关于成功的演讲稿范文9篇
演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在日新月异的现代社会中，演讲稿应用范围愈来愈广泛，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是小编整理的成功的演讲稿10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
成功的演讲稿 篇1
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家好，今天我在国旗下演讲的题目是：自信是成功的基石。
自信是暴风雨中的雷电，击昏了所有人；自信是一个人的勇气。有了这个勇气，你就无敌了。
但丁说：“是我的自信，能驱使我在人生的泥沼中漂浮而不陷入困境。”古今中外，有多少文人学者，科学界有多少精英，谁没有自信？谪仙在世，文曲下凡，紫痴，叹路之难，贵妃捧砚，力士脱靴，斗酒诗。他自信地唱着“笑在天上，走出去，我这一代是彭浩人！”他一顿粗饭，一壶清酒，一卷书，走遍天下。俗话说，肚子里全是诗词书法。在出轨官场的泥潭里，他不想这样浪费生命。他相信自己，唱道：“既然上天赋予了天赋，就让它发挥吧！”。他走在大江南北，把他的爱送到山河。如此自信，只让他张口吐槽，这是盛唐的一半！
萧伯纳曾说过这样一句话：“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。增强信心可以让普通人做出惊人的事业。”当马云坐上中国首富的结论时，只有他的手覆盖了网商帝国，多少人都惊呆了。看起来那么平淡，看起来那么平凡的人，其实今天也能做出这样的事业。平凡是你的起点，努力后的成就是你的高度。
但是，自信和骄傲是有区别的。自信的人总是冷静的，骄傲的人往往浮躁轻浮。如果把自信比作海鸥在波涛中搏斗，那么骄傲就是一只在树洞里看天空的麻雀。我们的生活需要自信，我们一定会为自己的成就感到骄傲。全损，适度受益。同学们，无论过去取得了多少辉煌的成就，我们都绝不能自满和止步不前。曹操意气风发，失算击败赤壁；美国挑战者，以英雄姿态和崇高精神，肩负着世界的希望，却跌跌撞撞了一会儿，划破了希望。二战的时候，美军骄傲到不认同日本的信号，舰队无可挽回的损失。在漫长的历史中，从来不缺这样的演员，也有过很多骄傲，但已经跌到谷底。所以同学们，请对自己的实力保持信心，对自己的行动保持谨慎，确保自己的努力与成绩相称！
学长学姐们，请回头看看香樟路上斑驳的树影，看看我们曾经挥汗如雨的田径赛场，想想我们奋斗过的一千多个日日夜夜……再过十天，这一切都将成为美好的回忆。就像一列永远运行的火车，宜昌一中只是沿途的一个小站，但你终究停了下来。你把青春倾注在宜昌一中这片沃土上，长出了灿烂的果实。养兵千日，斗一时。既然有了青春，决定挑战高三，就要用毅力、耐力、信念、勇气、自信去战胜一切。请不要害怕，不要害怕，不要怀疑，用全部的信心迎接这场战斗！宝剑锋来自削尖，梅花香来自苦寒！奋斗过后，当你回首往事的时候，你不会因为浪费时间而后悔，不会因为没有自信而自责，不会因为没有而懊恼.你可以永远自信地活在这个世界上，永远自信地说：“我奋斗过，我失败过。”
成功的演讲稿 篇2
有人说：“自信是一根柱子，能撑起精神的广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。”而有的人认为自信是一种不可缺少的人生态度，具有了这种人生态度，那么生活中的困境就会被锤炼成通往成功的阶梯。
一个拥有自信的人才会自主。一次，爱迪生和海伦凯勒相见。爱迪生说：“耳聋其实并不坏，它在你身边建立了一道屏障，谁都无法打扰你。”海伦不以为然的说：“如果我像你一样是个发明家，我一定要发明一种让所有失聪者都能恢复听觉的玩意儿。”爱迪生却幽默地说：“我认为这样是瞎耽误工夫，因为他人所说的听不听都一样。”爱迪生的人生信条是：做自己无愧与心的事，决不让他人左右。
如果爱迪生不是一个自信自主的人，那么他就不会成为举世闻名的电学家和发明家，更不会被人们誉为发明大王。正是因为他的自信与自主，他才会在一生中有约两千项创造发明，为人类的文明和进步做出了巨大的贡献，成为
看天空中那五彩缤纷的气球，在不断地向上漂浮，而气球能否升起，不是因为它的颜色、形状，而是因为气球内充满氢气。一个的成败关键是在于心中有没有自信。
毛泽东曾经说过：“自信人生二百年，会当击水三千里。”其实自信就是自己开启智慧大门的马达，只有自信才能够在平凡的生活中进步、成功。
确立自信心，要正确地评价自己。“尺有所短，寸有所长。”要自信乐观地生活就要找到自信的支点，对自己的长处和短处进行客观地评价，用己之长比人之短就能激发自己的自信心。对自己的长处进行自我欣赏，把自己的优点、满意的事全部 找出来自我欣赏，在心中反复地刺激、暗示，鼓励自己，这样就可以摆脱束缚自己自卑的阴影。
但是现在很多同学因为考试考差了就灰心，整天垂头丧气。其实大可不必这样，面对考试成绩要好好评价自己的，找到自己的弱势和强项，把握强科，突破弱科。并进行自我分析、自我解剖。如：失分的原因是什么？会做而没做对的原因是什么？会做而做不完整的原因是什么？知识的漏洞在哪里？能力的差异表现在哪里？心态怎么样？自己心里要有数，要一清二楚，这样才能逐渐树立起自信心。
我们要自信，但不能自负。自负就是过高估计自己的才能，骄傲自满，不善于与他人合作，常常导致失败。我们中间也有自负的行为，有时会到某人抱怨老师讲得还没自己自学的好，认为自己什么都懂了，上课就不认真，只做自己的事，结果一考试就不理想；或者自己认为知道的东西比父母多，便不听教导。自负的人常常为了掩饰内心的软弱，而无限制地增强自我意识，因而，瞧不起别人，就搞不好人际关系，而得不到他人的帮助。有时要办一件事，明明自己力量不够，却认为自己什么都行，不肯借助他人的力量，不愿求人帮助，结果只靠自己蛮干而导致失败。而且，人外有人，天外有天，优势是比较出来的。
因此，我们必须认清自信与自负的分界线，树立自信，摒弃自负，善于学习，善于合作，不断完善自我。
我们要自主，自信但不自负。自信，可以使我们快乐生活，自信才是成功的秘诀，自信需要陶冶情操；自信需要欣赏自己；自信需要积累成功。当你将等待美好的明天中的等待改为开创时，你就已经拥有了自信。每个人都应该从小看重自己，在别人肯定你之前先去肯定你自己，这样才会不断地挖掘自己的力量，去不断地创造自己！超越自己！在困难面前说：“我能行！
成功的演讲稿 篇3
尊敬的老师，亲爱的同学：
早上好!今天，我演讲的题目是《正视挫折，走向成功》。
同学们，在生活中你遇到过挫折吗?比如测验不及格，考试成绩不理想，等等不顺心的事，使你心烦意乱，闷闷不乐，打不起精神。如是遇到这种情况，我今天教你一招，你别急，也不要气馁，首先调节好自己的心态，正视挫折， 去挑战挫折，那么成功就离你不远了。
同学们，你们还记得上个学期，来我们学校演出的北京心灵之声艺术团的那些大哥哥大姐姐吗?他们都是身残志坚的楷模!现在我再讲讲张海迪姐姐的故事吧!海迪姐姐5岁时就得病，高截位瘫痪夺去她自由行走的权利，病魔还想夺她的学习权利，这时海迪姐姐就挺起腰板挑战病魔，以无比顽强的毅力与不懈的恒心在病床上自学小学，中学，大学课程，甚至获得硕士学位。还自学好几个国家的语言，出版了很多书。一个高位截瘫的病人不仅在学业上有成就，还自行购买很多医学书籍，自学钻研，掌握一定的医学技术，免费为患者治疗一万多人次。这是一个多么惊人的数字啊!
同学们，由此可见，一个成功者是需要无比坚强毅力和非凡勇气的。每个成功者都有经历过无数次的失败，不管这些挫折有多严峻，多么冷酷，在他面前只有一条路——正视失败，挑战挫折。其实一个人经历一些挫折并不是坏事，它是一个人成长中最好的锻炼机会，没有困难的存在，或者不敢迎接困难的挑战，就不可能形成坚强的意志。人们常说“困难像弹簧，你弱它就强。”是的。古人也是这样说的：“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”在我们成长的道路上，有坦途，也有坎坷;有鲜花，也有荆棘。在你伸手摘取美丽的鲜花时，荆棘同时也会刺伤你的手。如果因为怕痛，而不愿伸手，那么再美丽的鲜花也只是可望而不可及的。
同学们，听了这个故事，你不妨学着试试，要是在学习中有遇到作文题目无从下笔，遇到数学难题毫无头绪等等困难时，你就该正视挫折，去挑战失败，挺直腰板向前走。
同学们，趁我们现在年轻，多去体验体验生活中的酸甜苦辣。即便是弄得遍体鳞伤，至少也可以证明我们曾经奋斗过，我们不是挫折的奴隶!我们是驾御挫折走向成功的主人。我们要对成功说：你不要来得太快，太容易，笑在最后才是最好的;我们要对挫折说：让暴风雨来得更猛烈些吧!
谢谢大家!
成功的演讲稿 篇4
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
自古以来，“锲而不舍，专心致志”都是成功的代名词。而在当今社会，“碎片化生活”却是一股无法抵挡的新社会潮流。随互联网的大力发展，人们开始在做许多正事的间隙，以其他方式利用这些一小段一小段的时间做其他事情。这些时间就被叫做“碎片化时间”。许多人全盘否认碎片化生活。但在我看来，只要能合理利用碎片化时间，并专注投入，同样能顺利打开成功的大门。
利用碎片化时间，能让我们的生活充实而丰富。欧阳修提出了“三上”之功，这里的“三”指的是床上，马上，厕上这三段碎片时间。欧阳修为在这些时间中，人们可以好好利用其来进行读书写作。在现代生活中，我们也拥有许多类似“三上”的碎片时间，例如等待公交车，课间休息时间等等。浪费这些碎片时间而无所事事很是可惜，但由于过于零散，却又不足够来完成一些高深度的任务。我认为人们可以对这些时间更好的加以利用，例如学生可以多背诵几个英语单词，解一道数学题，读几页名著。虽然短暂看来这些可能只是很小的学习收获，但不积跬步，无以致千里，只有不断充实自己，才能使不完善。虽然有些人会提出质疑：“碎片化生活”会使人们的生活变得支离破碎而不连贯，利用这些“碎片化时间”做的事也是肤浅而无营养价值可言。但我却认为，“碎片化生活”只是一种生活态度方式。碎片化时间究竟能在对于人的塑造上发挥多大效用，也完全取决于人们利用该种时间的方法。我们要养成习惯，在利用碎片时间时，及时调整思维方向，在做每一件事情时都能全身心投入其中。不能因为这些时间不是所谓的“整块时间”，就囫囵吞枣，大大降低对自己的要求。只要坚持不懈，合理对碎片时间加以整合，我们生活就会更加充实丰满，在走向成功的路上不断向前迈进
利用碎片化时间，还能抓住稍纵即逝的灵感，达到“无心插柳柳成荫”的效果。在寻梦路上，许多灵感都是一瞬间的。阿基米德苦苦思考如何完成国王布置的重任，却始终想不出好的解决办法。在洗澡时，他却灵光闪现，不仅完美地解决的难题，还发现了著名的浮力定理。我认为正是碎片时间成就了这位伟大的科学家。因此，合理利用碎片时间能捕捉珍贵的灵感与机遇，带领我们走向成功。
“碎片化生活”已经到来，虽然生活可能变成了一小块一小块的碎片，但我们的梦想却是完整的。合理安排碎片时间，全神贯注并持之以恒地不懈努力，我们一定能登上成功之巅。
成功的演讲稿 篇5
也许每个人对成功的定义都是不同的，也正是因为定义不同所以他们所走的道路也不尽相同。
就好像是有些人以金钱为成功，于是他们开始做生意，以各种方式谋取利益，只有赚到更多的钱，对于他们来说才是真正的成功，而有些人则是以权利为成功，所以他们在职场中玩弄权势，费尽心机也要上位，只有站在更高的位置上他们才会感觉自己成功……
人的选择不同，所要走的道路也就不同，但不管你如何选择，哪怕你还没有选好道路，这些都不要紧，只要你在走，那么你所走的每一步都将会成为成功的基石。
目标可以不确定，但必须要去做
当初比尔盖茨辍学在车库中，他在做什么?难道是在计划怎么成为世界首富吗?当然不，他是在迷茫，不知道自己要做什么，而之后他给了自己一个很小的目标，于是开始去做。也正是这样一个很小的目标，他去做了，并且做成功了，于是他才有机会成为世界首富。
因此，你可以不去确定最终的目标，但是你一定要去做些事情。有些人呆在家里想了十几年自己究竟要做什么，结果什么都没有想到，但是有些人不知道自己要做什么，可是他出去工作了，在工作的过程中发现了一个点，于是他便用着一个点逐渐的发展成了一个面。
所以我们不能停下自己的脚步，即使不知道下一步要走向何方，但我们依旧要勇敢的踏出那一步，只有迈出去才会知道下一步往哪边走，所以我们的每一步都会成为迈向成功的基石。
成功的演讲稿 篇6
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家早上好：
我是来自xx学校初二（4）班的xx，今天我演讲的题目是：自信是成功的开始 努力是进步的阶梯
古人云：“ 天行健，君子以自强不息。”离开了儿时的`稚嫩，现在的我们走在了漫长而又遥远的人生路上。我们昂首挺胸，坚毅的目光在宣誓：自立，自信，自强。
有人说，自信是一缕阳光，时刻照亮着人生的坐标，辉煌着人生的旅程。 自信渗透着我们的灵魂，在一切的挫折和困难面前永不言败。自信是一点小小的满足，在空虚落寞时填补内心的残缺。走向成功，自信是首要的秘诀。领悟自信的真谛，抓住时机来个“咸鱼翻身”，并不是事事都是“桥到船头自然直”，但是你却要学会给予自己以动力与力量，横扫一切拖沓，迟滞，忧郁和懒惰。洋溢在你脸上的是阳光和精彩。
世界著名的交响乐指挥家小泽征尔曾在一次演奏会上遭人质疑，但是他却依然坚定自己的信念，相信自己的指挥技术，他毅然地说道：“不，一定是乐谱错了。”是他的自信换来了全场一片热烈的掌声。也让他在今后的音乐指挥道路上，演奏出更加令人魂萦梦绕的绝世交响乐！
“自信的人生不一般，不一般的人生有自信”。信自己，才会对自己说“我能行”；信自己，才懂挥泪洒别数难题；信自己，才能驰骋考场考高分。告诉自己：“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。
带着一份自信的理念试着发奋努力，所谓：学海无涯苦作舟。我们这一代更是“青出于蓝而胜于蓝”。我们不做温室里的花朵，学会独立的挑战极限。坚持是努力的奠基石，只有不懈的精神才会使我们更加发愤图强，在笔头上，在速度上，都比别人略逊一筹！
“人生在勤，不索何获”，踏实地走好脚下的路，结实地铺好人生的基垫，勤奋刻苦地汲取来之不易的知识。对自己的理想，对自己的未来都充满憧憬，没有黑色的背景，不在阴郁下成长，努力地，上进地一步一步走上进步的阶梯。
朋友们，抛掉以往种种的琐碎，面对新的生活吧。用自信灌溉自己青春的躯体，努力去追，放心去飞。
向着中考，高考，期末一步步迈进，勇敢地，果断的，不在这里留下遗憾！
成功的演讲稿 篇7
什么是自信？其实很简单，自信就是自己信得过自己，自己看得起自己。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”阿基米德说:“给我一个支点， 我将撬动地球”，那是一种豪迈自信！ 拥有自信,一根小小的火柴，可以燃亮一片天空；拥有自信,一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；拥有自信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋……
如何增强自信呢？
第一，经常关注自己的优点和成就。你总想自己的缺点和失败，你当然会越来越没信心。你必须长自己的志气。你总会有许多优点和成就的，把它们列出来，写在纸上。对着纸条，经常看看、想想。在从事各种活动时，想想自己的优点，并告诉自己曾经有过什么成就，这叫做“自信的蔓延效应”。这一效应对提升自己的自信效果很好，有利于提高从事各种活动的成功率。
第二，自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化。当你碰到困难时，一定不要放弃。要坚持对自己说:“我能行！”、“我很棒！”、“我能做得更好！”等等。你重复对自己念叨有信心的词语，是一种很重要的自我正面心理暗示，有利于不断提升自己的自信心。
第三，保持一定的自豪感。一个人，谦虚是必要的，但不可过度。过分贬低自己，对自信心的培养是极为不利的。 人不可有傲气，但不可无傲骨。要相信自己，充满对自己的自豪感。
第四，懂得扬长避短。在学习、生活、工作中，要经常抓住机会展现自己的优势、特长，同时注意弥补自己的不足，不断求得进步。这样，你就会提高成功率，也会得到更多的赞扬声。
第五，做好充分准备。从事某项活动前，如果能做好充分的准备，那么,在从事这项活动时，必然较为自信，从而有利于顺利完成这项活动。一旦这项活动做得很成功，必会反过来增强自信心。
同学们，谁都不是一生下来就会说话、走路。每个人都要从积累与磨炼中逐渐成长，请相信，路是人走出来的。课堂上，要勇敢地站起来发表你的看法，即使你说得结结巴巴，即使你的看法未必完全正确，只要你能勇敢地站起来，你就是自信的人；运动场上，请不要因为害怕失败而退缩，没有经过失败洗礼的人，永远不会登上冠军的领奖台；同学们要尽情地发挥自己的想象力和创造力，无论遇到什么困难和挫折，都能自信地说一句：“我能行！”
成功的演讲稿 篇8
有人说，一个人要想成功必须经历几个阶段。最初的阶段就是一个正常人，也是一个石头，每天做同样的事情，世界上有百分之八十的人都是正常人，他们只会做别人交待他们的事情，所以他们可能一辈子不愁吃穿，但他们也可能一辈子发不了财。那么还有百分之二十的人是什么人呢百分之二十的人当然是不正常的人，所谓的不正常人可不是我们眼中的精神病患者，而是我们市场大量缺乏的“人才”，人才是需要很多的努力才能做到的，别人在吃饭的时候，你要在学习，别人在睡觉的时候，你还要在学习，这样你就会比别人更优秀，只有你比别人优秀了，你才能管住别人，别人才能服你，对吗。所以，当我们成为人才的时候，我们就能够成为大部分的管理者，你的努力就会有一个很好的代价。也许再过不了多久，你就能成为有能力的统治者人物。变成了人物后，你的一言一行都会感染着别人，都会被别人所尊重，就会变成一颗钻石，光芒四射。所以，朋友们，你们是想做一颗普通的石头，还是想做一颗在哪里都会发光的钻石呢。
所以，要想成功还要具备一个像电脑一样的大脑，懂的东西要多，而且要精。著名的培训讲师陈安之在他的《成功学》里这样说着，曾经有一位国外的身价六十五亿的老总和只有一千多万身价的陈安之竞标一个公司，在竞标的前夕，他们见面了，他们谈了很多，谈三国演义，谈孙子兵法，谈道德经，因为陈安之老师研究道德经特别厉害，而那个老总也对这个比较感兴趣，因而对陈安之特别的崇拜，当场就拜了他为师。后来的事可想而之，竞争对手都成了学生了，还需要竞争吗可想而知，一个成功的人士必须先让自己的大脑充实起来。让自己的大脑成为一本百科全书。才能征服别人。
成功还需要有一个虚心的态度，成功还需要有一个能屈能伸的性格，成功还需要有一个吃苦耐劳的精神，成功还需要有一个运筹帷幄的魄力，成功还需要有一个八面玲珑的交际能力。其实成功所要具备的东西太多太多，而我们身上所欠缺的又太多太多，那么我们就从点滴做起，从现在做起，争取，努力做一个成功的人。或者，为成功做一个好的准备。
全班八个人，每一个人都主动站出来喊口号，每一个人都敢挑战自己，而我不敢，所以只有通过这种方式把我心里想说的话表达出来。我一直认为自己是一个很优秀的人，但我却有一颗不自信的心。也许这将成为我至命的弱点，也许我终将不会成功，但是我也在努力的往那个方向去做。既使很遥远，我也要一步步靠近。
成功的演讲稿 篇9
开场白的选择
第一句往往是最难的，往往又是最重要的。因为你若说得不好，可能会给对方留下一个不好的印象，从而打消了与你继续交谈的兴致。
以下几种开头方法可供你参考：
说些幽默、有趣的事情，使对方心情放松。
引起对方的好奇心。
先扼要提出问题的要点。
先把一些非凡事件的结果说出来，使听者想知道这件事的经过情形，从而引起听者的好奇心。
先提出一个问题，请对方帮助你共同思考，在取得共同认识的基础上，再进一步发挥你的话题。
说一些与听者切肤相关的话。
不要用重复的字眼
话未说出口时，先在脑海里打好一个腹稿，然后根据这个腹稿叙述出来以免表达不流畅。
最重要的是，说话时，字句不可经常叠用。演讲稿开场白“为什么”一语，用一次就够了，有些人却偏爱说：“为什么为什么为什么”;答应别人某件事时，最多说两个“好”，如说成“好好好好好好”，那就不精炼了。叠句的使用是为了引人注意，起一种强调的作用，所以，非必要时，这种语句还是少说为佳。
还有些人，由于词汇贫乏，以致把本来可以丰富的表述，简单化了。如某些人喜欢用“伟大”这个词，于是，他的话中什么都“伟大”起来。“你太伟大了”，“这出戏真是伟大”，“我见到一个伟大的场面”，“吃了一顿伟大的午餐”等等。某些字眼不分场合的重复使用，使你的表述显得呆板、拖沓，明智的做法是，应根据不同的语言环境来变化。
还有一些近乎口头禅似的字眼，也是不可多用或重叠使用的。如：“那个那个”、“基本上”、“反正”、“就是说”这类没有意义的口头禅是思维出现障碍时用来填空的，目的是引出后面的话。
与口头禅类似的，还有诸如“自然啦”、“当然啦”、“坦白地说”、“老实说”、“你明白了吗”、“你说是不是”这一类不必要的话，都造成语句芜杂的现象。
苏格拉底曾说：“别说‘我想’，而说‘你想呢?’”他提醒人们千万不要在表述中“我”字当头。
因为突出“我”的人，容易给人造成一种自高自大的感觉。“我认为”、“我需要”、“我”都使人认为你是“自我中心”，从而产生疏远感。
不要用鼻音说话
用鼻音说话，具有破坏性的效果。尤其是初次与人交谈时，往往会给人一种无精打采的厌烦之感。
纠正鼻音必须努力减低心理紧张，演讲稿开场白放松你的下颚、舌头，张开喉咙，使声音可以由此散发，而不从鼻孔中遁出。
不要用尖音说话
尖音给人的感觉是不愉快的。因为尖音刺耳，使人神经紧张，容易破坏谈话的气氛。
尖音的消除当然也离不开心理因素，因此要做到心平气和。此外，平时还应多作放松喉咙的训练。下列方法可供你训练时参考：
1.轻闭双目，合上嘴唇;2.放松下已，嘴唇仍闭着;3.打一个懒洋洋的大呵欠;4.张大嘴巴及至喉咙深处，感受到肌肉的伸张，张开喉咙。
讲演中常用的连接句
讲演中，为了使表述具有层次感，就要特别注意连接句的使用，因为说话不可能像文章那样分段，段与段之间往往不很明确。
因此，使用连接句就大有必要。
常用的连接句有——
各位听众，现在我们不妨来考虑如下的情况
接着我们从另一个角度来看这个问题
考虑这个问题时，重点应在
我们可以再提出一个难题来
今天要讲的题目可以分作三个方面，下面先讲第一方面
刚才讲的是第一方面，现在接着讲第二方面演讲稿开场白这些连接句就像铆钉，把讲演的各部分连接起来，形成一个完整的整体，使之层次分明。
要注意的是，在一番较长的讲演结束之后，为给人留下一个清晰、明确的印象，就要加上明确的结语，使人有一个完整感。
减缓紧张气氛的用语
商谈不能不问问对方的意见，探求他的假设和愿望。但是这些探求不应该针对人，应该针对商谈的公事。下列用语在询问对方时，可以减低紧张的气氛：
根据你的假定，我可以知道你的结论。但是你有没有考虑到
有一些资料，你可能还不晓得。
我们彼此间的观点相差并不大，可是
我想贵公司的生产人员可能让你有了一个错误的印象。
也许还有一些我知道的原因。
我们换个角度来说吧
这当然是可以公开谈的，但是我相信
当一个人被逼到非常困窘的地步时，我们有没有办法减少他对我们的敌意呢?有。一是责备第三者的错误和矛盾，例如归咎于会计人员、律师或者其他人员。二是归咎于双方政策、程序或者档案处理的分歧。借着这些“代罪羔羊”你可以推卸许多责任，双方也能够因此而重修旧好。
也可以用比较积极的方法来消除对方的敌意：先尽量找出彼此相同的观点，愈多愈好，然后一起合作将共同的观点写成一个协定。演讲稿开场白双方的关系是合作的，而不是敌对的。
请记住，无论你是如何地气愤或是为自己的立场辩护，都不要直接攻击对方，这是很危险的。要永远替对方设想，顾全他的面子，这是很重要的。
谨慎回答时特别受用的辞句
通常当人们想要小心回答问题的时候，个个都会有一些特别受用的辞句。无论是老练的政治家，还是精明的商界谈判高手，当他们遇到难题的时候，他经常会采用下列辞句：
请你把这个问题再说一遍。
我不十分清楚你在说什么。
那要看情形而定。
那已经是另一个问题了。
你应当了解一下历史的渊源背景，那是开始于
在我回答这个问题之前，你必须先了解一下详细的程序
对我来说，那
就我记忆所及
我记不清了。
.对于这种事情我没有经验，那事我曾听说过
.这个变化是因为
.有时候事情就是这样演变来的。
.那不是“是”或“否”的问题，而是程度上“多”与“少”的问题。
.你必须了解症结之所在，并非只此一件，而是许多其他的事情导致这个后果的，比如
.对于这个一般性的问题，让我们来个专题讨论
.对于这个专门性的问题，通常是这样处理的
.请允许把这个问题分成几个部分来说。
.喔，不!事情并不像你所说的那样。
.我不能谈这个问题，因为20那就在于你的看法如何了21我同意你这个问题里的某些部分。只要你仔细领会上述诸点的具体内涵，演讲稿开场白你就不难成为一名圆滑老练的谈判高手。
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