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大学生暑期实习心得
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大学生暑期实习心得集锦15篇
当在某些事情上我们有很深的体会时，可以将其记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的大学生暑期实习心得，希望能够帮助到大家。
大学生暑期实习心得1
今天到xx酒店参加了20xx年实习生的面试总体感觉比较混乱，而且看到身边好多大神同学都被刷了，有点震惊，下面就讲讲体会。
首先是一面等候区，一群人坐在一个区域里，等着面试官出叫人，叫到之后进入面试区域，里面有很多桌子，每个人和面试官面对面，基本上的贴着脸讲。面试官先让我自我介绍，然后就是根据简历上的问题进行提问，比如项目主要涉及的知识，然后就让你解释一下里面的一些概念和技术，过程中面试官不打断，但是最后也不会提示你错了还是对了，总之整个过程还是比较轻松，不过我个人感觉自己写的项目经历有点简单了，可能面试官觉得没有想象中那么复杂。
二面就是综合面试了，问一些基础的.知识，然后问问家庭情况，为啥选择xx，能不能接受加班啊这些，然后就回去等消息了。很多人觉得过了一面就稳，但是我也听说二面会刷比较多的人。但是不管怎么说，就算拿到了ffer估计也是不会去的了，因为通过这次面试感觉xx还是比较喜欢研究生以上的学历，本科生除非特别优秀，有很多大型项目经历，否则研发岗可能比较难拿到实习ffer。
还有一点就是面试官可能对你项目的方面并不了解，这时候就会让你自己解释说明，我身边有几个绩点排年级前面的同学一面就被刷了，也有些普通的同学问了一些很简单的问题就通过了一面，甚至有人因为简历上写了自己是院篮球队的成员，一面被问了几个NBA相关的问题就过了，还有的同学报的是IT应用软开发工程师的移动产品方向，一面面试官说自己不太懂产品，就直接让过了。所以xx的面试真的很迷，感觉过不过很大程度上取决于你遇上哪个面试官。这点是我今天觉得非常不满意的。
看还是听家里的，继续读个硕士学位，以后去正规的互联网公司就职吧。xx最后发不发ffer也无所谓了，反正他们已经刷了那么多大神，也不差我一个普通人吧。
大学生暑期实习心得2
乔布斯引领Apple走上巅峰，不仅仅因为互联网时代的浪潮，更因为他的坚持和信仰;马歇尔发现幽门螺杆菌，不仅仅是因为他要做好他的工作，更因为他的科学的信仰。相信每一个走进NIBS的人心中也都存在着一份信仰，无论是细胞程序性死亡还是生物信息学，都将或已经在未来科学殿堂绽放光彩，甚至为人类疾病治愈做出不可替代的贡献。而我们这些虔诚的信徒，愿能不争荣宠，平静而狂热地走完这段信仰之路。
来到NIBS，揭开这中国生命科学届最高殿堂的神秘面纱，终于发现这里就是麦加圣地。
实验楼、食堂、宿舍，任意两点之间的路程不超过两分钟，所有设施24小时开放，所里健身房、篮球场一应俱全，附近更有环湖跑道供大家锻炼。在这里，不受外界纷扰，更有众多大牛可以请教，真是好一个生物人的世外桃源。
能来到王所的`实验室真是荣幸之至，用师兄的话说，“王所站在你面前，你就能受益良多。”切身体验之后，果真如此。永远充满的正能量，时刻挂在脸上的乐观，都带给我们更多的前进动力。
来到NIBS之后的一两天，我惊讶于不用自己装枪尖，自己塞棉球;习惯之后，我又惊讶于NIBS人的实验态度，有人挑灯夜战，有人闻鸡起舞;retreat时，又惊讶于NIBS大牛间的思想碰撞，让人对一个又一个新颖的课题充满好奇。Retreat上，我们不仅享受了酒店出色的设施和饮食，更获得了一次又一次向平时接触不到的PI们提出问题的机会，也与同一批前来的Summer们相互熟识，一起参加唱歌比赛，一起在晚上玩牌，一起为PI们的舞蹈动作鼓掌。
不知不觉已经到了Summer项目结束的时间，我却实在不愿向NIBS说一声再见。这里不仅有学识渊博的PI们，也有和善可亲的师兄师姐，也有一群同为Summer的小伙伴。可是时光却总不顾及落叶的留恋，只顾推动车轮继续前行。终究是要离别的，但在这里真诚地祝愿NIBS如麦加圣地一般屹立不倒，让虔诚的信徒找到心灵的净土。
大学生暑期实习心得3
研究所大学生暑期培训实习心得体会：夏梦秋至的相关参考范文，研究所大学生暑期培训实习心得体会：夏梦秋至对于每一个热爱生命科学事业的中国人来说，NIBS无疑是一所圣殿。在20xx年仲夏，我有幸以summer的身份来到这个魂牵梦绕的殿堂.
对于每一个热爱生命科学事业的中国人来说，NIBS无疑是一所圣殿。在20xx年仲夏，我有幸以summer的身份来到这个魂牵梦绕的殿堂，开始了一段比梦更美好的旅程。一次speaker的演讲上提过，秋天是收获的季节而这个夏天是我梦开始的季节，希望我可以夏梦秋至。
在NIBS的短暂时光让我收获良多，无论是导师制的悉心指导、还是学长学姐的言传身教、再到无微不至的后勤服务，都让我受用终身。但最令我深受感染的，还是NIBS锲而不舍、风雨兼职、志存高远的科研精神。
地处偏郊的NIBS，真可谓是一块“无丝竹之乱耳，无案牍之劳形”的学术净土。在这里很容易让我遗忘掉起伏的心绪，专心投入到学术的海洋中。在欲望和梦想的选择中，NIBS人毫不犹豫的选择了后者。在我看来，NIBS超然脱俗的环境，正是NIBS科研高产的原因之一。在NIBS的经历，让还未走出校园的我真正明白：科研也好，学术也罢都是大道化简、知行合一的自我修行。想要在学术上取得成就，就要像NIBS的人们，在平静与积累中锲而不舍。
当然，科研注定是一条布满荆棘、风雨交加的道路。想要追寻最遥远的目标，必定要披荆斩棘、风雨兼程。在NIBS，我见证了导师为了题目不断寻找最佳的思路，设计实验的步骤；在NIBS，我见证了师兄师姐为了实验放弃休息，放弃娱乐，一遍又一遍的验证结果、一次又一次的重复实验项目。面对挫折与失败，面对黑暗与迷茫，NIBS人坚毅而又热忱的目光让我明白：除了全身心的付出，学术与科研更需要坚定的信仰。这种信仰就是理性的`信仰、科学的信仰，就是探索未知、谱写生物新篇章的信仰。也许正是怀着这种信仰，NIBS人才能在短短的十年内成为业界的一座丰碑。漫步人生的羁旅，我们都是栉风沐雨种子，想要生根发芽必定要经历种种考验与磨难。在这条路上，NIBS人正并肩携手、风雨兼程。
在NIBS十年年会上面我感受到了生命科学的光荣之路，每一个PI的工作都给我对于生命科学科研的无限幻想。有梦想注定是科研的起点和灯塔，在NIBS我有幸见证了中国生物界最伟大的科研之梦。在NIBS的实验经历，让我重新思考和认识任何科研活动的出发点。无论是因为深入了董梦秋老师的研究，还是听了王晓东所长的科研故事，都让我对自己的实验充满使命感，都让我觉得平凡的工作被赋予了重大的意义。NIBS让我明白，只有胸怀最根本的生物学梦想，才能取得最辉煌的科研成就；只有志存高远，才能奋勇前行。
非常荣幸在这个夏天成为NIBS的一员，衷心感谢董梦秋老师的悉心指导，衷心感谢实验室师兄师姐的耐心帮助，衷心感谢其他summer朋友的贴心鼓励。最后，我想以阿诺德·汤因比在《黑暗中的探索》的一句话来结束此文，并致敬所有老师和同学，与这条生物道路上探索的人们共勉：“我正在黑暗中探索，我的人类的爱和理解能力也许是微不足道的。但我希望，只要我还有意识，我就将继续爱下去，思考下去。”
大学生暑期实习心得4
我在NIBS待了5周而已，但我得说这是一个亲切的地方，是一个能让热爱科学的人融化内心的隔阂，很快全身心投入科研的地方。来这里这前，我周围的人对NIBS的评价是:科研圣地。我不觉得这是一个褒义的评价，因为这样让NIBS显得太过高冷。而我所感受到的NIBS是一个充满轻松和愉悦，充满自由和创新的地方，是个让人会觉得很有亲切感的地方。
这个亲切的地方让人很有归属感。
研究所不大，就是一栋综合性的实验楼，涵盖的有健身房，实验室，还有食堂!你不用做完实验后跑去很远的地方吃饭，食堂就和实验室紧紧挨着，吃饭的路上你都不用暴露在户外。这样的布局是否让你觉得作为一个科研人员，其实你已经被一个食堂所重视。
这是一个小集体，很有小国寡民的味道。整个研究所包括老师，学生就四五百人左右。一个月之内，就只需要你在实验室间，健身房，食堂里多走动一下，你应该能和大部分人混个脸熟。时间一久，你应该会很快发现，某些人的生活规律你都开始了如指掌。你也许会觉得这样的生活或许会有些许单调，但是我相信你会有更加特殊的感觉，因为你开始清楚地知道哪些人你曾经和他打过球，哪些人你曾经和他吃过饭，哪些人你向他借过试剂，又有哪些人陪你在同一个寝室度过了一两年。因为人少，所以你觉得每个人你都需要认真地去对待，每个人都仿佛对你很重要，这种抬头不见低头见的空间关系确是让这些科研人员联系得更加紧密。所以你可以看到很多非常和谐的场景：你会看到各个实验室的学生在健身房一轮轮地进行羽毛球双打，一边玩一边相互切磋;你也会看到在篮球场，在足球场上，各个实验室的PI们聚集在一起;你也会看到各个实验室在食堂一大桌一大桌地聚集着，他们看似独立，却都有着共同的话题：交流实验和生活。在这一切的一切之中，你知道最有趣的是什么么?你突然发现你在这个研究所的任何一个地方，在任何一个活动中，你感受到的都是：这是一整个研究所的活动，这是一整个研究所占领的地盘!无时无刻你感受到的都是一种融洽!
像这样的地方怎么会没有归属感。也许正是因为这个地方太像家，所以离任PI在离开时才会那样地感谢很多人，会特地在大会的时候表达对NIBS的感谢，我想这绝不只是形式上的道别，而是饱含深情的。我曾经一直觉得，NIBS之所以科研成果累累完全取决于卓越的PI和研究生以及充足的科研经费。现在我开始觉得可能是因为大家内心深处都有一种NIBS情结，都有一种认可NIBS或被NIBS认可的归属感在里面，所以大家忙于科研之时，会为自己贴上NIBS的标签，然后奋勇向前。
这个亲切的地方也让人有一种庄重感。
在实验室，你会发现各个师兄师姐会有自己归纳的种种实验技术，你会觉得他们很专业，你会遇到他们为一些实验细节辩论然后分享各自的实验心得。你也会发现有些老师是会很早来到实验室，然后自己做实验到很晚的。你也会发现老师和学生在分享Papers的.时候会激烈辩论的。总之你会觉得这里的实验室有种庄重感，当你身处其中，你也会不由自主地给自己贴上NIBS标签，然后好好工作。最令人兴奋的是年会的PI专题报告会，真正的学术会议，各种前沿的科研思想挑动着你的“食欲”，让你震颤。好几十场的学术报告会，场场座无虚席。是不是很惊奇!你会突然发现，原来你和这些人相比，你还没有那么热爱科学，你还没有那么专业!
五周的NIBS体验，意犹未尽!现在的我挂着NIBS的胸牌，脱去Summer的短袖，进入这个研究所，我已经感觉到自己就是其中一员，然而融入之时，也是我们这些Summer离去之日。五周的体验真的收获很大，感谢NIBS!也祝愿NIBS人越来越卓越!
大学生暑期实习心得5
现在，让我们去听听他们的感想吧，说不定已经成为老大哥老大姐的你，还能从中找到自己当年青涩的影子哦。
在这短短的时间里，我时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅；有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我更快地步入工作的正轨。
记得培训时，老师们说我们要有归零的思想。归零，就是要我们在态度上归零，以前我们在学校老师哄着，在家里父母供着，或多或少的.都养成了以自我为中心，眼高手低等坏习惯，认为什么都很简单。而在实际工作中就应该彻底摒弃这种想法和习惯，一切从零开始，树立认真学习的态度，一步一步的积累经验，使自己不断的进步。
既来之，则安之；即选之，则学之；即做之，则胜之。这是我很喜欢的一句话，也是我现在情况最合适的写照和激励，安之学之，最后我坚信我必将胜之。
大学生暑期实习心得6
20xx年7月10日，我们一群尚未踏出校门或者刚出校门的学生抵达商丘市柘城县佰岗乡曹楼小学，即将进行为期四十天的暑期辅导任务，曹楼小学是一所拥有两栋教学楼，一片橡胶操场和低层办公区的国家先进学校，资格证书齐全，绿化充足，体育器材完善。当晚，学校为我们举办欢迎会，欢迎会结束后，我们被叫到校长办公室介绍工作，在前几天我们这群学生教师会和宣传人员下到各乡镇招生，之后将搭配本校优秀教师在小学一年里和九年级教学工作中做出自己的贡献。最后，校长向我们传授教师的师德，即保护学生隐私，尊重学生人格，不打骂体罚学生，不向学生家长打小报告，要有耐心，包容心，有自觉性，并向学生做出道德示范，争取成为学生的良师益友！
20xx年7月11日，我和淮海大学夏老师，南阳师范魏老师，以及本地老教师李老师一队在学校东南方向进行招生，我们的任务是向周围村民了解本地学生资源，说服学生家长让孩子在暑假进行补习，提高学生的成绩！村民一向是热情好客的，特别是了解到我们的来意之后，这时候一个拘谨羞涩的孩子就会被领到我们面前。我们小队内部是有分工的，夏李老师和魏老师一男一女主要负责学生家长的思想工作，而我和夏老师则主要负责孩子。夏老师的思路是很清晰的，用孩子耳根子软不很懂的拒绝，用在学校同龄人多及学习成绩提升之类的有利条件让孩子产生犹豫，配合魏老师李老师从：家长照顾孩子劳心劳力，孩子可能玩水玩电带来的危险，别人家孩子补习和自家孩子不补习而带来的差距等方面，引起学生家长的危机意识和虚荣心。在孩子不能拿出准确的主意时，家长往往会做出大势所趋之类的的选择。如此我们往往有很大收获！
在为期一周的招生工作结束之后，我们补习班总共招收到两百多名学生。经过考核，四五六年级语文课程由我负责，而四年级班主任也将由我出任，因为更加熟悉，我就以四年级来概括我的这次教学历程吧。因为这是我的第一次教学生涯，所以一开始是抱着紧守校长教导，极付耐心极其温和的和我的学生接触。然而孩子，特别是课堂上的孩子是最嗅觉灵敏的一群生物，他们很快发现我是一个很好欺负的小老师，即使他们犯错我也没办法对他们怎么样。于是我的班级里几乎没有学生是在正正经经听课。其实我是理解这种现象的，我的记忆力小时候是特别强的，当然也就记得我上四年级时候的样子，班里的男孩子玩性大的一张纸一竿笔都可以玩一天，女孩子也没有那么多的矜持，往往和男孩子打成一片。相对之下，学习真的没什么压力和紧迫感！夏老师是一个很厉害的人物，他教九年级物理和六八年级数学，带六年级班主任。他的学生虽然还很单纯但是年龄相对较大，学习压力日渐凸显。他们来到这里补习对他们来说可能很重要，因为一个暑假可能让他们进入一个好学校，拿更低的学费，在新的学习生涯中能有一个好的起点。我们在一起聊天，聊到我们这三四年级补习生，我一直觉得没有必要。一个暑假在外面跟小伙伴玩产生的记忆，和在补习班里产生的记忆是两个完全不同的.概念。刚从高中出来的我对压抑天性这个词理解的特别深刻，心有不忍之下是希望能给孩子留一片净土，让他们能到处跑到处跳，能见识更广更大的世界，对这个世界有更丰富的兴趣甚或欲望，而非在学校里的千篇一律。一个孩子从刚刚记事起开始跟着老师学习，没有一刻放松，遇到要求严厉的老师，跑和跳，篮球和沙包都是违禁品。要知道玩是人与人之间的一种互动，在玩耍过程中人际关系的概念会在孩子脑海里慢慢成型。不可否认，人际关系的处理和学习知识地位平等甚至高出学习知识！
夏老师赞同我的观点，但是也提出自己的看法。有时候温柔误事，对学生太过仁慈反而是信马由缰。没有目的，没有动力，没有自制力，学生往往在最应该忍耐的时候选择了放纵，最应该学习的时候选择了玩，最应该积累的时候选择了胡思乱想！一个老师有责任也有义务让孩子在未来能够生活的更好，而不在未来为现在感到后悔。世界什么时候都可以去看，因为该在的风景不会说没就没，时间却是最不应该辜负的东西，因为它说没就没！三四年级的孩子虽然学习并不特别重要，但是现在三四年级的孩子很多都不是父母在照顾，在家里被没精力照顾孩子的爷爷奶奶照顾，不如来学校跟小同伴们一起听课，哪怕一节课听那么一点！两者之间指不定那个才是更有意义！
一个月的老师生涯给了我很多东西，让我了解老师的日常，还有责任！也在备课改作业之中更加磨砺了自己的耐心和细心。有时候一个不注意就会被问死在讲台上，虽然孩子们都还四年级。关于孩子们在什么阶段该做什么我无法做出对或者错的答案，唯有尽心尽力，做到自己能够做到的就很心满意足。孩子们在一点点的长大，处的久了也会听话，不给小老师找麻烦。我也在在学习和人格之间寻找平衡，寄希望于能以身作则给孩子们的脑海里留下点滴正面影响，我很开心这段实践毕竟我也在成长！
大学生暑期实习心得7
阴雨绵绵的傍晚，懵懂又新奇地推开NIBS的玻璃大门，为期五周的暑期学习生活就这样开始。没有什么波澜壮阔的心情，只是小心翼翼的观察着每个在这里努力拼搏的人，想象着自己未来可能的生活，莫名就有些欣喜。
一开始总是有点迷茫又坐立不安，思虑自己是否优秀到可以融入，所以最初的几天紧张地看着文献，试图尽可能多地了解相关的知识。老师温柔又体贴，考虑到我们的情况和我们介绍了很多实验室的情况。那个时候才开始接触自闭症这一课题，曾经关于这种病的了解仅仅局限于影视和传闻，而它究竟怎样摧毁了一个又一个家庭，怎样折磨着一个又一个孩子，科研人员与医护人员们又是怎样努力探索着以解决这个难题，在这一个月一幕又一幕展现在我面前。
老师为了让我们在这段时间更好地了解实验室的努力方向以及自闭症的相关情况，安排我们前往北京星星雨教育康复中心，以及北大医学部儿科张月华医生诊室进行实习。看着那里的孩子们或哭或笑，自己活在自己的世界里，爸妈无奈、焦急却又耐心地一次一次重复着简单的`指令，在那里进行信息收集的师姐说，他们只是希望自己的孩子能有自理的能力，在他们离开以后，也能好好生活。我相信每一个看到那样一幕幕的人，都希望自己能做些什么来帮助他们，那一刻好像就明白了实验室深夜亮着的灯是为了哪般。张月华医生是资深的小儿癫痫相关病症的专家，一个上午的时间似乎转瞬即逝，十几个病人进进出出，焦急而又迷茫，张医生为了节省时间，甚至连水都没有喝。坐在狭小的诊室的角落，想起魏老师曾经说，我们没有办法像医生一样在最前线为患者减轻病痛，我们能做的就是尽自己最大能力研究相关疾病机制及攻克方法，让这样处于痛苦中的家庭尽可能减少。
NIBS的地理位置偏僻而寂静，从一开始来时的寂寞无聊，到后来的平静淡然，移液枪吸入又推出，小鼠在笼子跑跑跳跳，我想我是真的懂得了科研人的生活与心绪。在无数个旭日初升的晨，在数不清月色如水的夜，推着小车走在走廊，平淡的生活却让我感到无比充实，因为在这样的每一天里，我们都在做着有意义的事。
师姐喜欢笑着吐槽我，师哥对篮球痴迷不已，来到这里短暂的时光中，看到大家健身、筹办年会、甚至结婚，才知道科研人的生活不只是奉献，不只是忙碌，那么多的欢笑从匆忙的时光缝隙溢出来，然后就好像一下子找到了归属，想着自己未来的人生也许就是这样吧。
在一个地方待久了，就会产生归属感与占有欲，人都是这样的吧，现在一想到NIBS就好像是温暖明亮的家，亦或熟悉亲切的老友，所以在这最后的几天里，室友们也都在感叹着，虽然想家，却又很舍不得这里，然而真的要说再见的时候，或许对这里最衷心的祝福是我可以留下的最好的礼物。
看了很多往届暑期学生的心得体会，觉得自己苍白无力的文字许是不合格的，没有对生活环境的介绍，没有实验学习的具体内容，有的只是我自己不知所言的喃喃自语。但这些就是我最大的收获，在NIBS的这些天让我想起了，那些淹没在曾经的抱怨与委屈中，我最初的梦想，那时候是带着怎样的心情选择了这样一条路，又有着怎样的期许与心愿，想着可以如果自己的努力可以帮助这世界上的一些人，是怎样幸福的事情。也许未来的日子困难重重，也许我会在某一天泪流满面伤痕累累，但是前进的脚步永远不会停下，也不会忘记那简单的初衷，我想这是NIBS教会我的，最重要的事。
大学生暑期实习心得8
由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方。此外，我哥在那边可依然我衣食自查报告网，至少不用出生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动；另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：xx你认为环保和我们有切身利益吗？他（她）肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，xx阿姨（叔叔）。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨（叔叔），您好，我们是个瑞环保的，我们今天（或x天）在xx地方xx时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷（你地给他（她）一张邀请卷）去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说xx天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说xx单位而不说xx公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的'兴趣就会大打折扣，说xx单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是xx阿姨吗？我是那天在xx地方给你发邀请卷的格瑞环保的xxx啊，是这样的，明天我们在xx地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。”同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？”“是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找xx部的xx就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
大学生暑期实习心得9
这个暑假，注定因NIBS而变得与众不同。
开端
第一次知道NIBS还是在宣讲会上，听着z老师和袭荣文老师的介绍，翻着宣传册，心里不禁对这个地方充满了敬佩和向往。因为小学期以及社会实践和暑期训练的时间有些冲突，本以为要错失这样一次难得的学习机会，但z老师说有特殊情况时间可以调整，让我欣喜若狂。寄出报名材料后隔三差五就会登录网址看看有没有录取的信息。等了一个多月终于收到了入选的邮件，十分激动，但也不禁担忧起来。一是暑期实践只能参加一半，需与带队老师商量；二是迟到一个月怕实验室老师和研究生部的老师不同意。幸运之极，老师们都能谅解我，接受了我的请求。这个暑假于我而言十分特别，有太多的第一次，太多的挑战自我。第一次一个人拖着行李箱，从祖国的南边一路来到北边，查路线，换乘，认路，对于路痴的我来说都是对自己的考验。从早上7点出门到傍晚6点抵达，慢慢推开那扇颇有些分量的旋转玻璃门，心里的大石头终于落地，对眼前的一切，对日后的一切充满了期待和好奇。在心里默默想着，我不顾一切地来到这个心向往之的圣地，一定要用心度过接下来的每一天。然而到达的时间有些晚了，老师已经下班了，拿不到门禁卡，也无从知晓首先要做什么，还好联系到了我们组的组长，组长带我去宿舍阿姨那里拿到了宿舍的钥匙。晚上躺在床上，望着天花板发呆，像是做了场梦一般，一眨眼就到了一个陌生的地方，过程虽然有些坎坷，但是也顺利来到了心里惦记了几个月的地方。遗憾的是错过了与另外三十多名summer一起坐在NIBS的小报告厅里开培训会。只希望自己能很快像一名真正的NIBS人一样融入这里。站在NIBS明亮的大厅里，看着落地窗外的一片晴朗，我想，我要开始做个“NIBS人”了。
发展
怀揣着点小忐忑，在到达NIBS的第二天上午，我走进黄牛老师的实验室。前一天便给老师发好邮件，一到这，迎接我的是师兄师姐们亲切的笑脸，让我从容了很多。他们主动和我聊天，让我对这里有了更多的了解，也从心底把他们当成了大哥哥大姐姐，随后lab里的manager马路遥老师就给我安排了座位，旁边的师兄还很热心的帮我把桌底的杂物挪开，给我腾出了更大的空间。因为自己迟到了，心里总是惴惴不安，但是看到黄老师后，他的热情和爽朗让我心里的那点小不安马上消失的没了踪影。我心里暗喜，当时选择时真是没有看错呀，黄老师的照片就给人感觉十分亲切呢~老师和我说在这里多与师兄师姐交流，学习他们的想法，操作跟着proctol都可以学会，最重要的是open mind。是呀，我们实验室偏向计算，实验较少，要在补做实验的情况下充实自己也是对自己的一个考验。我在实验室网站上了解到了许多和实验室有关的信息，知道了实验室开发基于物理学原理的计算化学理论和分子模拟技术，研究在分子识别过程（蛋白—蛋白，蛋白—核酸和蛋白—配体相互作用）中的自由能和空间构象的变化，从而指导蛋白质结构和功能的改造，以及加速新药的设计与开发。也根据照片认识了很多人。老师没有给我安排任务，每天的时间都可以自由支配。背单词，看paper，逛网站，和师兄师姐交谈，日子在平淡中度过，我在这里也越来越有归属感。“师兄”“师姐”“我们实验室”不知不觉变成我每天都会说上很多遍的词。我想，我是个“NIBS”人了。
高潮
十分幸运的是迟到了的我也赶上了NIBS一年一度的retreat，它让我觉得离NIBS又近了一些，与NIBS的人也更熟了一些。说年会是NIBS的精髓一点也不为过，还记得王所在开幕式上说，NIBS的梦想就是在中国的土地上做出影响世界、造福人类的发明和发现，在中国做出最好的科学！实现这一梦想必须要有文化的传承，学术年会就是一种传承的方式。在这里，可以真正参与到学术上的交流中。每位PI的精彩演讲都深深吸引我，特别是z老师、饶毅老师、黄牛老师的报告十分幽默有趣，王所的报告十分清晰有内涵，汤楠、王晓晨老师的口才很好，其他老师的报告也都十分精彩。不仅如此，听完他们的报告后还有机会与他们一同站在poster前进行讨论，这样的直接对话机会在别处可是很少有呢。很庆幸自己将每位PI的'报告都做了一些记录，汇成了十几张的笔记，我想我会一直留着它，更用心记着它。我感受到在NIBS，平等、自由的思想深入人心，每个留在NIBS的人都非常热爱Science，也都非常努力地做Science；每个PI也都非常尽心尽责，管理自己的lab，指导自己的博后和学生；每个行政人员，都竭尽全力为科研人员营造良好的氛围与环境，让他们能全身心地投入科研当中；每个食堂员工、保安、保洁员都努力保障NIBS的饮食、安全和卫生。就像师兄说的，NIBS虽然有些偏僻，但是NIBS所有的一切，全都是为科研而服务的，NIBS的确实是do real science的天堂！除了出彩的学术交流，年会也让我看到NIBS活泼的业余活动。乒乓球比赛，篮球比赛，游泳，爬山，露天平台上的自助烧烤，KTV大赛上王所和众PI们的载歌载舞，都让我看到了NIBS活跃、轻松的风采。美丽的自然风光，舒适的居住环境，可口的佳肴饭菜，年会让我们在轻松的氛围中学习交流，是大家对过往一年工作的总结，也是对自己一年辛劳的奖励，实在是一种非常新颖的方式。感受着NIBS深沉的魅力，我想，I’m such a lucky dog。
年会结束后就该进入真正的lab life啦，黄老师实验室所做的Computation和DOCK我都从未接触过，听着组会上师兄的报告，自己心里充满了疑问。如何用Linux系统，如何用Chimera看PDB里的蛋白，如何用Perl编程，如何做DOCK，都是我要一点点学习的。虽然很多不懂，虽然面对诸多totally new，我却一直觉得被吸引着。看着Chimera里三维的蛋白结构，以前纸面上的α螺旋β折叠现在像卡通一样出现在我眼前，可以按指挥360°转动、伸展出残基、长出疏水表面，感觉特别新奇好玩。最幸运的还是遇到了这样一群可爱友好博学有趣的师兄师姐，大家一起下楼吃饭，一起遛弯，一起出去玩，师兄师姐们不仅会关心照顾summer，更会像朋友一样和我聊天开玩笑，也会对我的问题耐心地解答。伴着每天格外明朗的蓝天，每天身边一群可爱的人，每天如一的愉悦，我期待着每一天。
结局
记得有次晚上下大雨，雨后的天空却出其不意的美丽。师兄师姐带我上NIBS的天台，一架彩虹架在屋顶上，忽然间可以俯瞰着周围，看远处连绵的山直接与天相接。心里感到一种广阔和宁静，很想伸开双手拥抱风，拥抱雨，拥抱空气。我想，这也是NIBS的情怀吧，一种海纳百川的大气和沉稳。在这短暂的与她相遇的时光里，我从它身上学习、感悟和成长。对大多数人来说，写完这篇心得，summer training的时间就要结束了。而我又成了那个幸运的孩子，留给我的还有20天崭新的日子，对我来说，这还不是结局。我知道，离开后我会恋恋不舍，我会长久的想念着NIBS，想念着她的严谨、亲切、活跃，想念着她一切的美好和博大，更想念身边这些可爱可亲的人们。所以，我会更加珍惜剩下的时光。
五周的时间实在短暂，在人浩然的一生中不过惊鸿一瞥。但很多时候往往是这人生中一瞬间的存在，一个人的一生就改变了。我想，这会是很多summer人生中的那个瞬间，它让我们对科研有了新的认识，至少比以前来得深刻了许多。我更坚信了在生命科学的道路上继续走下去的决心，也坚信我会在这条路上越走越认真。谢谢NIBS亲身给我上了一堂这么精彩的课。感恩我遇到的所有优秀可敬的人，感恩NIBS对我这个迟到的学生的宽容！
大学生暑期实习心得10
在西安xx食品有限公司-月饼季节性生产，实习的日子已经结束了。在此次实习过程经历了痛苦﹑快乐的成长过程，让我们更加坚强不屈，也熟悉了月饼生产工艺流程。
以前听到月饼，都是中秋佳节，团圆的日子，而这次听到月饼却是我与家人离别的日子，一学期基本上都没有回过几次家，好不容易等到暑假却给泡汤了。考完试，休息一天后我们便准备从学校去xx实习，到了之后我才第一次感受到我们以后就要和这个厂子打交道了，这就是我们以后要呆的地方。我们进厂后培训了劳动纪律方面的知识，天天在车间里培训，搞一些集体活动来增进我们那一班与其它各班之间的友谊，来团结一致的搞好这次月饼季节性生产。我那时想不通为什么要培训我们，让我们天天在车间里坐着啥活都不用干，现在才明白。我第一次接触到了这么多月饼，满满的摆放在半成品车间，然后在拉到我们手工包装车间。我们每天重复着同样的动作，折盒子或装月饼，日复一日，我们包装出了好多批货，听说成本几元的月饼经过我们的手便可以卖到几百，xx最贵的.月饼(998元)还是由我们班包装的，这时我感觉好自豪。在外面超市逛时，看见消费者一盒一盒的往出提xx的月饼这时更加高兴。天天在手包车间，见证了一个个礼品的形成。包装完了一个月后，由于我们包装的快，机械化生产赶不上手工包装，这时我们班被调过去手工生产月饼，我当时可高兴了，终于让我可以做月饼了，我们有一个师父专教，一个车间都是我们在手包车间的朋友，让我们整天就做些xx的研发型月饼，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龙卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米苏﹑法式卡布基诺等一系列产品。从揉面团到搓圆﹑分馅﹑成型等整个过程中我都试着去做过。自从自己做了月饼生产的每个流程才体会到原来月饼真的不干净吖，或许这就是食品行业的潜规则吧!每天都是八点对八点，工作是那么的累时间这么长，不想干了，可想来想去想我是xx的员工，不仅代表学校也代表我自己，我一定要坚持，慢慢的也就没那想法了。
终于到了九月十八号，我们停止了生产与包装，十九号就给我们发工资了，好期待那一刻，拿到了工资后心里有说不出的激动，第一次拿那么多工资，还让我锻炼了自己也得到了相应的回报。这次实习让我认识到了在社会上混真的很不容易，所以我们要珍惜我们现有的学生时代。也让我明白了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，让我更加坚强。
大学生暑期实习心得11
本次社会实践给我带来的第一点就是一定的工作经验，在政府办公室的实习生活，每天都能学到很多东西，从人与人之间的沟通、一般文件的归档、会议室的布置到文件的校对、给各部门发传真发通知。这些对我以后的生活也好工作也好都有很大的帮助。
大学生暑期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生成长成才的`重要举措。有利于引导我们学生走出大学，走向社会，接触社会，了解社会，是培养锻炼人才的好渠道，是提升思想，树立服务社会思想的有效途径。有助于改变我们在校大学生过于理想化的观念，在社会实践的这段时间所学到的东西我终身适用，社会实践拉近了我与社会的距离，也让我在社会实践中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年大学生的成才之路与所肩负的历史使命。所谓认识源于实践，实践是检验认识真理性的唯一标准。社会实践就是一个检验认识和检验我们所学到的知识的途径。
这次社会实践让我有了深刻感触，这不仅仅是一次社会实践，还是一次人生经历，是受益无穷的宝贵经验。在今后的日子里我会尽可能的参加社会实践来提升自己，让自己学到更多的东西，同时也为将来打下一定基础。
大学生暑期实习心得12
一转眼，我在NIBS已经度过了大半个月，五周的暑期训练也已经只剩下一周，这期间的经历使我收获良多，下面我想讲一下我对在NIBS的暑期经历与参加NIBS成立十周年年会的体会与感想。
第一天来到NIBS，走进NIBS的大厅，看到墙壁上陈列的学术文章，我突然意识到我已经走进了生物领域最好的研究所，我即将接触到金字塔最顶尖的知识。这里的一切都让我觉得好奇而又肃然起敬。我是一个恋家的孩子，所以很担心不适应这里的生活。在同学的帮助下安顿好宿舍，体验了这里的食堂，听了开营仪式，认识了暑期训练的同伴们，一切都没有半点的不适应。
之后，我来到了张二荃老师的实验室。第一次见到和蔼的张老师，并听他讲了整个实验室的概况与研究方向。这让我对做实验与搞科研的区别有了新的体会。张老师的实验室研究生物钟，对于一个并不是十分清楚自己想要做哪方面的人，我很幸运能够来到这里，并且有两位耐心的`师兄带我们。在实验上我遇到了许多障碍，实验主要运用的分子与微生物实验我在学校还没有学过，可以说是基础为零，这让我无比担忧未来五周的实验生活。十分幸运的是我有一个能教我能带我做实验的小伙伴，她与我同级却要比我会的多得多，在她的耐心讲解与指导下，我也慢慢的能适应实验室的生活。
但是时间过得飞快，转眼已经过去了一大半的时间，虽然已经学到了很多，并且感觉是在学校呆多久也未必能学到的东西。但同时因为开阔了眼界，深深的认识到自己的欠缺与不足，感觉才刚刚迈出一步便要结束。不过没关系，这段经历已经坚定了我要在生物这条路上走下去的决心。回到学校我会找到自己的方向并为之努力，不会再像以前一样盲目而浪费时间。
很荣幸能赶上NIBS成立十周年的年会。在刚来的时候便听人议论年会要去五星级酒店，有各种娱乐项目，有各种表演还有烧烤等等。年会也果然没有让我们失望。一流的住宿条件，各色美食，各种娱乐设施，KTV，羽毛球，乒乓球，篮球还有游泳馆。当然，最最吸引人的莫过于PI们的学术报告了。他们都是生物界的顶级科学家，坐在金色的会议大厅里，看到无数次听说的PI们真实的站在那里，与大家交谈，一切都让我觉得无比激动并感到不太真实。作为一名即将大三的本科生，实验技能知识水平都还很低，能坐在这里让我觉得无比的幸运。虽然学术报告对我来说很难理解，但我仍然觉得这种全新的体验会是我人生中宝贵的收获。
当然，让我最难忘的还是我自己参加的KTV大赛中的旗袍秀节目。因为这个节目，我认识了美丽温柔，能力超强的文艺部的赵强强师姐。由于我自己在大学中是文艺部的一员，所以师姐让我感到十分的亲切。为了这个节目，我们与师姐都付出了很多，设计动作，跟音乐，一遍一遍的练习，选旗袍，设计发型，到最后年会那天的化妆，彩排，最后登台的完美效果，全都是大家的心血浇灌而成。我十分感谢师姐一手排练的这个节目，让我再一次体会到大家共同努力一件事情的快乐与成功后的喜悦。在我们下来后师姐开心的笑容并且说再累都觉得值得，这场景我想我很难忘记，没错，一切都是值得的。节目结束之后，进入KTV大赛，选手们的歌声更让我折服。在这个科研圣地中有这么多的艺术人才确实让我惊讶了。晚会的高潮一个高过一个，最后的嘉宾演唱，PI们完全放下偶像包袱，在台上演唱跳舞，让大家过足了眼瘾，大饱耳福。
NIBS十周年年会是一场科研的盛筵，同时也是大家交流感情的桥梁，作为一名参与者，除了幸运这个词我不知道还能怎样形容。我相信这场宝贵的经历会对我未来的道路产生很大的影响。最后我只想说，感谢NIBS带给我的宝贵记忆。
大学生暑期实习心得13
一、 实习单位及岗位介绍
为了通过实践深入理解所学知识，并为将来就业打下良好基础，我按照专业认识实习的要求，参加了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。
我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的知识，让我收获很多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从此之后适当为客户提供相应的咨询服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持密切的联系，尽心为客户服务。
二、 实习内容及过程
我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的知识。
（一）关于客户经理
实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有
的和潜在的客户；再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最后，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简单，首先需要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进行风险提醒。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。
后来逐渐的，带我的客户经理给我讲了很多和客户保持好的关系的方法。平时我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是非常有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提醒或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，方便客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后根据客户的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平时可以根据自己的整理，能发现一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲娱乐活动等，从而给客户们提供了一个相互交流的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司创造更高的业绩，岂不达到双赢的效果。
作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间交流的平台，比如QQ群或者是博客。时常与客户们讨论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入研究，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必然会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。
（二）关于专业知识的学习
以上的东西，都是带我的师父告诉我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟悉的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业能力学习网上面进行在线学习，学习的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财产品和理财渠道》在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的知识有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进行投资选择，也是观察、判断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。
（三）关于股市方面的学习
由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开始就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特别景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知识，了解到了一些基本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比如，从K线上看，当日线位于所有均线之上时，应该是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于所有均线之下时，那么它就失去了支撑点，就非常容易下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流动资金是比较重要的。并且平时要一直关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也一直关注银行股，因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，逐渐地去了解这个领域。
三、 实习心得体会
这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际经验的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的`情况，因而时间久了就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法，这些都是我们在书本上的理论知识中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是非常可取的，这也是非常需要耐心和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。
在对专业知识的学习上，我也是非常有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的知识，并且也对一些本来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的观察，也让我可以说是对股市开始入门了，开始逐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。
在这次实习过程中，我也发现了自己的一些问题。在证券这个行业，很多地方还是需要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必然不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的能力不够强，还需要多加锻炼。还有一点就是专业知识的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的知识都没用，理论知识都没用，但是通过这次实习，我发现这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特别高，但是我决不能说他们的理论知识不行，他们的很多东西也都是基于书本上的知识的，是需要不断学习的。
大学生暑期实习心得14
不知不觉来NIBS已经四周了，回头看看来之前的自己和现在的对比，感触颇深。
来之前我一直不知道什么才是真正做科研的生活，没有真正意义上地泡过实验室，作为以后要从事科研工作的人这真是一个非常尴尬的事情。于是我看到了NIBS夏令营，看到了五周的时间，我就想这是一个很好的提升自己的机会。事实也证明我的想法并没有错。
我一直没有完全自主地自己做一系列实验，但是在NIBS，师兄在做实验时对我独到而又详尽的讲解让我感到心潮澎湃，于是我就能很快地模仿以做出他想让我做的`。我也非常开心能够帮上师兄的一点忙。Western、免疫荧光染色、分子克隆系列这些生物实验基本技术，还有QPCR、流式、切片制样、ChIP这些实验室里要用的特殊技术，我都能幸运地尝试或学习。所以这些时间在技术方面是有较大的提升。
是实验就会有失败。在NIBS我也知道了什么叫做真正的实验精神。尤其是生物实验，各个步骤都可能会失误从而造成错误，于是可见正反对照的重要性。我也会主动地看到实验结果的缺陷从而去分析原因，想办法解决。第一次尝试到这种自己做出来的结果就要自己负责的过程。
在NIBS年会，感受各位PI的最新研究成果，当然也有王所和我们的谈心，心里甚是激动。最喜欢z老师风趣幽默的报告(当然这可能是因为他研究的东西本来就很有意思)，也喜欢我们实验室z老师简洁明了的帅气风格。年会对全所的人来说既是一次放松，又是一次提升。既享受到了宜居、美食和精彩的节目，又能在报告中发现新东西。这实在是一次非常棒的经历。
更多的，我在这里认识了一群小伙伴，尤其是我们实验室的另外两个(对，就是两个)。聊天中知晓不同学校的生物专业学生的内心想法。让在大二这个正要考虑未来而又迷茫犹豫的时候的我们能够充分认清自己，发现自己到底以后该做什么。幸运地，我在z老师的实验室慢慢了解的过程中，逐渐找到了自己的方向。
感谢NIBS给我带来的这个难忘的summer!
大学生暑期实习心得15
8月10号，经过五个多小时的车程，我风尘仆仆地赶到台州椒江泰隆学院，开始了为期20天的实习生活。这次的实习，通过到网点观摩、专业、文化课程教育与技能训练、军训三大方面，让我们自身综合素质有了进一步提高。
8月11号—12号，我被分配到泰隆路桥城北支行进行观摩学习。我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是储蓄业务、会计业务。 储蓄业务：储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。会计业务：对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理支票业务，首先是要审核，看出票人的.印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金。还有很重要的一点是：要注重服务态度，一行一语中都要注意礼仪。这也体现出泰隆的行为理念：做大事更要做小事。这次观摩学习，让我深入了解了泰隆的业务操作流程。
8月13号—24号，这段时间我们主要是进行专业知识培训、文化课教育及技能训练。《柜面业务品种及利息计算》专业课程的学习，让我了解到泰隆一些产品，如：泰隆一本通、智能定期一卡通、通知存款一卡通等产品特色及使用范围。定、活期利息的计算，体现了银行瑾慎的作风。通过《形塑泰隆人》、《风雨传奇的历程，居安思危的银行》、《做大事更要做小事》一些文化课程的学习，我知道了泰隆的发展史。这个发展中的企业，凭借着艰苦奋斗、不屈不挠的精神，风雨中一直走到现在。泰隆服务的对象是小企业，正因为选对的目标，认识了自身的特点，埋头苦干，才有今天的发展。我们平常看似简单的技能，其水平要不断精益求精。也正是凭借着泰隆人“做大事更要做小事”的理念，泰隆越做越好，其生命力不断茁壮成长。虽然，泰隆并不是最强的企业，但其企业文化深深吸引着我。泰隆所营造出的员工“一家亲”的氛围，也是我所喜欢的。要行里，领导很关心每个员工，行里规定每个员工必须吃早餐，并且早餐是免费的。种种我们都看到泰隆人性化的管理理念。
8月25号—31号，我们进行军训。凡是要进入泰隆的员工都必须进行军训。风雨中成长的泰隆，拼搏向上的精神早已深深植入该企业的文化中。而身为即将成为泰隆人的员工，更要有做好吃苦的觉悟。军训，很好地锻炼了我们的毅力，让我们这个团队更加紧密地结合地一起，齐心协力，打造鹰一样的个体，雁一样的团体。这也体现了泰隆提出的“钢铁般的纪律”这个口号。凡成大事，必先磨其心志。
这次的实习，不仅丰富了我的经历，也锻炼了我的意志，让我受益匪浅。此次的学习，扎实了我自身的专业知识，提高了我的能力，令我进一步深入了解到泰隆银行的业务操作流程和企业文化。也教会我不平凡就是将平凡的事做好，一步一个脚印。我相信，以后的泰隆会更好，将“草根精神”发挥得淋漓尽致。
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