销售部业务员工作内容

时间：2021-03-10 13:38:48 职场资讯我要投稿

销售部业务员工作内容

　　当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？下面是小编整理的`销售部业务员工作内容，欢迎来参考！

销售部业务员工作内容

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　做为一个业务员最重要的就是拿到单。这要很多前提。

　　1.充分了解产品。

　　2.产品要定好位，了解市场需求。

　　3.搜索客户。

　　4.拜访客户，建立合作关系。

　　5.满足客户需求，成交。

　　6.跟单，收货款。

　　7.做好售后服务。

　　销售部管理建议

　　一、业绩管理：

　　1、按照全年经营计划指标进行每月任务分配

　　2、当月任务分配落实到每一名置业顾问

　　3、对业绩完成情况制定相应的奖惩机制

　　二、奖惩机制：

　　1、设立当月销冠奖

　　2、设立季度冠军、年度销售冠军奖励

　　3、针对去化难度大的产品制定特殊产品奖励

　　4、根据营销节点制定阶段性的奖励政策

　　5、末位淘汰机制

　　三、客户管理：

　　1、来访、来电客户有效期的制定

　　2、撞单情况的客户判定

　　3、客户分配原则

　　4、客户回访标准

　　四、薪资管理：

　　1、底薪与提成按照业绩完成情况进行浮动

　　2、提成发放比例标准

　　五、培训建议:

　　1、逼定技巧方面

　　1、销售模式方面

　　2、电话回访邀约方面

　　3、提升团队销售士气方面

　　4、项目及产品说辞方面

【销售部业务员工作内容】相关文章：