我做起、树立零违章。零事故的观念。工艺指标控制精中求精、为安全生产做出了应有的贡献。
1、加强学习。提高员工素质。
化工丁班加强各类政治、业务学习、于时俱进。不断提高人员综合素质和创新能力。不断改进工作中的薄弱环节。提高工作质量。该班每轮班进行一次班组学习。主要学习《公司安全管理文件》提高员工自我防范。自我保护意识。《磷酸检修。清理规程》《工艺操作细则》。并结合、《百日安全无事故活动》真正达到安全生产。预防为主的目的。在<工会法><劳动合同法>学习考核中平均分达97分一上。年初班组成员与车间签定《安全文明生产责任书》明确责任。把目标责任分解到人。组织全体人员认真学习内容、领会管理精神。要求每名成员履行职责。从点滴做起、从基础做起。日常生产过程中做到三个一样
1、领导在和领导不在一个样。
2、平时和节假日一个样。
3、辅助岗位和主要岗位要求一个样。常年坚持召开班前班后会、让每个上岗人员明确自己工作内容、工作流程。从穿戴防护用品做起。凡是进入岗位首先穿戴好个人防护用品。无论是刮风。下雨还是酷日当头都能严格执行。夯实了管理基础。
2、严格操作规程。提高操作技能。
一、抓结合。找准切入点。传帮带与结对子结合。一老带新。主辅岗位结合。培养一专多能手。理论与实践结合。灵活运用。提高人员力量与实践水平。对照标准。查不足、提高人员应对突发事件的能力。
第一、及时向有关领导汇报情况。
第二、各岗位按照应急方按案、关闭阀门。开启应急电源。水源。向主要设备。重要设备补充冷却水。
第三、设备内存硫酸。磷酸合理分流引导入罐、确保无浪费、无外排。消除了一起严重的污染事故发生。
二、建立班组常态机制。搭建职工交流、沟通。展示才华的平台。积极开展劳动竞赛和技术比武。
1.练兵卡制度。根据各岗位的操作特点。对每个岗位的记录报表。巡检线路。内容工艺指标。安全防护等、制作成练兵卡。。发放到每个岗位、由技术员、班长随机抽查。提问。掌握学习情况。当面点平、奖罚分明。
2.现场操作。对开停车流程、蒸汽流量调节流程。磷酸。硫酸流量调节。一二次水流量调节。设备模拟故障判断。提问。处置。演练。提高实践操作能力。消除安全隐患、员工的.操作水平上了一个新的台阶。全年未发生一起人身。工艺。设备事故。全班2人荣获集团公司操作能手、1人为岗位精英。4人被选拔为技能大赛选手。
3.积极开展：五小活动。不断挖掘员工潜力。抓消耗。降成本。对工艺指标。工艺流程提出合理化建议达十六项之多、尤其是污水回收利用、大胆提出。未气洗涤水循环使用。减少洗涤塔一次水使用量。提高洗涤能力、提高冲盘水质量。促进滤布重复使用。起到了关键作用。实施改造后取得了良好的经济效益。仅一次岁全年节约达十几万吨。减轻了劳动强度。为企业节约了大量的资金。
3、加强班组作风建设、密切协作。
化工生产一条线。配合协调是关键。在生产过程中。工艺上的衔接要做到有续紧密。必须让内阁人员熟悉本岗位的工艺流程及上协下调。的必要性、了解相关联的重要性。生产中存在的问题。集思广益。群策群力。指标稳定、系统高产。工艺清理司空见惯。为保证任务如期完成。清理任务合理分工合理搭配人员、明确作用内容。明确质量目标。人人肩上有担子。变压力为动力。发扬雷厉风行。不怕疲劳的作风、不遗余力。尽职尽责。分片包干、实行项目带头人制定度。包质量。包进度。包安全。达到优质。高效。安全完成工作任务。
通过全班人员的努力。化工丁班多次在公司组织的各项工艺指标竞赛中取得好成绩、从5月份到11月份、连续6个月获得了产量。消耗。指标控制第一名。创建厂以来之最。为企业今后发展。壮大积累了宝贵的经验财富。
4、持续改进、总结提高。
在班组建设实施考核过程中。化工丁班注重实效。坚持做到；定期考核与不定期考核相结合、车间考核与班组岗位相结合、企业文化与班组建设相结合、班组管理与车间管理相结合。在检查评比的基础上、平出好的岗位、个人。给与一定的奖励、把考核结果引如激励机制。利益与个人挂钩。奖勤罚懒。促进班组建设、班长经常检查班员的思想。行为状态。及时发现问题。适时解决指导。丰富和完善提升班组建设内容、用先进典型事迹激励班员赶超意识。增强搞好班组建设是信心。立足本实际、创造性的开展工作。营造一种和谐的积极向上的良好氛围。
个人年终工作总结2
本年度、个人工作取得了不小的进步、较好地完成了20xx年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、认真学习、思想政治表现良好
我为人处事的原则是"认认真真学习、踏踏实实工作、堂堂正正做人、开开心心生活"。对自己、我严格要求、工作认真、待人诚恳、言行一致、表里如一。做到遵纪守法、谦虚谨慎、作风正派、具有良好的思想素质和职业道德。积极要求进步、团结友善、明礼诚信。在政治理论学习方面、参加所在小组组织的学习次、并认真做好笔记。我一直在强调一句话是这么说的：两点之间直线最短、通往成功没有捷径、不走弯路才是捷径。现在看来并非如此、因为在我的思想里还是强调了捷径二字、想捷径则必走弯路。
二、挖潜增效、较好地完成了本职工作
1、做为区域工艺工程师、各种体系的建设不能落下、只有良好、完毕的体系才能指导现场包括安全、质量、管理、生产各项活动的顺利开展。在本年度、我认真落实科室、作业区领导安排的'各项有关体系工作、负责完成了罩式炉机组质量体系、安全体系、已及生产管理体系文件的准备、自检自查工作、最终顺利通过审核没有不合格项。
2、随着平整机速度的大幅提升、平整机产能也得到巨大释放、曾多次由于罩退备料不足造成平整机限产。针对罩式炉的瓶颈问题、厂领导分别两次组织生产协调会、决定在罩式炉机组开展班组竞赛活动、主要目的是为了提升职工劳动积极性、突破生产组织能力限制、程度的发挥罩退产能。接到活动通知后、迅速制定出了竞赛活动的具体方案、并拿出了有效提升罩退产能的措施、力保设备低故障率、强抓装出炉节点时间、顺利完成了x月份的劳动竞赛活动、最终罩退产量突破xx吨、达到历史水平。
3、xx罩退机组投产年限较短、随着生产的开展、安全问题、质量问题、管理问题凸显、尚存在部分缺管、失管的问题、根据自检自查结果、及时编撰、更新管理文件、总结事故经验、组织机组人员集中培训x次之多、操作岗位事故率明显下降、现场组织生产、管理有序、已基本消除了缺管、失管项目。
4、罩退机组的工作在很大程度上可以看做是安全工作、做好安全工作、罩退的基础工作才能算是做到位。安全工作又具体体现在三大标准上、本年度、完成了《xx技术规程》的修编、归拢固化x份文件。完成了安全三大标准的修订、其中安全作业标准修订x项、规程修订x条、新增区域习惯性违章项目x条、新增液压小车安全操作规程、新增《xx作业规范》等文件、完成了罩退机组封闭管理并制订了相关管理办法、使罩退区域的安全工作提升了一个高度。
5、新产品的开发、产品质量控制以及工艺调整是我工作的重点。本年度、参与xx汽车板、xx钢开发项目、落实罩退工艺纪律执行、确保新开发钢种在罩退机组正常生产、并及时反馈生产数据、保证了新钢种开发的进度。本年度、参加了青工论文答辩活动、撰写了《xx原因机理分析》论文材料。x月份xx专家现场指导工作、我积极同行业专家沟通、请教、学习新工艺、新方法、为我厂xx产品解决薄规格粘接缺陷做了贡献、同样为罩退机组工艺改进积累了经验。
三、剖析不足、展望20xx
1、相关专业知识的欠缺成为技术突破的严重屏障。
作为一名工艺工程师、除对工艺制度的落实外尚有很多管理职责、因此要求工艺工程师除对正常工艺有较深刻的掌握外、必须对机械、电气、液压等相关知识也有一定了解。在下一年里学习相关专业知识应当列入工作重点。
2、机组技术附件的欠消化成为开展工作的重大瓶颈。
在这一年里、很多问题没有得到根本性解决、最终原因在于对设备原理不了解、技术资料消化不透彻。比如目前限制罩退产能提升的热值问题迟迟得不到解决、全权寄托希希望于燃气站的设备改造、没有从自身设备出发、寻求解决问题的办法、具体体现在个别人员对设备参数不敢轻易变动、怕出事、怕不能恢复。怕、是因为不了解、没掌握、折射出更深层次的问题对设备原理不了解、技术资料消化不透彻。因此、在下一年度的工作中设备工作也将列入重点、做到对设备知根知底、操作游刃有余、掌控随心所欲。
3、工作中拖拉的作风成为影响业务水平提升的首要因素。
态度决定一切、对工作的态度就决定了工作的效率及质量。在这一年了、我能够明显感觉到自己思想上的懈怠、很多工作应付了事、完成质量不高。总有把今天该做的事拖延到明天的想法。凡事都留待明天处理的态度就是拖延、这不但是阻碍进步的恶习、也会加深工作的压力。xx说："把握今日等于拥有两倍的明日。"因此、提升业务水平就必须先转变观念、变消极为积极、化激情为动力。
个人年终工作总结3
转眼XXX年就要过去了、在过去的一年中、我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作、在思想觉悟方面有了更进一步的提高、本年度的工作总结主要有以下几项：
1、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到煤矿工作、担任矿行政秘书、协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎、但为了搞好工作、我不怕麻烦、向领导请教、向同事学习、自己摸索实践、在很短的时间内便熟悉了各项工作、明确了工作的程序、方向、提高了工作能力、在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路、能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策、通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法、认真学习法律知识；爱岗敬业、具有强烈的责任感和事业心、积极主动认真的学习专业知识、工作态度端正、认真负责。
在这一年、我本着“把工作做的更好”这样一个目标、开拓创新意识、积极圆满的完成了以下本职工作：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作、并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内、给大家查阅文件提供了很大方便；
(2)做好了各类信件的收发工作、底协助好办公室主任顺利地完成了年报刊杂志的收订工作。为了不耽误工作、不怕辛苦每天按时取信取报、把公函、便函及时分发到部门及个人。
(3)协助好办公室主任做好科室的财务工作。财务工作是一项重要工作、需要认真负责、态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度、理清思路、分类整理好各类帐务、并认真登记、年底以前完成了学院年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。科室的'财务工作正进一步完善规范、我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记、严格执行公章管理规定、不滥用公章、不做违法的事情。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记、按需所发、做到不浪费、按时清点、以便能及时补充办公用品、满足大家工作的需要。
(6)认真、按时、高效率地做好领导及办公室主任交办的其它工作。为了矿工作的顺利进行及部门之间的工作协调、除了做好本职工作、我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作、能够正确认真的对待每一项工作、工作投入、热心为大家服务、认真遵守劳动纪律、保证按时出勤、出勤率高、全年没有请假现象、有效利用工作时间、坚守岗位、需要加班完成工作按时加班加点、保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划、有主次的先后及时的完成各项工作、达到预期的效果、保质保量的完成工作、工作效率高、同时在工作中学习了很多东西、也锻炼了自己、经过不懈的努力、使工作水平有了长足的进步、开创了工作的新局面、为矿及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作、尽管有了一定的进步和成绩、但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多、个别工作做的还不够完善、这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里、我将认真学习各项政策规章制度、努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平、为煤矿的发展做出更大更多的贡献。
个人年终工作总结4
时间过得可真快、转眼间20xx年已经在我们身边流逝。这一年是紧张的一年也是充实的一年。在这一年的时间里。工作和学习让我在时间中成长。由于工作的需要、我被安排在一工区测量。测量是工程的眼睛。作为测量人员、我本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。在这一年的工作中、我边学习、边锻炼、使自己能更快更好的适应测量工作。我对今年的工作进行了以下的总结：
一、理论知识和现场的结合应用
测量工作对于国家经济建设有非常重要的作用、在相关的道路、桥梁、隧道、管线工程的建设都有广泛的作用。作为一名路桥专业的技术人员、必须具备测量学的基础理论、基础知识和基础技能、才能发挥应有的作用和为我国的路桥建设做贡献。
施工前需要将设计的路线、管线、桥隧等各项标注于图纸中、按照规定的精度准确无误的测设于实地、也就是施工前进行施工放样、在施工过程中、通过各种不同的方法来查工程的质量和进度、在工程竣工时还要通过测量等来检查竣工质量情况并测绘竣工图、以满足工程验收、维护、加固或扩建的需要。
通过了这一段时间的工作、我学到了很多知识、特别是测量知识。在工作中期间、我也碰到很多我想象不到的困难、但是困难并不可怕、可怕的是遇到困难、我们要敢于面对、和解决。我很珍惜这段时间的锻炼、因为现在是有个师傅在工作上指导和锻炼我、让我更快的`适应现在的工作和成长起来。其实也是在学习、只不过是实地的训练、课堂知识和实践的结合应用、让我懂得理论知识的重要性、理论结合于实际、更使我明白施工测量和现场的知识应用在工程建设中都有重要的应用。
二、现场的随机应变能力
在测量中、除了测量的现场操作技能外、往往碰到一些比较复杂的问题、所以随机应变灵活应用计算机编程、将坐标放样点算出来。就成了一个灵活问题。
测量中、经常预先算好的放样点、不能按照理想的方法全部放样、往往被障碍物遮挡。所以就要对点进行移动更改、进行方位角的计算、来确定点位。在导线点之间不能通视的情况下。就要运用到交会问题。我们常用到的后方交会。后方交会是已知两个点。通过测定距离的方式、反算建站点的坐标、来进行放样。这种方法的问题是如果两点交会夹角太小、会影响交会精度、从而导致放样的精度。所以在这种情况下是不允许的。
三、工作中做到细心谨慎
测量的精度要求是比较高的、特别是在一级公路、高速公路。所以工作中做到细心谨慎、才能更好更准的将点放样于隧道、路基、桥梁中。隧道的贯通、离不开细心谨慎的精度测量、桥梁的完美曲线、更要高精度的测量。
一个小小的失误、导致测量的偏差、都会影响工程的质量。墩柱的偏斜、孔桩偏位、箱梁的拼接。这些在工作中都是不允许的。所以工作中应该做到细心谨慎就要做到心平气和不厌其烦的仔细工作。
道路桥梁专业的技术人员的技术能力主要是体现在绘图、计算和测量三方面。同时作为一名路桥工程人员除了要掌握必要的技术能力外还要具备良好的心理素质。因为路桥工程技术人员是奋战在工程建设的第一线、一般的施工工地都是在山里或人烟较少的地方、条件是比较刻苦的、因此我们应该有一定的吃苦意识；路桥工程的技术人员的工作环境经常有高空作业、因此应当具备一定的安全意识和毅力。
展望新的一年、我已经做好了充分的准备。迎接新的挑战。学习好专业技能知识和【山草香】现场的施工管理工作。同时时刻严格要求自己。作为路桥工程技术人员、我们肩上担负的不仅仅是工程、更担负着人民的责任和使命、只有掌握了一定的理论知识和操作技能、才能更好的服务于工程、服务于人民、服务于社会。
个人年终工作总结5
不知不觉、一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排、做工作计划并准备X号楼的交房工作、并与策划部沟通项目尾房的销售方案、针对X的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法、在取得开发商同意后、通过开展各项活动提高X房产的美誉度、充实X的.文化、当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用、遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果、但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、工作中存在的问题
X一期产权证办理时间过长、延迟发放、致使业主不满；二期虽已提前交付、但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今、与工程部的协调虽然很好、可就是接受反映不解决问题；年底的代理费拖欠情况严重；销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；销售人员调动、更换过于频繁、对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足、出现问题没能及时找开发商协商解决、尤其是与李总沟通较少、以致造成一度关系紧张。
三、明年工作计划
新年的确有新的气象、公司在X的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作、我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行、而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦、不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
明年的销售工作中、希望X能顺利收盘并结清账目。收集X的数据、为X培训销售人员、在新年期间做好X的客户积累、分析工作。参与项目策划、在X这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。
个人年终工作总结6
回顾过去的一年、我和各位同事一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办、生产车间进行人员招聘、做同事的思想稳定工作、同时还协助综合办解决劳资纠纷工作、为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作、人员仍流失了一部分、由于人员流失、缝纫车间缺少技术辅导员、我主动承担了此项工作、并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。
在5月为了迎接《河南省工业企业质量信用现场核查》工作、在公司王总的带领下、做了大量的准备工作、整理资料、认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等、终于于XX年11月13日以优异的成绩获得了AA级信用企业。接着为申报《河南省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作、同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题、以前面、辅料库长期以来只记流水账、面、辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续、经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车
时光飞逝、弹指之间、20xx年已接近尾声、回首过去的'一年、内心不禁感慨万千……时间如梭、又将跨过一个年度之坎。作为制造行业、成本是公司的关键之一、对成本管理水平的要求应不断提升、对采购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年、在公司领导的正确领导下、我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上、紧紧围绕公司提出的重点展开工作、紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。回首过去、是为了更好地面向未来。为了总结经验、发扬成绩、克服不足、现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：
回首20xx
1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节、每个人既是享受服务的“客户”、又是为“客户”提供服务的个体。正因如此、我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心、来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事、是我们秉承的理念、尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求、给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往、无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。
每天的工作中都有很多问题发生、我们有必要做到要善于发现问题、把握问题、并在第一时间去解决、来提升自身的业务能力。
展望20xx
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外、争取在20xx年能改善去年的不足、使工作再上一个新的台阶、特在此列出如下的仓库20xx年工作计划和工作目标：
总之、在挥手昨天的时刻、我们将迎来新的一年、对过去取得的成绩、将不骄不躁、脚踏实地一步一个脚印走下去、对过去的不足、将不懈的努力争取做到最好、我们将会用行动来证明我们的努力、我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式、而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大、并跻身于国内先进企业行列、让我们携手合作、创造出辉煌的明天！20xx年、是全新的一年、也是自我挑战的一年、我们将努力改正过去一年工作中的不足、把新一年的工作做的更好、为公司的发展前景尽一份力。
在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年快乐。
个人年终工作总结7
我是一名程序员、在过去的一年里、软件研发部团结协作、以及在公司这充满奋斗的环境下、我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神、努力的完成了公司的各项工作、在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束、特向公司总结汇报如下：
一、软件研发
根据公司的安排、项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组、团队的合作下、克服重重技术困难、增长了工作经验、收获丰盈：
1、开发
以前我在其他公司也做过一些开发、但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼、我成长了、我学会了很多很多。
首先、面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象、任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解、没有从深入的体会、通过这次项目的.深入、不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象、都可以用对象来表示、具体可以用语言中的类方等。如此、c#如此java也同样如此。
其次、具备独立完成知识方面的能力。以前没有做过vb的东西、加上这次深入的做、这次涉及到的领域也非常广、常用的重要的都有涉及、并且还补充Xml、java实际操作中空白的部分。通过这一年的开发、在方面我能胜任这方面的工作、能独立完成这方面的工作。
2、数据库开发
数据库是伴随着项目以来用的最多最平凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作、经过这一年项目的实战、对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了oracel与access数据库、这是我的收获。
优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对sql数据库的操作、经过这么长时间的积累、基本上能合理的设计和新建数据库、同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种sql语句。还掌握了一些关于数据库优化sql语句优化的方法、能进行一些简单的优化。
缺点：数据是一门比较先进的技术、并不是你会写一些sql语句、能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足、在以后的工作和学习中多接触、多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。
二、团队协作
上面的成功与收获、除了自身努力外、以及公司的支持。是这个团队铸造了我。我们这个团队也是因为有了我们这些拼搏协作的队员、使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体、这里的团队总结也就是我在这个团队中的收获。
务实：公司下发的任务、下发的工作、件件都是用心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情、都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。相信在伍经理的带领下现在是这样、以后同样也是这样。
拼搏：公司给的每一个任务不管它多难、如果工作没有完成我们会晚上加班、也要尽可能的完成当天的工作。如果工作实在忙、为了赶进度我们放弃周末休息时间也要尽可能的使项目提前。
创新：现在我们开始项目的时候都会进行研讨、一般都会进行一个效率和逻辑的分析与讨论、保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。
互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题、我们都会彼此都会尽可能的去帮助他。不会因为某一个人而拖住整个项目滞后。
交流：我们在项目中会及时沟通自己的收获、特别是一些针对性的技术问题。这样可以省了很多重复研究的时间、这是一笔很可观的时间。
在交流中只要我会的、我懂的、我不会去吝啬。我会积极的去与你交流、我的团队名言“人强团则强、人弱团则削”。
三、个人成长
通过公司这快一年的锻炼与学习我真的进步了很多、不管从技术上还是做事上、都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。
技术上：不管从语言上还是做事的逻辑上都得到了很大的的提高。现在在软件小组里面自己能独立完成一部分工作、承担自己的责任。
个人年终工作总结8
时间飞逝、转眼20xx年年关已到、我到XX公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年、见证了我从无到有。从今年x月x号进公司以来的一年、对我来说是一个成长的过程、我从一名经验浅薄的应届生、逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年、XX公司所有人同心协力、同心同德、克服了今年市场经济低迷的困难、使公司产品推陈出新、这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难、经受住了考验而骄傲自豪。
年初、我以应届生身份来XX公司实习、这是我从学校走向社会的第一步、是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障、是关系到公司整个销售利益的最重要环节、所以我很感谢公司和领导对我的信任、将我放在如此重要的岗位上。回首这一年、我在工作上的取得的进步都历历在目、每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事、才使我能够快速适应工作、一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐、但更多的是收获、这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅、要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习、把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结、汇报我在XX公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面
1、心态转变。学校的生活养尊处忧、无需我们担忧某些问题、学校三点一线的生活、学习跟得上就可以、而在工作当中就不然、工作中、我们要考虑如何提高工作效率、怎样处理与上级领导、同事的关系、还有在工作当中的不尽人意等事情、这些都要我们以一颗平常心去对待、及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划、目标才清晰、以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中、我每天都整理工作日志、记录下我要做的事情、然后再总结一下完成状况、日志看似平常、但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话、对这句话并没有给我多说什么、但在工作当中我深有体会、初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容、这为我以后的修改合同起到了很大的.帮助、我可以直接套用以前的合同范本、这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在、不要总是期盼别人告诉你怎么去做、应该学会思考自己应该怎样去做、留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段、要想做大事、小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段、做一些繁琐的小事情、很有必要。工作中我努力做好每一个细节、但我并没有感到烦、而是把它当作我素质培养的大讲堂、正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做、事情虽小、可过程至关重要。在XX（公司）有一群乐于帮助我的同事、在工作过程中、我虚心求教、同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件、到产品特征、市场情况、让我在找到了学习了方向、使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西、简单的金钱与物质的交易、只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然、这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入XX（公司）、我首先思想上转变了原来不正确的观念、在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节、要求我们以满足市场和生产需求为准绳、任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人、是有根据的。我自觉自己离要求还有很远、但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面
自入职以来、在公司和部门领导的悉心指导下、在部门同事的言传身教下、我很快融入XX公司。从基本的物料库存查询开始、到下订单、收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验、我首先学会的是核价、不管采购任何一种物料、在采购前应熟悉它的价格组成、了解你的供应商所生产成品的原料源头价格、为自己的准确核价打下基础。这样谈判时、做到知已知彼、百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会、作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息、地域差别等。只有了解了市场、才真正了解了所需产品的价格定位、为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要、特别像我一样、刚进公司的新人来说、尤为重要。八月份公司XX项目采购任务下来了、这个项目在XX件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况、等订单下了以后、问题才从供应商处反馈到我这里、我即使和已调任其他部门的前任同事沟通、才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定、后果是非常严重的、所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要、只有在有把握的情况下才做决定、才不会造成损失。
对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了、就是对供应商的要求高了。例如包装问题、有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量、但对我们来说、不能够以点盖面、特别是对电子产品来说、任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情、使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。XX电子有限公司、是我们公司在接插件方面的主要供应商、原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂、在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力、在每个品种的物料上贴标示、包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容、来料不合格情况基本杜绝、而且标签还方便了我们检验和仓库入库、一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下、在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下、结构件到货合格率达到90%、没有对生产正常进行造成延误、也没有增加我们的采购成本。
三、存在不足
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为XX（公司）多做一些贡献、但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求；对市场变化的应变能力较低。面对以上不足、今后、我一定认真克服、发扬成绩、向先进学习、加强与领导和同事沟通交流、自觉把自己置于同事监督之下、刻苦学习、勤奋工作、认真查摆、分析、总结自己的各项不足、以最佳的工作状态努力完成各项工作任务、做一名合格的XX（公司）员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后、感谢公司所有领导和同事、我有今天的进步离不开大家的帮助和支持、是他们的协同和支持使我成功。
总之、20xx年我会以一颗感恩的心、不断学习、努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异、让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作、追求完美、创造卓越！和大家一起同心协力、从新的起点开始、迈向成功！
个人年终工作总结9
在公司领导的大力支持和正确领导下、以强化管理、紧紧围绕业务为重点、本着“诚信勤奋、开拓创新”的服务宗旨以及“效率更高、质量更好和服务更优”的要求努力提高物资供应保障能力、各项工作稳步提升。
一、做好物资入库验收、抓好数量质量关
物资入库验收、是仓储管理工作的开始、钢结构所需物资品种数量多、再加上物资来源不同、因此、物资到库后、必须经过保管员的严格验收才能入库。入库时应做好三项验收工作：即验品种、验规格、验数量。并要求保管员树立高度的责任心、精心核对、认真检查。验收要及时准确并在规定的期限内完成、同时、对物资的`配套做全面检查、为保管保养打好基础。
第四季度收发料：中板2261吨、型材243吨、h型钢96吨、普通螺栓4万套、普通螺母2万套、高强螺栓1214套；油漆19.8吨、稀料4吨；焊剂11.6吨、焊丝31.9吨公斤、电焊条4.5吨。
二、严格原材、设备出库手续、完善发放制度
物资出库、发放是确保生产及工程的需要、也是企业控制成本、获得利润的源泉。它的基本要求是：按质按量迅速及时、严格检查领货手续、防止不合理的领用、严格按规章制度办事。物资出库要按物资进库时间的先后、认真执行“先进先出”的原则。发货时坚持“三检查”、“三核对”、“五不发”的原则。
三、建帐立卡、做到帐、卡、物三相符
建立健全仓库保管卡和料卡、及时正确地反映仓库物资收、发、存数量动态、这是加强仓储管理的基础。
1、帐薄和料卡的设置：按照管理部门的要求、对仓库物资按类设帐管理。料卡的使用、本着经济美观的要求、可根据本仓库的具体情况自行安排。
2、帐卡的运行：物资验收完毕、应根据验收单、将物资名称、规格型号、验收数量金额、存放地点、四号定位号码逐项计入物资明细帐上。验收的同时、填写料卡挂在货位上、正确使用帐卡、做到帐卡相符、是仓储管理的一项重要工作。全面清查、统计了20xx年的进料、发料、库存数量。
个人年终工作总结10
一、个人岗位工作情况
在xx部门里，我在这一年已久坚守在自己的岗位中。虽然工作的目标并未有明显的变化，但我却在自我的思想、能力以及处理方法上进行了许多更新和完善，让自己的业务处理能力得到了极大的提升。
在严格完成自身工作任务，积极提高个人能力的同时，我也不忘在日常总结自己的工作方法，检讨自身的工作细节。让自己能从更广泛的角度去了解工作，发现工作中的一些不足和问题。以此让自己进一步提高工作成绩。
二、工作的学习
在20xx年间，通过领导的指点和自我的学习，我深刻认识到了自己在工作中的一些局限。也找到了自己的改进方法。借助公司的资源以及网络和书籍中的知识，我大大提高了自身的业务知识，让自己的工作能力得到了完善和提高。
转眼，这一年已经结束了。经过在工作中的实践的累积，我的工作进步迅速，不仅找到了一些改进工作的方式方法，还与同事们积极交流，为团队的建设做出了一些贡献。
三、个人存在的`一些不足
1、自我管理的欠缺
在这一年的工作中，我有时候也会因为一些工作中的不仔细和不细心，犯下一些细节上的小问题。在经过检讨和反省后，我认为这是自身管理上的不严谨，没能认真保持检查工作的习惯所导致的问题。
2、和同事们的交流仍需加强
我来到公司的时间虽然不长，与同事们的交流还停留在请教和学习方面。这让我在工作上缺乏了与同事们的配合，也不能了解团队的情况，不能更好为队伍整体做出贡献。这样的脱群行为是不应该的。我应该多来了解团队，结合其他同事的情况，全面为部门的发展贡献自己的力量。
以上就是我这一年来的自我总结。对我而言，这一年的工作有了很多的收获和进步，但仍有一些不够完美的细节需要努力。今后我会更加注重这些方面，并积极与同事们交流共同，为公司的发展做出更有价值的贡献。
个人年终工作总结11
一年以来、本人坚持以科学发展观以及精神为指导、狠抓工作落实、努力提高理论知识和业务工作水平、遵纪守法、努力工作、认真完成领导交办的各项工作任务、在领导及同志们的关心、支持和帮助下、思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：
一、认真学习理论、在改造个人思想、提高自身综合素质上下功夫。
我认真学习了党的各项路线、方针、政策、学习了精神、以及新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。同时我始终坚持自学与集体学习相结合、注意理论联系实际、学以致用、以理论指导自己的工作。
二、转变工作作风、在狠抓任务落实、加强自身建设上上水平。
我始终坚持严格要求自己、从转变自身工作作风入手、时刻做到在工作上不断求新、在业务上不断求精、在落实上不断求实、在完成落实各项工作任务上下功夫、全心全意为工作。
三、坚持服务理念、热情工作。
在工作中、我本着实事求是的态度、始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风、踏实做好自身工作、热情服务。在生活中、坚持正直、谦虚、朴实的生活作风、尊重领导、团结同志、以诚待人。回顾一年来的工作、我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步、但也认识到自己的不足之处、理论学习深度不够、理论知识水平还低、开拓进取精神还不够强。在今后的工作中、我更应该自觉树立公仆意识、坚持科学执政、依法行政和勤政廉政；努力学习、提高个人素质、进一步为林业的建设与发展出一份力。
在以下几个方面提出新的奋斗目标：
1、努力增强学习的自觉性。首先是自觉学习、认真系统地、学习新时期党的路线、方针、政策、不断提高自己的'理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力、特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。
通过学习、进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。
2、加强党性修养锻炼。
牢记党的宗旨、时时处处以党员干部标准要求自己、既要以身作则率先垂范、切实履行好自己的工作职责。
3、要进一步加强廉洁自律的修养。结合现在开展的“八项规定”、党风廉政建设等相关活动、要进一步牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、明明白白做事、清清白白做人。
4、要进一步转变工作作风。要牢固树立群众观点、忠实地执行党的群众路线、牢记群众利益无小事的道理、为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事、树立好全心全意为人民服务的良好形象。
个人年终工作总结12
我是来自专卖店的X、现任X橱柜店店长、自进入公司以来、在公司领导们的大力支持和关怀下、在同事们的热心帮助和配合下、使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就20xx年的.主要工作向各位领导作如下总结汇报：
1、为全面规范管理、树造良好形象。X店全体员工在深刻学习和领会公司各项精神的基础上、积极建立健全各项规章制度、加强员工间的交流与合作、不断规范管理、并从卫生等基础性工作开始抓起、除了每天要打扫店内外的卫生外、每周还要进行一次大扫除、尤其是对产品的货架展示进行了合理调整、使店内整洁、有序、树造了良好的形象。
2、积极回笼公司货款、做的日清日结。为配合公司财务做好专卖店账务工作。我们对每一笔货款做到不截留、不坐支、及时打款。并及时将已开单据呈报回公司财务、确保不存留任何问题。
3、严格执行公司政策、确保产品价格的平衡。为了维护渠道零售商的利益、专卖店严把价格关、在确保店内销售额稳步增加的前提下、维护了渠道中间商的利益、使得市场销售形成了良性循环。
4、在确保店内工作的前提下、积极配合业务人员开拓新的市场渠道、使得X的大部分礼品渠道已步入正轨。
5、积极拓展团购渠道、维护老客户、拓展新客户。但由于初涉团购、经验不足、加之起步太晚、使得团购处于被动局面、今后还将继续努力、将团购工作作为工作重心、争取今后扭转团购被动局面。
6、积极配合公司领导和部门领导交办的其他工作。
7、本年取得成绩：国庆期间X专卖店实现销售额X万余元、其中现金X万、暂欠款X元、团购与店内销售参半。较之XX、销售有所增加。
个人年终工作总结13
光阴荏苒、岁月如歌。20xx年即将结束、20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长、也将近一年。在过去的一年中、由于缺乏工作经验、我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁、与此同时我也得到不少磨练的机会、这些机会对我来说受益匪浅、感受颇深、现将尽一年的工作总结如下：
一立足本职工作
完成各项任务首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备、只要完成本职工作、并辅助主管与柜长处理日常事务即可、而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时、还要在货品分配上有明确细致的分化、在开展工作之初的确有些吃力、但是在主管及各领导的指导、同事的帮助下、我从自身寻找不足、严格要求自己、不断学习充实自我、较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的'学习和工作、自身发展取得了新的突破、工作方式有了很大的改变。
二自我磨练；
梅花香自苦寒来；自信自强勇攀高峰的工作态度、才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大、作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象、这样才有助于工作的开展、提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节、在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故、我说话时总是结结巴巴不知所云、胆怯紧张占据整个心头、对此我感觉非常失落尴尬、但、人总是越挫越勇、在对自己发言时存在的不足深思并找出原因后、我主动向上级领导申请、在会议上多发言、锻炼自己的胆量、在上级领导的帮助和员工的鼓励下、我的发言也越来越流畅、员工的反应也越来越好、但我一定戒骄戒躁努力奋进。同时、在刚开始处理售后问题的时候、因为自身的业务水平不足、在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端、但没有尝试就没有发言权、问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重、在领导的指导下、我不断的纠正自己的方式方法、从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。
三货品方面；
货品是一个卖场的灵魂；货品的丰富多样来源于管理的好与坏、一开始认为货品没有什么好管理的、之后、经过多次与主管的沟通、了解到关于货品还有很多的知识、如：怎么去把握好库存及补货的量、季节与时间性的把握等等、而后在货品方面应多观察：畅销款式及时补足货源并与市场协调；多调整：随时查看各厅版面是否调理一致、及部分货品的动态；多总结：做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验、现在我工作起较以前更加得心应手。以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会、在20xx年的新气象中我将继续坚持；宽以待人、严于律己；的工作格言、并贯穿落实；认真、务实、创新、的岗位誓词。我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵、用实际行动来证明我能做的更好！
个人年终工作总结14
目前财务报告受到最多和最猛烈批评之处、是它的相关性。现行财务报告只关注过去不注意未来、只重视货币性信息忽视非货币性信息、只反映企业经济活动结果不能反映企业经济活动对社会的影响等等方面的弊端、正日益深刻地影响着财务报告的相关性。而财务报告存在的基础之一就是决策有用性、即为与企业有利害关系的利益集团提供有用的信息。如果财务报告无法为这些信息使用者提供有用的信息、那么、财务报表存在的合理性就必然受到质疑。
根据现行经济环境及其未来发展趋势、笔者认为目前的财务报告内容主要存在着如下八个方面的问题。
一、应重视对衍生金融工具所产生的收益和风险信息的披露
随着金融创新、诸如期货、期权之类没有实际交易而仅是未来经济利益的权利或义务的衍生金融工具种类日益繁杂、这类衍生金融工具可能会引起企业未来财务状况、盈利能力的剧烈变化。如不对这类衍生金融工具的风险加以披露、极有可能导致财务报告使用者在投资和信贷方面的决策失误。虽然我国现阶段资本市场尚不成熟、衍生金融工具尚不多见、对企业的影响还不大、但我们也应该及早着手进行这方面的研究、以配合我国资本市场的发展和完善。
二、应注重对人力资源信息的披露
随着知识经济时代的逐步来临、把信息披露重点放在存货、机器设备等实物资产上的现行财务报告的局限性已日益显示出来、这主要表现在实物性资产价值量的大小与企业创造未来现金流量的能力之间的相关性减弱、甚至与企业现行市场价值之间的相关性也减少。在现行会计体制下、投资于人力方面的支出、不管金额多大、一律作为当期费用、这就使人力资产被大大低估、而费用则大幅度提高。这也是现行财务报告受到越来越多批评的主要原因之一。解决对人力资源信息的披露、除了需要深入研究人力资源计量的理论和方法、还进一步涉及到人力资本的确认问题、以及由此而产生的利益分配等问题、具有很大的难度、应作为会计学科的一个重要课题来研究。
三、应当披露股东权益稀释方面的信息
随着股份公司成为企业组织形式的主流和证券市场的发展、特别是由金融创新所引起的权益交换性证券品种的增多及其普及化、使股东经济利益的来源并不局限于公司利润、而更多地来自于股份的市价差异。这就使股东十分关心股份的市场价值。由于公司股票的账面值往往与股票的市场价值存在着较大差异、且多是股票市价高于股票账面值(这种情况在我国的A股市场上特别明显)、这就给公司经营者提供了通过权益交换方式来增加利润的机会。比如公司发行可转换债券、可以通过降低转换价格的方式来降低债券利息、因利息率降低而减少的利息费用就转化为了企业利润、使企业利润增加、而因转换价格低于股票市价的差额则会导致原股东权益稀释、使原股东蒙受损失。因此、可以说、公司这种利润增加是建立在原股东权益稀释基础上的。这种利润增加究竟是对公司原股东有利还是无利、在现行财务会计中并没有反映。它所反映的只是因利息费用减少而增加的利润、而将原股东权益稀释的核算排除在外。将这种信息对外披露、必然会误导投资者对公司发行可转换债券的行为加以肯定、从而容易作出有损自身经济利益的决策。因此、财务报告在这方面也有必要加以改进、提供股东权益的稀释信息。
四、应重视企业全面收益信息的披露
现行财务报告中的收益是建立在币值不变假定基础之上的、这在经济活动相对简单、币值变化不大的情况下、该收益与全面收益差异不大、财务报告的使用者、用这种收益也可作出较为正确的决策。但随着经济活动的复杂化、市值变化频繁化、这种传统会计收益与企业真实的全面收益差异日益扩大。这样、如用传统的会计收益作为基础进行决策、就有可能作出错误的决策。
全面收益除了包括在现行损益表中已实现并确认的损益之外、还包括未实现的利得或损失、如未实现的财产重估价盈余、未实现商业投资利得/损失、净投资上外币折算差异。
在我国、企业披露全面收益、有着重要的现实意义、因为：第一、我国市值变化大、一些企业、特别是老企业、持有资产的现实价值与会计账面资产价值相差甚为悬殊、这种差异必然是一种预期损益、将它揭示出来可以更全面真实地反映企业的收益状况、有利于投资者和信贷人的决策。第二、可以有效遏制企业操纵利润或粉饰业绩。将未确认的利得或损失通过诸如资产置换等方法转变为本期损益是最常见的操纵利润的方法、如果采用了全面收益报告、就从根本上杜绝了用这种方法操纵利润的可能性、从而使会计信息更真实。正因为如此、我国应加紧这方面的研究、及早制订出全面收益信息披露的规则。
五、应重视对公司未来价值趋势预测信息的披露
按一般观念、财务报告的相关性具有重要意义。传统财务报告本身的设计也试图做到这一点。在经济环境变化不显著的情况下、人们可以简单地用反映企业过去经营结果以及行为的因果联系的财务报告去推论企业的未来、但在经济环境剧烈变化的条件下、人们已不可能直接用过去的财务报告去推论企业未来。这就导致财务报告的相关性降低。解决这一问题的思路是向财务报告的使用者提供企业未来价值趋势的预测信息。
如何披露预测信息、目前有不同的认识和做法。从理论上讲、最佳的披露形式是完整的预测财务报告、但从实际上来看要编制准确完整的预测财务报告难度很大、可行性差。从实践上看、世界上许多国家仅要求上市公司提供每股收益的预测数据。笔者认为、编制完整的预测财务报告不但从技术上存在困难、更重要的是没有使用价值。因为、不同人从自身利益角度去考察一家公司、必然会因其对收益和风险的态度不同而得出不同的价值。既然如此、企业也就不必要编制全面的预测财务报告。披露企业未来价值趋势信息、应是在表外尽可能详细地披露与预测企业未来价值相关的一些信息、诸如企业投资、产品市场占有率、材料成本升降、新产品开发等等方面的企业内部条件和外部环境的信息、为财务报告使用者预测企业未来价值趋势提供有用的信息服务。
六、应编制增值表、反映企业对社会的贡献及其贡献额的分配
现行企业财务报告的服务主体主要是投资者和债权人、所披露的内容主要是与投资者和债权人的投资和信贷决策相关的盈利能力与财务状况、在这些报表中不能反映企业对社会的真实贡献额、即企业所提供的增值额或增加值、更不能反映贡献额的分配状况。在政治经济日趋民主化的今天、传统财务报告在这方面的不足之处、日益凸现。第一、货币资本的支配力逐渐减弱、人力、知识资本的贡献比例却日趋增长、这就要求财务报告要为这些信息使用者服务；第二、政治经济民主化的趋势要求货币资本的支配者公布企业对社会的贡献额以及贡献额的分配、以利于社会对企业的监督；第三、公布企业对社会的真实贡献额及其分配状况、有利于协调劳资双方、各种资本供应者、以及企业与社会、国家政府的关系、从而在化解利益分配中的'矛盾、增加利益创造中的合力等方面起到积极的作用；第四、国家了解企业对社会的真实贡献、有利于国家科学地制订宏观调控措施、促进经济的发展。正因为如此、英国才于1975年发布的《公司报告》中增加了增值表、并将它作为继资产负债表、损益表、现金流量表之后的第四会计报表。继英国之后、诸如荷兰、西德、丹麦、法国、意大利、挪威、瑞士、瑞典、澳大利亚、新西兰、新加坡等许多国家也开始编制该表、有的还向社会公布该表。
既然“增值表”有如此多的作用、又有如此多的国家编制该表、那么我国又有什么理由不将它作为我国企业财务报告的主要报表之一呢？笔者认为、在我国应抓紧研究“增值表”的理论及其编制方法、出台相关准则、尽早将“增值表”纳入我国财务报告体系之内。
七、应重视企业对环境影响的信息披露
企业既是社会财富的创造者、又是环境的主要污染者、它与环境存在着密切的关系。环境对企业生存和发展的影响可从如下两个方面来考察：一是环境本身对企业生存和发展的影响；二是因环境而引起的社会原因对企业生存和发展的影响。了解环境对企业生存和发展影响状况的信息对投资者、债权人、管理者和其他与企业相关的利益集团来讲均有着重要意义。首先、生存这是关系到一个企业能否持续经营的问题、如一个企业不能持续经营、那么、基于持续经营基础上的会计信息就毫无意义；其次、了解因环境因素而产生的或有负债、治理污染的成本、资产价值的贬值和其他环境风险损失等影响企业发展方面的信息、有利于投资者、债权人、管理者等做出正确的决策。现行财务会计忽视了对这方面信息的披露、已不适应环保要求日益提高、措施日益严格的社会经济形势的要求。因此、披露企业环境影响方面的信息应作为改进财务报告的内容之一。
我国目前是世界上污染严重的国家之一、在这种情况下、建立企业对环境影响的信息披露方法和体系、对我国控制污染、改善环境有着重要的作用。
八、应揭示企业消耗自然资源的情况
随着科学技术的进步、人类对自然界认识的深化、对自然资源的有限性有了更充分的理解、相应地对财富的认识也有了提高、即将财富的范围从人造财富扩大到人造财富和自然财富之和。企业是人造财富的生产者、又是自然财富的最大消耗者、一个企业究竟对社会财富的增长有无贡献、要看它所创造的人造财富能否弥补所消耗的自然财富。显然、现有只计算投资者投入资本盈亏的财务报告并不能提供这方面的信息。因此、有必要对它进行改进。
个人年终工作总结15
保安科年终工作总结正文开始 20xx年已经过去了，在这一年中保安部在公司各级领导的关怀指导下，在同事和队员们的帮助支持下，较圆满地完成了公司领导安排的各项工作，部门里的工作也取得了一定的成绩，保安个人年终工作总结。总体来说，保安部已步入正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足之处，现将一年来的工作总结如下：
一、牢抓防火防盗，确保市场安全。
市场安全是市场经营最基本的保证，与市场的发展紧密相连。安全责任重于泰山，消防工作更是关乎市场的存亡，居安思危，安全工作任重而道远。为了确保市场安全无事故，部门制定了一系列工作计划和安全应急方案。先从思想上让每个队员绷紧“安全“这根弦，再确定安全工作重点区域与南大门保卫科共同联防，从每一个环节入手，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患控制在萌芽状态。另外，部门里每天保证有足够的人员备勤，随时准时应对突发事件。在今年的七月份，由于连续暴雨，市场附一楼涨水，值班队员多次通知全体队员抢险，为公司将损失减少到最低。经过全体队员的共同努力，本年度市场无重大事故、无盗窃和重大刑事案件，保证了市场的.繁荣稳定。
消防工作更是安全工作的重中之重。自始至终都是公司工作的重点。为了把消防工作做好，让公司领导放心。我们本着预防为主的主导思想。制定了详细的检修计划定期或不定期对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年11—12月份对三根漏水
的消防主水管进行了更换，对市场烟感喷淋时及时更换和补装确保各项设备正常运行。同时加强禁烟、禁大功率电器的工作，与南大门消防部门联系，及时向他们请教学习协助共同排除警情，共同管理共保安全。针对市场现况我们制定了详细可行的灭火方案，组织队员培训专业的消防知识，年终总结《保安个人年终工作总结》。由于，做了大量的预防工作，本年度市场安全稳定未发生火案事故。
二、提高队员素质，做好市场服务。
为了建设一支高素质的保安队伍，服务好市场广大经营户。部门制定了严格的入职标准和管理条例，从队员的入职开始严格把关，并且必须符合三个标准即“招聘标准，试用标准，入职标准”一年来部门开展了一系列的培训学习和思想教育活动，并让队员共同参与培训及教育内容的制定。通过仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，通过每周的军事训练先使队员从外表上改变，树立形象。再通过“人生观、天下兴亡我的责任”等的学习改变队员们的消极思想，树立正确的人生价值观，队员们的素质和修养得了一定的提高。
由于保安工作的特殊性，经营户有什么困难问题往往每一个找到保安来解决，那么保安就必须有优质的服务理念和及时有效的解决方法。从服务态度上出发，部门能解决的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让经营户再去找。对经营户的意见及时反馈给公司领导。一年来保安部把服务做为工作中的主要内容，部门也多次召开会议，共同探讨，讲授经验，并进行了专题学习，使队员们明白了服务的重要性和必要性，在日常工作中能积极主动和其它部门密切协作，共同努力，为营造良好的经营环境和更优质的服务发挥了重要作用。
三、灵活处理各种纠纷，维持市场良好经营秩序。
我们南大门小商品市场所处黄金地段，市场经营品种繁多，每天人流量很大，市场里出现的各种纠纷也较多。为此，部门专程派人在建宁派出所学习外理各种纠纷的方法，本着无论什么原因，以先劝开双方为主，再仔细询问情况，划分责任，尽量使双方意见达成一致。
在维持市场秩序方面，部门先后出台严格的管理措施，长期管理。特别是对闲杂人员、小商小贩、大门外车辆做出了明确的处理意见。有效改善了市场秩序。
在本年度，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结一年来工作还有以下几点不足：
1、队员形象素质需要进一步提高。
2、部门管理水平需要提高。
3、部门工作离公司领导要求还有一定距离。
4、消防工作需要加大力度。
在下一年的工作中，我们部门会针对不足之处，结合部门实际情况，扬长避短，在树立源盛公司形象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。相信在公司领导的指导下，在部门全体人员的努力下，在来年会取得更好的成绩。
个人年终工作总结16
自己xxx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，xx省xxxx有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要xxx防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知xx公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的`过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入xxxx程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、15年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、xx实业、xx光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如xx钢构、河xx盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
个人年终工作总结17
时光苍茫、匆匆而去、我进入社会已经是第二年了、来到公司也已经一年多了、在这里经历的一切都还在眼前、但是今年却已经接近结束了。时间真的是非常迅速的、有时候不好好去珍惜便只能是错过、所以这一次、我想我会摆正自己的态度和心智、总结过去、同时也计划好未来！
一、思想上
作为企业的一名普通员工、在一份平淡而稳定的工作上、或许我们多少会失去一些激情和纯真。但是我很清楚的意识到、每一个岗位都是有存在的价值和意义的、我不能这样去定义自己的位置、更不能去贬低自己的价值。虽然说现在我还只是一名很普通的员工、但是我想通过自己的努力、我一定可以在思想上收获一些进步和成长、也一定能够实现自己制定的目标、逐渐丰富对未来的希冀、更加充满力量去前行。这一年思想不仅有所长进、自己的态度也坚定了不少、这是我通过努力而收获到的。
二、业绩上
这一年我的业绩一直都是处于一个上升阶段。虽然说可能自己并不是很强大、但是我是很稳定的、在做业绩这方面、我很少会出现往下跌的情况。和很多同事比起来、我可能算不上是一个非常优秀的人、但是我对自己的肯定还是有的、那就是我的确是一个很稳定的人、情绪上很少有大的起伏、业绩上依旧是的。这一年整体还是上升了的、这是值得欣慰的。
三、不足上
在这段工作中、我的不足还是有很多的、比如说自己在沟通方面并没有其他同事好、并且有着一定的距离、这是我一直都非常警醒的.一个方面。其次是对于做事情的一个计划性不是很高、平时也很少做一些工作计划、所以导致每一次工作完成的都是非常匆忙的、这是很疲惫的一件事情。这些不足今后我会尽快改正、尽快步入一个全新的阶段。
四、计划上
新的一年、我想给自己制定一个新的计划。以前没有太大的计划性、这一年我要从现在开始整改过来。未来一年、业绩上我想上升百分之五十、其次就是要提高自己的沟通能力、协商能力以及处事能力还有合作能力。这些都是未来需要去努力的部分、世界上没有任何一份工作是简单的、这一年、我会继续努力、继续往一个更好的方向去拓展和加油！
个人年终工作总结18
不知不觉间、来到XX建材已经一年多的时间了、在一线的工作当中、经历了很多的酸甜苦辣、认识了很多良师益友、获得了很多经验教训、感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里、通过自身的不懈努力、在工作上取得了一定的成果、但也存在了诸多不足。回顾过去的一年、现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里、先从XX砖店的一名导购慢慢成长为XX砖店的店长、从一名小员工升为领导层、思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题、而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题、想的更全面一些了、会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有
在工作初期、对工作的认知程度不够、缺乏全局观念、缺乏自信心、对工作定位认知不足、逻辑能力欠缺、结构性思维缺乏、不过我相信在以后的工作中、我会不断的学习和思考、从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。
对人员的管理能力欠缺、对市场的调查不够、对竞争对手的了解不全面、从而未能做出的针对所在市场的政策方案、以后在工作中还需不断学习总结改进、从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得
在这一年多的工作与实践当中、我参与了许多集体完成的工作、和同事的相处非常紧密和睦、在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上、思想统一、行动一致、这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
这年的工作中、所有的工作都是一线二线一起完成的、在这个过程中大家互相提醒和补充、大大提高了工作效率、所有的工作中沟通是最重要的、一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致、力求精细化、在这种心态的指导下、能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。
现在的我经常冷静的分析自己、认清自己的位置、问问自己付出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化、个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避、出了问题要勇于担当。
三人行、必有我师、与身边同事的合作更加的默契、感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励、感谢他们的不离不弃、他们都是我的师傅、从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理、也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队、做出更好的成绩。
四、工作教训
经过这半年的工作学习、我发现了自己离一名合格的店长还有差距、主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟、也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下、自己在半年的店长工作中、主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的.总结、从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏、低价风暴”业绩还算可以、跟活动有很大的关系、全场六折加上特价中的特价产品、很是吸引眼球、之后价格回升、就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策、应该把被动变主动、用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌、占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的、但缺少领导的气势、X总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人、别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下、也要让员工听你的、尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映、再着重考虑怎么安抚、怎么汇报、平稳军心。此项也作为重点来提高自己。
在以后的工作中、我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方、一定会养成良好的工作习惯、成为一名公司优秀的职业的店长。
五、工作计划
公司在日益壮大、不断占领新的市场、开拓新的领域、竞争会比较大、压力也会比较大。要吃苦耐劳、勤勤恳恳、踏踏实实地做好每一项工作、处理好每一个细节、努力提高自己的专业技能和执行力、尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高业绩、除了完成规定的任务额还要超任务额的100%、结果证明一切。
2、要提高大局观、是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。
3、提高工作的主动性、做事干脆果断、不拖泥带水。
4、工作要注重实效、注重结果、一切工作要围绕着目标的完成。
5、明年是服务年、服务年就要做好服务、不但做销售还要做服务。精细化工作方式的思考和实践。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中、认认真真沉下心去工作、就是公司所提倡的企业精神：职业做事、诚信待人。
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