工作总结心得
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的工作总结心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作总结心得1
根据组织安排，我分配到xx镇挂职锻炼，任党委委员，镇党委安排我负责党群、组织、机关等工作，兼任党政综合办公室主任，挂职期间我以“不辱组织使命、不负领导期望、不忘自我追求”为动力，注重在实践中长见识、注重在实践中长能力、注重在实践中建业绩，凭实干争位置，靠作风赢口碑，在组织的高度关心和同事的热心支持下，出色地完成了镇党委、政府交待的各项工作任务；办公室工作被县委办、政府办评为先进单位；量化考核抓干部作风建设作为经验介绍在市县推介；创先争优活动开展得到上级的充分肯定；牵头负责xx镇全国特色旅游景观名镇申报工作获得成功等等。回顾挂职以来的工作和生活，怎样当好一名挂职干部，我有以下几点体会。
一、把目标挂出来，做到挂有所求
我们这批挂职干部是经县委公选出来的，都是年富力强、精力充沛的年轻干部，安排到乡镇锻炼两年机会来之不易，因此要倍加珍惜，明确目标，并为之努力奋斗。在这两年中，我注重从三个方面加强锻炼，这也是我的追求目标。
更加注重加强学习。特别是社会正处于转型时期，社会拥现的新事物、新问题、新矛盾越来越多，为应对这些，从国际国内、xxx省市县都采取系列措施应对。作为一名挂职干部，我们需要放眼世界，做到与时俱进，把新的形势、新的政策、新的作法予以建议，我想这是我们所在挂职单位最期望得到的。开阔视野就必须不断加强学习，努力在政治理论水平上得到提升。今年我在省市县报刊杂志上发表各类文章xx。
更加注重思考问题。要通过在乡镇工作，对目前的一些社会现象、一些突出矛盾要作更深层次的思考，不能简单就是论事。在这一点上，我就有深刻体会，以前处理些事情就只听片面之词，导致处理问题还存在不足。那么现在站在一个负责干部的位置上去处理问题，就必须顾全大局、瞻前顾后、注重影响，还更重要的是要维护群众利益，所以必须认真思考，寻求最佳解决方案去处理问题。
更加注重工作方式。现阶段随着民主化进程的加快，人民群众民主意识增强，就xx省市县强力推进村务公开和村民自治进程这项工作而言，就是要尊重群众意愿，让人民当家作主。所以我们的工作方式就要彻底地从原来的“行政命令式”中解脱出来，更多的是为人民群众提供更多的服务，帮助他们解决更多的难题，协调化解更多的矛盾，从而获得他们对政府更多的支持，提升对党和政府的满意度。
二、把业绩干出来，做到挂有所为
根据镇党委安排，我分管党群、组织、机关、办公室等工作，我是这样总结我所分管工作的，协助书记抓党务，协助镇长抓财务，协调班子抓政务、个人还得抓村务，比较忙。做好这些工作，一是善于谋事，二是善于协调，三是要善于干事，只有这样，才能取信于人，赢得更多的支持和理解。
勤谋事。勤谋事就是多为发展提思路，多为工作提建议，为党委、政府决策提供有力的参谋。在开展第三批学习实践科学发展观活动中，我针对xx镇经济社会发展现象，经过深入调研，围绕“忠诚履职提状态、破解难题提效能、科学发展提水平”为主题，形成以“十解十提”的活动方案，得到党委、政府的高度重视，这一活动推开后，得到县委学教办的充分肯定。为加强干部作风建设，提出了“分项考核、分月兑现、分类奖惩”的方案，从目前运行的情况来看，干部状态得到提升，干部作风明显转变。就如何贯彻落实市委书记易炼红“三更”讲话，以及县委、县政府部署“两个维护大讨论”活动和“五大一提高”活动，经过反复思考，整合工作，提出“民情走访进农户，提升干群关系；素质教育进屋场，提升村民素质；治安巡逻进社区，提升安全指数；联手帮扶进企业，提升服务水平；科学发展进村镇，提升发展质量”为主题的“五进五提”活动，给每个干部印发一本民情走访备忘本，这一举措在县级领导民情走访活动碰头会上得到推介，干部作风建设办对全县进行了经验推广。体制写作整理推送，欢迎关注加入。
肯干事。肯干事是一种态度。在纷繁复杂的工作事务中，如果不保持积极主动的态度，人就很容易疲惫、工作就很容易拖拉。对每一项工作我从方案的提出、到方案的实施、到工作的落实，我都以一种主人翁态度去对待。如开展“五进五提”活动，在活动部署的第一天，我便冒大雨上门上访走访，起到带头作用。同时对办村的工作，镇党委、部署的每一项工作我都亲自抓具体、抓落实，并利用空余时间下村为村级切实解决一些实际问题。镇党委安排我负责牵头创建全国特色景观旅游名镇申报工作，为把资料工作准备充分完善，在时间紧任务重的情况下，加班加点工作，终于按规定时间，高标准地完成了申报工作，xx镇作为全省排名第一的乡镇上报到国家住房和城乡建设部，年内可望获批。肯干事还要从服务发展大局出发，发挥在发改部门工作的优势，帮助镇村两级争项争资，共争取到位资金xxx，帮助做好“十二五规划”项目申报衔接。
善协调。作为我来说，分管这些工作，既是领导的关心，又是同事们的信任，不仅要尽职尽责，更要立足分管工作，协调其他班子成员和谐共事，共谋发展。由于自己年纪轻、资历浅，在工作中难免会有些小摩擦，在这些问题的应对上，我始终认为一切要从大局出发、从工作出发、从对党委、政府负责出发，宁愿受点委屈、多做点具体事来缓解些矛盾，我相信经过一段时间后会有人理解的。
三、把作风亮出来，做到挂有所得
挂职干部是组织部门选派的干部，既代表着组织部门选人用人的准确度，同时又代表着所在机关的形象，同时作为负责干部，言行举止都关系到党委政府的形象，更应从严要求自己，率先垂范，以严谨的作风赢得群众的好评。
始终坚持雷厉风行的工作干劲。年轻干部必须保持饱满的精神状态，全身心投入工作，工作中我一贯主张雷厉风行的作风，对党委、政府交待的事不折不扣，从不拖拉，力争今日事今日毕。对待前来要求解决问题的群众，能够帮忙解决的限时帮助他们解决，不能够解决做好解释工作和协调工作，做到不乱表态、不乱答应，做到诚信于人。
始终坚持低调做人的处世态度。不认为自己行，只认为自己还不行。工作中自己知晓的，别人不知晓的，我做到谦虚交谈；别人知晓的，自己不知晓的，我做到虚心学习。因为自己年轻，不把别人赞叹作标榜，而把别人意见作激励，循序渐进。我工作第一站在这里，从这里走出，又回到这里进入负责干部，从别人看来，是上升了台阶，但我和三年前从事办公室工作一样，热心对待群众，和同事和谐共处，赢得他人尊重。
始终坚持洁身自好的生活作风。在许多人眼里，主管机关、办公室一定会有好处、有油水可捞，因此对这个问题我非常谨慎，严格执行一支笔审批制度，对上千元的开支一律先汇报再开支，在采购方面，我都先向书记镇长汇报，并邀同事前往一同采购，接受监督，确保经济清白。
这是我两年来的工作体会，我总觉得时间过得太快，没有很好地为群众办几件实事、解几件难事、做几件好事，但我做到了服从组织安排，尽职尽责工作，踏踏实实做人，这也是收获。我将一如继往地忠诚履职，科学谋事干事，以优异的业绩回报组织的信任和关心。
工作总结心得2
我是从20xx年开始比较多地见到实习生，因为这一年我去做报纸了，报社里不断有新鲜的学生脸出现。
“老师。”起先被这么叫，简直不知道怎么回答好，尴尬地拜托他：你不要叫我老师。但不叫老师，难道叫师傅吗？好在，久了也就习惯了，一听到“老师”，可以坦然地转过头，一本正经地看向声源。
实习生基本是大三大四的学生，外表上看好像只是小一点的上班族。不过我总是想，两者又是两样的，实习生同学日后长大了，并不会成为我们，而是从想法到行为上成为新的一代人。我们之间的差别，好比是，看似相像的猿和猴，又或者是都说英语的英国和美国。
我对实习生同学的最低期望，老实说并不是帮上什么忙，而是希望他们表现得像一个年轻人就行了。他们跑来面前，首要的作用，是坦率地展现一个年轻人的样子，这样就对我有足够正面的影响力，让我不至于荒唐地以为世界上只有我们这一个物种，千年稳据江山，就此骄傲自满。而是提醒我们想想未来，一切终究会朝着他们的愿望改变，变得让他们更趁手，地球上空着，我们只是先来暖个场罢了。就这样，可以校准我看世界的准心。
实习生常常让我出乎意料。有一阵子，我们经常在礼拜二的下午，找一个咖啡馆开选题会，气氛轻松友好。一次，去的店里有个服务生，是个高瘦正太，他沉浸在工作中的神态动人，长得也很好，很值得多看几眼。我就向身边的实习生同学说：“这个，跟你年纪差不多吧？”哪想到，该同学连忙否认道：“他比我大。”接着又说：“我明显更年轻！”啊，没想到年轻人也这么在意年轻。他们不知道，我们听到“年轻”这两个字才很心虚啊。
还是这位同学，不久之后的一天，我和他完成一个采访后赶回报社。并肩走到大厦楼下时，一条很和气的流浪狗向我们走来。我用余光发现，实习生同学不动声色地和我变换了队形，转头一看，他躲在了我身后。喂，你总说自己年轻，年轻有什么用啦，快出来替老人挡狗呀！我心里这么说。又觉得自己和他默默计较起来，也很好笑。
我总是会把实习生好笑的事情积攒下来，和我的朋友们交流交流，他们也会告诉我一些遇见的事情，我们都抱着“年轻真好啊，失去了用什么都换不回”，以及“可老子们毕竟经历了很多风雨，不愿再回头”这样的双重感慨。
不过，反过来，实习生又是怎样看待“老师”的呢？我一想到这个问题，就很心惊。
毛姆在一本书里借着人物的嘴这样说：“我们上了年纪的人很少觉察到年轻人对我们的判断多么无情，然而又多么深刻。”我觉得除开“很少觉察”，他说的全对。在我比较小的时候，对年纪比较大的人，确实刻薄无情，而且我不相信一代会比一代更宽和。
如今我很想在年轻人中留下好印象，虽然最终得到一份填写着实习意见的证明资料的人是他们，但我也很想他们回到学校时能和同学说，有一个“老师”为人很好，能和我打成一片。可惜事与愿违，我是个比较糊涂又很笨拙的人，恐怕实习生回去不会说我好话的。
我做了很多不好的事，比如，今年夏天天气非常热，有一天最高气温达到40度，我叫了一个实习生同学来报社，没有别的事，只是参与一下我们的会，可是到了时间，我站起来就和同事们去开会了，忘了叫上她。等把会开完，我走到她位子那里，她已经在空虚中钻进傍晚的余热里下班走了。唉，我当时真的觉得我这个人很差劲，只能站了一会儿，也下班走了。一直过了好几天，才鼓起勇气说了声不好意思。
和她的缘分未完，之后有一天，这位40度白来的同学问我：“老师，明天几点来？”第二天仍旧是工作日，可是当时我抬头四面一看，别的同事大多下班走了，办公室里只有空空荡荡的空气包围着我们，我突然有强烈的感受，觉得第二天应该是休息日，便对她诚恳地说：明天休息啊，我们都不来，这里没有人。同学狐疑地盯着我看一看，说了声好的，转身走了。你说她怎么可能不在心里骂我蠢呢！
我还很容易就把心里的想法对别人和盘托出，暴露我为人的短小。又有一次，约了一位很好的摄影实习生来开会，他严格遵守约定时间准时到达报社，可我们几个同事外出吃饭的吃饭，刚从家里出门的出门，没有人在。他等了一会，发来微信：“怎么办公室里一个我认识的人都没来？”要知道一个小团体存在久了，约定时间就会变成参考时间，成员们自会看天气、辨风声、猜情况，自行掐算出一个新的时间，然后在新的时间点差不多前后脚抵达，这是一种微妙的默契感！当时同学问了我，我不禁手指飞舞，很快地回答道：“因为我们迟到成性啊。”话一出口，我在奔向报社的地铁上，差点对着手机脸红了。我这是在干吗，我不是一心想做一个厚道和正直的成年人吗，怎么竟向一个刚刚踏上社会的小孩灌输丑陋想法，告诉他迟到没什么，还态度沾沾自喜？唉，别提多羞愧了。我们有时候会做错事，但心里还是要知道“它是错的”，那么做也就做了，也许不算坏到底——我觉得底线应该是这样吧。
假如那些和我这个不太好的“老师”交过手的同学们愿意听我推心置腹讲讲，我大概会这么说：
所谓实习，实习如何处事重要，实习到各种为人也是很好的事。社会是由各式各样的人构成的，你以后既会碰到构陷你、令你吃亏的老鸟，也会碰到心肠不坏、但有点笨、感觉上很容易超越的资深打工仔（比如我）。你不要畏惧强悍的人，也不要欺负弱小，要和他们相处，同时不要被他们朝两个方向上带坏……
至于我，以后大概还会继续碰到不少同学吧。有一个实习生给我留下很深的印象。那天我请他在我的本子上留下联络方式，后来翻开来做采访提纲时，看到他在自己的名字和电话前面还写了三个字：“实习生”。这个人的定位也太清楚了，顿时觉得他很可爱。正是在这样的“实习生”面前，我勉为其难地当着“老师”啊。但愿我以后能进步！
工作总结心得3
一场突如其来的新冠肺炎席卷了神州大地，同时一场守护家园的“抗疫战”也随即打响了。1月23日上午，浙江省政府紧急召开全省新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作视频会议，会议决定启动重大公共突发卫生事件一级响应。袁家军省长强调，疫情就是命令，时间就是生命。在接到一级响应的指示后，各级党委政府迅速动员全社会，严格排查近一个月去过或接触过武汉及周边地区的人员，果断采取隔离或封闭措施，坚决有效遏制疫情扩散蔓延势头。在抗击疫情的工作中，涌现出一批有责任有担当的可爱的“护村人”。爱村护村守村，是这些“护村人”对村庄的情谊。
全面摸排，“抗疫工作”抓实抓细。接到摸排任务的时间正是大年三十的早上，天空还下着雨，驻村干部随即和村干部一起带领人员对村庄进行了分网格的地毯式摸排。一户一户上门询问是否有去过武汉及周围地区，并告知村民不要外出。对有到过湖北的人员，告知他们需居家隔离14天。经过细致的摸排，做到底数清。这些摸排人员，不管是干部还是村民都没有太多的防护工具，只有一只简简单单的口罩。支撑他们摸排的动力，可能更多的是对村民的责任感。
出人出力，防控和宣传两手抓。为了防止外来人员输入到村里，保护村庄的安全，村庄里自发地涌现出一批志愿者在村口设卡点，对入村人员进行出个排查登记，劝返外来人员，对村庄“24小时”值班守护。也有人开着车，载着扩音喇叭在村里巡回播放防控疫情的知识点，告知村民少出门，不聚集，注意戴口罩、勤洗手。待在家里就是对抗击疫情的最大贡献。这些涌现出来的志愿者，他们没有酬劳，没有专业的防护，有的也只是一个口罩，有的是村民身体健康的关心，有的是对生他养他的村庄的浓浓情意。
捐资捐物，后勤保障很充足。在得知村庄抗击疫情工作需要消耗大量口罩的情况后，不少村民通过自身的渠道，千方百计的筹措口罩捐献给村里。50个口罩，200个口罩，350个口罩，这些紧缺物资的捐献真的是雪中送炭啊！有些人没有办法筹集到口罩，就直接捐款给村里，用于抗击疫情的支出。有些村民得知卡点的防控志愿者还是露天执勤的情况，主动捐献了帐篷、执勤服、方便面、矿泉水等物资，改善志愿者的防控条件。有些心灵手巧的村妇们每天制作精美的点心，有馒头、饺子、汤面、面包等等，在寒冷的日子里，给志愿者送去温暖。这是村民互帮互助的情谊，是同舟共济的乡谊。
病毒“无情”，人间有“情”。小小的村庄里，折射出了中国农民保护家园的“护村情”。在中国，这样的村庄有千千万万个。相信在党中央的统一领导下，全国人民会坚定信心、同舟共济、众志成城，凝聚力量，打赢疫情防控的攻坚战。
工作总结心得4
十月十二号我们怀着无比激动的心情前往黄石收费站，开始了我们武黄高速新员工入职培训。通过这次培训让我记忆深刻，受益匪浅。使我对高速公路收费站有了一个全面而深刻的理解，也让我萌发了要在这个岗位上奋斗的愿望。在这五天的培训工作中，我学到了很多东西，从中也得到了很多乐趣。
曾经坐车经过收费站的我，以为收费只不过是简简单单的重复性操作，现在的我终于明白收费工作虽存在着一定的重复性，但就是这看似平凡的工作，要做好并不容易，要做的出色，更要付出辛勤的努力。
在这次培训中，每天的课程都是满满的，让我觉得特别的充实。因为收费站的管理都是半军事化的，所以培训过程中，我们每天都要进行军训，虽然每天都特别累，但是，军事化的锻炼让我明白了纪律的重要性，>规章制度在一个收费站所起的作用。所谓无规矩不成方圆，而作为高速公路上的工作人员，更应该在有限的空间里遵守规矩，因为只有这样才能促进社会与个人更好的发展。而这规矩就是工作纪律，它作为全体职工执行力的可靠保障，也体现出工作者的精神面貌和良好形象。所以我们应该认识和了解各项规章制度，按规章制度积极开展工作，营造出和谐的收费环境。
培训过程中，各个所里优秀的内训师还给我们讲了课，让我印象最为深刻的就是《服务礼仪在收费窗口当中的应用》。之前没有进入收费站工作的时候，每次经过收费站看到收费员整齐的服装，和蔼的笑容，标准化的手势都会觉得像一道靓丽的风景线，给人轻松自然的感觉。如今，我也是他们当中的一员了，深知服务礼仪在服务行业的重要性。通过这次课程，让我明白了，看似简单的手势服务，要保持八个小时的标准化并非一件容易的事情，但是也并非不能做到。内训师给我们举了武东所万志婵的例子，她在收费一线工作十几年，一直能保持饱满的精神状态，和蔼、热情的服务于司乘人员，并得到了管理处、管理所和同事们的一致好评。听完后，我感触良多。收费站的工作，虽然简单枯燥，却不乏这些爱岗敬业，乐于奉献的工作者。我们应该向他们学习，在工作中本着以人为本的服务理念，注重细节，塑造良好的形象，时刻做好微笑服务。把微笑服务贯穿于工作的始终，让文明渗透到每个收费工作的环节。把我们的满腔热情投身于此，这样才能树立良好的窗口形象，也能赢得广大司乘对我们工作的理解和支持。只要我们收费人员真正把三尺岗亭当作传播社会文明的窗口，当作为过往群众做好事、办实事的阵地，在收费服务中坚持一张笑脸、一声问候、一句祝福，坚持用心服务、用情服务，让服务对象切身感受到收费人员的魅力，提升我们高速公路的良好社会形象，我们的收费服务工作就会做到让领导放心，让社会满意。
最后，要感谢单位给我们提供这样一个学习的平台，让我们更好的扬帆起航。
工作总结心得5
《新课程标准》针对小学生身心发展的特点，要求侧重把听、说作为英语学习的主要手段和英语理解与表达的形式，同时要求小学六年级毕业学生的阅读能力达到：能借助图片读懂简单的故事或小短文，并养成按意群阅读的习惯。英语阅读能力是学生英语综合能力中的重要一环，阅读能力的高低直接或间接制约了学生英语水平的发展。要达到这样的目标，没有足够的语言输入量是不行的。阅读是巩固和扩大词汇量的好方法。在英语教学的初级阶段，往往侧重听说技能的培养，其实小学生英语阅读能力的培养也不容忽视，学生的英语阅读能力应在启蒙教学阶段进行渗透培养。建构主义作为认知学习理论的一个重要分支，提倡“以学习者为中心”的教学，小学英语阅读教学如何运用这一新教育理念，使学生变被动为主动，提高阅读的兴趣与能力，是教育者必须思考的问题。
让我们再次明确小学阅读教学的原则：
1、阅读教学中的趣味性。
2、阅读教学要求的循序性。
3、阅读教学中阅读材料题材的多样性。
另外平时应注意指导学生正确阅读方法和习惯。首先，对阅读材料不应做统一要求，而是对不同水平的学生提供不同程度的读物，并提出不同的要求。其次，是教会学生如何去阅读课外材料，最后，要纠正学生的不良的阅读习惯，如逐字阅读，移动手指或颈部，纠缠生词，病态读书姿势。
工作总结心得6
1、领事馆的正确领导和指导是教师开展汉语教学及相关活动的有效保证，领事馆汉语教学工作总结心得体会。伊尔库茨克西伯利亚经济法律管理学院位于我国驻俄罗斯伊尔库茨克总领馆所在城市，因此本人的汉语教学工作能够在领事馆教育领事郑明秋女士的直接领导和指导下，有序高效地展开。从20xx年2月6日亲自陪同俄方人员到火车站接站开始，郑领事就一直对我的工作和生活给予了亲切的、大量的指导、关心和帮助。郑领事熟悉辖区学校汉语教学的特点，我所在学校汉语教学为选修课或者第二外语，所以，她在鼓励我要做好汉语教学的同时，还积极支持我开展文化推广以及对汉语桥选手的培训工作，春节前夕，领事亲自给我送来了春联、彩灯、气球，为帮助我培训汉语桥选手，又亲自送来了汉语桥录像带。
2、领事馆对教师们生活的关心和帮助增进了对俄罗斯社会文化历史的了解。本人和其他公派汉语教师一样，不仅在生活方面也得到了郑领事热情关怀，还多次参加了领事馆组织的观光和社会文化考察。春节、三八节、国庆节、教师节都会得到郑领事的亲自问候、慰问。记得元宵节前，她亲自为我送来了国产元宵，令我至今难以忘怀。这样的活动不但开阔了大家的眼界，帮助我们了解和考察了俄罗斯社会历史文化，也加强了教研活动，并大大消解了汉语教师的思国念家之苦，对在艰苦条件下从事汉语教学的各位西伯利亚汉语教师来说成为强大的精神鼓舞，有效地保证和促进了汉语教学工作的顺利展开。
3、要自立自强，有克服困难的勇气和毅力，更要有化解孤独寂寞的方法。汉语教师要自立自强，出国之前培养和学习一些有利身心健康的好习惯和爱好。异国他乡生活寂寞，要注意调节生活节奏和生活气息，比如：在寝室内养花、业余时间练习绘画、书法，工作之余倾听音乐，学会一项体育运动项目，工作之余积极锻炼身体。经过自己的总结，拟写了《女教师俄罗斯生活小经验70条》发表在自己的博客上，不仅给自己也给别人以提醒和帮助。
4、汉语教师之间要积极协助，在教学过程中互相帮助会取得更好的教学效果。汉语教学与文化推广不仅是汉语教师的职责，也是我们每一个中国人的职责。所有的`汉语教师出国以后，个人代表的是一个集体的形象，不管他是谁，代表的也是国家的形象。所以，汉语教师们在国外就要互相支持，积极协助。经过我的实践，发现互相帮助、辅助教学会取得较好的教学效果。
5、教师们要注重自己的仪表，平时注意化装，修饰自己。注意服装的色彩、款式的搭配。常洗澡、勤换衣、勤刷牙，身上不要有中国的饭菜味道，适当使用香水。注意与外国人的交流，遵守社交礼仪，注意说话的语气、声音的大小、声调的高低。这样不仅树立良好的个人形象，更有利于开展教学工作。
工作总结心得7
一、制定切实可行的教学方案
开学初，在校领导带领和指导下，依据我校实际情景，制定可行的教学方案，并且给自我制定了贴合实际的学习，理解实施新的教育理念的方案。
二、进取利用网络资源充实自我
为了学习新理念，理解新观念，转变自我的教学方式，我除了熟读《学校美术教学大纲》以外，还利用家里的宽带网络优势，从网络上查找各种各样、各地区的新（教学（方法））、新的教研课题，使自我不但在教学上有新方式，还有新的理论学问的储备。
三、同学为主，课堂围着同学转
美术课教学在同学已有学问的基础上，奇妙设计备课。并且针对各个班的不一样特点，培育x班级各班同学连续发扬优点，弥补不一样的学问缺陷。在课前我提前了解到同学搜集的信息，依据各班搜集的不一样材料，把握课堂学问目标，学问重难点，因班而异，因势利导，因材施教，设计不一样的导入和思路，在各班教学中，依据各班同学带的材料进行讲解和分析。经过一学期的教学，同学们在观赏、表现、制作等方面都有了较大提高，能够大胆用色，造型生动、奇妙，从而顺当完成了本学期的教学目标。
四、本学期实行的主要教学（措施）及成就
首先是教学行为的转变，不再单纯传授绘画技法，而主要培育同学的学习本领、创新本领、观看事物和描绘事物的本领。仔细备课、上课。做好课前的各项预备活动，拓展教学思路，做到因材施教，因人而异。
其次对同学评价的转变，对于同学的作品不再单纯的评价为：优良、合格、不合格。而是依据同学的详细作品先评价作品中优秀的部分，也就是确定同学作品中胜利的地方，增加同学的自信念和骄傲感，然后把作品中不足的地方引导同学修改，同时留意保留和进展同学的共性。
调动同学的学习爱好。经过自评、互评同学作业，举办班内、班际、校内的作品展评，增加竞争意识及荣誉感，互（相学）习、提高学习爱好。
在后进生方面我努力做到彻底了解这些同学的家庭情景，在转化工作中针对性地教育同学。我首先做到在生活上先关怀他们。让他们感受到来自老师的，可是是一种母爱般的关切。树立他们的自信念，不再自卑。情愿和我亲近，和同学亲近，能在团体中欢快地生活，才能使他们有了学习的劲头。
总之，本学期的教学任务圆满完成了，可是回顾这半年的工作，也有不足之处，例如老师对后进生的辅导不够，导致部分同学的绘画作业不幻想。还有美术课外小组人员素养参差不齐，所以，下年的教学任务对我来说，依旧很艰难，我还需不断学习、不断充实、完善自我，进取努力预备好下年的工作。
工作总结心得8
从09年秋季开始，学校就开始学习洋思的“先学后教，当堂训练”精神，到此刻也有一年半时间了，各学科都在学习，也取得了必须的收获，我们物理学科在全体备课组成员的共同努力下，也在逐步学习“先学后教”的教学模式，可是由于学科的不一样，在学习过程中也存在着必须的困难，具体谈谈我在工作中的心得体会。
按照洋思模式，在课堂上，教师先揭示课堂教学目标，指导学生自学，经过检测，暴露出问题后，引导学生研讨解决，教师只作评定、补充、更正，最终让学生当堂完成作业，经过严格训练，构成本事。可是运用“先学后教，当堂训练”的课堂教学结构时，要根据不一样年级、不一样学科、不一样学情灵活地进行。有时可集中学、集中教、集中练，有时可分散学、分散练，有时可学一点、教一点、练一点。异常是我们物理学科，在教师没有具体讲的之前，学生对该概念一点印象都没有，他怎样去完成当堂训练
而此次课改中强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，教师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，所以，作为教师确实有必要转变一下自我的主角地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种简便的氛围里真正地引导学生们进取、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习窨，有了与教师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，进取地表现自我。
我理解的“先学”，不单单是指学生泛泛地、单纯地看书，而是在教师简明扼要地出示学习目标，提出自学相关要求，进行学前指导后，学生带着思考题在规定时间内自学相关的资料，完成检测性的练习。重要的是教师的学前指导要到位，才能使学生明确自学的方法、目标、要求，很快进入自学之门。自学的形式能够多种多样、灵活多变，能够是看例题、读课文、看注释、做实验、发现疑难做记号、做与例题类似的练习题等。而物理的特点就是资料少，学生看书的文字资料较少，而需要动手实验的较多，不管是演示实验还是学生实验，都需要有特定的环境或者说应当具有的基本的实验器材，学生至少有必须的条件去完成自学的资料。
“后教”不是教师漫无边际、漫无目的地教，而是在学生充分自学后，教师与学生、学生与学生之间互动式的学习。需要注意的是：学生在自学过程中教师要不断巡视，在巡视过程中，要经过质疑问难、个别询问、板演、提问等形式准确掌握学生的自学情景，最大限度地暴露问题。在学生自学结束后，启发学生经过讨论、质疑、交流等方式自行解决自学过程中暴露出来的问题，然后经过学生讲解或相互交流，让已经学会的学生教不会的(即兵教兵)，促使学生相互帮忙，到达会的更精，不会的变会的双赢目的。如果发现确实属于学生都不理解的再由教师做引导、讲解。“当堂训练”是在“先学”“后教”之后进行的，时间一般在15—20分钟，分必做题、选做题和思考题，着重让学生经过必须量的训练，应用当堂所学的知识解决问题，从而加深理解在课堂上所学的重点和难点。坚决不能让学生死记硬背，能够利用多种形式激励学生独立快速地完成作业，如竞赛、考试等形式。当堂训练要到达准确检测教学效果、及时反馈准确信息的目的，便于教师课外有针对性的辅导，布置课外阅读、预习等少量的延伸、拓展性的作业.
而今，按照课改的精神，将不再以分数作为唯一的评价手段。我们的知识评价与考试主要是为了发现学生的提高与存在的不足，在此基础上促进学生发展和改善教学。如果只在学习期末对学生评价和考试则不能有效地到达这一目的;并且有很多的学业与非学业的资料不适合经过一次评价与考试进行检查，某些考试也要求评价不能局限在很短的时间内，如需要较长时间的任务和活动。所以，此刻我们提倡学期末对学生的评价应根据不一样的资料确定期末评价与平时评价相结合，这样既能减轻学生的期末考试的负担，避免出现“临时抱佛脚”的现象，同时也有助于经过不断的日常评价更好地促进学生发展和改善教学。
工作总结心得9
专家们热爱教育事业、无私奉献、精益求精的敬业精神以及那谦虚谨慎、友善宽容的态度给我留下深刻而完美的印象。我时常在思考：为什么他们的课堂总是那么丰富多采？他们的见解总是那么的深邃？他们的角度总是那么恰到好处？经过学习专家的教学方式，使我深受启发。
一、充分发挥教师的主导作用
在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应当体此刻精心的准备上，体此刻简而精、通俗易懂的语言上，体此刻将复杂问题简单化、形象化的演示上，体此刻能够及时发现问题的精锐的目光上，体此刻耐心的巡视指导上，体此刻及时解决问题的方法上。
当堂训练的方法提高了课堂教学的质量，让学生能够在课堂上发现问题解决问题，不留死角，一向处于主动状态，有利于培养学生学习的主动性、进取性，真正体验学习的乐趣。
二、相信每一个学生
学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学习，去全力地发挥自我的潜能，并经过教师的培养逐渐提高学生的各方面的本事。
三、使学生能真正地成为课堂的主人
进取地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高。
四、因人施教，不让任何一个学生掉队
任何一个学生都有学习的本事，要向让他们学好，就必须给他们供给学习的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以适宜的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习进取性。当后进生的本事提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会提高，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。
五、开展学生的思想工作要从心理入手
人之初，性本善，学生的思想是很幼稚的，所以从学生的心理进行突破，利用实例和教师的谆谆教导去感化、教育他们是一条很好的途径。
经过这次培训，我感触很深，受益匪浅，自我感觉就像和所有的教师融合在一齐，翱翔在知识海洋中，陶醉不已，流连忘返。不仅仅教育教学水平提高了，师德师风也得了升华。为此，我代表所有的教师衷心地感这次培训我们的“专家、教授、名师”，也期望以后类似的培训机会延续下去。更期望我市的教育大业在市委、市政府的指引下，日新月异，与时俱进，大放光彩！
工作总结心得10
通过署假这五天“养公共营养师”的集中学习，加上纪红等三位老师的精心讲解，自己学到了很多营养方面的知识。不管在今后的生活中还是在给学校食堂配餐的时候，都要注意食材和数量的选择搭配，从而使自己和身边的人以及学生都吃得有营养吃得健康。
在几位专业老师穿针引线、深入浅出的对有关营养基础知识的讲述让我对营养的认识耳目一新。在学习中，上课的老师均是具有多年的教学和实践经验的专业级的老师，她们高深的理论变得通俗易懂，而且非常实用。我在享受中度过了每一堂课，每一堂课使我专注的近乎入迷，特别是纪红专家级老师的博学深深打动了，每次课后，我都发现自己谈论营养的频率越来越大，每吃一顿饭总要淘淘不绝地说上半天，每遇上别人说有哪儿不舒服，就尽可能的给他一些建议，若一时没想到，也会马上查阅电脑或教材。虽然只学到了营养学的一点皮毛，但这段时间我对营养方面的认识确实增进了不少，和没有经过专业培训的人相比，我严然就是一个专家了。
通过所学，我对我周围的人的营养状况进行了大致的评估，我发现体健康的人还真是少之又少，超重的人很多而且还没意愿控制体重，正常体重或者偏瘦的人还一个劲的减肥，已经有些疾病的人呢还不注意调理饮食，一些糖尿病、脂肪肝的同志还没有节制的喝酒、进食一些油腻的食物，亚健康的人比比皆是，成年人也好未成年人也好，营养知识非常匮乏。通过集中学习和自己查阅资料，又使我学到了很多专业的营养知识，改变了我的饮食营养等方面的观念，加强了家人的营养，开始注意如何合理健康的生活，正确的饮食，适当的体育锻炼，让自己和家人更加健康快乐的生活。同时给同事、亲人作营养指导的时候，我也明显的感觉到自身的不足，主要有两点。第一是掌握的营养基础知识不够扎实。虽说学无止境，更何况营养知识每天都在更新，但作为一个公共营养师，至少应该掌握最最基础的理论知识，这一点我做的还远远不够。第二，哪怕我对给出的营养建议的正确性非常有把握，但仍然不能使人信服。这主要是因为我的资历不够，实际经验不足，随着积累的不断增多，相信自己会受到越来越多的人的认同。说到资历的提升，我认为权威组织的指导和培养是至关重要的。今后，希望得到这几位老师的关心和帮助，给我们提供专业的支持和指导以及展示和提升能力的舞台，我们的成长离不开专业老师的支持和指导。营养学是我喜欢的一门学科，营养师是我向往从事的职业，我会努力的，把营养事业与我的人生规划相结合，谱写自己的美丽人生！
在此，对垫江县教委和教师进修校的大力支持，表示深深的感谢！特别对成都中医药大学的几位营养师说声：你们辛苦了，谢谢你们！
工作总结心得11
总的来说我们文艺部20xx年的工作都是按照主席团的安排顺利地进行着。
上半年，在雅安祈福活动中，我们文艺部负责合唱部分的工作，参加合唱的同学大概20多人，活动现场共合唱两首歌，为祈福活动很好的营造了气氛，圆满的完成任务。在爱馨敬老院的活动中，我们文艺部出动了所有的“兵力”，还拉了宣传部的外援，在志愿活动中，我们陪老人聊天，为老人们打扫房间，给老人们跳《梁祝》、跳街舞、跳爵士，和老人一块唱歌。最后写了两幅字帖送给敬老院，可以说也是给老人们带去了欢乐。
下半年，我们文艺部活动较多，新一届的主席团对我们的文艺部也给予了很大的鼓励和厚望。在青团各个部门的支持下，我们部顺利的完成了招新工作，我们部今年一共招了12名大一部委，招新工作完成后紧接着就是青团第七届干部见面会暨优秀迎新志愿者表彰大会的召开。我们文艺部负责主持和礼仪两部分，两名主持人是我们部的程镜和彭聪，这是他们头一次站上舞台去主持，这次主持对他（她）俩挑战很大，但两人还是顶住了压力，比较圆满的完成了主持任务。礼仪是由我们部的白郡、李佳、刘佩明和宣传部的句萌琦共同担任的。同样她们的工作也是比较合格的。但毕竟是第一次做，很多事情做的不是那么完美，事后，我们部内部也在10月份例会上进行了工作总结。找出工作中存在的问题，争取以后在工作中改掉，不在犯重复的错误。在这之后，我们文艺部代表河南工业大学青年志愿者服务团参加了金水区举办的“我最有才”志愿者才艺比赛。在首轮海选中，我们部的四个节目都进入了30强。其中，程镜和牛文心的合唱《小手拉大手》和陈伊雯的独唱《柠檬树》分别以第二名和第五名的优秀成绩强势晋级。()在第二轮比赛中，由于比赛设备等原因的影响，我们只剩丁国春一人进入20强。最终，丁国春也只是止步于20强，很遗憾，我们参赛的选手没有能够笑到最后，但是他（她）们努力了，付出了，从中也收获了快乐，成长，相信他（她）会从这次比赛中学到很多。也期待他们能够在更加努力，在以后的活动中继续大放光彩。在“衣路有你”旧衣改造大赛中，我们部程镜的懒人式拖地拖鞋荣获河南工业大学分赛区一等奖，另外由彭聪、黄乾铭、刘佩明、李佳共同创作的团队作品也获得了优秀奖。
而在平时没有活动的时间里，我们也没有闲着，我们部决定每周五晚上在办公室进行节目筹备及排练，做好节目的准备工作。到目前为止我们已经准备好了极富趣味性的游戏和互动节目，文艺节目也在紧张的排练中。
总的来说，我们文艺部20xx年的工作都是在紧张有序的氛围下顺利的进行着，有进步，也有问题，相信我们会更加努力的开展好我们的工作，发现问题，解决问题，更好的为大家，为青团做好文艺服务工作。
工作总结心得12
学校生对于美这个词还不是很了解，另外对于画画也没有什么概念，美术教育就是一个进行美育的过程，这个能促进、进展同学的思想品德和动手力量，为了达到这个效果，我做了许多努力，下面我就工作进行总结：
一、怎样把握基本形
学校低班级教材从造型的角度看都是采纳的是平面造型，不追求立体感和空间深度，在教材介绍了基本形、圆形、方形、三角形，范画和练习都是由这些基本形所组成的简洁形象，教材的宗旨就是要引导同学用基本形的概念去观看、理解和表现详细的形象，因此要特殊留意把握教学的尺度。
比如，低班级同学画人的动态是很困难的，但是只要同学能运用椭圆形、方形等基本形来画出人物的动态，比例大体上正确就可以了，不能一下子向同学提出形体、结构、衣纹组织等较高的要求，在低班级阶段，关键就是要引导同学通过绘画的眼光去熟悉和表现四周的东西，让他们认为看什么都要通过基本形去概括物体形状的习惯。
这种观看方法首先要能看出详细物象是方的、圆的，还是三角形的，进一步就要能观看出这些基本形在比例上的变化，更进一步就要在一个物体由几个基本形组合成的状况下。
能观看出哪部分是方形，哪部份是圆形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及这部份与那部份组合的详细方式，在教学中，要把基本形的概念贯穿到每一个练习中去，反复地强调基本形去观看，理解形象的特征，培育起整体观念，这对到中高班级深化学习是很有益的，因此，低班级教材的重点就是要让同学对基本形的把握，同时每一个同学都应当把基本形看成是绘画观看和表现的最基本的方法之一。
二、如何把握颜色的感觉
在低班级教材中的色形是很丰富的，同学可以从教材中接触到五彩斑谰的颜色世界。在第一册向同学介绍了三原色的和三间色，在其次册通过颜色的空间混合和颜色转轮制作，让同学熟悉原色的并置和混合产生了新的颜色感觉。同时在低班级阶段，同学看色用的材料是彩色笔和油画棒，因此，不简单通过颜色的直接混合去认。
教材中颜色熟悉的介绍与手工制作结合起来，这是特别好玩的，只要我们把握住教材的关键，就是利用各种练习，培育同学良好的颜色感觉。比如，原色“红”加上原色“黄”，变成“橙色”，假如在教学中对同学讲，同学是很难理解的。只有当颜色轮转动时，转轮上的红色和黄色呈现出橙色的相貌，这才能算完成了数学任务。按教材的要求同学除了将使用原色和间色作画，还多处消失灰色。此外将利用教材中的各种彩色范画，指导同学去辩别颜色间的差异，扩大颜色感知的面，同时，要求同学能精确?????地把各种颜色和它们的名称对上号，在低段教学中，培育同学良好的颜色感觉是与基本功训练并重的一项根本任务。
工作总结心得13
为开展好第45个“世界地球日”宣传教育工作，根据师国土资源局通知精神，分局紧紧围绕“珍惜地球资源转变发展方式——节约集约利用国土资源共同保护自然生态空间”的宣传主题，在农场场宣传、司法等部门的配合下，重点向农场新职工、青少年学生进行了国土资源国情国策、科学技术知识的宣传教育，引导全社会积极参与节约集约利用资源，促进经济发展方式转变的实践。
一、加强“世界地球日”宣传工作的组织领导。
为做好今年“世界地球日”的宣传工作，分局围绕“珍惜地球资源 转变发展方式——节约集约利用国土资源共同保护自然生态空间”主题，召开了专题会议，制定了专题计划，明确职责，为搞好今年“世界地球日”宣传工作奠定了基础。
二、认真开展“世界地球日”宣传活动。
在今年的“世界地球日”宣传工作中，我局注重多种形式的宣传工作。一是利用农场电视台和广播，紧紧围绕落实“珍惜地球资源转变发展方式——节约集约利用国土资源共同保护自然生态空间”这一活动主题，着重宣传了与群众利益密切相关的国土资源法律、法规知识，扩大了宣传影响和效果。“地球日”期间，上报活动信息1篇。二是积极组织开展主题宣传活动。联合农场司法所，在新八连结合农场实际，为170多名新进职工上了一场以土地管理为主题的专题教育课。
三、加强领导，确保宣传活动安全。
为确保此次宣传活动安全顺利完成，分局结合本区域实际情况，制定了具体可行的活动方案。通过精心安排和组织，活动安排可行有序。
在农场领导的高度重视和有关部门的大力支持下，“世界地球日”宣传活动收到了一定的社会效果，农场职工群众对我国人口多，资源相对不足，土地资源的可持续开发、利用和管理有了更深的认识，增强了节约集约用地的自觉性，提高了全社会对资源国情的认识。
为切实保护耕地，坚守耕地红线，根据师相关文件精神，二二三团结合实际,较好的开展了20xx年度耕地保护工作。我分局作为耕地保护领导小组办公室，负责耕地保护具体工作，现将20xx年度工作开展情况总结如下：
一、调整了团耕地保护领导小组。团党委书记、政委游明、副书记、副团长杨建琪为组长，主管副团长沈东元为副组长，国土分局、基建科、农业科等相关科室负责人为成员。
二、签订了20xx年团、连耕地保护责任书12份，切实落实耕地保护责任。
三、完善了团连耕地保护土地执法监察网络，继续选聘各单位连长或副连长为国土资源协管员，联合开展土地动态巡查，对巡查中发现的破坏土地特别是耕地的行为制止并严厉查处到位。20xx年度我分局已完成巡查13次，未发现土地违法违规特别是占用耕地行为。
四、严格土地利用总体规划及土地利用年度计划，建设项目尽量避免或少占用耕地。20xx年度我分局上报批次用地10个，单独选址2个，设施农用地4个，已产生各类项目用地383.1368公顷，均未发生占用耕地情况。
五、4月份，我团出资1万余元对全团基本农田保护区碑牌进行了更新维护。共刷新基本农田保护区13块，基本农田保护碑27块。
六、在“科技之冬”及世界“4.22”“6.25”“8.29”等法定宣传日活动期间，团国土分局联合宣传、司法、农业等部门开展专题宣传，不断提高干部职工学法、守法、保护耕地的意识。
七、积极申请高标准基本农田建设项目。据悉，二二三团6000亩高标准基本农田建设项目已获师批准。项目建设将大大改进项目区生产条件，为农业增收打下基础。
八、截止目前，我团耕地保有量4.10万亩，基本农田保护面积3.68万亩。根据《第二师“十二五”耕地保护目标责任书》， 我团20xx年耕地保有量，基本农田保护率符合要求。
20xx年上半年，皮山农场耕地保护工作在师国土资源局和皮山农场党委的正确领导及关心支持下，坚持以推进耕地保护特别是基本农田保护为重点，进一步加大了保护工作力度，积极开展耕地保护工作，促进农场经济的持续、健康发展。现就上半年皮山农场耕地保护工作汇报如下:
一、党委重视，认真履行耕地保护责任
皮山农场党委高度重视耕地保护工作，与皮山农场整体工作做到了同安排、同部署，始终将耕地保护工作作为重要的议事日程。为切实落实耕地保护，主管农业的马宝蕴副场长与各连连长签订了《耕地保护目标责任书》。
二、耕地保护工作的特点和经验
为确保皮山农场耕地总量不减少，质量不下降，皮山农场对耕地保护严格监督，实施了科学有力的保护措施，具体表现在1、加强耕地保护宣传，国土分局联合农场司法所等部门组织开展 “422”地球日、“625”土地日等系列宣传活动，采用电视宣传、办讲座、发传单等形式，使广大干部职工在思想上充分认识到开展耕地保护的重要性和必要性，为保护耕地工作打下了坚实的基础。2、进行耕地保护重点巡查制度。坚持重点地区重点巡查，每月巡查做到4次。3、对发现的涉嫌违法占用耕地案件，国土分局做到及时发现，及早制止，按时上报。
三、存在的问题
一是宣传力度不足，使团场职工在思想认识有偏差，少数人对基本农田特殊保护的重要性认识不足。
二是人地矛盾突出，部分基本耕地紧靠居民点，易发生违法占用耕地事件。
三是皮山农场人均占有耕地量少，存在职工群众私自开荒现象。
四、解决的措施
一、强化耕地占补平衡管理推广实行建设占用耕地与补充耕地的项目挂钩制度，切实落实补充耕地的责任、任务和资金;加强按项目检查核实补充耕地情况，确保建设占用耕地真正做到占一补一。
二、加强耕地保护工作，开展重点巡查工作，落实耕地保护责任。
三、是继续开展高标准农田建设和开展土地整治工作
五、下半年努力的方向
在下半年耕地保护工作中，分局将积极推进高标准农田建设工作;进一步加大耕地保护宣传工作力度进一步提高全团干部职工保护耕地合理利用土地的意识。
工作总结心得14
结束了多姿多彩的四年大学生活，怀揣着新的憧憬和目标，在20xx年8月4日进入了江阴利港发电股份有限公司。
32个新进厂的同事们体验完与领导的见面会、了解公司概况以及素质拓展培训后，被分去了部门进行更为系统的培训。而我和其他10位同事就一同来到了发电运行部这个大家庭。
才进去的时候，一切都是充满新鲜感，就好像对眼前的培训计划一无所知却又充满期待。不知道化学部门需要做些什么，所以充满期待；不知道除灰脱硫需要负责什么，所以充满期待；不了解王工口中较为辛苦却可以收获更多的集控部门，所以充满期待。当然，因为一切都是陌生的，所以大家的精神也都高度集中，不敢错过任何一句话。
王晓斌主任首先来给我们开了一个简短的会议，一方面告诉我们要积极的给自己定位，完成从学生到一个社会工作者的转变；一方面，为了让我们严格的要求自己，迅速的吸收每天教授的内容，给我们做了晚自习的安排。这可以看出，部门对我们的高要求和高期望。 从第一天培训至今，大家每天晚上都按时按点的到网控楼自觉的看书，复习每天白天学习到的内容。或是煤入厂的流程，或是化学除盐水制备，抑或是凝结水系统。除了理论上的学习，师傅们还亲自带着我们进入现场，对应着系统图向我们讲解流程，了解设备。进入现场时，时刻向我们灌输着“安全第一”的理念。
以化学培训为例，我本科专业是电厂化学。那时候我觉得我已经学的很好了，来到电厂就算有培训，需要学习的内容也不会有太多变化了吧。直到培训我才意识到，自己以前所学实在是皮毛中的皮毛，需要学习的地方还有很多很多。自己要静下心来，虚心向所有人学习。要有达者为师的观念。闻道有先后，术业有专攻，每位师傅都有我们可以学习的地方。虚心和努力一定会让我不断的充实起来。
这一周在培训集控相关的内容——凝水系统。周一一大早，王工将系统图告诉了我们，然后明确的告诉我们周三早上就来默画这一张图。以前从未接触过这个的我，在看到这么复杂的一张系统图以后就傻了眼，觉得这根本就不可能吗。可任务已经布置了下来，当时就咬咬牙，死记硬背也得背下来啊。可实际情况是，在蔡师傅仔细耐心的对我们讲解完书中的内容以及尽可能详细的解释每一部分，以及晚自习认真地画了好几遍以后，突然发现其实这张图也没有想象中的那么难画。于是周三一大早信心满满地将这张图的主要流程和用户都画了出来，觉得测点和一些排气阀门没有画无伤大雅，自认为这下肯定没有问题了。可是实际情况是，当天下午，王工拿着我们的图严肃的指出了我们图中的缺陷，然后针对凝汽系统还对我们进行了提问，考察的效果不是很令人满意。我们当时心中还有不满，觉得对我们要求太高。可是后来，我们突然意识到，是我们对自己太松懈了。工作中容不得一丝的疏忽。感谢王工让我们意识到了这些问题，也感谢王工严格的要求，让我们学会了该怎样去学习系统。这对我们今后的学习和工作，都大有裨益。
周五上午，林明主任来和我们开了一个简短的见面会。会议时间很短，可是会议中林主任提到的每一个内容都在我的脑中留下很深的印象。他告诉我们要多去读书，读书会使一个人的思想更有深度，要去学习各个领域的知识。林主任告诫我们需要一个强健的体魄去努
力的工作，所以需要自律，要劳逸结合，不要放纵自己；在工作中要有工作精神，要对自己的工作负责；要知道自己的爱好，并且真正的去培养这个爱好??每一件都让我很受触动。
除了林主任和王工，给我们上课的老师们在上课时，将他们所知道的也都悉数相授。总而言之，能碰见这么多负责任又有耐心的前辈们，是我的幸运。而我在接下来的工作中，会一如既往的虚心学习，谨记认真、踏实，发挥工作精神，将自律进行到底。不断的自我定位，不断的超越自我。
工作总结心得15
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 货物的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对咱们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对咱们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是咱们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
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