我要投稿 投诉建议

医药营销的心得

时间:2022-06-16 11:30:28 心得体会 我要投稿

关于医药营销的心得

  有了一些收获以后,好好地写一份心得体会,这样能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。但是心得体会有什么要求呢?下面是小编精心整理的关于医药营销的心得,仅供参考,欢迎大家阅读。

关于医药营销的心得

关于医药营销的心得1

  现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

  即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

  在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

  在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

关于医药营销的心得2

  时间过的真快,到公司已有八年了。这八年中和不同的同事在一起快乐的相处,相互切磋,相互帮助,就象兄弟姐妹一样,融入在我家电器这个大家庭里。

  今年我从财务部门转入到销售的终端,从中感受销售工作中的快乐,生活需要慢慢领悟才能坦然面对,工作和生活的道理是一样的,销售工作看似简单,其实是一个负有极强的挑战的职业,不是每个人都能在这个职业过程中得到自己想要的,恰恰是大部分人得不到他想要的,有的人做销售工作做了十几年,比这更长时间的也大有人在,最后他们也没能实现自己的目标,他们最终因为各种原因而离开销售这一职业,这也说明这一职业的残酷性。其实,这些最终归根结底是心态问题,一个心态,不好又不善于调控的'人是无法在销售领域立足的,他们还没被淘汰就已经自我淘汰了,所以在销售有一颗好的心态是前提,做不到这一点一切无从谈起。销售工作其实是一项无比快乐的事情,如果能够把我们所想的付诸实施都会给我们带来某种成就,这种感受很难言语形容,每天都可以去做自己要做的事是一件多么快乐的事情,享受快乐工作的'过程是一件很有意思的事情。同时,销售工作也具有一定的压力,看似一个巨大礁石,但只要你微笑着迎上去,那么你会发现你也是一个出色的水手,总而言之,只要你坦然面对一切,成功就会在你脚下。

关于医药营销的心得3

  刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!

  比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。然后双手给医生送上名片,医生就会说:我以前怎么没见过你啊!我说:我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!

  通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。

  在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:

  1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;

  2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

  3、任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。

  希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

【医药营销的心得】相关文章:

医药营销实习目的09-01

医药营销面试技巧09-19

医药营销简历封面02-11

医药营销实习日记06-13

医药营销的实习日记01-14

医药营销专业简历范文06-22

医药营销专业实习日记08-14

医药营销实习日记范文07-03

面试医药营销求职简历03-01

医药营销专业的就业前景与方向01-31