- 相关推荐
罗振宇papi酱广告招标沟通会上演讲全文
罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家。以下是小编推荐的罗振宇papi酱广告招标沟通会上演讲全文，欢迎阅读!
主题：papi酱广告招标沟通会
时间：2016.03.27 下午
地点：丽思卡尔顿酒店
罗振宇：千里迢迢把各位召集到今天这个场合，特别不好意思，我们很多企业代表来收了钱，为了要收钱呢?真的不是为了挣这个钱，因为在互联网时代，甄别出一个人的诚意是特别困难的，只好想起了这个古老而粗暴的手段，只好收了钱。所以，今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的，而我们避免了围观，所以今天也没有让papi酱小姐本人来到这个现场。感谢各位远道而来捧场的企业，广告代理公司代表，也感谢今天的媒体朋友们，谢谢各位!
其实这件事发生得特别快，在周一我们发布了相关的消息，我认得papi酱和杨铭也就是在周四的晚上，这是我们第一次见面，后面就一下子发生了这么多事情，这几天也辛苦大家，朋友圈刷屏得特别厉害。今天我们之所以要做这样一个沟通说明会，因为这件事情无论怎么看起来都是妖气冲天，今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场，找一个五星级酒店，多土啊，现在开发布会上五星级酒店，然后用这种朴素无华的方式，我今天穿的也比我平时要正经了很多，就是为了告诉大家，这不是一个娱乐事件，这是一次非常正经，更重要的是诚恳的商务沟通。
接下来，我就有请出我们在这个事件当中的合作伙伴，给我们机会玩这个大故事的papi酱团队合伙人，这家公司的创始人之一杨铭先生给我们介绍一下情况，有请!
罗振宇：谢谢!下面一段可能比较冗长而沉闷，我要获得现场各位的恩准，因为下面我大概讲40分钟左右，并且我们有请了优酷团队给我们录像，将会作为罗辑思维的视频节目播出，所以今天可能是历史上最大规模的一次罗辑思维录视频，有这么多观众，所以大家把下面这一段就当做一场公开的秀，我将会系统阐释一下我们对这件事情的看法。谢谢各位!
感谢各位来到罗辑思维捧场，这是papi酱广告贴片资源招标拍卖的情况说明会。在3月21号的早上，6点20的时候，我准备把那条语音发出去宣布这件事情的时候，我问了一下我自己，我特么知道未来会发生什么吗?真的不知道，这就像是一个色子一样扔出去了，到底掷几个点，我是完全心里没数的。但这就是这个时代特别精彩的地方，一件事情发生了，你以为你还是这个事件的主人吗?
还记得几年前段永朝老师跟我讲过一个概念，叫从“同意”到“会意”，过去我们的市场传播总是要争取别人对我们意见的同意，我们发表了什么观点希望别人赞成。但是在今天这个市场上，往往我们需要的仅仅是一次会意，就是大家把各自的意图和注意力汇聚到一个点上就可以了。所以在这个时代做传播策划，往往就是提供一个议题，如果我提供不了一个议题，那怎么办呢?我就看哪个议题最好，然后我冲进去，只要这个议题还没有主人，通过我和这个议题的会意，我来拿下这个议题的主导权。
其实这也不是我们的玩法，整个市场大家都在这么玩。举一个例子，比如说网红这个词，你去问问所有做自媒体的人，包括我，包括papi酱，包括任何你们觉得是网红的人，他可能心里都不大愿意承认自己是网红。但是又怎么办呢?这个议题已经形成，你以后把自己会过去，跟他一起共舞。
所以，大概在一个多月前，我跟徐小平老师因为其他的事在那闲聊，他说我们必须认为自己是网红，他说我就是投资界的网红，你是读书界的网红，我们能不能搞一个网红的聚会。那是一个多月以前的想法，昨天我们把这个聚会搞完了，很多看着像网红的人聚在一起，我们吃了顿饭，大家商量商量这个事怎么往前弄。但是仅有会意是不够的，我们要拿到一个话题的主导权，你必须要在上面做迭代和创新。
关于网红这件事情，叠加和创新是由徐小平老师主导的，我在早上的60秒当中也给大家介绍过，徐小平老师提出过一个极为精彩的定义，什么是网红?他不是在微博、微信朋友圈里不断地打扰你，给你提供各种嘻笑怒骂的那个人，网红是人类历史上第一代不需要权威赋权，而能够自我赋权的权威。这话听着有点绕。你想，过去社会当中，无论什么样的权威，比如说官员必须要组织部提拔任命，教授必须学术委员会给他职称，连演员和导演也希望获得某一个大奖。过去这个社会所有节点性的人物都来自于其他权威的授权。
而在我们这个时代，突然大家发现出现了这样一种人，他好像有权威，但是他的权威居然背后没有赋权。所以，站在这个意义上去理解papi酱现象，我们才知道为什么这个事件前两天会被那样刷屏。
诗人陶渊明有一句诗叫“此中有真意，欲辩已忘言”。很多意义大家都能敏锐地捕捉到，但不是每个人都能清楚用我们熟知的概念把它说出来，所以徐老师非常的敏锐，他说我们一定要跟网红搀和搀和。这就是我讲的，从同意到会意。
从3月21号发布这个消息为止，无论是我们的投资，还是今天这个情况沟通说明会八千块钱门票，还是4月21号的那场拍卖，都引起了大量的讨论，有首肯，有看好，有羡慕，有准备纵深跳跃的各位，但是我们都在完成对一个大事件的会意。
下面，我给大家介绍一下这个事到底是怎么回事，因为整个过程看起来妖气冲天，甚至有人说这特么就是策划的。我向老天爷保证，这真的不是有意设计的，整个过程的发生电光火石一般。我简单讲一下这个过程。
首先就是徐老师抱有对于网红这个概念的极大的兴趣，用兴趣这个词其实都并不妥贴，徐老师当时讲过这么一句话，他说我自从去年看到网红这个现象，我特么都想退休。他突然觉得这是一个巨大的存在物，这个存在物对目前所有的商业逻辑都会造成致命的威胁。一个在中国市场经济里面已经搞了几十年，已经得道升仙版的人物居然讲出这句话，他想退休，他想在这股大潮把所有人卷走之前先把自己撤掉，这是我们的心理准备。
紧接着，这个遇上的故事就从那个周四发生了，这是我一生中拍的最不愿意流传出去的一张照片，脸部面积的对比如此的惊人。3月17号晚，我们和papi酱、和杨铭团队第一次见面，这次见面其实非常无厘头，因为我个人日常工作的压力非常大，我是从来不愿意社交，罗胖是一个非常宅男型的胖子。但是徐老师说我认识papi酱，你喜不喜欢?我说喜欢，我是粉丝。要不要见?我说见就见一下吧，我们也追个星嘛。其实那一天的聚会就是说大家聊聊天，互相看看能不能出出主意，然后见面之后我就摆出了这幅样子，我要跟你合个影。这就是这张照片的来历。
在徐老师的楼下，我跟我的合伙人还在嘀咕，papi酱怎么变现，他们有什么商业前途，为什么资本还要去投资?我说至少我现在是想不出来。但是就在楼上，我们寒喧落座拍了这张照片之后，电光火石的一瞬间，我脱颖而出这句话，我说我们要做新媒体历史上第一次广告资源拍卖，必将会诞生新媒体标王，必将有人从传统媒体交出市场定价权的王冠和权杖的角度来理解这个事。如果有人从这个角度理解这个事，我们策划的这个事件将是20年一遇的事件。我说这件事值得了，我都能看到对面的杨铭那个眼睛啪一下就亮了，所有人都在为这个时刻做足他的准备。
我们吹完牛就走了，我们觉得朋友嘛，见了面，合了影，给人出了一个主意就走了。我们万万没想到徐小平老师那天晚上把他们团队按到了两点半，把后面所有的相关协议，包括估值、股份，包括罗辑思维占多少股份全都替我们做了主。第二天晚上又在同一个地点拍了这张照片，因为徐小平老师动作非常迅速，按住了，说今天晚上就签投资协议，相关的数字大家也都知道了，刚开始市场上有些混乱的信息，我们一共拿了1200万投资，占了整个这家公司股份的12%，整个是一个亿的估值。我紧急从办公室调来这两本书，请来了摄影师，就在徐小平老师家拍了这张照片，后面的玩法开始启动。
紧接着是3月19号的事情，我在我们的微信公众号里发布了一个请大家猜一猜，为什么要请大家猜一猜呢?是不是盘马弯弓在调戏我们的用户呢?真不是，其实我想选一些人出来，就是有没有人看懂这件事可能往哪走，如果有人想出了这个主意，我想当时就把他招到我们团队来，做一个准备。
当然了，我们让子弹在空中飞了两天，为什么要飞两天?因为正好是周末，我知道各位广告公司、代理公司、公关公司不上班，你们没有办法跟你们的广告主进行沟通，所以周一开始发布。3月21号，这篇当时刷屏的文章，先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件，我们没敢把标王这个事喊出来，于是这件事就出去了。我在微信公众号里还解释，这件事情不是我们策划的，就是我们遇上的一件事。当然了，这也不是瞎客气，我觉得今天在这个场合必须还要做一下自我表扬，我们徐小平的真格基金和杨铭papi酱这个团队还是有一些非常牛的地方，请允许我花一点时间自我表扬。
第一个牛的地方，是我特别佩服的徐小平。脱不花后来告诉我一个词，关键咨询界的一个词，关键时刻。其实这个意思还不像汉语表现出来的那样简单，说只是一个关键时刻，是说在社会协作当中，突然有那么一个瞬间，一个类似于真理和真相的东西，突然一下子浮现出来。这种时刻其实非常多，但是，并不是每一个公司都有能力管理住、hold住这个时刻。所以，我的合伙人跟我讲，什么叫管理?就是hold住关键时刻，管理界有一个词叫MOT。那天晚上所有人都hold住了那个关键时刻，徐小平真是小江湖，一把就看住了杨铭眼里的光，迅速地起草了投资协议，第二天晚上就签字。各位，我们也是接受过投资的公司，但是我从来没见过那么简洁的投资协议，居然只有四页，字大行稀的四页，基本上没有像其他投资机构一样，对创始人做过那样的要求。
就这四页纸我拍了徐小平老师马屁，我说真棒，徐小平老师说这算什么?我们天使投资的协议只有一页。他说当时我们公司请了一个律师，那个律师做了一个几十页的版本，我让他一直砍，砍到第四页的时候，他说实在砍不下去了，我说要不你滚蛋，要么砍成一页，这到底是为什么，我一会再讲，但是当机会浮现出来的时候，你都能看到优秀团队之间那种丝丝入扣、行云流水一般的配合。
其实第二天我到那个桌上是有点犯傻的，为什么一亿估值杨铭这么容易就同意了?因为我知道市场上喊出来的比这个估值高，徐小平老师给他吃了什么仙丹居然搞定这件事情?当然我们团队也不怂，其实从我们提出这个概念到今天只有一星期的时间，期间得到了大量的人的关注，比如说我在央视工作的时候的老周，见证参与了十几年央视招标会的筹备工作，到今天我们确定了很多事情，比如优酷土豆的直播，比如说这将是一场在线上同步进行的拍卖会，由阿里拍卖进行全程的管理和服务，相关的准备都在一个星期内完成。这是我觉得我们应该去吹一个牛的地方。
第二个吹牛的地方，这件事还真的是得大家都去做那种敏捷的小老鼠。其实创业就是这样，上帝给我们布下了一个天罗地网，一个迷宫，我们都是作为一个极其卑微的生命在当中找寻自己的出路，谁都别吹牛说我一开始就想明白了。
关于什么是战略，这个词有一个特别有趣的定义，所谓的战略就是成功之后，事后总结出来的好运气。所以我真的不敢讲我们算计了这件事情，构建了这件事情，其实我们所有的人都是像这只老鼠一样，尽可能获得一些长远的目光，我们尽可能地去判断趋势，但是更重要的是，我们一直在这个迷宫当中飞速地奔跑，见更多的人，犯更多的错误，记下更多该记下的教训。只不过上帝把你拣选出来，在某一个特定的时刻把机会给你。所以这三支团队都很勤奋，而且敏于捕捉趋势。
第三点，我觉得也是值得我们吹一下牛的地方。在谈完投资协议下楼之后，脱不花跟我说一句话，这种主意真是你这种老男人才想得出来。我们这种创业者心里有一种巨大的焦虑感，就是害怕自己老，所以我们利用一切机会去拍80后、90后的马屁。因为我们清醒的知道，我们所玩的一切把戏都将老化，我们执有的一切观念都可能错误，所以拼命去理解年轻人在想什么、在干什么，好像是我们这代创业者的一种本能。但是这件事情我们觉得长了点岁数还是挺有用的，脱不花是从17岁的时候就奋战在央视黄金时段广告资源招标会的现场，我大概也是在十几年前就在央视的招标会现场，作为央视工作人员在其中提供服务，主要是站在旁边鼓掌，以希望广告主一时冲昏头脑，捧一个这样的人场。对，我们见过那个时代，我们知道那个疯狂，我们知道一个数字对定义一个时代的地标性意义，我们解读得出这个策划、这个世界那么丰富的含义层次。
3月21号之后，市场上会有各种各样的声音，有人在谈论网红经济，有人在谈论内容创业，有人在谈论资本的凶残和无耻，如此集美貌和才华于一身的女子就被两个资本大鳄给按住了，有人在猜测具体中标的数字。这么多丰富的层次，再加上一定会发生的那个评论，就是传统媒体对于广告市场的定价权的王冠和权杖，因为这个地标的产生而从此易主，那么多年新媒体都说大潮已来，都说传统媒体危险了，但是从来没有一个事件。历史就是这样，历史有的时候无数人为同一个事件做了大量的工作，但是，往往抖落了那个时光的烟尘之后，留在历史上的地标性事件和地标性人物就是一个。
我经常记得一个人，就是阿姆斯特朗，这个人是人类第一个踏上月球的人，当他把那个脚印印在月球上之后，说这是我个人的一小步，但是是人类的一大步。可是大家想想，有多少人为阿姆斯特朗这一个秀做了长足的准备?阿姆斯特朗身后的那几个宇航员跟他承担着一模一样的训练和生命风险，但是这几个人好像永远被历史遗忘。所以，在历史的特定时刻找寻这样一个地标确实是一个红利，不好意思，papi酱团队拿下了这个红利。
我们之所以能够判断这个红利，是因为常年我在央视工作的时候，总结出了一个方法论，就是怎样去构建一个故事，我自己的工具是这样的，我只需要凑足四样东西。第一，一个事必须导向未知的悬念。比如说在今天的现场，其实大家并不见得耐烦听我背后胡说八道，今天心中的悬念都是到底要多少钱。OK，这颗子弹一直还会飞三周，到4月21号此刻基本才能揭晓，所以有一个悬念。第二，必须要有角色，在这个故事里面，它不是一个干巴巴的数字，它是有丰富的角色扮演感。有的人试图拿下这个标王的，有的人是嫉妒、羡慕、恨，当然也有学习、佩服、赞，各种各样的力量围绕这个舞台去构建一幕戏剧，当然这当中会有冲突，很多人以为我发点黑稿骂就能把这件事拦截了，错，在一个好故事里缺了这样一个反对者，犯而不构成一个好故事。而在今天这个现场，我们需要的是最后一个要素的拼接，这个故事就将启航，就是细节。细节的力量是极其惊人的，很多东西当缺乏细节呈现的时候，这个故事的魅力完全没有。
我给大家举一个我们在广播学院的例子。我们有一个师弟，平时特别不好好作业，老师布置做一个片子的作业，他基本上推到最后几天才去动手。有一次实在拖不下去了，因为已经拖到了最后一天，要拍一部片子，怎么办呢?他跑去借了一部家用摄像机，拎着这个摄像机在广播学院的校园里面弯着腰跑了一圈，就把这个带子交上去了，这是他拍的作业，当然他起了一个好名字，叫《狗眼看世界》，据说获得了当年级作业评奖的大奖，对，这就是细节的力量，谁都能够想象匍匐前进在校园里爬一圈看到的景象是什么，其实跟正常拍摄没有区别，但是谁也没有匍匐拍过，当摄像机把真实的视角放在你面前的时候，你觉得这是一个好故事的必要要件。今天在座的各位企业，如果你们拿下了标王，你的企业，你的故事，你的形象，你的犹豫，你的决断都将会加入这个故事，成为这个伟大故事的细节。我们此前的表演其实什么都不是，都是在为衬托你的细节。
在最近一段时间市场的评论当中，我最关注的就是大家对于最后标王价格的估计，我看到有说100万的，我也看到了300万、500万、800万、1000万，最高的我看到的是2000万的，这是市场的估计，这个估计靠不靠谱普呢?我觉得得等到4月21号来定，我现在心里完全没数。我只想说，新媒体的玩法变了，很多对市场估值的理论工具要发生切换。
300万指的是什么?CPM，在场的广告专业人员都知道，叫千人成本。你可以算，papi酱一条视频能够带来的点击率是多少?相关事件引发的微博传播是多少?你可以尽情地展开想象，包括你也可以和杨铭去谈判，你在给我什么什么。包括也可以跟罗辑思维谈判，你早上语音能不能替我提及一下，关于这件事情所有的综述能不能主文发一下，你们还能够发动多少家媒体做PR，我们可以算一个总数，然后算出千人成本，反过来给这个事件定价。
这个理论工具我们已经用了好几十年，所有中心化媒体时代的广告价值计算都是根据这个。但是我特别在今天想讲的是，对不起，这套思路过时了，它不对。
我给大家先举一个例子，为了配合今天这个说明会，在过去的一周里，我们给大家打了一个样。雕爷，我们3月21号发布，3月23号发布了这么一件事，雕爷是一个朱敏的企业家网红，也是我很尊重的一个商业思考者，这两天他在杭州的湖畔大学上学，他说我能不能把我在湖畔大学上学的内容，我的课堂笔记将来写成一本书，这本书我想让一帮人督促我写。所以，他在罗辑思维把这个督的资格给卖掉了，他的湖畔大学的学费一共36万，所以他把这切分成两部分，首先一部分，以一份一万的价格当天卖掉，说你将来会提前看到我在湖畔大学的读书笔记。反正一个小时之内，一万元一个就全部卖掉了。但是有意思的是第二个，他留下了一个名额，这个名额要出18万，他承诺了什么呢?他承诺，我可以在课堂上替你问马云一个问题，他承诺我将来在写文章的时候，我会给你的企业打一个软文的广告，他承诺我可以和你带来的另外五个朋友去吃一顿饭，就这些。那你说这是一个什么样的机会居然值18万呢?其实我很担心这个卖不掉。但是，万万没想到，当天晚上我们采取了一个倒价拍的模式，在罗辑思维微信公众号商城里面进行拍卖，第一个瞬间进来竞价落标的18个人，当然最快的人是一个团队作业做好了全部准备，三秒钟拍下了这个货，第四秒钟银行付款到账，拿下了，这个创业者是罗辑思维的会员，叫黎叔，是一个做面馆的小创业者。我就问他，我说你为什么要拍卖呢?紧接着，他就写了一篇我的玩法，因为不就18万吗?我把这18万再去到我的社群里玩，他说我并不知道这个事怎么玩，我只知道18万拍下这样的一个机会是捡钱，肯定赚了，我拿下再去把它放大。当然，黎叔也很老实的跟我讲，现在怎么玩，我不知道，我只知道跟雕爷、罗胖的社群一起玩，一定会玩比18万更值钱的事情，而且这件事还可以让我再想很长时间。
对，我想通过这个例子告诉大家这个时代的玩法正在发生什么样的变化。用一个模型来说，这是大家熟悉的俄罗斯套娃，这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离，也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。就拿今天的主题来讲，papi酱提供了最小的一个核，当然它是最重要的，没有它，周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念，这是我们今天这一层。你拿走之后还会发生哪一层?我不知道，这是这件事情最为奇妙的地方。
我们在场有很多位可能也参加过央视的招标，或者形形色色的媒体招标，它和今天这个招标说明会最大的不同在哪里?就是标的物不清楚。传统的媒体告诉你是新闻联播，或者哪个综艺节目之后的五秒，是冠名还是植入，它的资源是极其清楚的。但是，在我们今天这个场合，虽然我们可以描述的清楚，我们在4月21号拍卖的是papi酱视频贴片广告，一个位置。但是，到底怎么玩?其实不知道，它的价值并不确定，这是我今天想跟各位沟通的最重要的一件事情。
所以，结论来了，这个结论其实特别残酷，我的团队跟我讲，你千万别说这个话，但是我想了想，我还是要把这件事情说清楚。其实你不是在为papi酱的视频贴片广告定价，你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的，是由你自己的玩法来确定的。
说句得罪人的话，此前说这只值300万，他的智慧、想象力只有300万的水平。此前说1000万的，我不知道他有什么理由，但是他的想象力达到了这个层面。这就是这个时代最为残酷的现实，已经不是谁给你一个确定的价值，一切价值都将因为你和这个资源的共同舞蹈才能产生。
好，我们说一下什么是势能。这个词罗辑思维团队内部特别爱用，什么是势能?势能不是品牌，我们过去讲品牌是知名度加美誉度，势能是什么?是可合作度，什么意思?其实讲一个比方大家就知道了，比如说张海迪大姐姐这叫品牌，既有知名度，又有美誉度，但是很可惜，不见得有企业的品牌愿意跟她站在一起请她代言。但是仓井空，知名度其实也未必有那么高，老同志可能不知道，太小的朋友其实也未见得知道，可能只是社会的一小层，美誉度就更谈不上，但是为什么那么多大公司在年终的年会上都要请仓井空呢?这叫可合作度。对，这个时代正在出现一个奇怪的东西，就是他一旦出现，他本来带来的曝光度，用千人成本去计算，包括美誉度，好像都和传统的标准不太那么合拍。谁将拿下了标王，你放心，第二天一定有黑稿说你是傻瓜，但是又怎么样?这叫势能，你手里有这么一个东西，你突然把自己的可合作度提高了。
所以，罗辑思维我们诞生两年多来，一直关注这个势能问题，这是一个由互联网决定的，社会协作样式极大丰富的时代，我们能不能不像过去那种企业那样，用自己的成本和庞大的组织架构在市场上去追寻合作，而是通过我们势能本身的树立来吸引周边资源主动和我们合作。这是势能的定义。造一件事，立一个标杆，让周边资源聚过来，这是我们真正把握这个时代营销的核心点。
还有两个词，智慧和想象力，它围绕什么?是围绕不确定性展开的，这个不确定性到了什么程度?我现场特别想给各位做一个沙盘推演，就是你万一拿到了标王，比如说你花一个亿，当然我不知道，这个数字是我瞎说的。你花一个亿拿下，你说值不值?我们来做几个推演。
第一，我们没说这广告多长吧，从来没说这广告多长，所有传统媒体的广告都是几秒、几秒，这广告理论上是不是可以达到100个小时?我不知道，papi酱的视频节目一般都是三分钟。假设我是京东，我会拿下它。我给你们算了一笔账，你只需要播一个五个小时的广告就OK了。是这么算的，24针，一个视频一秒钟是24针，然后乘以60秒，再乘以60分钟，再乘以5小时，得到的数是864000。什么意思?假设我做五个小时的广告，然后我把每一针放两个二维码，在双十一头一天，11月10号放出来，就是所有的双十一的潜在购买者，你都可以到这五个小时的视频里面去寻宝，所有的二维码后面都是一个优惠券，或者是一个商品，免费赠送的，也就是你获得了864000个广告位置。阿里今年的敬业福没有发到这个数，好像是70多万个，因为这是互联网视频，互联网视频理论上是可以一针一针去看，每一针是一个画面，每一针可以播放一个二维码，所以没有人规定时长。
还有很多公司说，我们现在要做网红经济，OK，你可以把这个标段拍走，然后你去搞一个网红大赛，谁在内容创业上做得最好，一个人我跟papi酱一样，我都给你三分钟，我可以拼接一百个网红大赛最后的得奖者，加上papi酱这个，一起做一个三分钟内容创业的展示片。这是不是也可以?我不知道，这就是时间的空前丰富性给新媒体的玩法带来的可能。
第二，没说啥时候播吧?传统的媒体广告一定是咱得谈好哪天到哪天，今天我们宣布拍卖的资源叫papi酱视频贴片广告一枚，从来没说哪天。不，你当然可以放到双十一的头一天，如果罗辑思维能拍的话，在某一个价格下，我会把它拍下来，然后我会干什么用呢?这个视频我可能永远不播广告，然后我从此在我们创业路上拿出去做人情。全世界都知道，我们手里有一条papi酱贴片广告的播出权，在我们的创业路上哪家公司帮助过我们，我们就把你公司的广告上在里面，这条广告什么时候播?在罗辑思维这家公司上市的那天播，一路上谁帮过我们，我们就给你蹭一下这个广告的机会。如果是罗辑思维拍下来的，我们会这么玩。所以，位置并没有定。
第三，人的不确定性，什么叫人的不确定性?你面对整个市场，人是不确定的，你可能说我现在什么想法都没有，我就是想拿下标王，我就是觉得这个背后有机会。恭喜你，你想对了，因为你拿到这个之后，你在市场上可以做一切可能的事情，比如你说我不知道这个广告怎么做，我就是要诞生一个最重要的广告，我不知道谁会玩新媒体，但是我是一家转型中的企业，我想玩新媒体，谁给我最好的主意，我就让他来做新媒体的总监。所以，即使你现在脑子里空无一物，基于对人的不确定性的信仰，我觉得也不妨把它拿下。
这条广告我假设比如说以千万量级被拍出去，其实这个数很贵吗?我知道很多公司一个月要开很多场发布会，一场发布会200万最低了，正常的预算水平应该在300万到500万，如果是汽车企业会更高。这条广告的传播效果比一个发布会怎样?大家心里都有数。当然，这还不是我想说的重点。我想说的人的不确定性是杨铭他是个人，papi酱是个人，他就有不确定性，你有什么好的主意，如果团队觉得眼睛一亮，就像那天我说服他一样，说这个玩法又不丢人，又增长papi酱的势能，还会延续我们的整个市场生命，他为什么不玩?你面对的不是一个机构，不是央视或者哪个大牌，或者哪家报纸，我们谈定的事情就签在合同上了，你不要再给我改了。你面对的是两个活生生的人，对于任何双方有利共赢的想法，我相信他们都不会拒绝。
刚才杨铭的表态我觉得特别有意思，对，这是他私下跟我讲的话，你真以为这个拍卖在4月21号会结束吗?标王会诞生吗?不，一定是这个标王在行业里所有人都说你们干得漂亮，做这个决策的人一定是在江湖上留下了传说，这事才算干完，才算干好，才算结束。新媒体时代，互联网时代留下了这样一个空间，所以大家在看到当时我发的文章时，里面有一句话，这里面会有罗辑思维的全程策划服务，意思就是这个。基于一切人的不确定性，我们可以商量着来。至于会发生什么，我现在也并不知道。
那我们为什么要做这件事情?是因为对于papi酱团队来说，我们是以投资人的身份出现，所以我们希望他走好，我们能够扶上马送一程。但是对于罗辑思维自己来讲，我们也想向市场释放一个强烈的信号，这个信号就是希望各位用人的角度来重估市场上的一切价格。这是罗辑思维创业两年来的基本心法，所谓的创业无非就是发起一次大规模的社会协作，而发起大规模的社会协作到目前为止有四种力量，第一种力量叫权力，比如说秦始皇或者隋炀帝，这是由权力主导的大规模社会协作，到近现代化以来，能够发起这样规模协作的要素变成了资本，只要你有钱你可以买房子、买地、买机器、招工人，一个大规模社会协作发起了。到了20世纪的时候，组织力、企业家精神成了最最宝贵的资源，于是出现的像卡内基、老福特等等一系列的传奇人物，我们所敬仰的企业家都是在这个组织力的概念上去发力的。但是对不起，网红时代正如徐小平老师定义的，他是不由任何权威机构赋权的权威，他们也可以发起一次大规模的社会协作。
我清晰的记得大概两年前，一位手机业大佬在某个场合摸着罗永浩刚刚发布的锤子一代手机说这玩意很可怕，我说这做得好吗?他说不好，我说你为什么担心呢?他说万一第二代变好了呢?我说你那么赞赏它的迭代能力吗?他说不是，罗永浩的大旗往市场一树，因为他能说会道，于是产业链上的周边资源会主动自动地聚集到他身边，罗永浩的迭代能力不是决定性的，是这些资源会附着上去，产生全新的化合作用，会涌现出全新的组织能力。这才是真正要担心的。
最近很多人写文章说，papi酱不就是个艺人，怎么会经营企业?杨铭只是一个经纪人，怎么会经营企业?你错了，他一旦建立了这样一个地标，你怎么能用过去的延长线来预测他呢?如果聪明有准备的团队，集美貌与智慧于一身，你怎么知道此后他会发生什么。所以，我们一再警醒自己，在我们创业的两年中，就是永远不要用画过去延长线的方式来预测自己的未来，因为这个世界是由人这个要素来发起大规模的社会协作，这是一个全新商业时代的特征。
罗辑思维一开始看起来像是一个内容创业，很多人称我们为自媒体。但是我一再在市场中说，我们不是，我们就是个商人，我们不是媒体人。所以，现在很多人说我们是自媒体电商，或者内容电商，但是我们真的就一直是吗?没准4月21号拍卖完之后，我们就全公司干拍卖去了呢?我们甚至可以解散全公司，都去考拍卖师证，给大家三个月，带薪假期，考完之后上班，拿不到证就别上班了，当然这是开玩笑。但是这个时代你应该允许他有变形的可能，任何不从人的角度，而从概念的角度来理解市场，都可能错得非常离谱。所以在这个时代我们一直警醒自己，比如说有人给你端过来一盘寿司，你千万不要嗤之以鼻，说这特么不就是一块米饭加了一只虾吗?你应该说一块米饭上加了一只虾会不会产生新的味道，它会不会是新的东西?所以用过去来预测未来，太可笑了。
这个时代的创业者也是这样，当我们从人的角度再来观察创业者的时候，一个全新的视野会发生，就是他可以再来一曲。很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安。我们假设说papi酱现在接广告，市场上我听说过有这么一个出价，说一期我们给到100万，好像觉得已经很慷慨了，什么时候papi酱能够赚到1000万?干两年。我个人觉得这次广告招标拍卖一定会在1000万以上，足够他干两年。papi酱能红两年吗?不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋为安有什么不好?这是第一条。
第二条，因为这个一次性的收割，papi酱及他的团队将会标定在新媒体历史的地标上，你忘不了了。所有的历史地标性人物都这样，29岁的一个女孩子，获得了一个历史性的身份，你说她此生用她的美貌智慧道德和才华，她能做出多少精彩的事情。你不知道，我也不知道，但是我们看到了一个叫褚时建的人，他在80多岁还玩出了另外一件精彩的事情，为什么?因为此前他曾经把自己标定在历史的地标上过。
所以，最近我看到的很多猜测、批评和挑战，我在此并不是对他们作回应，我只是说观察的角度错了。从人的角度重理商业世界，你看到的会是另外一副风景。从人的角度来重估市场，它产生的是大量的细节上的调整。所以，我们虽然作为投资者，不信你去问问杨铭，我们从来没跟他说此后你应该怎么干，不重要嘛，把自己手头的活干好，每个周一下午六点半papi酱的短视频发好，很多人认为那个短视频做得非常容易，错了，我们是干专业的，一眼都知道，没有几十个小时的辛苦劳作，那个东西根本做不出来，是一个水准极高的东西，你别看他没有租大摄影棚和专业的摄像机，那个制作水准的难度不信你可以自己去试一试。
这支团队到底怎么往前走?我相信他们自己会找到出路，眼下做自己最擅长而且市场认可的东西就行了，剩下的东西现在都不要谈，因为从人的角度再重看市场，到了那个势能位上，大量的周边资源会扑过来，会跟他协作，跟他讲怎么做，他到时候只需要挑选一个他当时认可的机会就行。这是一个全新的玩法。
当然，最后我想说几点我自己的心得和感慨。很多人在说，你为什么要去创业?我说创业就是修行，只不过这个修行和此前的修行不大一样。你有多少认知能力，你就能把自己抬升到一个什么样的尺度上重新理解世界。
在这儿我还必须给大家灌一句鸡汤《人类简史》这本书看完之后，一帮人在那讨论，付盛(音)讲出一句话，对于创业者来说，认知差距是互联网创业的唯一壁垒，这话怎么讲?我还记得我没创业之前，我的生活是被一项一项任务标定的，无论你是大组织内部还是个体的守业人，你的事业就是一项一项任务，组织是一个挺好的东西，权力是一个挺好的东西，它让你的世界变得扁平而简单，你的世界就是你的老板，你周边的同事还有你的下属，以及眼前面对的这个任务，你的世界变得很容易理解。但是作为一个创业者，他最大的难题是什么?就是在互联网时代，一切没有了边界，表面上呈现出来的是大量的机会，但是对于一个具体的创业者来说，留下的是内心最深的恐惧，因为你等于是把自己的肉身抛离到了一个黑沉沉的海面上，什么样的可能都会发生。你不管做对了任何事情，你都不敢说我干得最漂亮，因为你心里清楚上面还有无数个层次可供你升级。
就在今天，任何一天，我们身边都存在着一个干半年就是百亿美金级公司的机会。事实上像谷歌这样的公司就是这样，一个主意，甚至被收购的时候只有几十个人的团队，已经是数十亿、数百亿美金的公司，这些可能随时就在我们身边，只不过我们这些傻逼不知道而已。怎么样完成认知升级?往更高的层次去走，来鸟瞰这个世界，这是我们创业者内心最深最深的恐惧。所以，创业真的是修行，有最好的自己，才配得上最好的事。
我还记得我听过一个段子，一个男孩追一个女孩，然后中途就撤了，说实在追不动了。女孩说你怎么撤了?男孩说你倒是给我一个进度条，我追到百分之多少了?对，创业对于一个希望提高自己的人来说，它就是一个进度条，它让你内心修为的成长获得一个市场上的结果和估值。创业到一定份上，你就会知道，那个估值，那个市值其实跟你的个人消费和个人财富已经没有什么关系，它只是在标定你的内心到底有多大，你的认知到底达到了什么样的层次。
所以，说一句很鸡汤的话，也是本场情况沟通说明会的一个销售术术，谁拿到标王，并且跟我们一起把它玩好，你不是在投什么广告，你是在为自己的智慧定价。最后25天，今天开始一直4月21号，让我们一起期待20年一遇的中国新媒体发展历史上的一个大事件，标王的诞生!
谢谢各位!
【罗振宇papi酱广告招标沟通会上演讲全文】相关文章：
关于酱香酒的广告词12-29
酱香型白酒宣传广告语12-29
辣椒酱创意广告词09-29
销售沟通演讲06-29
阿里张勇演讲全文09-25
酱香酒推销语12-30
公路工程建设项目招标投标管理办法全文（2016版）09-25
李健清华演讲全文08-27
马云沈阳演讲（全文）09-26