大学生实习总结

时间：2023-07-06 12:30:09 实习总结我要投稿

大学生实习总结[共15篇]

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的大学生实习总结，希望对大家有所帮助。

大学生实习总结[共15篇]

大学生实习总结1

　　大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我们这里提供了学生实习的五个攻略，只用智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

　　攻略一宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。

　　攻略二忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

　　攻略三宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

　　攻略四忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的.开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

　　攻略五宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

　　实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已

大学生实习总结2

　　一.实用目的

　　我之所以想在这个暑假参加社会实践，主要是想把学到的东西运用到社会工作中，从而了解自己的优缺点。我想把自己应该继续发扬光大的东西保留好，在以后的学习过程中，我会把学习中没有涉及到的，工作中需要的东西补上，为以后的社会工作打下坚实的基础。另一方面，关注社会、理解社会、参与社会是我们大学生对待社会的态度。作为即将毕业的大学生，我们对社会的了解太少，不够深刻。作为一个知识分子，积极用所学回报社会是我们义不容辞的责任。作为大学生，我们做的还不够。趁着这个暑假，我想和社会接轨，挑战自己的性格弱点。

　　二.实践内容

　　社会实践是我大学生活的重要组成部分。从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己。导师，服务员，业务员等。我尝试过，在这些角色中我学到了很多。

　　忙碌的考试周过去了，我和同学拿着行李箱出发了。拖着沉重的行李四处奔波，我们终于来到了解放军通信学院，找到了老师接待我们。领导老师给我们讲了工作的各种细节，特别告诉我们要对接触到的新生负责到底，负责打电话、接新生来访、回电话，而且至少要做一个月，这让我们突然觉得这也是一种责任，心中不敢小觑这份工作。

　　学校要求我们对招生学校、办学历程、师资力量、各专业特点、专业后发展趋势、毕业后就业情况等有详细了解。，甚至学校的住宿、生活水平和校园环境，这对我们的电话招生非常有用。不然我们招生会很尴尬。拿起电话，你不知道你要说什么。比如我曾经有一个学生。他对学校情况的咨询详细到一顿饭多少钱，学校宿舍有没有热水器，甚至校园周围有什么好玩的地方。如果我们之前没有做好充分的准备，学生们会无言以对。

　　除了对校园的了解，还需要学习说话的技巧。打电话不是面对面的交流。对方看不到我们的肢体语言和面部表情。我们只能通过声音来判断自己是否值得信任。所以我们打电话的时候一定要注意策略，知道自己的强项是什么，弱点是什么，有什么吸引人的地方，怎样才能更好的说服学生来这个学校？这所学校不同于其他学校。首先，拿起电话，一定要说出自己的名字，说明来意。几分钟后不要告诉别人你是谁，你在做什么。这样，很多时候，你会被别人认为是骗子。与学生交谈时，尽量引导学生的思维向自己的方向发展。如果你让学生把自己引向其他话题，你就是一个失败的操作者。在我们队里，有一个球员遇到过这样的情况。当他兴高采烈地和对方聊起现在的时装时，他失败了。他挂了电话，发现根本没有介绍学校。好在经过一段时间的训练，我们都开始慢慢上路了。通话过程中尽量做到语言简洁明了，重点突出，信息完整，抓住重点，突出重点。

　　电话报名不仅仅是通话过程中的努力，也是通话结束后的总结。打完电话后，我们可以把电话单上的学生分类，把主要目标和次要目标分开，这样打电话就不会不知所措了。细节方面，也要注意我们和一个同学的对话程度，是他开始感兴趣了，想去看看学校，还是只是需要最后一击。一天不要给同一个人打很多次电话，不是电话报名，是骚扰(20xx暑期酒店工作社会实践报告)。

　　至于态度，在这个暑假，我真的意识到态度决定一切。作为一名招生电话接线员，你想吸引其他学生来学校学习。你的语言是学校形象的缩影。如果你的语言让对方感觉不好，他对整个学校的印象也会同时大打折扣。在和学生交流的时候，一定要让学生感受到他们的热情，用他们热情的态度感染他们，让他们觉得和你说话很舒服，没有压迫，没有冷处理。但是，凡事都有一定的度。如果你过分热心，别人会怨恨你，让别人觉得你虚伪。我相信只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。还有一点值得注意的是，说话的时候机器有一种质疑的语言，操作者误解别人是很常见的，但是我们不能因为别人的怀疑而和别人争论，比如“你凭什么说我们学校不好？”“你为什么不喜欢这个专业？”“你凭什么说所有的录取都是骗子？”这种语言不仅能帮你赢得学生的信任，还能让学生对学校产生偏见，更加反感学校。

　　最后一点，也很重要，就是耐心和抗压能力。众所周知，电话接线员的工作很无聊。每天的工作就是打电话，跟不同的人说同样的话。拿起电话，报出自己的名字，然后说明来意，然后开始向学生介绍学校的情况，说服他来学校。所有做过电话接线员的同学都知道，过去电话接线员打的很多电话，不到一分钟就果断切断了。还没来得及说什么，对方就挂断了。脾气不好的话，不管接电话的同学或者家长态度有多差，都要控制自己的情绪，不要用忠诚和互相冲突。对方态度不好是对方的素质问题，没必要生不配的人的气，别忘了你的身份此刻代表的是中国电信，不是你自己。侮辱你是常事。这时候你的耐心和抗压能力就派上用场了。的确，每天早上醒来，看到清晨的阳光，都是美好的一天，而你和杜昌却以在别人粗暴的打断中交谈而告终。再过几天，你就崩溃了。到长长的电话清单，电话那么多，可聊的话却很少，没有足够的抗压能力几乎是做不到的。

　　三.实际结果

　　经过一个多月招聘电话接线员的实践，虽然打了那么多电话，但只招到了一小部分学生。但是，我觉得这也是一种收获，是我通过真正的`努力换来的，我为自己的坚持而骄傲。我甚至和其中一个人结下了深厚的友谊，现在也有联系。在这里工作，我也认识很多朋友，都是和我差不多年纪的学生。虽然我们来自不同的学校，但我们的初衷是一样的。我们都想在这个暑期的社会实践中锻炼成长，靠自己的努力赚生活费，为家人减轻一些经济负担。与此同时，我学到了很多课堂上学不到的东西，这让我深刻地认识到人与人之间的交流是多么的重要和哲学。他需要技巧和长期锻炼才能达到高水平。我相信这个世界上有哑巴，但我不相信这个世界上总有哑巴。这个暑假让我为自己接下来的学习和生活设定了一个长期的目标，那就是好好学习语言艺术。

　　四.实践总结

　　在这个炎热的暑假，我和我的团队成员，带着初来乍到时的好奇和兴奋，带着初来乍到的挫败和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的社会实践。我们收获了很多，也学会了自己的不足。我相信这种社会实践会对我以后的学习和生活产生很大的影响。以后要有意识的向别人学习。

　　现代社会不需要大学生暑期招生实习报告范文“两耳不闻窗外事，一心只念圣贤”这样的人才，所以作为一个合格的大学生参加一些社会实践活动是非常必要的。通过参加社会实践活动，我们可以提高各方面的能力，以便在未来的社会生活和工作中更加舒适。

　　我们是学院成员，代表xx大学xx学院。我们不能辜负学院领导的信任。学生的质量直接关系到学校的声誉和办学水平，对提高我院的综合实力具有重要的战略意义。为了积极响应高校招生需求，进一步提高我院学生素质，充分利用在校学生资源，充分发挥学生招生宣传的积极性。招生志愿者表示，各地区负责招生的老师将带领团队参与高校招生的招生宣传和咨询。

　　20xx年6月25日，在李xx老师的带领下，我们五人前往xx一中、中学、xx中学进行招生宣传。我们在学校贴了海报，分发了入学考试指南，热情而详细地回答了学生家长关于我们学校的问题，如录取分数线、专业设置、就业情况、住宿条件、学费等。，并注册了打算参加考试的学生。另一个同学和我负责xx中学。早上八点，我们首先找到了xx中学的团委老师，请他帮忙宣传。老师告诉我们，稍后会有一个广播演讲，可以宣传一下。因为曾经在一家电台任职，所以进行电台宣传，另一个同学去各种班发材料。xx中学的家长对我们学校表现出了极大的兴趣。我们一直忙到中午，然后到达仲晶去见李小姐。下午，我和李小姐留在酒店接待来访的家长和学生，其余四人分别回到一中和省京派。下午，家长和学生络绎不绝的来到酒店，整个房间都是人。一个学生甚至有三四个家长陪他会诊。在他们眼里，他们有焦虑，有期待。各组咨询了很久，和老师一起研究了各种关于申请学校的问题。说到底，我是口干舌燥，完全理解父母对孩子的关心和焦虑。

　　接下来的两天，我们去了xx中学、xx中学等学校，宣传收到了不错的效果，为我们接下来几天在酒店接受详细咨询打下了良好的基础。

　　在跑过各个学校之后，我们等着家长来酒店咨询，根据注册的学生信息，积极与学生和家长沟通，争取更多的学生。招生一直持续到7月2日。在认真负责的李先生的领导下，我们取得了自己和学校的满意。

　　俗话说:“逝者如夫，不舍昼夜”短暂而难忘的社会实践之旅转瞬即逝，这期间的感觉就像五味瓶——甜，酸，苦，甜。我学会了独立思考，独立工作，独立解决问题的能力。作为一名合格的当代大学生，我们需要参与更多类型的社会实践来丰富自己，并通过参与社会实践活动来积累一些社会经验和工作经验，这些经验将成为你的“无形资产”。

　　作为一个大学生，只要能负担得起，就要抓住一切机会，正确衡量自己，发挥自己的长处，让自己早日步入社会，步入正轨。

大学生实习总结3

　　作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的`积累。例如在xxxx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有两家购买标书，向上海市机电办申请两家开标。抽取评委时，两次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。

　　在这xxxx个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。

大学生实习总结4

　　作为一名毕业大学生，专业技能无疑是工作当中需要去重视的，这让我感觉非常的充实，尽管这几个月来的时间不是很长，但是我也一直在尝试突破自己，毕竟在学校所学习到的知识是有限的，对我而言也一直是一个非常不错的挑战，我知道在专业能力上面我还是存在着不足的，所以我需要好好的去调整好自己的心态，做到绝对的认真负责，相信这些我都是可以做好的，接下来在工作当中，我一定会做出更好的成绩来的，当然，回顾这段实习经历，我也总结一番。

　　大学期间我一直都是很感激个人工作能力的提高，所以我还是很有信心的，应该认真维持好工作态度，通过这几个月的实习，我也确实是做的.不错的，我也是真确的体会到了这一点，这也是我应该对工作有的态度，大学期间的点点滴滴中很是充实，我认为自己的专业知识掌握是不错的，可是这次实习却感到了吃力，所以我无论如何都应该提高经验，接下来需要好好的去搞好这些，作为一名实习生，我这段时间真的感觉很充实，所以未来会继续去维持好这些是很有必要的，接下来我一定会做出更好的成绩来，我以实习的身份在x这里工作了的三个月的时间，真的深有感触的，所以以后我一定会做的更好的。

　　除了做好本职以外，我还接触到了其它方面的一些经验，这使我更加丰富了自己，我也很感激，实习虽快，但我一定会让自己做的更好的，督促自己进一步提高，也希望未来可以陆续去积累经验。

大学生实习总结5

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日是我们校外教育实习的时间，我把实习地点选在了在我亲爱的母校，xx省xx县xx中学。

　　从春寒料峭到春暖花开一个月的实习转瞬就过完了，这个过程我学到了很多成长很多包括专业知识的运用，人际关系的处理，与学生的沟通交流，时间安排，对未来自己职业的规划，学到了很多学校里学不到的实战经验，同时也把理论知识化作实践巩固了专业技能，出乎意料的大收获非常难得的一次机会，让我真真切切的了解了这个行业的甜蜜与艰辛，一个多月的实习，学生们带给我许多宝贵的回忆，而这些回忆犹如血液般融入我们的生命，成为异于大学生活校外实践的重要部分，也是我们离开象牙塔前所迈出的最坚定的一步。此时此刻，我深深地感受到，我成长了。这也为我们进入社会进入工作岗位做了很好的铺垫和准备。在xx中学的实习，我的主要任务有两个：教学工作和班主任工作。

　　一教学工作。教育实习的最重要的当然就是教学工作，站上讲台，看着教室里黑压压几十个学生上百双眼睛盯着自己，担心自己表现不好说错话，整节课紧张的我站在讲台上不敢动弹不敢随意走动，好在学生们的热情感染了我，课堂气氛很活跃，慢慢的我也就自在起来。上学期在教室有过一些训练，但对于上真正的战场，站在讲台上心情难免忐忑不安战战兢兢，充分暴露了我经验不足的问题。我难免有些气馁，带我实习的李老师看到我情绪的转变，及时找我谈话，分享他实习时候的糗事，说所有的老师都有这么一个过程，从菜鸟到高手的炼成，需要自己多听多看多思考。听完李老师的话我恍然大悟。也重新对自己充满了信心。一周后，大家都说看到了我明显的进步。上课也不再紧张了，课下我把第二天要讲的课重新熟悉一遍，上课之前把教案顺一下，上课的时候就流畅多了，备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的详细，考虑的非常全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。上网找资料，让学生们对新课能提起兴趣来，讲起来也津津有味，虽然我可能刚开始无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。老师给我这节课一定的评价和建议。老师说，总的来说，对第一次上讲台的我来说，这堂课还是相当成功的课堂。当时听了，很是开心。当然也是有很多不足的，老师说，给学生讲的还是太少了，要更放宽时间给学生;没有充分利用好课堂的生成，可是对于这点，我没有利用好，本可以好好的拓展;也许第一次上课的内容试讲了很多了，所以很顺利的上了下来，便也显得上课有点随意当时，一上完课，根本感觉不到哪里不对，是因为心里很浮躁，静下心来，就会发现自己问题还是很多的。只有做万全的准备，才能做得更好。来学校实习，就是把在学校学习的知识所有的努力，都要在上课见分晓了，我克服了我最大的障碍:语言问题，这对于我来说，可以说是一个很大的进步，终究还是进步了，虽然没有达到自己的期望。想想，付出总是会有回报的，人总是在不断地挫折中成长起来，进步起来，所有的不快，会过去，所有的快乐，也会过去，还是珍惜当下每一个机会，活在当下，快乐一点。

　　二班主任工作.做一个班主任对我来说还是很有压力的。因为早就听说初中的孩子叛逆，其实没有想象的那么难。大家读书声嗡嗡嗡很容易犯困;平时很害羞不爱问老师问题;晚自修的效率比较低，有些同学还在看课外书，聊天，打闹面对这些问题，有时候，我真的很冲动的想在全班学生面前说一说，可是又有点不敢。后来就和班主任马老师说了情况，马老师也召开了班委会，在班委会上，请班委来说班级有什么做的`不够好的地方，我觉得这样很好，自己发现问题，动员全体同学来想办法找方法解决，充分调动了同学们的积极性，比老师在那里不断强调问题更有效果。班委找出问题，再说说解决措施，最后由老师发表相关的看法想法，这样管理班级，就显得比较民主，也有利于班级的发展，这个方式也容易让同学接受，有利于大家关系融洽。

　　实习是一次用自己的亲身感受学校这个环境，这个机会带给我们不同的事，一直以来都在学校待着，没有离开过，只不过是学生的身份，而现在是第一次作为一个老师，身份的转换一时不习惯，通过这一个月的实习，我受益匪浅，对教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。

　　班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到做教师的快乐。见习期即将结束，在这段时间里，在其他老师的热心支持和帮助下，让我学到了很多东西，也发现了自身的许多不足，我一定努力改正自己的缺点和不足，尽量做好这份工作。因为对教师这一行业没有任何的经验这是对我的一次锻炼机会啊，我一定会抓住的，我已经准备好到学校正式上班了，着就是我以后的工作，这是我踏入教学生涯所带教的第一个班级，对我而言有着特殊的意义，我要积极协助马老师共同管理班级各项事务，认真学习，为以后的班主任工作积累经验。下面我把最近的工作做简要总结:

　　一、经常赏识和鼓励学生能使学生愉快地学习，健康地成长。顺利地完成学业，成为对社会有益的人，是我们每一个教师的愿望和责任，也是我们的教育所希望达到的目标。而把鼓励而不是批评运用到班级管理中将起到事半功倍的作用，及时恰当的对学生进行表扬和鼓励。每次的成绩分析，他总是鼓励多过批评，并且注意措辞用语。这样一来，无论优秀生还是后进生，都会信心满满、干劲十足的面对下一次考试。实习班主任工作一个月的时间里，我越来越深切地感受到班主任的重要深奥，它不只是一项工作，更是一门技术。班主任工作可以给我们带来忙碌与艰辛，同时，它带给我们更多的是从和这些天真可爱的孩子们相处中得到的快乐与欣慰。以后我将继续学习提高，为自己早日成为正式的班主任努力奋斗。我以后会在一下几个方面努力：

　　1、加强学习提升自己的理论素养。平时我注意学习，阅读了相关的理论知识，积极思考针对学校的学生如何开展心理健康教育等内容，力求使自己的素质不断提升。

　　2、积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。

　　3、积极参加学校组织的班主任例会，从不迟到、请假。通过参加例会，了解学校的工作安排，积极配合班主任做好班级工作。

　　4、利用多种形式，了解学生心理，做好学生的心理疏导工作，使他们更快的适应学校生活、城市生活。

　　主要收获与心得：见习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的。一开始，因为我在和学生密切接触的时间不多，所以不太了解班内情况。作为一个不了解班级情况的见习班主任是没有办法开展任何工作的。当我能够自然和学生交谈时，可以感觉到他们的开心。同时，我向马老师及本班的其他任课老师了解班级的情况，从掌握的信息中分析班级特点。遇到空闲，还将自己的想法与马老师进行沟通和讨论。自己逐步了解每个学生，为班级管理工作做好了准备。总的来说，我没有任何的经验，可能出现错误，也只有在不停的实践中改正自己，什么事物都要有一个了解的过程，我相信我会慢慢适应我的新岗位的。在当实习教师的过程，我发现我已经慢慢的习惯教师这个职业，我会在以后的工作中继续努力，以上是我进来的工作总结,不足之处请指正.我一定再接再厉,努力工作。

大学生实习总结6

　　时间过得好快，一学期转眼就要离去了，在这最后一周的时间里，我们实训CAD，觉得自己很多东西都还不会，老师布置的任务虽说是很庞大的，但是只要自己用心做了应该能完成老师布置的任务的，但愿自己和在座的同学能快乐的度过这一周，完成学习任务，给老师一个满意的答卷。

　　尽管孙老师每天过来监督我们的时间很少，可能孙老师很忙很忙，但我们同学也是相当的自觉，每天很早很早就来到了机房，绘制图形，有些图形真的是很复杂很复杂的，好几次自己都想放弃不画了，想想真是太不应该了，可能自己的想象力不够丰富吧，有些图形自己真的想不出来的，也许是自己练得少的缘故吧！

　　说归说，一周的时间每天坐在电脑面前，眼睛直视电脑屏幕，绘制着图形，有时候自己的头真的就要大了，真的想放弃绘图，但老师布置的任务还没有完成呢，想到这自己又不得不绘起图来，每天早早的我们就来到了机房，绘制图形了，在机房里每个同学都显得是那么的严肃，都在那认认真真的绘制图形，有时候机房里是那么的安静，同学们绘图是那么的认真，有时候机房里又显得是那么的喧闹，也许是在讨论复杂图形的绘法吧。

　　时间过得好快呀，不知不觉今天就已经礼拜三了，自己的图形还没有会呢，想到这自己似乎有点胆怯呀，早早来到机房，赶紧就绘图什么也不想，就一心绘图，突然发现坐在自己旁边的同学画的`不错嘛，请教一下嘛，于是我们两个就相互学习，相互讨论，不一会儿一幅复杂的图形就被我们两个给绘制出来了，真的真的很高兴，其实一幅复杂的图形的绘制并不是很难，只要自己静下心来，认真的分析分析，就一定会有所收获的，相信自己会做的更好的，加油！

大学生实习总结7

　　这次的实习工作令我深刻的明白到旅游.行业的不容易，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质。要求要有非常好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心接受别人的意见和批评。毕竟服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有最好的只有更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路线。

　　旅游工作要有仔细谨慎的工作态度，因为里面牵涉了客户的隐私。身份证号码、名字、电话、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就非常关键，一旦出错不仅耽误了客户也会造成公司的损失。

　　销售表面看似轻松简单的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中。要记住价格，熟背线路等，不过这些都是为了提供更好更专业的服务给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的'作用。以下总结了几点实习中懂得的道理：

　　一.广泛认真地学习各种理论知识

　　书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，上课期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。

　　二.踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本能力

　　在工作的各个环节中，我时常需要与客户交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台。

　　三.实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会

　　实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些专业信息。比如是旅游的线路安排、酒店、门票等等。在后面的工作中渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。才能给客户展现自己专业的一面，这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。

　　四.待人处事的态度以及团队合作的重要性

　　这次实习于我而言，是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。在公司的同事虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很可靠的感觉，有很多值得我学习的地方。教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。

　　五.自身存在的不足

　　社会与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，公司虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平时缺乏必要的社会实践环节，在实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来。对于校外实习，我们经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。

　　这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我认为这难得的一个月，让我懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。为今后打下了坚实的基础。

大学生实习总结8

　　“前进的理由只要一个，后退的理由需要一百个。”这就是我。

　　许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。对我而言，挑战自我远远要比成全自我快乐，因为力所能及不是我的最终目标，在挑战自我的过程中超越自我和勇创佳绩才是人生的真正快乐。

　　这种激情使我对传统的“儒”有些不耐，一般人所称道的人格标准是态度的背躬屈膝、知足安命、别露锋芒、别离经叛道然而，这些标准上所铸造出来的人格是可以想象得到的。所以，我们看到最多的是乡愿、和事佬及好好先生三种人。

　　初入车间

　　从广东顺德设计学院家具与雕刻设计专业毕业后，20xx年2月11日，我进入“浙江公司家具制造有限公司”车间实习，20xx年1月15日进入部门转正。

　　按自己的性格，我不属于做办公室发呆看报纸的类型，那样虚度光阴会上我极度地自责。所以，大学毕业后，我给自己的初步定位就是做销售。如今，我正朝着自己的目标方向在努力。进公司时，我多少是有些忐忑的，忐忑的是怎样去做营销，怎么去做这一份工作，到底该怎么去做。因此，当公司要求“每一位刚从学校毕业的大学生都必须要到每个车间的生产一线的每一个岗位参加作业学习”时，我心里挺开心的，正好可以借这几个月到车间里去熟悉产品的加工知识，加入到一线员工的队伍里面，参加每日的生产线作业，这可以让我知道一件产品是怎么做出来的，为以后做销售工作打好基础。

　　在近9个月的实习时间里，我工作过的部门主要有：防火板一部、屏风车间、沙发座椅车间、油漆车间等。

　　上班第一天,有点匆匆忙忙,早上没有吃早饭,就赶往实习地点。车间很大,显得有点空旷，负责人带我简单认识了一下各个工序组的同伴，我就开始了我的实习生活。车间的师傅们，人都很好,耐心地跟我说工作流程,我在一旁帮忙的时候他也很是照顾，很慈爱地关心我。记得实习第一天，是被分配在防火板车间封边工序组。那时，我感觉一天的时间过得好慢，一是生疏，二是自己觉得没事可干。看人家在机器上操作，觉得来回就用那么几个动作，太过简单了，看得我一会儿就想瞌睡。直到考试的时候，要根据板材的面板厚度调整机器时，才发现自己什么都不会。原来，我一直在被动的接受知识，从来没有想过要去主动地去学习。

　　从此以后，让我懂得了，什么叫“为学习而学习”。

　　融汇学习

　　我的老家在广东。广东是中国第一经济强省，经济形势火热，各种企业遍布各乡镇。上班第一天，我就发现了公司与他们的不同。

　　下班后，师傅们并没有关了机器，拿着包就回家，而是各自拿着清扫工具，开始清理工序组上一天工作下来的垃圾。大家扫的扫，擦的'擦。我也跟着干，出了几身的汗。在回住处的路上，居然有些小兴奋。

　　在与师傅们的相处中，我渐渐地觉得在车间的实习开始变得趣味无穷。在每天的打扫过程中，我发现车床底的的垃圾很难清理，并开始思考，如何才可以更高效方便地清理这些机床下的废料呢？和师傅们一同研究后，我们制作了一个垃圾回收盒，效果非常好。带着这种成就感与激情，我在车间实习的一年时间里，一共完成的大大小小的57项改善，其中有39项是对同类垃圾箱的改善，28项对设备、辅助工具及模具的改善，在这些改善项目中，直线封边机涂胶轮安全盖、多功能封边柜、钢柱打孔机的改善，对车间生产效率的提高以及JIT项目帮助极大，被大家笑称为“改善狂人”。

　　实习过程中，总结起来就是八个字“兴奋、害怕、思考、带劲”。

　　车间的这段时间，让我获益匪浅。一是极大地增强了我团队合作的意识，特别体现在车间的改善案例上，都是大家合作的成果；二是在车间很好地学会师傅及同事们相处、沟通；三是更好地了解了工厂车间的整体概况，储备资源，如公司产品的制造工艺、材料等等，对目前的销售工作有很大的帮助，我能快速专业的回答和解决客户提出来问题，能大大提高客户对自己的可信度，提高订单率。当然，对以后的管理也有很大的帮助。比如，自己是从最低层、最初步的工作开始的，当有一天，自己到了领导位置的时候，就非常清楚工厂车间的伙伴们是怎样工作的状态，并知道用什么方法去管理更为妥善了。

　　倪总常说：“要想把一件事做好，想要做一个不平凡的人，就一定要下苦功夫，做到精、细，做到别人做不到的事情，那才叫有水平，做到别人都能做到的事情，这只能说明你只是一个平凡的人而已。”所以我要不停地尝试，去努力做好没一件事。抱着这样的信念，在现在的销售过程中，我都会将遇到的产品问题用相机拍摄下来后，跑到工厂找到相关负责人、研发人员、安装师傅，然后根据他们所提供的信息和帮助，抽丝剥茧，找到问题的纠结点，并且在和送货、安装师傅的共同努力下将问题解决。

　　学以致用

　　实习期间，我主要也是在办公家具的制造部。

　　如今，我在销售过程中，经常会带一些客户到大厦的各个楼层参观办公用品，他们经常会问，为什么公司每个楼层的风格如此的迥异？此时，对于各种产品已经熟知的我来说，就可以对答如流了。比如：财务室，要有一定的私密性，而且有许多的单据需要存放，所以屏风会比较高，而且有高柜；营销部沟通很重要，所以会屏风是透明；设计部门的桌椅设计摆放则是自由随意的如今，我在给客户介绍产品方面，也更加全面、深刻。在给客户介绍产品的同时，还可以告诉他们一些关于如何布置，如何搭配等这样的问题，能够帮助他们设计家具的搭配和摆放，我觉得成就感特别的大，而且我觉得只有我们做销售的人对自己产品的各方面知识都十分了解，提高了自己的专业度，才能更好地推广公司的产品，提供给客户更加完美的方案。

　　比如，顾客提出要求：让你根据他们办公空间的大小及性能设置，推荐一款公司的产品。这时，就要求营销人员要有一定设计能力和丰富的产品知识。我通常就会在脑子里非常快地闪过各种公司的办公台位，根据实习中积累的经验判断，是否可行，或能否切割改动？然后给客户一个合理化的建议。

　　有一次，一位很强势的女客户，要求用一张厚度为90mm的防火板订制成我们高端实木产品“领域”，并且要四边倒圆边。说是用防火板来做这款产品，价格会实惠些，但她不知道，这样做起来的定制费用加起来都比直接买一套实木“领域”产品价格还要高，还不实用，而且，我们厂甚至是全国目前都没有听说过有这样的先例。可是，客户很执拗地表示一定要用防火板。我沉着冷静地等客户说完，再运用了在车间里所学习的操作经验和专业知识给予了较为全面的解释。最后，她非常信服地接受了我的建议，完美地签订了协议。其实，销售工作中，经常会遇到这样的问题，客户要订制一些目前根本无法生产的产品，如果对工艺、工序不了解，就会茫目地接下单子，对公司声誉，形象之类地造成负面的影响。

　　还有一次，有位客户没有听销售员的建议，一意孤行要订购1.5米高的屏风，按照他的要求生产、安装好后，顾客又嫌太高，要求整改，因为客户对我们公司的生产流程和模式不了解，他的态度坚决而强硬。为了公司的形象，我只能说服安装师傅们将屏风拆卸后运到了海宁，打算重新加工，可是海宁那边恰巧整个屏风车间都休息。没办法，还好自己在车间经过了长时间的实习，说干就干！于是，我自己一个人，开动机器将屏风重新打孔、裁锯，最后又在安装师傅的帮助下将产品送回到了客户那边，客户非常满意。当天，我回到家中已是凌晨，但我一点也不感觉累，反而非常地兴奋。我以前真的不觉得车间实习对我们会有多大的用处，对于倪总让我们在车间呆了那么长时间十分困惑，觉得这样也只是能让我们对产品有更多的了解罢了，直到发生这件事情，我才真正的体会到了倪总的良苦用心。

　　我认为，一个心胸开阔的人，能够正确地看待自身与他人的差别；他既不会自轻自贱，崇拜英雄和偶像，把任何人都看得比自己优越；也不会盲目自信，无谓地贬低他人，他不会因别人的权力、财富、地位而愤愤不平，他愿意以自己的实力战胜对手，而不是利用对手的缺陷使自己获胜。我希望能做这样的一个人！我的座右铭就是：行动是成功的开始，坚持是成功的印证！为了理想，执着拼搏，永不言败！

大学生实习总结9

　　20xx年2月9日至20xx年3月21日近一个半月时间，我在温州xx集团有限公司行政部办公室文员岗位实习。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。

　　同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

　　单位简介

　　xx集团有限公司前身xx皮鞋厂创建于xxxx年，xxxx年组建集团公司，现已发展成为拥有员工3800余名，集制鞋、房地产、对外贸易、酒店、娱乐、网络科技于一体的无区域企业集团。目前作为主业的xx鞋业生产基地位于中国鞋都工业园腾飞路2号，占地面积近100亩，建筑面积12万平方米，拥有先进的.意大利等国家和地区生产的制鞋流水线15条，年生产能力达1000万双，产品销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内陆。

　　xx集团是在温州民营企业中最早聘请海外职业经理人担任公司高管的企业，在产品研发及技术创新上也主动寻求与国际接轨，从xxx年开始，公司每年都聘请西欧国家的一流设计师对xx产品进行同步研发，在制鞋行业开发新品种方面始终保持领先地位，并建立了标准化实验室。xxx年，公司还通过与德国dhm公司的合作，实现了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民营企业中通过了sa8000社会责任国际标准体系认证，使企业的用工环境、劳动权益保障、产品环保等均达到国际相关标准，从而打破贸易壁垒，为企业更好地进军国际市场铺平道路。

　　公司本着“以人为本”、构建和谐劳动关系的理念，逐年加大员工福利待遇和文化生活设施的投入，积极为员工办理合作医疗、工伤等各种劳动保险，xxxx年斥资1000万打造面积近20xx平米的员工活动中心，放映厅、ktv、健身房、台球室、乒乓球室、网吧等一应俱全。并创办了xx报，广播站，满足员工日益增长的精神文化需求。

　　办公室文员工作总结

　　在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

　　1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；

　　2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；

　　3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

　　4、送文件至各级领导，签收文件；

　　5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；

　　6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

　　7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

　　8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；

　　9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；

　　10、制作**年全厂管理人员年休表；

　　11、协助接待最大客户德国deichmann客人。

　　12、领导安排的其他工作，做好办公室工作计划。

　　收获及体会

　　以上是我的实习报告，回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。

　　我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检；总仓的划料，下料等。

　　这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年；而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

大学生实习总结10

　　光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了主角的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。

　　对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费超多的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。

　　在顶岗实习的初期，更多的是激动，因为自己最后能够正式地站在讲台上了。然而在实习初期我们听课一个月，没有上过讲台，这一个月里我们备课听指导老师的课，听完之后根据指导老师讲的又改我们的教案，学习如何备好课。一个月之后的过关课里展示自己的技能，站上讲台，过关课顺利通过了，几天之后，我们有了自己的`班级，我们也可以站上讲台进行自己的讲课之路，刚开始初次见面，学生不是很好管，学生都很皮，但是在他们这个年纪皮也很正常，但是少不了过度叛逆的学生，有几个很叛逆的上课也不写不学不听课，还经常与同桌前后桌说话，影响课堂纪律。但是初二的学生刚刚接触物理，物理对于他们来说是新鲜的，我也在课下了解过很多学生，他们眼中的物理很难但是很有趣，所以上课我一直遵从"物理来源于生活，生活处处有物理"的原则来给他们上课，让他们在学习中接触生活实际了解物理，加深理解。

　　在这个教学过程中，由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。我的指导老师也在课上给我提出了许多问题，可以说这节课的教学以她为主以我为辅完成的，这节课准备的也不充分。所以之后我又开始听课学习，听他们的方法技能，掌握课堂顺序，认真备好每一堂课，基本每节课都在时间充足的情况下备两天，时间充足。教案也是改了又改，上课也基本能够达到理想的状态。随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。

　　实习一段时间了，带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不是自己的同学而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。在上课的过程中，我也遇到了困难。可是实习结束了，自己亲身经历过了才知道其实上好一堂课不是一件很容易的事情。当老师没有以前自己想的那么简单。

　　在听课方面也有了很大不同，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。

　　在教学过程方面。在教学过程中，我始终体现以学生为主体的教学模式，并努力探索在新课改下学生的自主学习的意识。教师与学生之间角色关系发生了本质的变化，其有利于学生自主的、个性化的学习，有利于培养学生独立思考解决问题的能力；同时为学生实现自主学习创造了更大的空间。在创设学生自主学习的环境方面，我在后期尝试我尽量较少发言，我只充当导线来引导他们的方向，这样我认为可以培养他们独立学习独立解决问题的能力和树立自主学习的意识。在教学过程中，自己还存在不少缺陷：在讲授知识点的时候没有突出重难点；课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。

　　在班级管理上，我监督学生的学习、纪律以及组织班级活动。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。利用课余时间开展一些课余活动，也利用一些自习时间给她们灌输思想教育或者是讲题，以提高他们的学习成绩。我很受学生喜爱，我的讲课方法学生也能听懂学会，他们在考试的时候取得优异成绩，我也努力成为学生的良师益友。

　　我们在实习学校住了半年，这半年里我们特别团结，我们也和别的老师在一栋楼里住着，所以有的时候还会受到他们的帮助，我很感激他们。通过与学校老师的相处，我在为人处世方面也得到了锻炼，这半年既提高了自己的教学技能又提高了自己的交际能力，在这个学校大家庭中，我很感谢他们其中的每一个人。是他们让我收获了很多。

　　通过这段时间的努力工作和不断学习，我获益良多。实习结束了，实习中出现的不足之处有的我已经改过来。顶岗实习只是教师生涯的第一步，未来我若是教师职业教育实习是一些经验，即使不当教师它也是我一生中难得的体验，难忘的经历。以后无任从事哪种职业我都一定加倍努力，不断改进完善自己。

大学生实习总结11

　　持续x个多月的实习，让我重温了小学校园里多姿多彩的生活，感受到了教学工作的明快节奏。第一次真正感受到当老师的快乐。

　　在实习期间，我学到了很多书本上没有的东西。当然，我也遇到了很多困难，所以我看到了自己的优势和劣势。

　　我还记得教官让我准备第一节课的那一刻，我的心是那么的紧，我害怕。因为我知道作为一名人民教师，为人师表很重要，所以我一定要做好。我想把第一印象留给我的第一批用中文讲课的学生。为此我花了整整一个周末的时间准备，包括搜资料，对着镜子排练，每一句话都用很细致的语气说。我几乎没有用心准备。整个过程还是那句话：台上一分钟，台下十年功。终于带着紧张的心情第一次走上了三尺讲台。当我看到一张张天真、可爱、无忧无虑的脸，一双双好奇、渴望的眼睛，我明显放松了很多。我认为奉献是最重要的。就这样，第一节课在热闹中落下了帷幕。课后，导师及时对我进行了点评，我知道最明显的`缺点就是过于注重知识竞赛的热闹气氛，忽视了整个教室的纪律，这足以用一个字“乱”来概括。

　　之后我也上了很多课。既然发现了自己的缺点，就要尽量避免，于是就把重点放在了纪律上。我很珍惜这些上课的机会，每节课我都很用心的准备。作为一名教师，我认为没有什么比把我的学生培养成优秀有用的人才更令人欣慰的了。

　　总结一下，我把自己在第一堂用中文讲的课上开始意识到的不足都列了出来，包括：声音不够大，时间安排不够合理，教学中的重难点不够突出，引导学生讨论中的表达不够细致，学生独立思考的空空间不够大。我仔细记录了每一点。虽然看起来很多，但我并没有失去信心，因为只有找到自己的不足，才能有针对性地改进。我已经决定自我教育，扬长避短，逐一克服自己的不足，通过不断的进步逐步完善自己，努力成为一名合格优秀的双语教师。

　　短短的x个月很快就过去了，天下没有不散的宴席。我要感谢我的导师。你的评论让我受益匪浅。俗话说“读十年书，不如听你的话。”我还要感谢我的第一批学生。虽然老师记不住你们所有人的名字，但你们的笑声、一举一动、一张张精致的脸庞，永远清晰地印在我的脑海里。我永远不会忘记你叫我“赛老师”时带给我的感动。

　　实习，给了我通往人生另一个阶段的漫长而充实的公开课，是我人生中难得的财富，也给我留下了许多美好的回忆。我会珍惜那些快乐而难得的经历。

大学生实习总结12

　　这次实习，让我真的感受到作为老师的辛苦，同时也是意识到自己真的对老师这份工作是想要去做得好的，肩上的一个责任很重，但是我也是要去承担的，而且感受到自己教学得来的成绩是让人感到自豪，我也是对于这次教学的实习有些感触体会。

　　老师肩负的责任是很大的，要去把学生们都教好，以前我是觉得在讲台上的老师讲课是会轻松自如的，虽然在学校的时候也是尝试过，但是真的到了岗位来做，却是发现并不是那么的简单，要备课，要探讨，要在课堂上带领学生学好知识，懂得如何的互动，提升学生的积极性，让他们有所收获，一堂课，看起来简单，但是需要付出的却是很多，而且学生们渴望学习的眼神也是让我明白，如果我没有教好，真的会很愧疚，实习刚开始的时候，我也是看着老师们如何的上课，自己私下也是去尝试，却发现没有那么的自如，自己的第一堂课也是磕磕碰碰的，不过学生们对于一直在后面听课的我也是熟悉了，看到我站到讲台上，也是给予了鼓励，让我第一堂课也是比较顺利的结束了，但是之中也是看到自己的问题所在，同时也是清楚，我的责任真的很大，学生们虽然体谅，但是我清楚，每一堂课都是非常的重要，自己做好了，那么学生们的收获就会更大。

　　作为老师，同样也是需要不断的学习，以前是学生的时候，是需要学习的，而今身份转换过来了，是教别人，但是自身来说，其实也是需要多学，多去让自己的知识储备更多，掌握更多一个教学的，然后再到课堂上灵活的'来运用，去把一堂课做的更加的出彩。实习期间，我也会跟随老师，去学，怎么样备课，怎么上课，怎么做好总结，刚开始在教室的后面听老师讲课，我也是感叹老师讲课那么的轻松，但是我知道这是的积累，这是老师十来年工作所有的沉淀，而自己刚入行，要去学的，要去沉淀的真的有好多，我也是抱着一个虚心的心态，不断的去思考，去问老师自己疑惑的地方，真的开始讲课之后，我也是多去回顾自己的课堂，想办法改变，这样才能有进步的。

　　实习，让我更加的明白，想做好老师，不简单，但是也不是特别的难，重要的是自己要懂得去改变，得承担责任，多去学习，提升自己的一个教学水平。

大学生实习总结13

　　暑假第一次留在武汉进行练习，有幸能够来到世纪联众保险署理公司承受了一个月的磨炼，直接深化到社会职场中，与客户面临面的接触与交流，一方面把本人所学知识与理论直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的经历与经验，然后使本人对本人有了愈加具体的调查，由于本人学的是金融进入保险有些不情愿，然则一个暑假的练习完毕，本人感觉其实如许的阅历才是本人最想要的！

　　7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的招待我们，然后我就被布置到了卡单部练习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期不测险的另一种说法，这是最先让我感觉新颖的器械。然后开端进修若何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现本人原先是这么大意，好在公司对我们都十分宽容，让我十分打动。这时清楚了什么是宽容！

　　接下来的几天我就不断在卡单部练习，天天天天要背卡单产物的信息，哪家保险公司有哪些产物，保证额度多少，适宜哪些职业品种，适宜那些人群，有哪些是拒保的职业…一会儿记这么多器械，觉得头都有点大，然则要招待客户的话，必需要记住，所以天天都通知本人要加油！这时清楚了要永远对本人有决心！

　　在卡单最紧张的`一天是第一次坐到前台正式招待客户，登帐、填票据、收费每一步都要仔细仔细，然则当天客户来的十分多，对还不纯熟的我来说，几乎有点无能为力，虽然很仔细的去做，照样出了很多错误，幸而有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深入的觉得到业务纯熟的需要性和主要性！稳重的主要性从那里开端开掘！

　　每一天都在接触着五花八门的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，然则也有一些要求十分严厉甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不留意就把他们的冒犯了，这些人真是让人疲于应付，然则你照样要抑制本人的情绪，持续为他们耐性效劳，这种状况照样为我们上了实真实在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸而本人清楚的不是太晚！

　　再之后到车险部进行练习，侥幸的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一同学起了车险算费，那里的进修不像在学校里的进修一样理论性那么强，那里注重的是实践操作才能，那里面有很多都是公司的老员工经过长时间任务总结下来的经历，在实践任务中十分有效，因而觉得特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员卒业时，公司朱总专门给我们讲了一下昼的保险市场的开展近况及公司原则和公司的将来开展等，为我们描画了一个美妙的愿景，让我们在以后的任务中既不至于太盲目，也不至于没有动力！

　　公司目前与中国石化协作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国甚至全世界都是一个创新，而且在公司优越的治理方法的运作下，正在有条不紊的展开，让人觉得到创新的力气！真的十分佩服老总的思想！这在我们以前接触保险的时分基本就没有想过的工作，想不到居然在市场上悄然萌生，并展示出强壮的生命力，真是震撼在以后的进修中通知本人必须要懂得活学活用，读死书，死念书竟会变得没有将来！

　　本人活着纪联众的每一天更多的是在发现本人，加速本人的生长，然则这种磨炼也是要支付价值的，本人天天早上挤公交从武昌到汉口，下昼在从武昌到汉口，天天这么轮回！搞到本人目前看到汽车都有点晕，好在还晓得对峙！对峙去发现美妙的器械，进修有效的知识，虽然有点苦，然则痛并高兴着！

大学生实习总结14

　　一、奖惩适当。

　　我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?

　　在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的`自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。

　　二、组织开展活动的魅力。

　　良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。

　　心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

　　三、主题班会

　　经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新的学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“安全教育与新的学期新打算”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。

　　班会的另一个要点是“新的学期新打算”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新的学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。

　　教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。

　　第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。

　　做足了上讲台的准备。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课(写教案)——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。

大学生实习总结15

　　经过短暂而有意义的一个月的实习，我的专业知识和实际操作都真正进入了成长期。在师傅和同学耐心的指导和提醒下，我的操作能力在专业知识的基础上迅速适应并熟练掌握了各岗位的工作内容、步骤和要点。同时，也提高了我对这份工作的理解和理解。这引起了我对这份工作的兴趣和强烈的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节开始。一步一步，始终牢记操作规程，始终坚守岗位职责。永远不敢粗心或粗心。在各项工作的开展中，我虚心接受和听取领导同志的指导。如果你不明白，你就不去上学了。永远不要隐藏和模糊。在每一个操作过程中，我都会继续努力学习，总结经验，吸取教训，这样我就能学到更多，在工作中取得更大的进步。

　　努力永远会取得成果。在这个月的工作中，我在这个岗位的运作上取得了很大的`成绩。他经常受到班长和班主任的表扬。每次我收发石油，他们都会教我新东西。耐心、仔细地向我解释油品的流程、每个阀门的管辖范围以及油品的流量。特别是在每次储油期间，他们会逐步告诉我每个品牌的油的特性，以及如何通过观察、闻、触摸和测量来验证油的质量，然后测量密度。简言之，教到我学会、理解并精通为止。这些工作内容和工作氛围使我更怕脏、更怕疲劳，勤劳、勤奋、好学。

　　1、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参加各类HSE活动、岗位技术人员和事故预案演练。熟练、正确使用各种防护用品和消防器材，努力做到安全文明生产。

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