未来企业家毕业演讲
又一个毕业季。今年的毕业生中，会有无数未来的创业者走出来。创业前应该得到怎样的警示？忘掉那些喋喋不休的演讲和毫无意义的趣闻轶事，它们不如美国客户销售专家汤姆·瑟西给这些即将毕业的企业家的建议——简短而甜蜜。原文如下。
对于毕业生来说，这个季节真是一件苦差事。我无意冒犯这些毕业生，但大部分毕业生只会开心90秒，穿过一大群人和他们的朋友，忍受几个小时的无聊，通常会有一句老生常谈叫“毕业演讲”20分钟。除了少数例外，这些演讲大部分只是对汗流浃背的毕业生的.鼓励之词，而下面的毕业生对毕业典礼后的聚会比对毕业典礼本身更感兴趣。
如果我要给XX—XX所有刚毕业的创业者做毕业演讲，那么我的演讲将是简短而甜蜜的。我想说的是：
恭喜你开始了创业和实现梦想的伟大冒险。当你即将把自己的想法、商业计划、市场征服产品带向世界的时候，我给你一些建议。这些建议适用于所有创业者，无论你想从事什么样的业务，都会对你有所帮助。
首先，永远从客户开始——你可能会想一些事情，比如标志、网站、销售信息、定价策略或如何进入你的市场。然后，我想告诉你，抵制诱惑，不要担心这些杂念。找出你的客户是谁。如果你真的想建立一家令人惊叹的公司，你需要非常非常清楚地知道你的客户是谁。她在哪里吃饭、购物和散步，她在哪里上网，她使用什么样的社交媒体。他在担心什么？是花钱太多还是攒钱买大件？永远从你的客户开始。如果你认为自己在成长中遇到了困难或者在商业计划中遇到了问题，不要检查你的报告和电子表格。去和你的客户坐在一起。
第二，收入问题不能委托给别人——发明家喜欢创造，会计喜欢记账，技术人员喜欢玩新工具。但是不管你的喜好是什么，你生意中唯一不能委托别人的部分，就是一直关注如何创收。没有人比令人窒息的人更需要氧气。收入就是氧气。保持氧气流动是你的责任。
第三，当你建立自己的公司时，确保你愿意永远拥有它，但要创造价值，这样你明天就可以卖掉它——硅谷有太多关于年轻百万富翁的故事了。我和其他人一样喜欢这些破烂——毕竟，它们是美国梦的一部分。你应该相信建立企业的每一步——你创造的价值现在是可以衡量的。每一天，你都有机会选择辞职——卖掉它，关闭它，或者改变它。这是成为企业家的大好机会。如果你看不到自己的价值，收购方就会看到，那么很有可能你还没有建立起有价值的企业。这意味着它不是企业，它只是一种爱好，它为你的生活方式提供资金。企业要有可衡量的价值。所以，这意味着你愿意永远经营的创业，但是为了保证它有足够的价值，别人会愿意买。
第四，自己做企业会计——记账、财务、报表都有很多错误。“一个企业的会计我不懂”是经营自己公司不能接受的态度。自己做财务计算，然后就能了解自己的业务了。当然，你需要会计师、审计师和簿记员——但是当你阅读所有这些信息时，要确保你已经做了计算。
做企业家是自己的选择。请注意，这是一条很少有人走的路。目的地是无限的——在你踏上这条路之后。最后提醒一句，不要一个人上路。让你身边有一些走这条路很久了，但你才刚刚起步的创业者。他们热爱这条路，大部分人只要你开口，他们都愿意跟你走。
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