销售实习周记

时间：2021-03-25 08:50:18 实习周记我要投稿

关于销售实习周记范文集合5篇

　　工作在不经意间已经告一段落了，这一周里，大家都有不少感想吧，此时此刻我们需要写一篇周记了。在写之前，要先考虑好内容和结构喔！下面是小编为大家整理的销售实习周记5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于销售实习周记范文集合5篇

销售实习周记篇1

　　五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

　　五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

销售实习周记篇2

　　这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我们发现这周主要遇到的问题是酒吧的客户进店、推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。

　　带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。

销售实习周记篇3

　　开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成xxx的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

　　而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

销售实习周记篇4

　　由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼人的优势，因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了很多，尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他人请教的缘故导致得到了同事们的帮助，在实习期间我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。

　　第一周

　　由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心许多，经过简历投递到面试的缓解也让我终于成为了这家公司的销售人员，挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘故导致我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面上打电话那么简单。

　　第二周

　　能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由于距离公司较远且房租比较贵的缘故让我感到有些苦恼，但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没有正式参加到工作中去却也从中学到了许多知识，而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着许多期待，事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新奇，但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简单的事情，而我也是在老员工的带领下才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到形成自己的工作风格也是需要时间积累的。

　　第三周

　　已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧，得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职责所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些许差距，主要是自身能力不足的问题导致没能取得理想的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现象，但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视，所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很多从而需要保持严谨的态度，而且对于工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，秉承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。

　　第四周

　　这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作，对于电话销售工作的完成来说自然需要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时间也会对通话录音进行分析从而找出自身的不足，另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解，而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打，由于客户资料都是公司进行下发的缘故减轻了自己不少压力。

　　第五周

　　合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进行拨打，对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则可以根据对方的态度进行适当保留，或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而成功办理业务，至于有意向的客户则是认真记录通话的过程并尽量一次电话便成功合作，若是无法做到的话就要做好长期跟进的打算直至对方同意。总之通过对客户资料的细分导致我能够合理安排自己的工作时间，这对于改进自身工作效率从而提升整体能力有着很大的帮助，而且在实习期间也应该多积累这方面的经验才行。

　　第六周

　　对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的变化，从最初的拘谨到现在的从容也意味着自己在心态方面也有了很大改变，归根结底还是要多积累销售工作中的经验并懂得如何运用工作技巧，正如从事电话销售工作的时候领导便会给每位新员工下发销售话术，是死记硬背还是灵活运用便要看我们自身的天赋了，而且总是死板地运用销售话术而不知变通也很难在工作中获得客户的认可，所以我一直在强化对业务信息的学习以便于在工作中提升自身的专业度，而且我在本周的例会上也认真听取了领导对我们销售工作的建议，而且根据对通话录音的分析以及和优秀员工通话录音的对比可以看出自己还存在许多不足，这也意味着我需要更加用心地做好销售工作才不会面临被淘汰的危机。

　　第七周

　　相对于上周来说这周在销售工作中的表现比较平庸，主要是没能获得业绩以至于让我在工作中感到有些沮丧，但我也明白在客户无意向的时候即便再怎么沟通也难以让对方改变想法，正如我们在日常生活中对不需要的商品很难提起相应的兴趣，但我在反思自身不足的同时也有在强化对销售技巧的'学习，事实上我也很羡慕部门的老员工能够和客户从容交流，那种如同朋友般的感觉也是我在销售工作中想要获得的，我明白想要达到这种程度便需要在销售工作中不断鞭策自己才行，无论是业务信息的学习还是销售技巧的运用都要更加重视才行，我可不希望自己在今后的工作中会因为能力不足的问题而被批评，事实上我也有一直在努力学习并希望能够在电话销售工作中做得更好。

　　第八周

　　这周开始领导让我们自己尝试去寻找客户资料从而拓展相应的能力，毕竟并非每个公司都会给销售人员下发客户的资料进行电话拨打，因此在资料不足的情况下还是应该要尝试自己去寻找资料才行，而且公司下发的资料也存在着重复率较高容易引起客户反感的现象，即有时客户的电话会面临着被多个销售人员在短时间内拨打的状况，换位思考的话无疑会对这种状况引起反感甚至直接辱骂销售人员，而且工作以来的这段时间也让我积累了不少销售工作的经验，所以我得有所取舍并想办法提升客户的质量才行，尝试去拓展新的客户也能够帮助自己在销售工作中取得令人满意的业绩，虽然自己去寻找客户资料会花费更多的精力却有利于今后的长期发展，所以我很重视这项工作的展开并积极向老员工进行请教。

　　第九周

　　虽然尝试在网络平台收集客户信息却没能取得理想的效果，在使用搜索企业资料信息的工具之时让我发现了许多奇怪的公司，即规模特别小或者企业法人存在一些问题的公司，类似于商贸公司这种企业大多都只是些小卖部罢了，但是由于注册了公司导致有时也会和他们进行沟通，事实上以往采集的资料里面不乏这种类型的客户以至于浪费了自己大量的时间，后来通过老员工的教导让我明白自己可以通过公司的注册资金来判断对方是否办理业务的能力，另外对于企业法人的问题可以咨询对方公司的真正负责人的相关信息，销售过程中确认对方负责人的身份对于业务的办理来说往往是十分重要的，而我也应该要注重这方面的咨询以便于提升整体的工作效率才行，沟通半天却发现对方在是否能够办理业务方面无法负责才是令人憋屈的。

　　第十周

　　这周开始我们在领导的帮助下掌握了绕前台的销售技巧，作为销售人员在与前台沟通的时候往往是一番斗智斗勇的过程，将自己伪装成客户来引导前台将电话转接给对方公司领导，电话转接成功以后再来根据话题的引导来推销本公司的业务或产品，对于销售工作的完成来说这是需要掌握的重要技巧自然要牢记在心，毕竟网络上收集的企业信息往往难以直接联系到公司老板本人，这便需要自己通过企业对外电话的联络想办法直接和领导本人沟通才行，可以说客户的身份越高才能够为自己销售工作的完成带来更大的效益，因此我得积极争取并了解到如何才能够熟练运用这方面的技巧才行，而我在了解到这方面的技巧以后也有积极向老员工请教，后来通过观摩的方式来了解到如何才能够在销售工作中绕过前台并直接联系领导本人。

　　第十一周

　　逼单技巧的使用是本周销售工作中的重点，即通过对市场行情的分析来向客户阐述办理业务的重要性，在交流的过程中很容易帮助那些犹豫不决的客户下定办理业务的决心，如果运用得当的话完全可以沟通一次便成功拿下客户的订单，至少我见过老员工使用这种技巧从而在短时间内办理业务成功，但通过请教让我明白这项技巧的运用并没有想象中那么简单，使用逼单技巧需要对业务信息以及市场行情有着十分全面的了解才行，若是专业度不高的话很容易在沟通过程中出现露馅的状况，毕竟在夸大业务效果以及不办理的危害性方面往往会被客户质疑，若是不能够迅速说服对方的话则很容易被认为是在进行欺瞒，对我来说想要熟练掌握逼单技巧还需要经过漫长时间的历练才行。

　　第十二周

　　这周开始便要为了今后的正式毕业做准备了，无论是实习报告还是毕业答辩的草稿都要提前准备好，毕竟在实习结束以后与许多事情需要进行处理，所以我在不影响自身工作的情况下咨询了指导老师，从中了解到实习到毕业期间有哪些事项需要重视，对于实习期间需要准备的材料也要进行申领与办理，而我则会在接下来的时间内做好电话销售工作，从入职到现在的确已经过去很长的时间了，而我作为正在实习的电话销售员则会用心做好自己的工作，也希望我能够秉承这份态度投入到今后的销售工作中并做得更好，对于选择这份工作的我来说自然会认真履行好责任从而对得起领导的栽培，至少我会努力开拓今后的人生方向并为自己的将来能够取得更多的成就积累经验。

　　这段时间完成的销售工作无疑很好地体现了自身的价值，我也为自己能够通过工作中的努力挣得报酬而感到自豪，我要走好接下来的努并争取尽快通过努力取得辉煌的成就。

销售实习周记篇5

　　今天真的印象很深刻，嗯，好像跟工作不太相关，但主要还是对自己影响挺大的，刚上班不久，就进来一个带着眼镜的大叔。坐在子文身边，好像是手机出了问题，子文正在帮他看看手机。然后我也顺势坐了下来，因为客人也不是很多，所以就像看看，自己站的也很累，也可以学习学习一下手机配置还是什么的设置。

　　没想大叔就笑眯眯的跟子文说：“喏，就是她帮我介绍的手机。才买了没两天。”

　　虽然大叔是笑眯眯的，但我还是大惊了，不说好像没觉得，一看还真的眼熟，有那么一点。不过当时我也只是介绍到一半，然后交给购机指导员，因为哦我们指没有结单的。“额，我不是专门销售的啦，是实习的，所以还不是很懂，不好意思啊。不过机子坏了，应该也是因为个别特殊的原因的。”

　　“实习，是大学生实习吗?”“对啊”。接下来也是一阵闲聊，有关实习的，最好笑的自己聊了一会，也冒昧的问大叔是哪里工作的。然后这位大叔说自己是守门的。觉得有点奇怪，守门的也戴眼镜，穿得也不像。我也就随口笑了句：“大叔该不是给总统守门吧。”不过大叔倒是没有直接回答，只说自己守了20多年，然后让我们猜猜，说看看你脑袋灵不灵乎，“主观南大门”，“主观南大门”好奇怪，猜不到。我在哪里尴尬的笑了笑，自己好笨，有点奇怪。后来才知道，说的是祖国南大门。哦。原来大叔以前是当兵的，然后守了20多年，然后现在在深圳的干部来的。然后大叔还告诉我一些事情，所以印象会比较深刻。

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