实习工作总结

时间：2022-05-24 02:10:09 实习总结我要投稿

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　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的实习工作总结8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

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实习工作总结篇1

　　在房地产实习也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一，最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　第二，做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　　第三，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五，多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　第六，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　　第七，无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的`不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

　　第八，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

　　人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年的实习工作来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

实习工作总结篇2

　　实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而此刻就是很珍惜这段经验。立刻就要回学校了，还有很多事情等着我去做，此刻重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。

　　在半年的学习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到此刻稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地应对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己就应做的是什么，在挫折面前我就应善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平潜力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更就应发奋学习。

　　我明白，在这又是我人生中的一大挑战，主角的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在那里我明白我的将来会有光辉灿烂的一天。

　　在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的'，所以在学习生活除外，在假日我会用心参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践潜力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

　　因此，应对过去，我无怨无悔，应对此刻，我努力拼搏，应对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己必须会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

实习工作总结篇3

　　实习心得体会及收获

　　这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.

　　首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

　　其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的`解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.

　　最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.

　　因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的.

　　很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

实习工作总结篇4

　　孩子是百花园中的小花朵，而我们就是精心培育每一朵小花的园丁。那么，怎样才能成为一名好的园丁呢？经过这两个月的实习生活，我觉得一个好的幼儿老师不但要有爱心，责任心，还要有足够的专业知识和经验。我发现，要当一名优秀的幼儿园老师是很有挑战性的。

　　还记得当我第一天跨进幼儿园时，心情是很复杂的：即开心，兴奋然而又很害怕。开心的是自己终于可以离开学校的生活，进入课堂，走进小朋友们中间，实践自己这三年来的成果。而害怕的是不知如何去面对那些可爱的孩子，使他们能接纳自己。但随着实间的流逝，我那害怕的心情消失了。有的只是对第二天的美好憧憬。

　　作为一名新老师，往往对小朋友们的了解不够透彻，容易失控。小朋友们对新老师都比较“新鲜”我们很难一下子在他们面前树立威信，导致很多小朋友对新老师的话都是爱听不听的。我到现在还清楚地记得我第一次给他们是上课时的情景：那天上的是语言课《喜欢大东西的国王》。头一天晚上我已经把故事背的很熟了，可到了第二天，我已走到小朋友们的面前，脑子里却一片空白。不知该说什么。下面的小孩就开始各顾各的在讲话，根本不把我这个老师放在眼里。我只好发小读本该他们看，然后跟他们讲，边讲边提问。他们举手很积极，可每当我叫了一个人起来回答问题时，其他人会很失望的放下小手，然后接着就跟旁边的人讲话，也不听别的小朋友回答。我几次叫他们安静，可过不了一分钟，他们又开始讲话。我当时真想放弃这堂课，可一个老师的责任心不允许我那样做，我只好硬着头皮上下去。我都不知道我是怎么结束这堂课的，只知道这是一堂很失败的课。课后，王老师告诉我说，想要把课上好，就必须先管好班上的'纪律。而要想管好纪律就一定要对他们“凶”。因为在之前的两个星期里我们属于见习生，只是看老师上课。对班上的小孩也总是笑眯眯的，从不“凶”他们。也许正因为如此，他们根本就不怕我。

　　通过实习的日子一天天的过去，渐渐的，我上课比以前有了进步。在实习中，我尊重孩子，努力走进孩子，认真思考适合班里孩子的教育教学方法；我学习关注每一个孩子，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求；学习在上课的过程中发现问题，反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及反思；学习在活动中观察幼儿的一言一行以及他们对事物的反应，行为态度和学习状况，并进行记录，提高自己的观察记录能力。我觉得在实习期间，我最大的收获是源于对孩子的观察。我们最需要做的就是用充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓励他们，让他们从小体会到老师及旁边小朋友的关爱，体会到学习活动中的快乐。

　　班上的每个小朋友都很可爱。都有自己的性格特点。虽然有几个小孩特别顽皮，几乎每天都要被批评，但是他们上课回答问题时却很积极，而且回答的也很好。我很喜欢班上的小孩，喜欢和他们玩。幼儿园里都有晨间活动和区角活动时间。每天到了这两个时间，我都会让自己融入到他们当中。让自己的心像小孩的心，这样才会得到他们的信任和依赖。我把自己当作他们的朋友来督促他们做事，但有时我又以为孩子很小，把对他们的话当儿戏来哄他们。记得又一次。有一个女孩子在玩区角时，叫我帮她画一张英语卡片，我说第二天给她画，因为我以为她会很快忘了这件事。但是第二天她却记得很清楚，一到玩区角的时间就叫我帮她画。我本想再拖一天，但一想到这样做会失信于幼儿，伤害幼儿纯真的心，自己也不能成为一个令幼儿真正信服的幼儿老师。所以我马上给她画了。画好后，她很开心，还抱了我一下。这一个拥抱让我觉得很开心，很幸福。我很庆幸我没有再拖一天给她画画。

实习工作总结篇5

　　从７月１８号开始实习，到现在已有一个月的时间，从刚开始的什么不懂到现在的得心应手，这一切都是一天一天不断学习的。我所接触到的统计工作与在课堂上老师所讲的统计是有差异的'，我本以为统计就是先去做调查，然后用得到的数据套用公式来算出实际中需要的数据和结果。实际工作中没有那么复杂，反而很简单，只是用ＥＸＣＥＬ操作就可以了，不过这些原始数据也得是自己去车间计算并核对出来。

　　因为一开始对工作的整个流程不是很熟悉，所以老师就安排我先在车间熟悉流程，给我讲解需要注意的事项。老师指导着我一点一点的填写过序单，让我熟悉这里的员工，以免填错他们的名字。员工们生产的产品的质量直接与他们的工资有关。我的任务就是把这些产品的合格率与缺陷率算出来。当然了，原始数据还是填写的过序单上的数据，所以正确填写过序单就显得尤为重要了。

　　慢慢的一张一张输入过序单，用ＥＸＣＥＬ统计出每天的合格率与缺陷率，然后汇报出去给员工们一份、给领导一份，这就差不多是我每天的工作了。但是到了月末就会有点忙，不仅要统计每天的情况，还得把当月的情况统计出来，再把上几个月与这个月的成绩对比，找出不足，争取下一个月在提高或改进。

　　从事统计工作以来，在工作中我学到了很多知识和经验。统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。

实习工作总结篇6

　　为期一年的测量实习生活已经结束了。我很高心也很欣慰，高兴的是经过我们的不懈努力按时且又出色的完成了老师布置的任务，欣慰的是我们又学会了一项专业必须掌握好的一项技能。这是我上学以来的第一次实习，刚开始觉得很轻松也很简单，但学到后面的惯导线性编辑和cad的时候，我感觉有点茫然，原来觉得很轻松的实习一下子变得不是那么简单了，感觉就像昨天刚来到这里一样。

　　一年间我接触的和学习过的东西非常多。让我对测量有了更深的了解。同时也感谢指导老师对我的帮助。作为一个学生，我们能深刻体会到实践对我们的帮助，因为它会快速的'提高我们的专业能力，俗话说实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。

　　这一年的实习对我来说也是一个非常大的挑战也让我提高了视野。7月17日，实习的第一天。很荣幸被分到精测队。通知的当天让我激动不已。而我所接触的第一个项目，就是在哈尔冰的哈牡项目。这个项目是我们公司当时承担的最大的一个测量项目。我到的时候，工程已经到了后期，我所接触的第一个仪器，就是惯导小车。因为当时是实习期间，没有主测的能力师傅就让我跟着主测插棱镜，因为惯导小车只有有一定测量能力的人使用，即使是插棱镜也让我学习到了很多东西。我在插棱镜的同时也学习到了，如何在铁路上看道岔，知道了什么是真正的CPIII，以前我只在书上学习过和见到过的CPIII，让我在现实应用中有了更好的了解。

　　3月17日我被调到赤喀项目，在赤喀项目让我接触到梦寐以求的惯导。赤喀项目的任务很简单，一直是以惯导数据采集为主，没有其他的工作。在赤喀的学习了惯导线性的编辑和惯导的组装以及推惯导时的注意事项。

　　通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识。以前老师讲一些知识的时候我们脑海中就没这种概念，很难产生画面感，脑子里一片空白，理解起来也事倍功半。

　　这短短的实习，让我大开眼界，也深刻体会到自己的不足，同时也学会了很多实用的东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。理论和实际的差距只有自己亲身经历才能明了，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习的决心和信心。通过实习，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。作为一名现代的大学生，我们肩负着建设四化的历史性任务，不能只顾埋头书堆，纸上谈兵，用自己所学到的知识来造福社会才是我们的最终归宿。因此，我们因该在学习至于多参加一些这样的实践，从而跟好的提升自己。

实习工作总结篇7

　　时光飞逝，日月如梭。转眼间，愉快而艰辛的实习就要结束了。在这一个半月里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这一个半月的时间里，教案的准备和编写，班级的安排，课时的掌握都有了很大的提高。一个半月不长，但是感情很多。

　　现将实习经历总结如下：

　　首先，教师要有自己的特色

　　虽然在实习之前，我们在学校也有代课的做法，但是中学的体育课还是没有结束。随着第二阶段课程改革的实施，对我们的教师提出了更多的要求。这也要求我们改变传统枯燥的教学模式，大胆创新，不要总是被旧的教学方法束缚，在教学中要有自己的独创性和独创性。也方便我的毕业论文研究，让学校在愉快的心情下做好每一节体育课。

　　2.初为人师，以身作则

　　在教育实习开始之前，我院领导动员了我院所有的实习生，结合以往教育实习的经验教训，为实习生提供热爱教育、当老师的教育和培训，从而调动了学生的积极性。因为一个老师可以说是学生的榜样，他的一举一动都在影响着学生的身心。在教学实践中，我努力以身作则，主要如下：

　　1.致力于教学实践。虽然实习前有过一些试教活动，但这是我第一次真正在中学教书。从学生变成实习老师需要一定的努力。首先，在实习的.第一周，我听了老师和其他老师的一些课，为第二周的正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深入钻研教材，为第一堂课做准备，勇于创新，尝试新的教学方法。然后，我开始上课，在这段时间里，我和其他实习生交流，学习我的经验，弥补我的不足。

　　2.在实践中，我不仅仅局限于教学，还根据中学生的特点和实践学校的实际情况开展了许多有益的活动，丰富了我的实践生活。我们和学生，我们既是见习教师，又是学生的知心朋友，但他们之间的距离是合适的。我和学生交朋友，闲暇时和他们一起玩，做好他们的思想工作。与学生在一起加强了与他们的感情，在课堂和考试中，他们被要求认真，从而在学生面前保持一定的威望。

　　3.当老师容易，当好老师难

　　当老师很容易，但当好老师真的很难。教学复杂繁琐。首先要管好全班，提高整体教学水平。然后，要照顾好班上的每一个学生，不能让一个学生落后。这就要求教师不仅要完成教学任务，还要关心和关注学生，经常与学生交流，给予帮助。做学生学习的好老师，做学生生活的好朋友。

　　半个月后实习就结束了，但我相信这不是结束，而是另一个新的起点。实习中获得的经验对我们以后会有很大的帮助。这次实习后，我的专业水平和教学水平也有所提高。我会在未来的工作中争取更大的进步。我相信以后每当回忆起这段经历的时候，我都会觉得很开心，并且一直记在心里！

实习工作总结篇8

　　20xx年，刚刚毕业的一年，下半年的时间是实习的时间，课程和各种活动都停了，茫茫然，在不断地去选择合适的工作，在此之际，家人建议我回到xx这边找下，因为年轻，所以只能试下。

　　在前几个月的时间里面，在酒店、工厂里面做了几个月，临到五月份的时候，我很庆幸地得到的一个消息，对得上我所选的专业，从开始到现在已有半年的时间了。

　　头两三个月，一直在找所喜欢的业务方面，因为有两部分，一个是PCB方面，一个是半导体方面，在不断地尝试过程中，最后决定了所走的方向是关于LED方面的，在这几个月里面，所学到的东西有如何去找客户和在过程中所要学到的东西

　　如何去找客户

　　1.通过在各大论坛、群里面去找，首先要建有一个客户群，在客户群里面，又分出有哪些客户，在准客户里面定位能够成交的客户，到所找到的客户资料里面，找到所需要找的公司网站里面，打电话介绍产品方面，对于有兴趣的客户，记下联系方式，打电话确认好后，再将详细的产品信息发给客户，确认需求后，提供样品，再一步步地跟进，一直到成交。后续的服务等

　　2.下单确认、签名、确认交期回复给客户，中途生产中，有发现异常，马上通知客户。

　　3.在货物达到客户那里后，跟进货物的使用情况，有异常反馈回来给生产或者品质部门。

　　报价

　　1.客户提供信息（产品的规格、数量、是否为终端商、查不到公司名称和嫌疑的客户，要提供询价单）

　　2.给采购部门报价，整理好提供一份报价单给客户，是否含税，确认清楚

　　3.另外打印一份报价单出来给财务存档

　　样品

　　1.确认客户信息（数量、规格、电镀、图纸或者样板、报价的话，先要客户提供理想的单价）

　　2.图纸交给样品部门确认好，是否可以做，确认信息后，反馈给客户。

　　3.客户由特别的要求，要提前问清楚，如大头针，孔径直径和针杆直径相差1mm,那就确认好是否可以做，回复时，客气点。

　　外贸跟单

　　1.客户下单了，提供信息给相关部门，要求方面要提前确认后，价格方面确认是到付还是月付，打到公司账户的，是要开发票的，含17%的税，打到老板个人账户的，开收据，不含17%的税。

　　2.有些是外购的，交期方面要留一到两天时间交货，特殊规格的要求生产模具那边是否有得做，交期不能超过太长时间。

　　3.交货的时候，全球快递单要写好，还有商业发票和出货明细表也要填写，因为要出口报关，相关资料一个都不能少，早点把资料确认好，再预约快递来拿货，注意的细节就是出货明细表上面要填写产品的`长度和直径，净重和毛重方面的，数据不能超出1kg,快递单上也要跟出货明细表所填写的数据一样，还有商业发票还有提供给客户的，所有东西弄好后，打电话或者发邮件给客户说发货了

　　账款

　　这是最重要的环节，做业务也是为了下单，有钱方面的进入也是业绩方面的体现，这时候，看看客户的采购单，看看哪些快到了要付款的时候，语气客气点地催促客户交款。

　　是开发票还是开收据，这方面要确认好后，有时发货了，不开收据，可以弥补的一点就是，及时反馈信息给财务，还要跟客户确认好。

　　下一年的计划

　　1.业绩每月到5000元

　　2.维护好老客户，思考如何去增加客户。

　　3.增加信心，巩固自己的信念。

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